分裂方法論: 正確な分裂を達成し、有料コンバージョンを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

先週、私は友人のプロジェクト実行を手伝いました。私たちはコミュニティを通じて小規模な分裂を行い、その後誇大宣伝マーケティングを通じて、1分で売上が10万元を超えました。ただし、来週、このプロジェクトの完全なレビューを私の公式アカウントに投稿する予定です。今日は、もっと重要なこと、つまり核分裂の精度を向上させる方法についてお話ししましょう。

まず質問させてください。核分裂の目的は何ですか？単純かつ大雑把な答えは、収益化です。他に答えがある方がいたら教えてください。春風に吹かれているような気分になれたら最高です。

通常の操作プロセスによると、核分裂は全体の操作システムの一部にすぎません。完全な操作システムは次のようになります。

• シード ユーザー:トラフィックチャネルをレイアウトし、後続の分裂の開始トラフィックとしてシード ユーザーを取得します。
• 核分裂：核分裂を実行して流量を増加させます。
• トラフィック スクリーニング: 核分裂トラフィックをフィルタリングし、対象ユーザーを選択します。
• ユーザー育成: ユーザーアクティビティを継続的に改善し、その後の有料コンバージョンの基盤を築きます。
• 有料コンバージョン: ユーザーが有料ユーザーになり、企業は収益化を実現します。

少し辛いかもしれない 2 つの質問があります。

小さな問題

核分裂法を学んだのに、なぜ核分裂がうまくできないのでしょうか?

分裂をうまく進めてトラフィックを増やしたにもかかわらず、収益化がまだ理想的ではないのはなぜですか?

問題を分析したり解決したりせずに問題を提起することは、少し「悪党を演じる」ことに似ているようです。以下では、徹底的な分析を行い、すぐに使用できるいくつかの方法を提案します。

なぜ精密核分裂が必要なのでしょうか?

上記の2つの辛い疑問にお答えします。一言で答えるとすれば、それはトラフィックの正確さの問題です。ご覧のとおり、将来を見据えると、核分裂は単独では存在しません。シードユーザーの精度によって核分裂の効果が決まり、将来的には核分裂の効果が最終的な有料変換に直接影響します。これら2点について詳しく説明します。

シードユーザー

私は以前、運用事例でコミュニティ核分裂の事例を経験したことがあります。グループに入ってみると、グループ内には様々な広告が溢れていることに気づきました。それで、問題はどこにあると思いますか?ソーシャルロボットにはバグがありますか?時間内に誰かを追い出せなかったのですか?これは表面的な現象です。問題の本質は、このコミュニティの基本的なトラフィックに問題があることです。まずは交通分裂図を見てみましょう。

写真からもわかるように、核分裂は複数の層に分かれています。10層以上の核分裂を持つ強力なものも見たことがあります。しかし、今は10階については話さないようにしましょう。階が高くなるほど、核分裂への影響が大きくなることがわかります。すべてのトラフィックは上位層に基づいて分割されるためです。

• 上位レベルのトラフィックが正確でない場合、分裂したトラフィックはすべて不正確になり、その後の有料変換が非常に困難になります。
• 上位レベルのトラフィックの影響力が十分でない場合、核分裂によって生成されるトラフィックは非常に少なくなります。これは、核分裂の初心者の多くが考えている疑問でもあります。つまり、自分自身で核分裂を行うと、多くのトラフィックを生成できないのはなぜかということです。なぜなら、あまり影響力のない少数の人がポスターを貼ることでビジネスを創出することを期待するのは、あまり現実的ではないからです。

有料コンバージョン

有料化がうまくいかないと、分裂後のトラフィックに影響が出ます。トラフィックの量とトラフィックの精度の2点です。

トラフィック量:

トラフィック量が足りず、グループも数十人しかいません。どうすれば有料コンバージョンを達成できるでしょうか？効果は確かに良くありません。

フロー精度:

ここで例を挙げてみましょう。例えば、当社は現在、18歳から25歳までの若い女性をターゲットにした婦人服を販売しています。当社の基本トラフィックが広告、チャンネル協力などを通じて得られる場合、これらの基本トラフィックは核分裂活動の基礎となります。しかし、分裂を終えた後、私たちはそのグループのほとんどの男の子、または女の子が30歳以上であることがわかりました。では、有料コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

核分裂の精度を向上させる方法

基本的なトラフィックは原因であり、有料コンバージョンは結果です。問題を解決するには原因に取り組む必要があります。その後の核分裂フローの精度に影響を与える重要な要素は、人と物という 2 つです。

人々

分裂前の基本トラフィックを指す人々、またはシードユーザーとも呼ばれます。シードユーザーがいる場合にのみ、その後の分裂が可能です。ですから、あなたの製品がどのようなシードユーザーに適しているかと聞かれれば、私も分からないと答えたいと思います。なぜなら、事前に「ターゲットとなる有料ユーザーは誰か？」という質問について考える必要があるからです。これを有料ユーザー プロファイルと呼びます。有料ユーザーのプロファイルはシードユーザーのプロファイルと一致する必要があります。年齢層、収入レベル、価格に対する敏感さ、共通の問題点など、ターゲットとなる有料ユーザーの属性を明確に把握しておく必要があります。

例を挙げてみましょう。男性向け商品を販売するつもりなら、シードユーザーを探すためにママ友グループに行くべきではありません。これは少し奇妙に聞こえ、誰もが絶対にそんなことはしないだろうと思っていますが、実際には同じようなことをする人はたくさんいます。交通を念頭に置いて行動すれば、何があっても交通が王様です。それはまさに行き止まりです。

正確なシード ユーザーを見つける方法を説明するために、いくつかの方法を挙げてみましょう。

対象者を見つける:

1. 分裂を行う前に、まず対象となる有料ユーザーのプロフィールを考え、そのユーザープロフィールに基づいて人を探します。

2.モーメント：もちろん欠かせないチャンネルですが、望むユーザーを引き付けるためには、モーメントにどのようなコンテンツを投稿すればよいのでしょうか？これについては、後ほど「モノ」のセクションで説明します。

3. WeChat グループ: あなたも婦人服を販売していて、他の人のWeChatグループもこのような状態であれば、人を探しに行くとグループの所有者に追い出される可能性があります。私の提案は、競合製品がなく、自分のユーザー プロファイルを持つグループを見つけることです。例えば、私の商品は25歳から30歳くらいの女性向けの服です。値段は少し高めですが、デザインスタイルはとても知的で、実力があります。その後、ホワイトカラー労働者が多くいるグループに行って人を探すこともできますが、まずはグループのオーナーとコミュニケーションを取ることをお勧めします。婦人服グループや母親グループに行くのは適切ではありません。

4.公式アカウント: 公式アカウントにアクセスするには、いくつかの方法があります。1 つは、シード ユーザーを見つけるために自分の公式アカウントで記事を公開することです。1 つは、ターゲットの有料ユーザーのプロフィールに一致する公式アカウントにソフト記事を掲載することです。そして、1 つは、一致する公式アカウントでお互いを宣伝することです。つまり、自分のアカウントが相手のコンテンツを宣伝し、相手のアカウントが自分のコンテンツを宣伝します。

5.有名人: 有名人を利用する方法はたくさんあります。有名人が核分裂ポスターの転送を手伝ってくれて、半分の労力で 2 倍の成果が得られることもあります。しかし、有名人と浮気をしたい人には、3つの提案があります。

• インフルエンサーの属性もユーザーのプロフィールと一致する必要があります。一致しないと、入ってくるトラフィックは依然として不正確になります。
• 大物に懇願しても無駄です。彼らに何を与えられるか考えてみてください。職場におけるあらゆる社会的交流の基礎は、価値の交換です。
• できるだけネットワークを構築すべきですが、それにはやはり論理があります。ネットワークの基盤は価値交換です。他の人を助けるために何ができるかをもっと考えるべきです。

6. WeChat以外のチャネル：WeChat以外にも、実は多くのチャネルがあります。広告を掲載したり、他のセルフメディアに投資したりすることができます。しかし、ここでは、少しの労力で大きな成果を達成できる無料の方法を紹介します。以前もこのようなケースがありました。ある男性が北京で湖南料理店をオープンした。彼はシードユーザーを獲得するために、事前にWeiboで北京の湖南人を検索し、彼らにプライベートメッセージを送って故郷の料理を無料で試食するよう招待した。結果は予想通りだった。このグループの人々はシードユーザーになり、その後彼らは分裂して北京でさらに多くの湖南人を見つけた。

もの

物とは、核分裂の際に友人の輪などに送られる内容を指します。それは核分裂のポスター、QR コード、セールストークなどです。核分裂の精度を確保するためには、先ほど申し上げたように、基本トラフィックの中でシードユーザーを通じて制御する必要がある。しかし、これに加えて、核分裂に使用される内容物も制御する必要があります。少し前に非常に人気があった666ソーシャルグループは、分裂の教科書的な例と言えるでしょう。それは私たち一人一人にとって学ぶ価値のあることです。

ご覧のとおり、このポスターの内容は個人的なつながりに重点を置いていますが、個人的なつながりが必要な人は誰でしょうか?誰もがそれを必要としているので、グループに参加する人には、オペレーター、起業家、弁護士などが含まれます。なので、上記のような服装グループを結成したいのであれば、女性のホワイトカラー労働者に適しています。そのためには、モーメントに投稿するコンテンツは、より簡潔で知的なデザインにする必要があります。例えば、とても有能なモデルの写真などを載せます。こうすることで、レジャーやヒップホップが好きな女の子は、当然そのようなコンテンツに興味がなくなり、グループに参加しなくなります。核分裂の内容に関して注意すべき点をいくつか挙げてみましょう。

適切なコンテンツで適切な人々を引き付けます。

1.コンテンツのビジュアルデザインは、ターゲットユーザーに合ったものにする必要があります。エンターテインメントグループを形成したり、エンターテインメント関連のパブリックアカウントにトラフィックを誘導したりする場合は、WeChat Momentsで共有されるコンテンツもエンターテイメント性を持たせるようにデザインする必要があります。ツールを使用して見た目の良いテンプレートを見つけるだけでは不十分です。

2. WeChat Momentsにポスターやその他のコンテンツを投稿するときは、言葉遣いにも注意する必要があります。最も重要なことは、リーチしたいサークルの言語を使用し、彼らの痛みのポイントを突くことです。たとえば、母親のグループに新しいメンバーを引き付ける必要がある場合、友人の輪の中で使う言葉は堅苦しくなりすぎてはいけません。「親愛なる」や「お母さん」などの言葉をもっと使いましょう。では、ユーザーの悩みをどうやって解決するのでしょうか。これは、対象となる有料ユーザー プロファイルの調査結果によって異なります。

3.福祉は慎重に考慮される必要がある、あるいは666コミュニティの分裂に戻りましょう。少し誇張して言えば、6次接続定理があり、それは、米国大統領でさえ、見つけたい人は最大6人を介して見つけられるというものです。では、なぜ個人的なつながりの分裂に基づいて、董歌、ジャック・マーなどの大物を引き付けて推進しなかったのでしょうか?少し誇張しているが、これは状況をより良く説明するためのものである。なぜなら、コネによる利益は、トップのボスにとってまったく必要のないものであるからだ。たとえば、新しい中流階級のユーザーを引き付ける必要がある場合、福利厚生として 3 元の紅包を提供すると、まったく効果がない可能性があります。

要約する

核分裂のプロセスでは、まずすべての操作プロセスを明確に検討する必要があります。核分裂を行うのに遅すぎることはありません。 Fission は、初期の基本トラフィックの精度によって影響を受け、すべて統合された後続の有料変換にも影響します。

そこで、この記事では、6つの人的手法と3つの物的手法を通じて、分裂中のトラフィックの精度を向上させ、その後の有料コンバージョンの基盤を築く方法を説明します。

著者: マーケティングマニアのジャッキー

出典: 2 Minutes Marketing (marketing_2mins)