小紅書が運営する15の入港交通

この記事では、Xiaohongshu の最近のノートと表示インターフェースの調整、100 万ビュー、100 万再生、10,000 のお気に入り、20,000 の共有の識別機能について説明しました。さらに、小紅書プラットフォームのトラフィック構造は、パーソナライズされた推奨、検索の発見、チャンネルの推奨、ブロガーのフォロー、メッセージプッシュ、ライブブロードキャストスクエアなど、8つの主要なトラフィック入口を備えています。

今回、小紅書は一部コンテンツを更新し、繰り返しましたが、改訂版とは言えません。社会分裂の推奨を更新したとも言えます。簡単に説明すると、ブロガーのノートに「いいね！」した後、一連の関連する推奨が発生しました。トラフィックのエンターキーをトリガーしたのは一体何でしょうか？

ここでは、この関連する推奨事項について説明し、以前の Xiaohongshu トラフィック コンテキスト フレームワークと組み合わせて、15 のトラフィック コンテキストとマーケティング アプリケーションに関するより詳細な記事を特別に作成しました。

1. 社会分裂の推奨 - 小紅書の新たな動き

1. 小紅書ブロガーからのいいね

あなたがフォローしているブロガーがノートを気に入った場合、システムはそれをあなたに推奨します。この推奨ロジックは、社会的分裂推奨に属します。 WeChat ビデオ アカウントでビデオを気に入った場合と同様に、システムがそのビデオを推奨します。

Xiaohongshu のマーケティング手法の延長: あなたのサークル内のブロガーがあなたの作成したノートを気に入ったら、これらのブロガーのファンもあなたの作成したノートを受け取ることができます。どう思いますか?

2. 小紅書ノート1万冊

10,000 コレクションのノートも、公式の推奨度が高い場合があります。この部分のコンテンツは、前述したパーソナライズされた推奨と変わらないようです。このノートには 10,000 コレクションがあることをユーザーに伝えるだけです。人々は群衆に従う傾向がありますが、露出ページではそれがより強調されます。ロゴなしの1万コレクションとロゴありの1万コレクションでは、やはり目を引く度合いに差があります。

小紅書のマーケティング手法の拡張：1つのアカウントで、より多くのノートを研究し、コレクションを増やします。荘軍の答えは、より多くのガイド、垂直生活コレクション、チュートリアルノートを書くことです。模倣はより重要です。コレクション数の多いノートは、いいね数の多いノートよりも価値があります。ユーザーの行動を分析することでわかります。

3. 小紅書債券20,000株

小紅書ではメモを転送することの重要性は特に強調されておらず、何人の人が転送したかさえ表示されません。しかし、公式システム内では、これは確かに影響力のある指標です。ご覧のとおり、共有数は 20,000 件で、推奨コンテンツ タグの 1 つでもあります。露出ページによると、「20,000 シェア」の効果は「10,000 コレクション」と同じだそうです。

小紅書のマーケティング手法の拡張：したがって、コンテンツを作成するときに、このセクションで意識的にガイドし、より多くのガイドアクションを追加することができます（荘軍も、コンテンツが非常に優れており、ホットな記事になるためにあまり多くのテクニックを使用していないことを確認しました）

4. 小紅書のノートは何百万回も閲覧されている

特殊マークの機能は上記の通りです。しかし、ここで考えたいのは、たとえノートが報告されなくても、ユーザーはノートが何回再生されたかを確認でき、100 万回の再生は指標となるということです。コンテンツ作成者は、「小紅書の人気記事 500 件を分解して、これらのルーチンをまとめました。」を参照できます。

小紅書のマーケティング手法の拡張：ブロガーノートを掲載しているブランドの場合、ホームページ上で100万回以上の閲覧数を誇るノートを見つけたら、それに注目したり、協力するブロガーを探したり、100万回以上の閲覧数を誇るノートの爆発的な人気の背景にあるロジックを研究したりすることができます。コンテンツ作成者にとっては、調査した後で模倣することができます。

5. 小紅書のノートは何百万回も閲覧されている

現在、百万回の視聴と百万回の視聴の違いについては 2 つの説明があります。百万回の視聴はビデオ ノートを指し、百万回の視聴はグラフィック ノートの読み取り回数を指します。

もう 1 つの説明は、100 万回の視聴は単なる露出であり、100 万回の再生は読み取りである (つまり、再生はユーザーが視聴をクリックした後にのみカウントされる) というものです。詳細がどうなるかは待って見ます。

ここで注意していただきたいのは、露出は読書量とは異なるということです。露出とは、ページ上での露出を指します。クリックして読まなくても、露出とみなされます。読書量とは、読むためにクリックした回数を指します。例えば、このノートの閲覧数が 5,000 回の場合、露出は 7 ～ 15 回、つまり 35,000 回以上になると考えられます。私は通常、10 ～ 15 回程度と見積もっています。

Xiaohongshu のマーケティング手法の拡張: 上記の通り。

2. パーソナライズされた推奨事項

1. ホームページプッシュ - パーソナライズされたおすすめ

多くのコンテンツ プラットフォームには、このプッシュ ロジックが備わっています。システムは、ユーザーが最後に視聴したコンテンツと、プラットフォームに滞在した時間を記録します。プラットフォーム システムのアルゴリズムに基づいて、指定されたコンテンツ (興味があると思われるメモ) を指定されたユーザーにプッシュします。これはいわゆる「1000人の人のための1000の顔」アルゴリズムでもあります。

2. 検索と発見 - セカンダリレコードプッシュ

システムは、前回検索バーに入力したキーワードを記憶します。 2 回目に検索ページを開くと、システムが関連キーワードを取得して目の前に表示するか、前の検索ページに拡張されたロングテール キーワードが表示されます。

マーケティングの観点から見ると、特定のターゲットキーワードをより頻繁に検索すると、必要な関連キーワードを取得できるようになります。ターゲットのキーワードが表示されている場合は、それをクリックしてから「最新」をクリックすると、最新の公開ノートが表示され、手動によるデータ介入を実行できます。対象ノートの手動データ介入を正常化します。著者が表現したいのは、データを改ざんすることではなく、このノートの内容が高品質のコンテンツであるとシステムに感じさせ、より大きなトラフィック プールにプッシュすることです。

どのように理解しますか?

それは、自転車に乗って坂をスムーズに下りていくとき、パワーアシストが終了すると自転車が止まり、どんどん遅くなるようなものです。この時、ペダルを踏むと自転車は走り続けます。

この人工的なデータ介入とは、自転車を漕ぐという動作、そして自転車が止まっても漕ぎ続けるという動作です。ノートのプッシュは次のトラフィック プールに継続されます。しかし、運用する際には依然として注意が必要です。コンテンツが重要であり、スキルは補助的なものです。

3. ディスカバリーチャンネルのおすすめ

小紅書の公式ホームページ上の横並びのチャンネルリストには、本日2021年4月6日時点で23のチャンネルが掲載されている。左から右に並べられており、各人によって異なる位置で表示されており、これもパーソナライズされた推奨アルゴリズムに基づいている。

この部分は、多くの Xiaohongshu ユーザーが関連コンテンツを探す場所でもあります。Xiaohongshu のユーザーフレンドリーなボタン設定は本当に優れています。結局のところ、アカウント全体で推奨されるコンテンツの多くは、以前に閲覧したコンテンツに基づいており、類似のコンテンツを推奨されると非常に迷惑になります。

マーケティングに携わる私たちも、このセクションの入り口とランキングの位置に注目することができます。このセクションのコンテンツをクリックする小紅書ユーザーはまだまだ多く、ランキングが高いほどトラフィックが多くなります。

4. ブロガーのメモ - あなたの懸念

小紅書の推奨ロジックは、ファンの数や露出度に頼るのではなく、高品質のノートコンテンツの賞賛率に頼って、より大きなトラフィックプールに届けることです。

ただし、ファンが多いブロガーの場合、ファンがホームページを開くと、最初にフォローしているブロガーが表示されます。ノートの質がよほど悪くない限り、これもノートの賞賛率に影響を与える可能性があります。

データへの手動介入はシステムによって監査されるとよく​​言われますが、ここでの方法は、Xiaohongshu の対象アカウントをフォローし、ホームページでシステムが推奨するメモを通じて、いいねしたり収集したりして交流することです。

このメモは公式のものであり、あなたが読むために指定されているため、この操作は比較的安全です。

5. メッセージプッシュ：公式認定

Xiaohongshu インターフェースのメッセージ セクションは、ホームページのパーソナライズされた推奨事項ほど優れていませんが、メモは公式のメッセージ プッシュを受け取ることができ、これはメモがシステムによって認識され、ユーザーのチャット インターフェースにプッシュされることが証明されます。

トラフィックの一部は引き続き取得できますが、高品質のノートのみがこのプッシュ権を持ちます。

特に小紅書でマーケティングを行う際、ノートのコンテンツのこの部分を収集してコピーし、分析し、さらに分解して二次的なオリジナル作品にすることで、人気のある記事を獲得できる可能性が高まります。

6. ライブスクエア – 露出を増やす

現時点では、小紅書のライブストリーミングの売上はまだDouyinやTaobaoほどではありませんが、小紅書はすでに努力を重ね、ライブストリーミングの道で一歩前進しています。そのため、企業は依然として生放送広場の露出に注意を払う必要があり、製品の宣伝であれ、生放送販売であれ、試してみる必要があります。

小紅書企業アカウントと小紅書ブロガーアカウントでライブ放送

小紅書法人アカウントでのライブ配信には、ライブ配信の準備が必要となります。初期段階では、一定数のファンを蓄積し、その後、一連の製品プレゼント活動を展開して、ターゲット層にブランドを知らせる必要があります。詳細な内容については、荘軍が小紅書ライブ放送に関する記事を書きます。

7. トピックうつ病

まず、適切なトピックを選択することが重要です。トピックの内容と、タイトルやコピーで選択および強化されたキーワードは高い一貫性を保つ必要があり、システムはデータを記録します。あなたが強化した前回このユーザーが検索したトピックに基づいて、システムはこのユーザーにあなたのメモを推奨します。これはその機能の 1 つです。

次に、ユーザーが他のノートの内容を読み終えてトピックをクリックすると、トピックのページにジャンプします。このとき、選択したトピックがこのノートと同じであれば、トラフィックが得られます。

そのため、祭りの期間中、多くの Xiaohongshu のマーケティング担当者やクリエイターは人気のある祭りのトピックを選択し、そのトピックからのトラフィックの誘致にも役立ちます。

3番目に、独自のブランドトピックを作成しますか?最初から独自のブランドトピックを作成したり、作成後にすべてのメモをこのトピックに入れたりしない方がよいでしょう。まず、トラフィックがある成熟したトピックからトラフィックを獲得できなくなります。

第二に、ブランドトピックを含むメモは波紋を呼ぶことができず、まったく役に立ちません。そのため、まずは成熟したトピックタグを使用し、その後、ブランドトピックに少しずつメモを入れ、段階的に進め、XiaohongshuをWeiboの考え方で扱わないでください。

3. 検索キーワード入力 - 検索システムレイアウト

検索システムのレイアウトは、主に検索ページ上のメモを上位にランク付けできるようにするためのものですが、ランク付けは人間の介入によるインタラクションの量に基づいて行われるわけではありません。

以下では、さまざまな単語の定義と機能、そして小紅書ブランドのマーケティングを行う際にキーワードを最適化し、トラフィックが多く競争が少ないキーワードを選択する方法について説明します。

1. 小紅書マーケティングの主要キーワード

夏、日焼け止め、日焼け止めなど、比較的競争が激しい単語はすべて競争が激しいキーワードであり、特に商品単語であることがわかります。ここでは詳細には触れず、読者に主要キーワードの定義と競争の難しさだけを伝えます。キーワードの競争を減らす方法を学ぶために読み続けましょう。

2. 小紅書マーケティングのためのセグメント化されたキーワード

キーワードを細分化する戦略はブルーオーシャン戦略に似ており、業界ではロングテールキーワードとも呼ばれています。まずは競合を減らして、田舎から都会を囲むという手法を使います。通常、細分化されたキーワード（ロングテールキーワード）は文章が長くなります。

たとえば、夏の食べ物チュートリアルガイドの主なキーワードは「食べ物」です。Xiaohongshuの検索バーに入力すると、上位にランクされている人気のメモがたくさん表示されます。これは本当に気が遠くなるような恐ろしいことです。読み続けましょう。

3. 小紅書ブランドワードのマーケティング手法

ブランドワードの直感的な機能は、なじみのない潜在的消費者が他の場所で私たちのブランドを見て、このブランドの製品が使用してよいかどうかわからないことです。よくある例としては、女の子がTmallで製品を見ると、習慣的にXiaohongshuを検索することです。これは、多くの企業がブランドワードを開発したい理由でもあります。簡単に言えば、顧客の声を意味します。

小紅書ブロガーによるプロモーションの多くはブランドが費用を負担していると考える人が多いが、プロモーションに多額の資金を投入できるブランドは、比較すると少なくともそれほど悪くない商品を持っており、ブロガー自身がまず体験するため、少なくとも安心感と信頼感は高まるだろう。

もちろん、ブロガーとは言えないアカウントも存在します。試用もせずに商品を宣伝し始めるのです。このような状況も存在します。現状では仕方ないことですが、公式プラットフォーム側もこうした虚偽の内容を抑制するために全力を尽くしています。試用もせずに商品の品質を自慢するのは虚偽広告です。

マーケティング手法としては、ブランドワードを使って関連コレクションノートを作ることもできると思いますが、どのように理解していますか？シーン関連のマーケティングでは、以前もこのことを話しました。例えば、朝の歯磨きのシーンで、

目の前にある商品には、電動歯ブラシ、歯磨き粉、歯ブラシカップ、洗顔料、使い捨てフェイスタオルやタオルなどが含まれます。

自社のブランドがあまり知られていない場合は、他社のブランドを利用して自社製品を連想させることができます。例えば、当社は電動歯ブラシ、Shuke 歯磨き粉などの歯磨き粉、有名ブランドの洗顔料などを製造しています。

他の有名ブランドのキーワードを検索すると、当社の製品が見つかる可能性があります。ですので、製品名の中に入れておくのも、一種の関連露出戦略です。分からないことがあれば、私にプライベートメッセージを送ってください。または、私の以前の記事「大手ブランドが小紅書の入り口を独占、この3つのトリックを使って流れを変えよう！」をお読みください。 》。

4. 小紅書マーケティングの商品ワードレイアウト

一般的に、この種のキーワードで競争するのは非常に困難です。競合他社は数年前からすでに計画を立てているため、短期間でこの雲を突破するのは容易ではありません。しかし、競合製品を検索するために使用することはできます。

そうすれば、Xiaohongshu でどのブランドが好調であるかがわかります。通常、Tmall のカテゴリリストのトップ 10 にランクされている企業は、Xiaohongshu でもうまくいくと考えられますが、必ずしもそうとは限りません。一部のブランドは他のプラットフォームではレイアウトが優れていますが、Xiaohongshuでは必ずしもそうではありません。

競争を減らすために、商品キーワードはロングテールキーワードタイプに進化する必要があります。つまり、セグメント化されたキーワードになる必要があります。たとえば、邸宅のオーナーは最近、アイシャドウのチュートリアルに一重まぶたがあることを発見しました。レイアウトする単語がアイシャドウだけなら、

これは大男と正面から対峙するようなもので、勝てる見込みはないかもしれません。もちろん、そのメモがヒットすれば、勝てる可能性はあります。この当選確率は、キーワードの上位表示位置を指します。

しかし、私たちは商品キーワードをセグメント化されたキーワードに進化させました。一重まぶた用のアイシャドウチュートリアル、多くの人がアイシャドウチュートリアルを計画しており、一重まぶたはセグメント化された需要に属します。

上で挙げた例は単なる出発点にすぎません。読者はこの考え方に従って独自の調査を行うことができます。参考になる他のカテゴリもあります。

5. 小紅書マーケティングの需要ワードレイアウト

よく使われる需要ワードは、「推奨、知識、共有、方法、マッチング、初心者、やり方、必須、チュートリアル、スキル、手順」です。これらはオーナーが観察し発見した需要ワードです。これは理解するのが難しくありません。ユーザーの一般的な検索習慣に応じて、需要のある単語は特定の商品や知識の後に表示されます。

大手競合との正面対決で勝てる可能性は低いですが、投稿やノート作成時にタイトルに需要のあるワードを入れると、検索される可能性が高まります。いわゆる検索ページのランキングに耳を傾けないでください。

タイトルがどれだけ異なっていても、適切に最適化されたキーワードと、ノートとのより自然なやり取りにより、ランキングが上がります。反論は受け付けません。試してみればわかります。

6. Xiaohongshu はキーワードにトラフィックがあるかどうかをどのように判断しますか?

この部分は「500万元で買った体験：小紅書のブランド構築法」という記事でも触れられているので、ここで詳しくお話しします。

1) Xiaohongshu の検索バーにターゲットのメインキーワードを入力します。メインキーワードの定義は上記で説明しました。通常、2〜4 文字の製品語です。すると、たくさんの接尾辞が出てきますが、検索バーに表示される単語は基本的に公式記録で頻繁に検索されるロングテールキーワードです。

2) 小紅書ノートの下でのインタラクションが多いかどうか、ノートのキーワードが正確かどうか。具体的には、最適化したいキーワードが上位ノートのタイトルとコピーの最初の3行に表示されているかどうかに反映されます。

もちろん例外もあります。人気記事が上位にランクインすると、先ほど述べたタイトルに埋め込まれたターゲットキーワードが弱まります。爆発的な記事を作成する方法については、以前の記事「リトルレッドブックブランドマーケティング：500の爆発的な記事を分解し、これらのルーチンを要約する」をお読みください。

3) 小紅書は定期的に人気キーワードを発表します

例えば、小紅書の公式カテゴリに注目してください。少し前に、Life Potato小紅書の公式アカウントが「シティピクニックプラン」を開始しましたが、これは基本的に公式が宣伝している人気キーワードです。このような言葉を使うと

フローティルトの方が良いでしょう。私たちがどんなブランドや業界に属しているかを知るには、公式の情報に注意を払い、公式の変更に常に注目してください。

4) 中国でよく行われるお祭り - お祭りキーワード

Xiaohongshu のユーザーも中国人なので、どのプラットフォームであっても、コンテンツの作成はユーザーの検索習慣や好みに基づいて行われます。

これは実はとても簡単です。マーケティングカレンダーを見るだけです。5月1日の労働者の日、5月4日の青年の日、6月1日の子供の日、6月18日の電子商取引フェスティバル、66年のリトルレッドブック誕生日など、すべて事前に計画する必要がある祭りです。

このタイプのキーワードについては、過去または昨年のブロガーが作成したメモを参照し、それに基づいて開発するか、再度作成することができます。このタイプのキーワードは、2か月前に計画するのが最適です。計画を立てないと、競合他社に先を越されてしまいます。

5) 小紅書サードパーティデータプラットフォーム

現在、市場で一般的に使用されている小紅書データ分析プラットフォームは、Rocket Big Data、Qiangua Data、Chan Mama、Souxiu です。基本的に、これらのプラットフォームでキーワードの人気値を表示できます。表示したいキーワードを入力すると、プラットフォームはキーワードの人気度を表示します。

そして、このキーワードを表示するロングテールキーワード。たとえば、「旅行」と入力すると、プラットフォームには三亜旅行ガイド、南京旅行、キーワードの人気度が表示されます。人気度が高いほど、検索している人が多いことを意味します。ロングテールキーワードをマイニングする機能があります。

6) 小紅書KA商人向けワードパッケージ

一般的に言えば、この単語パッケージは小紅書KA加盟店だけが持つデータテーブルであり、各月の具体的な日次検索ボリュームに関する詳細な情報を提供することができます。小紅書KA加盟店になるには、一方的な要素ではなく、ブランドの資格、小紅書の情報フロー広告協力、および長期の沈殿期間が含まれます。

表には検索ボリュームのランキングが表示され、多くのキーワードが表示されます。ここで、キーワード埋め込みは依然として有用であると言いたい。結局のところ、Xiaohongshuには検索広告という有料機能が正式に備わっているので、キーワード最適化に注意を払うことが重要です。

7. 小紅書音符システムにおけるキーワードの役割

公式システムでは、画像ノートでもビデオノートでも、各ノートにキーワードタグが追加されます。タイトルとテキストのキーワードが強化されていれば、システムによるノートのラベル付けがより正確になります。

ビデオノートにテキストコンテンツが含まれていない場合でも、公式の Xiaohongshu システムはビデオノートを確認してタグ キーワードを作成します。キーワードが特定されると、ここにあるメモが関連する人にプッシュされ、閲覧できるようになります。

上で述べたように、最も一般的なのは、ユーザーが前回特定のキーワードを検索したこと、または特定の種類のメモに長く滞在したことなどにより、システムがユーザーがこの種類の作業に興味を持っていると判断する可能性が高くなることです。

今回、あなたのメモはいわゆる関係者にプッシュされ、閲覧できるようになります。この表現は少しわかりにくいですが、もう少し読めば理解できると思います。したがって、Xiaohongshu でマーケティングを行うときは、システムがより正確にプッシュできるように、メモ内の関連キーワードを強化するようにする必要があります。

複合操作プロセス:

まず、キーワードまたは製品ワードを決定します。次に、Xiaohongshu 検索バーにキーワードを入力して、どのような接尾辞が表示されるかを確認し、Excel スプレッドシートに記録します。次に、xxx 推奨、xxx チュートリアル、xxx 初心者など、どのような需要ワードがあるかを分析します。次に、サードパーティのデータプラットフォームをチェックしてロングテールキーワードを掘り出し、Excel に記録します。最後に、埋め込みたいロングテールキーワードと、タイトルとコピーでのその出現頻度を強化する必要があります。ご不明な点がございましたら、荘軍までお問い合わせください。公式アカウントが開設されました。

結論

この記事では、Xiaohongshu の最近のノートと表示インターフェースの調整、100 万ビュー、100 万再生、10,000 のお気に入り、20,000 の共有の識別機能について説明しました。さらに、小紅書プラットフォームのトラフィック構造は、パーソナライズされた推奨、検索の発見、チャンネルの推奨、ブロガーのフォロー、メッセージプッシュ、ライブブロードキャストスクエアなど、8つの主要なトラフィック入口を備えています。最後に、Xiaohongshu のコンテンツのキーワードセグメンテーションと、どの単語がどの機能に対応しているかについて、比較的体系的に説明しました。読者の皆さん、良いと思ったらぜひ集めて周りの友達に勧めて、将来必要になったときに見てみてください。

著者: 荘俊

出典：荘君小紅書マーケティング