8,000語以上！ 「ブランドホット検索」のマーケティングを理解するための記事

序文：

もともと私は、ブランド ホット検索に関するシリーズを書きたいと思っていました。ブランド ホット検索のコンテンツから始めて、大手ブランドが主要な e コマース ノードでオフサイト コミュニケーションとプロモーション戦略をどのように使用しているかを観察することにしました。その結果、サイバースペース事務局からペナルティの知らせが突然届き、Weiboのホット検索リストは1週間一時的に削除され、リスト上のトピックは6月10日午後3時に凍結されました。以前書いたシリーズの最初の記事を少し修正し、さらに議論するために公開しました。皆さんのお役に立てれば幸いです。

情報爆発の時代において、ほとんどの人はホット検索のソースを探求することはなく、「ホット検索」が何であるかに関心を持ち、ホット検索トピックを会話のトピックとして使用します。 「XXX がホット検索に載っている」、「XXX が再びホット検索に載っている」、「XXX は XX 日間ホット検索リストを独占している」... オフィスでの午後のお茶の間、ガールフレンドとの週末の集まり、エレベーターでの短い会話の間、私たちはこうした言葉を絶えず耳にします... そして、ホット検索リストのトップトピックは、ほぼすべて芸能人のニュースで占められています。

1. 1つの企業が画面を独占し、何百ものホットな検索が競合する

ソーシャルメディアの時代では、何かの人気を表現するために、友人の輪を「画面スワイプ」と呼び、Weiboなどの分散型ソーシャルメディアを「ホット検索」と呼びます。ホットな話題は、印刷メディア時代の見出しのように、社会的な価値を大衆に迅速かつ正確に伝えます。

Xiaomiの携帯電話の毎日の検索数、Baiduの検索ランキング、2019年9月に開始されたTaobaoのホット検索機能...ホット検索は、膨大なユーザーと膨大なトラフィックを集めるプラットフォームの産物です。各プラットフォームは、一般向けに議論トピックを設定し、アルゴリズムを使用して独自のホット検索メカニズムを構築するために懸命に取り組んでいますが、その影響はさまざまです。

トレンド検索に注目する理由は何ですか?

ブランド投資の観点から見ると、Weiboホット検索広告はブランドの四半期または年間予算の大部分を占め、プラットフォームメディア料（ホットトピックの全国的な推奨を対象とし、掲載率は約80万。ここ数年は5ラウンドの放送がより一般的で、1ラウンドに登場するブランドは1つだけで、1ラウンドは一筆書きだった。現在、主要な電子商取引フェスティバルの期間中、ホット検索ブランドの数は12以上になり、1ラウンドに登場するブランドは最大2つ）を支払う必要があるだけでなく、同時にかなりの量のコンテンツ制作費も投資しなければならない。中小規模のブランドにとって、これは年間最大のイベントとなることがよくあります。大手ブランドにとって、ホット検索は当たり前のこととなり、巨大なメディア配信マトリックスにおける普通の項目となっています。

中国のソーシャルメディアの先駆者であるWeiboは、1日あたりのアクティブユーザー数が2億人を超え、ブランドプロモーションの戦場となっている。ダブル11ショッピングフェスティバルは、電子商取引部門にとって最も熾烈な戦場であり、ブランドやマーケティング部門が頭を悩ませるコミュニケーションノードでもあります。

まとめると、ラン・シャオボ（公式アカウント：xiaobobrand）は、2019年の「双十一」期間中に209のブランドのWeiboホット検索を観察・記録し、実際の経験と合わせて、ブランドがこの広告形式を駆使した経験とテクニックを探究しました。

2019年ダブル11ショッピングフェスティバル期間中のブランドのホット検索トピックリスト

完全なWeiboホット検索トピックは、①トピックワード（最後に青い「おすすめ」が付き、通常ホット検索リストで3位または6位にランクされます）、②トピックページまたはリストページ、および③コア資料で構成されています。トピックページのカード画像は、電子商取引や公式サイトなどのアクティビティのランディングページに直接ジャンプできます。

トピックワードとホット検索ランキングの例

ランキングページとトピックページの例

2. ホットな検索の第一印象: スターと高級化粧品

いくつかのデータ

2019.10.29から2019.11.14までのブランドホット検索コンテンツを手動でカウントしたところ、合計209回でした。

日用消費財業界の回数は約1/3を占め、化粧品・スキンケア、食品・飲料、タバコ、アルコール、日用化学品などが含まれています。その中で、化粧品・スキンケアサブ業界は46回に達し、1位になりました。

次に、電子商取引プラットフォームに関するトピックが約45回登場し、そのうちTmallが約2/3を占めました。 3番目は自動車産業で、14回登場しました。 化粧品・スキンケア業界では、主要ブランドのホット検索回数と著名人の言及回数は、ランコム12回（うち3回、うちウェイ・ヤ1回）、オレイ8回（4回）、ペチョイン6回（2回）、チャンド4回（うちウェイ・ヤ3回）、ロレアル3回（うち男性スター2回）、エスティローダー3回（うち男性スター2回）となっている。

人気の検索トピックでは、有名人の言及率が非常に高く、有名人の名前が 40 回、スーパーモデルが 1 回、有名な起業家が 1 回、インターネットの有名人 (ブロガーやニュースキャスター) が 3 回登場しました。業界別に見ると、化粧品が21倍、日用消費財が7倍、家庭用耐久財が6倍となっている。有名人別に見ると、言及回数トップ3は、肖戦が5回、王一博が5回、華晨宇が3回、馬思春が3回となっている。

まとめると、第一印象は「星が多すぎる」です。

化粧品は高すぎます。

3. コンテンツの解体：明るい部分に焦点を当て、それを拡大する

巨大な屋外広告スペースなどのメディア形式は、創造性を注入すれば簡単に目立つようになります。視覚的なインパクトがあり、話題性があり、Airpodsの巨大な屋外広告のように、自発的な拡散を引き起こしやすいです。

しかし、明らかにそれはホットな検索ではありません。通常、トピック ワードからランディング ページへのジャンプには 2 つのレベルがあります。ユーザーの育成、新しいトラフィックの誘致、ブランドの露出、イメージと認知度の向上など、焦点は常にコア素材、つまり写真や動画にあります。トーンのあるグラフィックのセット、購買意欲を喚起する有名人の動画、緊張感のあるオフラインのフラッシュレビューの短編映画、または人々に面白さとクールさを感じさせるブランドクロスオーバーなどです。

一言で言えば、「明るいスポット」を狙うか作り出し、それを選び出して拡大するのです。

ブランド ホット検索コンテンツのソースは、おおよそ次のカテゴリまたはその組み合わせに分類できます。

1. 星指向

注目度が低い時代に、自らの話題性をもたらすトップトラフィックスターは魔法の弾丸のように、消費者の心理的防御を楽々と突破しながら、優れた商品提供能力を発揮します。彼らは、新しいスポンサーの公式発表、有名人のイベントのウォームアップなどによく使用されます。

成熟した業界では、有名人のリソースを活用することで、競合製品とのブランドイメージを差別化することができます。有名人の製品は、消費者の意思決定を促す最後の一押しとなる触媒のような存在です。スタートアップ段階のブランドにとっては、ブランドと消費者の距離を素早く縮め、信頼を築くことができます。

参考トピック：肖戦の口紅ミニムービー、地下鉄で偶然李仙に会う、肖戦のファンデーションを手に取る、夜更かしのために馬思春のクリームを手に取る、羅志祥はあなたを幸せにする、周冬雨は肌がきれい、関暁童はSDEERを推薦、レバはスイスの肖Qに恋をする、夜更かしの首領、華晨宇、華晨宇はあなたの帰りを待っている、趙金邁の生写真、楊冪は車に服や香水をいっぱい詰め込んでいる、山城で林俊傑と火鍋を食べる、など。

2. 国境を越えた志向

良好な国境を越えた協力により、双方が互いのリソースを補完し、双方に利益のある状況を実現できます。国境を越えた協力には3つの機能があります。1つは高品質のコンテンツ素材を提供すること、2つ目は相手のファンを引き付けることです。3つ目は相手のIPを使用してブランドの内包を豊かにし、ブランドの魅力を高め、消費者の共感を呼び、消費者の認識に影響を与えることです。これは興味深い/温かい/態度のあるブランドです。

2019年は様々な国境を越えた共同ヒット商品が続々と登場しました。ユニクロとトレンドIPカウズの国境を越えた共同モデルが、買い求めの波を引き起こした。 「国潮」消費が高まり、故宮の文化的知的財産が人気を博し、国境を越えた活動が頻繁に行われ、ホワイトラビット、ワンザイ、ラオ・ガン・マーなどの国内老舗ブランドが国境を越えて勢いを生み出し、新たな活力ある姿勢で若者の視野に再び入り込んでいます。

2019年ダブルイレブンのホットな話題の中で、クロスボーダーコンテンツも主要なコンテンツ源でした。私が最も感銘を受けたのは、東風日産とM&Msのクロスオーバーが、他の自動車ブランドがブランド価値を伝える教訓的な方法に比べて、より斬新で興味深く、目立ちやすいということだ。

参考トピック：可愛くて心温まるシドニー登場（統一×Linefriends）、M＆Mの秘密の旅行写真公開（東風日産×M＆M）、MOSCHINO×バドワイザーを着る、哪吒の華麗なる復帰（Glory×哪吒）、超ボリュームの秘蔵ミルクティー（Nayuki’s Tea×Karl Lafayette）など。

3. 製品指向

同質性のジレンマから抜け出すには、ブランドイメージの差別化に頼らなければなりませんが、そのためには長期的かつ継続的な投資が必要です。 2つ目は製品の差別化です。

単一の突破口として、操作が比較的簡単で、消費者が覚えやすいと同時に、電子商取引サイト内でリソースを獲得するための主要な交渉材料としても使用できます。これは、Tmall Little Black Box、U-You Trial、Alibaba Auction Calendar（有名人バージョン）など、主要な電子商取引プラットフォームが新製品や注目製品に提供しているトラフィックサポートからもわかります。

製品の差別化を図る方向性としては、既存製品のアップグレードや変革、新製品の開発による驚異的なヒット商品の創出、そして新たな製品カテゴリーの開発が挙げられます。例えば、技術志向が強く、機能要件も高い携帯電話や化粧品業界では、ハードコアなブラックテクノロジー特許や独占処方が独自の必殺武器となり、競合他社との差別化や突破口を拓くために活用されています。

もちろん、これは体系的な製品戦略レイアウトと強力な研究開発チームに依存します。新しく改良されアップグレードされた製品であろうと、まったく新しいカテゴリであろうと、ダブル11などの電子商取引フェスティバルは、小売業者が製品を発売することに熱心になる時期です。

参考トピック：1億画素のXiaomi携帯電話、運動するとセレブのメイクは落ちるのか、シャネルのインプリントライブラリ、神宝石の口紅、ダブル11の必需品紫ボトル、セレブ愛用の小さな緑のボトルファミリー、ヤン・ミーが車一杯に服と香水を備蓄。

4.イベント指向（ブランドが主体）

物事の扱い方やフェスティバルの作り方を知っているブランドは、それを世論の焦点にする力を持っています。

2019年ダブルイレブンのホットな検索トピック「#董明珠が30億元の利益を放棄し、偽造品を取り締まる#」は、ダブルイレブンの前日にオンラインで公開され、パブリックアカウントやニュースプラットフォームでも広まりました。品質は家電製品の消費を決定する重要な要素です。「董さん」は、Greeの高品質を代表する、Greeの生きた看板となっています。彼女の強硬で高尚な態度の背後には、Greeの自社製品に対する自信があり、それがブランドに対する消費者の信頼を獲得するために使われています。

論争を恐れず、大胆に目立つ行動をとるには、強い力が必要です。

もう1つは、各種記者会見や著名人との交流会など、ブランドのPRイベントで、勢いを生み出し、発言権を獲得することを目指しています。例えば、#波司登頂シリーズ記者会見#では、話題の商品を使ってブランドの高級感やハイテク感をアピールします。話題の商品である登峰シリーズは、スタイルデザインや保温性能だけでなく、価格が11,800元というだけでも非常に話題性が高い。宣伝・プロモーションに関しては、Weiboだけで50人以上のKOLが発言し、新聞や雑誌などの権威あるメディア、大手ファッション・エンタメ情報ブロガー、ファッション・旅行ブロガーなどをカバーし、全員が「波司登＝ハイエンド、ハイテク」という同じ見解を共有した。

参考トピック：中国銀聯詩歌POS機ツアー（公共福祉の観点から）、Vattiの「フランスがワールドカップで優勝したら払い戻し」、Double Eleven GXGの「雨が降ったら請求書無料」など。

5. スポンサーシップオリエンテーション

テレビドラマ、バラエティ番組、コンサート、スポーツイベントなどにおけるプロダクトプレイスメントやスポンサーシップは非常に高額であり、携帯電話、日用消費財、自動車などの業界でより好まれています。

完全なスポンサーシップおよびコミュニケーション プロジェクトへの投資には、ライセンス料 + コンテンツ制作料 + メディア プロモーション料が含まれます。ドラマにおけるディーププロダクトプレイスメントは、1話あたり100万が基本見積もりです。浅いプロダクトプレイスメントだと、入手できる素材が限られ、使用上の制約も多く、プロモーションなしでドラマ・番組の人気だけに頼ってブランド認知度を高めることは基本的に不可能です。

類似のトピック: Oreo による「Who's the Detective」のスポンサーシップ、Safeguard による「Growing Up」のスポンサーシップ、Cadillac による JJ Lin のコンサートのスポンサーシップは、すべてホットな検索リソースやファンの UGC コンテンツを通じてさらに広まりました。

6. その他

基本的な考え方は、「無害」という話題を大々的に宣伝して共鳴と議論を引き起こし、議論の中で特定の製品に「草を生やし」、特定のブランドの観点をソフトに伝え、消費者にブランドに対する特定の印象を持たせてターゲットグループに影響を与えることです。 「非生産的」に思えるかもしれませんが、あなたの心を動かしたかもしれません。 例えば、Bosidengの#Bosidengは防風・防雨だが防弾ではない#は、ホット検索リストに2回登場しました。トピックは少し無意味ですが、クリックすると、多くのトップKOLによるプロモーション記事が表示されます。数が多すぎるせいか、実行力に欠け、内容が堅苦しく、説得力に欠ける。

たとえば、コテックスの生理用ナプキン「#独身はつらい#」は、約 1 億回の露出と約 1 万件のディスカッションを獲得しました。 「シングル」という言葉は人々、特に若い女性の共感を呼びやすく、これは Kotex の消費者層とも一致しています。ブランドは、ネットユーザーとチャットするためにステータスを下げ、大きなVを使用して最前列を獲得し、存在感を高めて好感度を獲得し、巧みな方法でターゲットグループに到達します。ただし、ブランドは接続ポイントと露出形態を事前に計画する必要があることに注意してください。そうしないと、存在感が弱くなり、資金が無駄になります。

Weiboのトレンド検索上位10件のうち、半分以上が有名人に関するものだ。今回集計された209件のホット検索のうち、有名人関連の検索は6分の1を占めた。しかし、有名人は単なる方向性に過ぎません。有名人のリソースがない場合は、ブランドのステージ目標と既存のリソースに応じてコアコンテンツを企画する必要があり、より高い創造性が求められます。例えば、東風日産とM&Mの国境を越えた協力、GISAIDAIの9つの彼氏予測ゲルなど。詳細は上記のコアコンテンツ分析セクションを参照してください。

4. 効果評価: 現実 > データそのもの

ホット検索は媒体として機能し、そのステータスと役割はブランドやプロジェクトによって異なります。ホット検索の効果を語る上で、やはり「ブランドと効果の融合」は欠かせないものであり、理想的な結果はボリュームと売上の両立を実現することです。

中小規模のブランドの場合、短期的な成果を追求し、すぐに成果が出ることを期待するかもしれません。

観察中、ある話題に参加したユーザーのランキングでは、ある普通のWeiboアカウントが単独でトップの座を直接占めていることがわかりました。その数字はあまりにも目を引くものであり、水分量も明らかでした。ある意味では、真実はデータそのものよりもはるかに重要です。ホット検索の効果を評価するために、次のディメンションが参考として提供されています。

1. 露出と交流

データが真実かつ有効である限り、どちらも依然として主要な参照値です。現在、職場ではブロガーやMCN、広告会社とやり取りする際に、常にデータの信憑性を重視しており、契約書の契約違反責任条項にデータ改ざんを明記するほどです。

Weiboモバイルアプリに「データ詳細表示」機能が追加され、閲覧数、議論数、オリジナル投稿数などのデータを含むリアルタイムの人気度を表示できるようになりました。しかし、これは検索ランキング、スタートアップページ、KOL、ファンチャンネルなど、Weiboプラットフォーム上のさまざまな広告タイプを総合的に活用した結果であり、計算から除外する必要があります。

2. トラフィックの迂回、カードジャンプPVとUV

トピック ページ カードは、電子商取引やその他のランディング ページに誘導できます。以前の操作では、Weibo バックエンドに表示されるトラフィック データが、電子商取引サイトで収集されたデータと一致しないことが判明しました。

Taobao ページに誘導する場合は、Taobao と Tmall のオフサイト トラフィックの監視の精度を評価する必要があることを考慮して、統計を容易にするためにランディング ページ用に別の検出リンクを生成することができます。 Weibo Fans Channelキャンペーンでは、予算が30万人民元を超える場合、SinaとAlibabaが共同で立ち上げたU-microプランを選択でき、Weiboユーザーの電子商取引のインタラクティブ行動をブランドTmallデータバンクに蓄積し、マーケティング効果を追跡可能にすることができます。同時に、蓄積されたユーザーに対して二次マーケティングを実施することもできます。

3. 実際の売上コンバージョン

包括的な分析を必要とする多くの要因があり、それらについては詳しく説明しません。

5. 運用経験：認知からスキルへ

1. 基礎と前提条件: ターゲットとコアコミュニケーショングループを決定する

あらゆるコミュニケーションキャンペーンでは、プロジェクトの規模にかかわらず、まずは中核となるコミュニケーショングループとターゲットを特定し、その上で実施形式、テーマ、中核となる素材、そして訴求方法が直接的か間接的か、感情的か合理的かを検討してください。この前提に基づいて、ホット検索リソースが適切かどうかを評価することで、目標を達成するのに役立ちます。

2. ホットな検索は結果と現象であり、埋もれていたトピックの競争である

表面的には、ホットな検索にあったために見栄えの良いデータが得られたように見えますが、より深いレベルでは、それは事前に埋もれたトピック間のゲームです。

基本的に、トピック自体の魅力度が、コミュニケーション効果の範囲を決定します。つまり、クリックされ、議論され、検索され、「驚異的な」ホット検索に発​​酵され、ユーザーがブランドを本当に覚えて興味を持ち、次にあなたを検索し、あなたに注目し、あなたのことを考え、あなたを所有したいと思うようになるかどうかです。

ホット検索は、多くの注目を集める特別なメディアリソースです。トレンド検索リストに載ること自体が話題でありイベントであり、二次拡散に活用することができます。ただし、コンテンツが堅すぎたり、話題性が低かったりする場合は、熱中しすぎて資金を無駄にしてしまう可能性があるため、盲目的にホットな検索リソースを選択することはお勧めしません。

3. データそのものよりも現実と蓄積された価値が重要

各最終報告書の効果データは注目に値する。しかし、見た目が良いというのは必ずしも現実ではなく、人気があるというのは単なる幻想である可能性があります。データの改ざんや「トゥルーマン・ショー」版の広告の秘密の創作により、チェーン全体の参加者が互いに推測し、真実と虚偽を判断するようになり、信頼が失われました。データのみに焦点を当てることは、データ改ざんの誘因の 1 つです。

データそのものよりも、ホットな検索によって形成されたコンテンツの沈殿が、特定の層の人々に届き、感動を与え、ブランド印象ポイントを高めることができるかどうかの方が重要だと私は個人的に考えています。露出だけを望む場合は、ブートスクリーン広告、情報フロー広告、その他の形式を代替手段として使用できます。

4. 利益を維持し、消費者を尊重し、転覆を避ける

無関心は最悪の結果ではありません。嫌悪感こそが、ブランドに最も大きなポイントを失う原因なのです。人気検索コンテンツがネットユーザーの間で一般的な不快感を引き起こすと、コメントでブランドを直接批判し、クラッシュを引き起こします。クラッシュの主な原因は次のとおりです。

（１）自慢を強要し、嘲笑を招く

とても美しい、とても素晴らしい、とても人気がある、などと、観客を洗脳する意図で。

（２）偏った見方

例えば、ある医療美容プラットフォームは、ダブル11に「美しくなる」割引を開始しました。関連資料は、女性に光若返りや美白、ヒアルロン酸注入による顔の立体化を「奨励」するように見せかけ、美の基準を標準化し、ネットユーザーから不満の声が上がりました。

（３）過剰な賢さ

盲目的に目玉を追い求めると、嫌悪感を招きます。例えば、ロレアルの最近の#官鸿退圈今晚#です。ここでの目玉は目の下のくまを指し、芸能界の目玉ではありません。しかし、それ自体が曖昧で、当日のあるアーティストが芸能界から引退するという本当の話題と衝突しました。ネットに上がるとすぐにファンからボイコットされました。しかし、事態がさら​​に悪化する前にブランド側が削除し、公開されていた有名人の資料も削除された。

（４）ネガティブなブランド連鎖反応

2019年のダブル11の日に、ペチョインが李佳琦と「約束を破った」事件が発酵し、直接ホット検索リストに突入し、その日の有料ホット検索を圧倒しました。#ペチョイン完売#もう一つの大きなきっかけは、スタッフのサービス態度やアクティビティ設計のバグにより消費者が受ける悪い経験であり、これも大きな原因となっています。

つまり、より巧妙に、より誠実に、視聴者の視点から始め、消費者を尊重し、最終的な利益と世間の受容を維持することです。

5. コミュニケーションのマトリックスとリズム全体を見て体系的に考える

ホット検索自体の構成から見ると、トピックワードがメインタイトル、コアマテリアルが本文、トピックワードの位置がリソースであり、この3つが一体化しています。

水平的な視点から見ると、これはコミュニケーションにおける 1 つのリンクに過ぎず、メディアのエコロジカル レイアウト全体を考慮する必要があります。それは、KOLが主要な役割を果たす単一のWeiboプラットフォーム上のさまざまな広告形式の声である可能性があり、Weiboと他のプラットフォームの共同の取り組みである可能性もあります。例えば、東風日産とM&Msの越境広告は、Weibo、WeChat Moments、Douyinなどのプラットフォームで展開されています。 したがって、予算の枠組みの中で、コンテンツとリソースのマッチングをいかに最適化するかが、効果を最大化するための鍵となります。

垂直的な観点から見ると、ホット検索は通常、ブランドが基礎を築き、勢いを蓄積した後にオンラインになり、爆発的な役割を果たします。そのため、新しいホットスポットに傍受される可能性はありますが、リズムを制御することが非常に重要です。

ダブル11はダウンジャケットの売れ筋シーズンです。Bosidengは絶え間なく努力し、5つのホット検索リソースを活用しました。その内容は新製品の発売から国境を越えた連名モデルまで多岐にわたり、ホット検索+ KOLの組み合わせを利用して、非常に計画的に宣伝と普及を行っています。

フォルクスワーゲンは、ロゴの刷新を話題に2度のホットな検索波を企画し、過去2年間のオンラインバラエティ番組の新人を起用して広告動画を​​撮影し、若々しさを表現した。現在でも、フォルクスワーゲンの新しい「若者向け」広告はDouyinなどの複数のプラットフォームで見ることができます。これは進行中のコミュニケーションキャンペーンです。

6. 「トピックワード」の第1レベルを上手にクリアする

ホットな検索コンテンツがターゲットユーザーに届き、消費者とのコミュニケーションという目標を達成できるかどうかは、まず最初のハードルであるトピックワードを通過する必要があります。トピックワードのクリック率は、ホット検索の露出効果に直接影響します。トピックワードのコピーライティングテクニックは次のように要約されます。

（１）有名人の名前

シャオ・チャン：#シャオ・チャンの口紅のミニムービー#、#剥がれたファンデーションを掴む#、#元元四春シャオ・チャンOLAY#、#シャオ・チャンの小さな白いボトルのライブ放送#; 王一博：#王一博は自分の強さを誇りに思う#、#王一博はそれを手放すことができない#、#王一博の輝く瞬間#、#王一博ビューティーブロガー#、#王一博はあなたを守ります#

（２）質問

#有名人は運動するとメイクが落ちますか#、#今日はラッキーでしたか#、#11月11日は休暇を取るべきでしょうか#、#なぜ同じ曲を繰り返しかけるのですか#、#女性には何種類の顔がありますか#

（３）サスペンス

#mdou 旅行の秘密の写真が公開#

（４）転覆

#Xiaomi 携帯電話 1億画素#

（５）繰り返し

#独身ってこんなにつらいんだ#（共鳴）、#Bosidengdengdengdengdengエベレスト#（ナンセンス、発売後や話題の商品につながる）

（6）数字

#他人の彼氏9人#

（7）レノボ（ホットスポット）

#OMG 最終支払いが来た#、#コアラディスコをしよう#

上記のテクニックはすべて、好奇心や群集心理といった一般的な消費者心理行動に基づいています。あるいは、いくつかの心理的または技術的な方法を加えることもできます。ある程度、最初の主要な心理的方法を除いて、ポイント、ジョーク、テクニックが多ければ多いほど、全体的な効果は高くなります。

7. 非公式作戦

説明が難しいので、適切に使用してください。トピックディスカッションに参加した経験から言うと、ホットな社会的トピックの自然発生的な広がりは別として、商業目的のトピックのほとんどは基本的に人間が介入しており、バグや計算ルールを使用してトピックを盛り上げています。

例えば、ホット検索リストのトップ10に入っているブランドのホット検索とソーシャルホット検索トピックは、同じトピックでWeiboに投稿されており、閲覧量の違いは明らかで、間接的にいくつかの事実を反映している可能性があります。

2019年に猫爪カップ、鹿カップ、Airpodsなどの商品に関する人気検索は、非常に隠蔽されており、「操作」の痕跡を見つけるのは難しく、たとえあったとしても、深く調べる人はほとんどおらず、それ自体が非常に話題性があります。

VI. トレンドの議論: 視聴者、コンテンツ、プラットフォーム

ホット検索はブランド宣伝の一種であり、本来はブランド/製品が非常に人気があるという感覚を外部に伝えることを目的としていました。しかし、ホット検索だけがブランドの人気を証明する方法ではありません。 KOLボイスや各種ランキング、広告なども代替として、あるいは併用して活用できます。広告検索の将来はどうなるのでしょうか?議論の対象となる観点は次のとおりです。

1. プラットフォームは増えており、新しいプラットフォームのボーナス期間を捉えるべきである

QQ、Weibo、WeChat、Toutiao、Xiaohongshu、Douyin、Kuaishou…次々と登場した。前者が大きな市場シェアを持っている場合でも、新しいアプリが突破口を開き、ユーザー規模とシステムのビジネスレイアウトと収益化をできるだけ早く完了する機会がまだあります。プラットフォームが増えるにつれて、消費者の関心はますます分散し、各プラットフォームで過ごす時間はますます不均一になり、それがブランドのメディア選択と各プラットフォームの予算配分に影響を与えることは容易に判断できます。

データソース: iResearch APP Index、2020年4月現在

しかし、新旧メディアの反復は、単に後者が前者に取って代わるということではなく、共存と演繹のプロセスです。 WeChatやQQ、BBSや垂直コミュニティなど。ポータルとフォーラムはほぼ同時に興亡しましたが、後者はより小さな垂直コミュニティに分裂して存続し、写真、アニメーション、ペットなど、さまざまな興味サークルを形成しています。サークルのユーザー数は比較的少ないですが、アクティビティ レベルははるかに高くなっています。垂直コミュニティと比較すると、一般向けのプラットフォーム アプリはユーザー ベースが大きく、ブランドが認知度を高めたり維持したりするのに適しています。

さらに、驚異的なソーシャル メディア エンターテイメント アプリはどれも、初期段階で爆発的なパワーを秘めており、事前に計画を立てる機会が多くあります。新しいプラットフォームは、成功事例として業界のベンチマークを見つける必要があり、それはより多くの「優先表示」の機会を意味します。プラットフォームは標準化され、改善される必要があり、費用対効果が高くなる可能性があります。欠点は、ユーザーの検索習慣がまだ形成されておらず、影響が比較的限られていることです。

2. 電子商取引が完全に組み込まれ、リンクが短くなり、ショッピングガイドが強化されました

従来の電子商取引であれ、ソーシャル電子商取引であれ、多数のユーザーを獲得した後は、コンテンツのレイアウトが常に議題に上がります。例えば、Taobao Tmall、Weitao、ブランドアカウント、コンテンツ制作を支援するAli v-taskプラットフォーム、より強力な製品指向を備えたホット検索機能など、すべてプラットフォームの可視性を高め、ユーザーの粘着性を向上させるためのコンテンツレイアウトの試みです。

そのため、ジャック・マーはかつてインタビューでこう語った。「毎晩約1700万人がTmallとTaobaoのウェブサイトを訪れますが、何も買いません。これらの人々が何をしているのかわかりません。ただ歩き回っているだけです。だから、ウェブサイトは買い物のためだけに使うべきではありません。体験、楽しみ、コミュニケーション、共有などがもっと重要です。」生活の中で、バスや地下鉄の中で携帯電話でTaobaoを閲覧している人はたくさんいます。

3. コンテンツはソフト化している

ホット検索リソースは、情報フロー広告に少し似ています。初期の情報フロー広告は、他の情報と混ざり合って目立たず、ユーザーの抵抗が少ないことから、ネイティブ広告とも呼ばれていました。有料のホット検索も同様で、自然なホット検索トピックと混ざり合っていました。しかし、このような広告形式が大量に使用されると、ユーザーはそれを簡単に認識でき、その効果は小さくなります。

トレンド検索をハードな広告リソースとして扱い、固定化された広告コンテンツを推進すると、効果は大幅に低下します。一方、コンテンツの話題性や関心度を高め、ホットな検索リソースを通じて増幅させることで、拡散効果を大幅に向上させることができます。

たとえば、L'OréalParisの＃＃＃＃は、海外で勉強している有名人のホットなトピックを、有名人の日常生活を示す人生のようなグラフィックスのセットを組み合わせており、製品を自然に統合します。

4。メディアが2番目になります

ほとんどの場合、媒体は二次的であり、声を増幅するスピーカーです。

特に新しいブランドにとって重要な検索は、潜在的な顧客に直接届く機会を作り出します。各タッチポイントコンテンツは、消費者が一目で恋に落ち、それによってシードユーザーを獲得し、ブランドの人気を蓄積させるように慎重に設計する必要があります。

5。広告法の標準化

Baidu検索入札広告には、[広告]という言葉がマークされています。セルフメディアコルズは、[プロモーション]という言葉でブランドのソフト記事を公開し、Xiaohongshuアプリはすべて、広告法に関連する法律が標準化されている場合にのみ順調になることを示しています。

将来的には、広告形式がより透明性が高く、識別が容易になり、提供されるコンテンツの要件がますます高くなると予測できます。たとえば、ホット検索トピックの単語には、[推荐]という単語が書かれていない場合がありますが、[推广]という単語を直接使用してください。これは効果を大きく弱めます。

7。拡張思考：ブランドの構築[ホット検索ボディ]

すべての驚異的なソーシャルアプリの台頭は、新しい形式の広告を生み出します。そして、これらの広告形式は上昇と下がりになります。ユーザーエクスペリエンスと信頼に関するものです。自然なホット検索から有料のホット検索まで、ホット検索はメディアの一般的な形態になり、ブランドが同時に意見を述べるチャネルの1つになりました。

裕福なブランドにとって、トレンドの検索リストに載ることは、より多くのブランドのキャンディーと同じくらい簡単です。

それに比べて、「ホット検索ボディ」を作成することは、「最後のホット検索」よりもはるかに重要です。

前者は生きた水の源であり、後者はパイプラインです。ホット検索は、製品の強度とブランドパワーに根ざしています。それは、スーパー製品、究極のサービス/体験、またはユニークなブランドスピリットとイメージから来るかもしれません。そして、これらは「極端」の精神と密接に関連しています。

製品開発に粘り強く、究極の製品体験を作成し、ファンを引き付け、Kindleなどの忠誠心を獲得します。最初のデートであるかのようにサービスを提供し、それを扱うことに非常に献身的であることは、ハイディラオなどの消費者に対するブランドの誠実さと尊敬を完全に示しています。私たちはコンテンツに夢中になっており、すべてのタッチポイントコンテンツには消費者とのトーンがあり、消費者と共鳴します。そのため、消費者の心に少しずつ入り込み、ファンを引き付け、ブランドを継続的にコミュニケーションと維持できます。この方法でのみ、ブランドを覚え、検索、使用し、習慣を形成することができます。

ホット検索リソースは、優れた基盤がなければ、強壮剤から利益を得ることができず、ブランドの人気を損なうことができます。したがって、前提条件は、最初に強固な基盤を築き、ブランドの内的性質を豊かにすることです。そうすれば、ブランドがより大きな可能性とスタミナとその後のより広い範囲の選択肢を持つことです。

たとえば、Uniqlo、Miniso、DW Watchesなどの業界をリードするブランドは、サプライチェーン、製品研究開発、チャネルレイアウトなど、1つ以上の側面で主要な位置にあり、比較的安定した顧客ベースがあり、ブランド自体は有名で影響力があります。トレンドの検索についてはクールな資格がありますが、一部のブランドは、ブランドイメージのアップグレードや、インクリメンタルユーザーをもたらす新しいスポークスマンを発表するなど、大きな動きをする場合、その効果をトレンド検索と組み合わせることで増幅することができます。

2019年11月11日、ローマの電動歯ブラシブランドTmallストアは95分で1,000万の売り上げを達成しました

そして、いくつかの小さくて美しいブランド、またはダブルイレブンの間に出現した新しいダークホースブランド。彼らは1つまたはいくつかの次元に焦点を合わせて突破し、最初はメモリポイントとユニークなオーラを形成し、初期のユーザーのグループを獲得し、それらを忠実なファンに変換します。有名人のリソースへの投資は、業界のビッグネームと競合することはできませんが、特定の基盤と、投資と開発の方向性が明確であり、予算が限られている場合にのみお金を費やすことができます。

まさに、中央の位置にあるブランドは、「自分自身については気分が良くなります」。

トレンド検索の「オン」は、メディアの配置の一形態です。広告に関して、多くの人々は「最初にブランドを構築し、次に広告について話す」という論理に同意しますが、実際には実装することは困難です。ブランドを構築するには、「ブランド」を構築することなく、多くの人が市場にいる必要があります。

最後に、ブランドがサークルから抜け出すか、タイトルを守るのを助けるために、今年の後半に使用され続ける資金が完全に利用できることを願っています。

著者：Ran Xiaobo

出典：Ran Xiaobo

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