ゲームライブストリーミングプラットフォーム：Douyu、Huya競合製品分析レポート

この記事では、著者は両者の違いを分析し、それぞれの焦点を明らかにしようとします。

DouyuとHuyaは、常に強力なライバル同士でした。2017年のライブストリーミングプラットフォームの再編により、この2つのプラットフォームは業界の第一線に立つための基盤を完全に築きました。開発の観点から見ると、両者の行動は同じで、どちらもゲームライブストリーミングから総合エンターテインメントプラットフォームへと移行しているように見えます。しかし、本当にそれほど均質化しているのでしょうか？

この記事では、著者は両者の違いを分析し、それぞれの焦点を明らかにしようとします。

業界概要

1.1 市場構造

ゲーム生配信業界は2018年から急成長を続けており、その影響はますます顕著になっています。Longzhu Liveの大物が次々と船を降り、半破産状態に陥り、全国的に賃金滞納に陥っています。数か月前、ネットユーザーはPanda Liveが30億で売却されるのではないかとの疑惑を明らかにしました。ゲーム生配信業界の第2階層は、暴風雨の後の繊細な花となり、花びらはわずかしか残っていません。

テンセントがDouyuとHuyaに40億ドルを新たに投資し、 IPOが成功したことで、ゲームライブストリーミング市場におけるDouyuとHuyaの二大独占体制がほぼ確立した。

さかのぼってみましょう:

ゲームライブストリーミング市場は2014年以降、徐々にトラフィックを引き付ける力を発揮し、1日あたりの平均検索インデックスは1年で300回から1,200回に急上昇し、年間300％の成長を遂げました。今年、4Gネットワ​​ークが正式に中国に導入され、その後のモバイルの成長の基本的な基盤となりました。

2015年以降、ライブストリーミング市場が人気となり、資金が流入した。ゲームライブストリーミング企業のほとんどは、2014年から2016年の間に設立された（Douyu 2014.1.1、Zhanqi 2014.1.20、Huomao 2014.10.7、Longzhu Live 2015.2.1、 Panda 2015.9.18、Quanmin 2015.10）。筆者が驚いたのは、Huyaが2012年に設立されたことだけだった。

コンテンツベースの業界であるライブストリーミングでは、最も多く、最も質の高いアンカーを抱える企業がより多くのトラフィックとより高い利益を獲得することになります。しかし、競争の中で、質の高いキャスターを育成することよりも、基本的にすべてのライブ放送プラットフォームが「引き抜き」という方法を選択してきました。

当初は密猟は比較的抑制されていたが、龍珠ライブが市場に強力に参入した後、王思聡もトラフィックと資本で戦いに加わったため、アンカーの「譲渡料金」はますます高くなり、いくつかの小規模プラットフォームは運営コストの急激な爆発によって押しつぶされ、最終的に残ったのはお金を燃やして構築された巨大企業だけだった。 2017 年後半には、ライブ ストリーミング プラットフォームの大規模な再編が始まり、数百のライブ ストリーミング プラットフォームのうち少なくとも72 が閉鎖されました。

ダイヤルを今年の9月に合わせてください。

2018年、Huyaはテンセントから4億6000万ドルの資金を調達し、その後上場を果たし、中国初のライブ放送株となった。オンラインとオフラインをフルに活用した独自のイベント「Huya Destiny Cup」を創設。ライブバラエティ番組にも力を入れ、独自の番組「God Lie」や「Pick! 「The Circle of Destiny」など、5大LOLリーグ、 PlayerUnknown's Battlegrounds League、 Mobile Game Leagueなどのイベントの生放送権を獲得し、数千万ドルを費やしてOWLの席を獲得し、独自のOverwatchチームを結成しました。

この期間中、斗魚は斗魚カーニバルを開催し、来場者数はChinaJoyを上回りました。6月からはサッカー予想などの手段で交通を遮断し、人気のゲームをほぼ網羅した「斗魚ゴールデングランプリ」が正式に開始されました。これらはすべて斗魚の優れた運営能力の現れです。

同時に、龍珠では5月と6月に大規模な賃金滞納とキャスターの撤退が相次ぎ、それに続いてキャスターの大量流出が起きた。データパフォーマンスの面では、モバイル版とウェブ版は9月に前月比20％以上減少し、トップ5から完全に脱落した。

クアンミン社もほぼ同時期に恒常的な賃金未払い問題に陥り、8月には会社が廃業したことが明らかになった。パンダもこの頃、多くの危機に直面していた。資本チェーンが破綻し、売却されるという噂が絶えなかった。PDDはまだ復帰しておらず、テンセントの自社開発プラットフォームはHuyaやDouyuと市場シェアを争っていた。

この頃、HuyaとDouyuは徐々に他のプラットフォームからアンカーを受け入れ始め、2つの寡占勢力はついに最強のアンカー陣容を揃えた。

1.2 市場背景

ライブストリーミング市場は大きな可能性を秘めていますが、人口ボーナスが縮小し、ユーザー増加率が低下しています。一方で、ゲームライブストリーミングの生活への浸透率は徐々に高まっており、ゲームライブストリーミングユーザーの数はオンラインゲームプレイヤーの数に追いついています。

ゲームライブストリーミングの深度が増すにつれて、ライブストリーミングの品質とプラットフォームの技術レベルに対するユーザーの要求は徐々に高まります。複占が形成されると、ライブストリーミングプラットフォームの戦略的な焦点は、相手方のユーザーを獲得して相手方を排除することから、共通の発展のために新しいユーザーを引き付けることに重点を置くことに移ります。同時に、ショートビデオの影響に共同でどのように対処するかも大きな試練となります。

市場規模の成長率は鈍化していますが、これは短い動画の影響とライブストリーミングの単一の収益モデルによるものです。ライブストリーミングプラットフォームでは、ほとんどのユーザーはお金を払っていません。ユーザーの支払い意欲を高め、支払い習慣を育み、ロングテール効果を最大限に活用して市場を拡大することが、Douyu Huyaが次に注力すべき点です。

筆者は、すでにユーザーの支払い習慣を培っている一部の業界との国境を越えた協力は、利益を上げるための良い新しい方法になるかもしれないと考えています。

競合製品分析（APP側）

2.1 製品の位置付け:

DouyuとHuyaの製品ポジショニングはどちらも弾幕系インタラクティブ生放送サイトであり、常にゲーム生放送に注力し、ゲームプレイヤーの獲得に競い合っている。同時に、積極的にスターを生み出し、事業範囲を3次元世界に拡大し、オフライン活動を展開しており、ほぼ同じポジショニングを持っているようだ。

両者の違いは次のとおりです。

Douyuは、自社のeスポーツイベントに加え、「億万長者育成計画」も立ち上げ、著名人を継続的に誘致し、総合エンターテインメント業界への投資を継続的に増やしています。 DouyuのCEOも次のように述べた。「Douyuは『生放送+』モデルを堅持し、エンターテインメントと生放送を組み合わせたコンテンツを模索し、短編動画分野の発展に注力していきます。」

Huyaの展開は主にゲームに焦点を当てています。自主制作イベントや生放送イベントの権利購入に加えて、自主制作のバラエティ番組もゲームと密接に融合しています。同時に、Huyaは汎娯楽部分もサポートしており、初の屋外生放送番組「Wild Madman」を開始しました。しかし、Huyaの資金の大部分はゲーム生放送に費やされていることは明らかです。

すると、初めて斗玉と胡耶の位置づけが分かります。

• Douyu: ゲームライブストリーミング、スポーツ、アウトドア、ショーなどをカバーする総合エンターテイメントプラットフォーム。
• Huya: ゲームのライブストリーミングに重点を置きながら、スポーツ、アウトドア、ショーイベントも考慮したライブストリーミングプラットフォーム。

2.2 ユーザーグループ分析

（１）ベタ：

（２）虎の歯：

全体的に見ると、DouyuとHuyaという2つのゲームライブストリーミングプラットフォームのユーザー構造は基本的に重複しており、 2つのプラットフォームのターゲットユーザーと製品の位置付けは基本的に同じであり、特定のセグメントでわずかな違いがあるだけです。

男女比:

ほとんどのユーザーは男性であるにもかかわらず、Douyuの女性ユーザーの割合はHuyaプラットフォームよりもわずかに高いことがわかります。これは、 Douyuが汎エンターテイメントプラットフォームとして位置付けられていることに関連しています。

ゲームライブ配信を主眼としたプラットフォームでは、男性視聴者が多数を占めるのは当然だ。しかし、別の観点から見ると、女性ユーザーの成長の可能性も大きい。Douyuは、総合エンターテインメントプラットフォームの特性を生かし、著名人とのコラボレーションで運営コストを抑え、女性視聴者を効果的に引きつけている。

年齢比:

同時に、Huyaユーザーの全体的な年齢層はDouyuよりも若いです。これは、Huyaが若者向けにポジショニングしており、特にPlayerUnknown's Battlegroundsなどの人気ゲームを強くサポートしているためかもしれません。Huyaに参加した4AMチームは、PlayerUnknown's Battlegrounds International Invitationalでも優勝しました。このような若者向けの対応は、若いユーザーの参加にプラスの効果をもたらしています。

ユーザーの使用シーンを考えると、これら2つのプラットフォームがユーザーに与える固有の印象により、これら2つのプラットフォームを選択するユーザーの主な目的は、ライブゲームを視聴することです。この観点から、汎娯楽には長期的な計画が必要です。プラットフォームが外部の印象を逆転させて初めて、ゲームライブブロードキャストから汎娯楽プラットフォームへの転換を成功させ、製品の幅広さをユーザー数に変換することができます。

2.3 製品構造図

次に、DouyuとHuyaの製品構造図を見てみましょう。一方よりも優れている機能は赤でマークされます。

（１）斗魚製品構造図：

（２）Huya製品構造図：

（３）斗玉官能基の特徴：

まず明らかなことは、斗宇の機能グループが胡雅の機能グループよりもはるかに大きく、その中で最も重要なのは社会機能グループであるということです。

有名人とキャスターの重要な違いは、ファンが有名人に対して自然な「のぞき見欲求」を持っているのに対し、（ゲーム）キャスターをフォローしている人は、彼らの生活にあまり興味がないため、ライブ放送後、キャスターとファンのつながりは基本的に切断されることです。Douyuは「ライブ放送後」のシーンで「Fish Bar」などのソーシャル機能を立ち上げ、ライブ放送後のキャスターとファンの交流をある程度強化し、ユーザー間のインタラクションを改善し、ユーザーの粘着性を高めました。

（４）タイガートゥース機能グループの特徴：

Huya にはあって Douyu にはない（あるいは入り口が比較的深い）機能は、検索結果ページに直近の e スポーツ イベント スケジュールや e スポーツ情報を直接表示するなど、基本的にe スポーツ向けの機能です。

Huyaの機能は非常に集中しており、汎エンターテインメント分野に参入したにもかかわらず、eスポーツ事業を継続的に深化させています。同時に、HuyaはDouyuよりも情報サービスに重点を置いているようです。これらの情報には、競技だけでなく、eスポーツ選手に関する多くのゴシップも含まれており、ユーザーのクリック欲求を刺激します。

最後に、2 つの製品チームのコンセプトの違いは、ラベルのデザインからもわかります。 Douyuアプリはさまざまな場所に推奨事項とリストを追加します。これらの場所から、 Douyuの製品チームがユーザーをガイドしようと努力していることがわかります。

Huya は「推奨」カテゴリを必ず表示される場所にのみ追加しますが、これはユーザーを誘導するには少し不十分であり、比較的保守的です。

2.4 製品比較（左がDouyu、右がHuya）

2.4.1

表紙:

ビジュアルデザイン:

Douyu のオレンジと白の配色は、Huya の純白よりも特徴的で個性的です。

UIデザイン:

Douyuは上部の横長のライブ放送セクションに加えて、ホームページのスペースの3分の1を再びライブ放送カテゴリの表示に使用し、多くのスペースを占めています。一方、Huyaはより多くのスペースを使用してエキサイティングなライブ放送コンテンツを表示し、ページレイアウトの利点を最大限に活用しています。

この違いは、2つのアプリの異なる戦略的ポジショニングに関係しています。Douyuの目的は、トラフィックをゲーム以外のライブ放送に誘導し、プラットフォームの汎エンターテインメントを促進することにあるのかもしれません。

Douyu のすべてのカテゴリを表示する機能は、水平方向にドラッグ可能なリストに設定されていますが、Huya ではこの機能をアイコンで表されるトップリストの右端に配置しています。

どちらもドラッグ可能なリストですが、Douyu のドラッグ可能な長さは Huya よりもはるかに長く、ユーザーの検索コストが大幅に増加し、シンプルで直接的な UI 設計の原則に準拠していません。

Douyu の目標が、ユーザーに検索機能を使ってパーティションをより頻繁に検索してもらうことである場合、このリストのデザインは少し冗長です。Huya のラベル デザインはよりシンプルで一般的です。いくつかの人気ゲームを除いて、他のコンテンツはほとんどより高度なカテゴリにまとめられています。

検索ボックス:

検索ボックスに関しては、どちらのアプリでも、どのページでも画面を上にドラッグすると検索ボックスが自動的に非表示になり、ライブ放送室の表示にほとんどのスペースが残ります。違いは、 Huya の検索ボックスが目立たず、他の下部タブに移動した後、検索機能が消えたりアイコンになったりすることです。一方、Douyu では、ほぼすべてのページの上部に検索機能が恒久的に配置されています。

この設計により、ライブ放送室のレイアウトは小さくなりますが、実際には多くのトップアンカーがいるというDouyuの優位性をよりよく活用しています。 一部のファンのユーザーシナリオを考慮すると、ライブ放送に入ると、明確な要求があることが多く、プラットフォーム内をさまようのではなく、お気に入りのアンカーを直接検索する場合があります。 このタイプのユーザーは、いつでもどこでも、さまよいながらでも便利に検索機能を利用できます。

2.4.2 ライブ放送カテゴリリスト

ここで、Douyu は新しいページにジャンプするのではなく、タグをクリックしてカテゴリ列に直接スライドします。一方、 Huya は右上隅のアイコンをクリックして新しいページにジャンプし、上部のタブバーにパーソナライズされたカスタマイズ機能も提供します。ユーザーは実際の状況に応じて、追加、削除、並べ替えなどの操作を行うことができます。

同時に、Huyaはよく使われるタグの下のカテゴリーの下に二次リストを集約します。これは、ユーザーが自分で上下にスライドして検索するだけのHuyaのナビゲーション方法よりも明らかに簡単で高速です。ユーザーが目的のページにジャンプするために必要な操作の数は少なく、 Huyaのアイコンは小さいため、限られたページに多くのタグを収容できます。これは、APPの限られた画面内で非常に有意義です。

注意すべき唯一の点は、ユーザーの指の太さが異なることを考慮して、ユーザーが誤ってタッチしないようにアイコンを小さくしすぎないようにすることです。

さらに、 Douyu はほとんどのページで上部の検索バーと取得バーを固定しているため、この位置が占める領域は確かに少し大きく、ページのメインコンテンツを配置するために多くのスペースを占めています。

2.4.3 ライブルームページ

League of Legends S8 グローバル ファイナルを例に挙げてみましょう。

（１）斗魚ライブルームページ

（２） Huyaライブ放送ルームページ

現在盛況中のリーグ・オブ・レジェンド世界選手権を例にとると、斗魚と胡雅の生放送ルームの全体的な構造はほぼ似ており、主な違いは機能入口の深さです。

PS: 具体的な区別としては、ライブ放送インターフェースは「全画面モード」と「小ウィンドウモード」の 2 種類に分けられます。

全体的な特徴:

全体的な特徴は次のとおりです。Douyuは、多少乱雑になっても、ほとんどの機能を小さなウィンドウ モードに配置する傾向があります。一方、 Huya はUI インターフェイスの整頓性を重視し、テキストのないアイコンを使用することを好み、機能を全画面モードで表示します。

たとえば、Douyu では、ライブ放送のおすすめ、ランキング、一時停止、録画、再生などの機能を小ウィンドウ モードにしていますが、Huya ではライブ放送を全画面で視聴する必要があることがよくあります。

機能に焦点を当てる:

一方、Huya はフォロー機能を非常に目立つ位置に配置していますが、Douyu はフォロー機能をセカンダリメニュー ( アンカー ) の下に配置しているため、ユーザーはアンカーをたどるためにさらに多くの操作を実行する必要があり、ユーザーの操作負荷が増加します。

デフォルトでは、ライブ ブロードキャスト ルームに初めて入室すると、両方のプラットフォームで「チャット」タブがデフォルトで表示されます。

推測アクティビティ:

Douyuの投票機能と推測機能はより多様で、投票、抽選、応援などのさまざまな方法を通じてユーザーの熱意を動員し、支払いを促進します（オフにすることもできますが、オフにした後でオンに戻す方法がわかりませんでした）。Huyaのそのような機能は、インターフェイスの右下隅に設計されており、小さなアイコンで表されており、見つけるのは簡単ではありません。ユーザーは、明らかなテキストプロンプトがなければ、これらのコンテンツを無視する可能性があります。

ギフト効果:

Douyu の設定では、ギフトの特殊効果が手動でブロックされた後も、白いタイトルリストの下にテキストが表示され、プレイヤーの消費を促します。一方、Huya ではテキストと特殊効果の両方をブロックして、完全に見えなくすることができます。

ライブ放送ルーム情報表示:

小ウィンドウモードでは、 Douyuはライブ画面の内容のみを放送します。表示される情報には、視聴回数、フォロワー数、ルーム番号、アンカーレベルが含まれます。インターフェースはHuyaよりも比較的乱雑に見えます。

しかし、この時のユーザーシナリオを考えると、ユーザーはライブ放送室に入ったばかりで、ライブ放送室の関連コンテンツを確認して、続行するか、フルスクリーンモードを終了してこれらの機能を使用しようとするかを決定する必要があります。したがって、ここでは画面上により包括的な機能を設定することをお勧めします。また、十分なデータは、ユーザーの群集心理を利用して、ユーザーがより多くのアンカーに注意を向けるようにすることもできます。

Huyaはインターフェースのシンプルさに配慮し、ライブ放送コンテンツのためにより多くの画面スペースを残し、あまり使用されない機能を「その他の機能」アイコンに配置しようとしているのかもしれません。しかし、フルスクリーンではない状態では、Huyaにはライブ放送を一時停止する機能がありません。おそらく、Huyaの製品スタッフは、ライブ放送ソフトウェアの一時停止機能は実用的な価値がないと考えているのでしょう。しかし、Huyaがフォロー機能を非常に浅くし、目立つオレンジ色で埋め尽くしたことで、ユーザーがアンカーをフォローするために行う操作の量が減少しました。

ライブ放送ルームの特徴: (左がDouyu、右がHuya)

ライブ放送ルームの特別な機能に関して言えば、 DouyuはHuyaよりも多くの機能を備えています。これは主に「Fish Bar」モジュールの存在によるもので、アンカーはいくつかの簡単なオプションの背後にファンサークルを構築できます。アンカーの動的な個人ホームページと投稿がすべて含まれており、ファンの結束とアイデンティティ感覚を効果的に高めることができます。「フォロー」ボタンもここにあります。

Douyuはこの生放送のほかに、現在視聴中のコンテンツに関連する生放送コンテンツを表示する「生放送」オプションも提供しており、多くの人気キャスターを抱えるというDouyuの優位性を拡大し、より多くのコンテンツを流用しています。ここで、 Huyaが提供する機能はイベントと完全に密接に統合されており、eスポーツに関心のある人々に非常に正確なコンテンツを提供していると言えます。

2.4.4 注目のモジュール

2.4.4.1 Douyu機能モジュール

（１）艦隊

Douyuチームはギルドのようなもので、明確な階層構造があります。チームを編成するには、少なくともレベル60に到達する必要があります。生放送の視聴などの活動に加えて、レベルアップと経験値の最も重要なソースは、アンカーへの報酬です。通常、支出が少ないユーザーはこのレベルにまったく到達できないため、チームキャプテンは基本的にトップの消費者グループと理解できるため、この機能はユーザーごとに異なる意味を持ちます。

ほとんどのユーザーにとって、チームに参加することしかできません。主な誘惑は、サインインして召喚を受けることで得られるフィッシュボールです。ただし、チームに参加するには多くの制限があることに注意してください。チームが特定のアンカーのファンによって構築されている場合、アンカーが参加するためのエントリーしきい値はファンレベルN以上に設定される場合があります。このレベルは、特定のアンカーを視聴したり、報酬を与えたりすることによってのみ向上できます。

トップユーザーは、チームを結成した後、お金を費やしてチームメンバーをライブ放送室に召喚することができます。同時に、特殊効果と放送を伴って、チームメンバーは集中砲火の中で一緒に自分のスローガンを唱え、短時間で画面を独占することさえあり、トップユーザーの自己同一性感覚を大いに満たすことができます。

第一に、トップ消費者グループのプラットフォームへの粘着性と消費熱を高める。第二に、ライブ放送室でのコメントの集中砲火を活性化する。第三に、トップ消費者グループがチームを率いて小規模なキャスターのライブ放送室にパラシュートで降り立つことで、中堅キャスターの人気を高め、熱狂を呼ぶこともできる。

最後に、非課金ユーザーに課金を促すこともできます (メンバーになるとアップグレードが高速化され、アップグレード後にのみ艦隊に参加できます)。

（２）惑星

Planetは実際には非リアルタイムの他人とのソーシャル機能であり、QQ メールの Drift Bottle と Monkey (他人とのリアルタイムビデオソーシャルアプリ) の中間に位置します。ユーザーは送信者または受信者を自由に選択し、メッセージを受信するときにチャットインターフェイスに入ることができます。

チャットは音声が中心で、双方とも写真の提供が必須です。最初は写真がぼやけていますが、チャットの履歴が増えるにつれて鮮明になっていきます。仲良くなれそうな気がしたら、「いいね！」をクリックしてください。双方が「いいね！」をクリックすると友達になれます。

これはDouyu のソーシャル分野における試練と言えるでしょう。なぜなら、同様の APP は海外で人気を博した後、中国にも導入されましたが、基本的には惨敗に終わったからです。

理由は比較的保守的な文化的雰囲気に他なりませんが、市場自体は広大なため、多くの企業が自社のアプリに他人とのソーシャル機能を追加し、中国である程度ローカライズを行っています。これにより、市場の反応をテストし、シードユーザーを引き付けることができるだけでなく、コストも節約できます（右の紙飛行機機能など）。将来、他人とのソーシャルネットワーキングが新しいトレンドになった場合、企業は経験を積んでいるため、ゼロから始める必要はありません。

（３）フィッシュバー

Yuba はBaidu Tiebaに似ており、同じ興味を持つ人々が集まる場所を提供することを目的としています。

Yubaのホームページでは、注目の投稿やランキング、人気のYubaなどが表示されます。フォローしているYubaをここから直接入力することもできます。

図に示すように、フィッシュバーには主に2つのタイプがあります。最も数が多いのはアンカー型のフィッシュバーで、アンカーを中心にコンテンツが構築されており、バーの友人からのコンテンツ、アンカーの個人的なアップデート、アンカーのライブ放送画面録画のハイライトなどが含まれます。これはアンカーのファンクラブのベースキャンプです。もう1つのタイプのフィッシュバーはテーマフィッシュバーで、ゲーム、映画、相互のいちゃつきなどのテーマが含まれますが、これらに限定されません。ユーザーが投稿したコンテンツが中心で、コンテンツは主にバーの友人によって提供されます。

しかし、ホスト型の魚バーであろうと、テーマベースの魚バーであろうと、このようなサークルを設立することで、独自のユーザーエコロジーを構築し、 UGCコンテンツを作成し、ユーザーの粘着性と平均使用時間を効果的に向上させることができます。

2.4.4.2 Huya 機能モジュール

Huya の注目モジュールは主にDiscovery タブに集中しています。

Huyaは、イベントコンテンツ、アンカー募集、自作プログラムなど、プラットフォームのすべての活動をアクティビティセンターに集中させています。このコンテンツの統合により、ユーザーの検索コストが削減されます。ユーザーがユーザー習慣を身につけた後、プラットフォームの戦略的重点プロジェクトをここで効率的に推進できます。

ニュース情報は Huya の注目モジュールですが、実際のニュースではありません。アクティビティ センター以外の Huya のもう一つの発信源です。小さなアクティビティ、広告、または簡単なメッセージを伝えることができます。アクティビティ センターよりも情報密度が高く、コンテンツが幅広いため、ユーザーはより短時間でより多くのコンテンツにアクセスできます。

アプリを探すことは現時点では開発の重点ではないため、アプリは 5 つしかなく、位置付けは基本的に広告コンテンツです。

全体的に、Douyu の特長はすべて、汎エンターテイメント プラットフォームの構築に専念しており、コンテンツ ベースのライブ ブロードキャスト プラットフォームから、コンテンツとソーシャルのライブ ブロードキャスト プラットフォームへと徐々に移行しています。 Huyaの機能は、独自の情報サークルを構築し、製品機能を充実させることです。

この観点から見ると、DouyuのAPP開発はHuyaよりも速いです。同じ時期に、Douyuはプラットフォームの属性を拡張していましたが、 Huyaはまだプラットフォームを構築していました。独自の特別な機能がありますが、そのほとんどはそれほど効果的ではありません。あるいは、 Huya の戦略的焦点は依然として e スポーツにあると言うべきでしょう。

2.5 会員システムの比較

HuyaとDouyuはそれぞれ独自の会員制度を持っています。Huyaの会員制度は2015年6月に開始され、Douyuの会員制度は2017年1月に開始されました。どちらも「貴族」と名付けられており、「貴族」の中にもさまざまなレベルがあります。

QQのレベルは時間の経過とともにアップグレードされるというルールとは異なり、両プラットフォームでは、ユーザーはそれぞれ月額15万人民元と12万人民元で、最高レベルの「皇帝」（Huya）または「皇帝」（Douyu）に直接チャージすることができます。

ベタ貴族:

虎牙貴族：

視覚的なパフォーマンス:

視覚的な観点から見ると、Douyu の貴族的なインターフェースはより「貴族的な雰囲気」を持っています。 Douyuは、このレベルの貴族特権を表示するだけでなく、貴族レベルをアップグレードすることで達成できる「未来」の特権も表示し、誘惑に満ちており、消費力が強いユーザーにとって再チャージする良いインセンティブがあります。

同時に、斗魚は貴族の権利を16項目に分割し、各部分をアイコンとテキストの形式で画面全体に表示します。すべての権利を見るには下にドラッグする必要があり、貴族の権利がより充実し、「超価値」になります。

Huyaは比較的シンプルなインターフェースを持っていますが、インターフェースのシンプルさが現時点では制約になっています。最下層と最上層の特権の違いは明らかではないようです。少なくとも権利と利益の種類はまったく同じです。ただ、コンテンツがアップグレードされ、コンテンツの文字サイズが小さく、色が薄いため、トップユーザーの消費欲求を刺激しにくくなっています。

具体的な機能:

具体的な機能に関して言えば、斗玉は胡雅よりもはるかに多くの機能を持ち、種類もより多様です。

斗宇貴族特権構造図：

虎牙貴族特権構造図:

明らかに、 Douyuの優待特典の数と質はHuyaより多く、優れています。これはDouyuの特別な機能（フリート、フィッシュバー）に基づくだけでなく、Douyuがトップ消費者グループに注目していることも反映しています。Douyuの優待設計はよりユーザーに根ざしており、ユーザーエクスペリエンスを考慮しています。

例えば、「インビジブル機能」は、生放送室に入る高位の貴族ユーザーのために設計されています。視聴者は「皇帝は放送を無料で見ることができるのか？」などのコメントをよく投稿します。これにより、貴族ユーザーは面子のために消費を強いられたり、ランキングで比較されたりして不満を感じる可能性があります。これは、上級会員のプライバシーを保護するだけでなく、彼らが望むときに目立つように出演できるようにもします。非常に人道的です。

同時に、Douyuは「人気者になるキャスター推薦」や「連動生放送」機能も活用し、トップユーザーの参加意識を高めています。彼らはもはやただプレゼントを贈ったりお世辞をもらったりするだけではなく、生放送コンテンツの一部となり、お気に入りのキャスターの人気を高めることもできます。

Huya は主にユーザーの高貴な地位を強化することに重点を置いています。比喩的に言えば、Huya は次のようになります。

サービス料金:

価格面では、 Huya-Swordsmanの最低層は、初月のアクティベーション料金が50元、更新料金が10元、金豆11元相当の返却があります。Douyu-Rangerの最低層は、初月のアクティベーション料金が76元、更新料金が50元、フカヒレ50元相当の返却があります。

どちらも初月の高額支払いに重点を置いており、更新時には同等以上の価値のプラットフォームトークンで払い戻されるため、ユーザーは更新が無料または利益に等しいと感じます。比較すると、Huyaの最低支払い層はDouyuよりも低く、最高層はDouyuよりも高くなっています。Douyuの更新料金は初月のおおよそ60%～80%であるのに対し、Huyaの更新料金は初月の20%未満です。

この観点から見ると、 Huya が Douyu よりも優れている主な点は価格です。初月料金と更新料金はどちらも Douyu よりもはるかに安いです。

唯一の例外は胡雅の皇帝で、斗宇の皇帝よりも高いだけでなく、価格も前のレベルの王の10倍ですが、サービスの質は変わっていません。

著者は、 Huya は内部的にこの「皇帝」を名誉レベルとして位置付けていると推測しています。このレベルで再チャージするトップユーザーが多数いるとは想定していません (また、低いしきい値によって多くのトップユーザーが再チャージしてゴールド含有量が薄まるのを防ぐ必要もあります)。しかし、トップ消費者ユーザーであっても、単に富を誇示したいという欲求から皇帝レベルに再チャージするだけかもしれないため、より低いレベルでの再チャージに対するユーザーの嫌悪感を軽減するための手段として価格設定を使用しています。

Douyu に関しては、Ranger から Emperor への移行は比較的スムーズな改善曲線を描いています。Emperor のサービスには King よりも 3 つの項目が追加されています。「推奨アンカー」、「カスタマイズロケット」、「アンチバン」です。これは Huya よりもユーザーに再チャージを促すようなものです。 Huya のほとんどのレベルは価格が低いですが、Huya が提供するサービスも Douyu 会員のものよりはるかに少ないです。

各レベルで提供される機能から判断すると、 Huya が各レベルで提供する機能の主なカテゴリは同じですが、プレゼンテーションのクールさが異なりますので、詳しくは紹介しません。

重要な点は、斗魚です。「[ ] 内の内容は無視できます」

[斗勇の最高レベルには16の特権がありますが、王レベルには13の特権があり、皇帝レベルより3つ少ないだけです（推奨アンカー、カスタマイズされたロケット、禁止防止）。価格は上位レベルの半分です。

公爵には 11 の特権があり、王より 2 つ少ない (リストから隠され、排他的なスーパー管理者) で、価格は上位レベルの 1/4 です。

伯爵は 10 個あり、公爵より 1 個少ないだけです (部屋に入ると見えなくなります)。価格は上位レベルの 1/3 です。

子爵には貴族の弾幕や自由地帯の演説者など伯爵よりも少ない 8 つの特権があり、価格は上位レベルのほぼ 1/4 です。

ナイトとレンジャーには 8 と 7 の特権があり、基本的には子爵と同様で、価格はそれぞれ子爵の 1/3 と 1/15 です。 】

この観点から見ると、ほとんどのユーザーにとって、貴族に加わりたい場合、最低レベルのRanger が最も費用対効果の高い選択肢であり、その機能の完全性は基本的に各レベルの Huya と同等か、それを超えています。また、トップの消費者ユーザーにとっては、Duke と Earl で必要な機能のほとんどを満たすことができ、費用対効果はより高度なモデルよりもはるかに高くなります (Earl は Duke よりも機能が 1 つ少ないだけですが、価格は 2/3 安く、非常にお得です)。

これは、商品の価格がユーザーを誘導する方法でもあります。ユーザーは、以前商品を使用していたときにどれだけ満足していたとしても、支払うという決定に直面すると、より合理的になる傾向があります。したがって、商品は価格設定と機能の違いを通じてユーザーの購入を誘導し、「お得に購入している」という錯覚をユーザーに与えることができます。

たとえば、テイクアウトの場合、30元を使うと5元の割引が受けられます。フルコースの食事は25元かかるかもしれません。このとき、ユーザーは割引に惹かれ、購入するつもりがなかった他の商品も買ってしまう可能性があります。当初は食事に 25 元を使う予定だったユーザーが、食事に加えて軽食や飲み物まで買うように誘導される可能性があります。

これは「第2次価格差別」と呼ばれるもので、消費者に数量、品質、価格のさまざまな組み合わせを提供し、消費者が最も好む組み合わせを選択（実際には誘導）できるようにするものです。このプロセスでは、商品の価格は購入量に応じて変化しますが、消費者が支払う必要のある合計価格と購入量は比例して増加する「線形」関係を示しません。

両者の会員制度を総括すると、機能の数と質、そして貴族アクティベーションページのビジュアルデザインの面では、DouyuがHuyaより優れていると私は思います。しかし、最も致命的なのは、 Huyaの会員価格がDouyuよりもはるかに安いことです。

2.6 ユーザー評価比較 (iOS)

Android 環境には多くの種類のアプリケーション マーケットがあり、データは相互運用できないため、比較の基準として APP Store の評価が選択されます。

Douyu — App Store 評価 (Qimai データ)

Huya — App Store 評価 (Qimai データ)

全体的な評価から判断すると、両者の差は非常に小さく、特にDouyuのレビュー数はHuyaよりも桁違いに多いです。

同時に、タイプ C の評価は、感情的な評価やスコア操作が多いことも意味します。それでは、ユーザーからの詳細なコメントに注目してみましょう。

2 つのライブ ストリーミング ソフトウェアのユーザー グループは非常に重複しており、ユーザーの賞賛と不満は驚くほど一貫しているため、2 つのプラットフォーム間の違いを太字で示しました (違いは必ずしも異なることを意味するわけではなく、優れていることを意味する場合もあります)。

（１）ベタ：

感謝：

• このプラットフォームはコンテンツが豊富で、ゲームに加えてエンターテイメントライブショーも多数あります。
• お気に入りのアンカーと契約を締結
• 不適切なライブコンテンツの制御
• ライブ放送を使用して人生の瞬間を保存し、友人や家族と共有することができます
• ユーザーの好みに合わせて正確にプッシュ

苦情を申し立てる:

• 一部のキャスターや解説者の質が低く、一部のライブ放送室では不適切な内容が放送されている
• ライブ放送は非常に遅く、携帯電話は過熱しています
• 私のお気に入りのキャスターが攻撃され、私のお気に入りの生放送が禁止されました
• 広告が多すぎる
• ライブ放送の一部の特殊効果はブロックできず、視聴に影響する

（２）虎の歯

感謝：

• プラットフォームはコンテンツが豊富で、ゲーム以外にもエンターテイメントライブショーも多数あります。
• お気に入りのアンカーと契約を締結
• 不適切なライブコンテンツの制御
• 生放送の雰囲気は比較的良い
• 画質は比較的鮮明です
• インターフェースはシンプルで、パーソナライズされたカスタマイズが可能で、操作が簡単です。

苦情を申し立てる:

• 一部のキャスターや解説者の質が低く、一部のライブ放送室では不適切な内容が放送されている
• ライブ放送は非常に遅く、携帯電話は過熱しています
• 私のお気に入りのキャスターが攻撃され、私のお気に入りの生放送が禁止されました
• 一部の機能はまだ完璧ではありません

（３）要約：

両方のプラットフォームのユーザー数が膨大であるため、一部のアンカーやユーザーの質が低いのは避けられません。一部のアンカーは、違法性の限界をテストすることもあります。ネットワークによっては、多くのユーザーが頻繁に遅延を経験することになります。

Douyuの優位性は主にプラットフォームコンテンツの多様性にあり、ユーザーはコンテンツと広告の管理の改善を期待しています。一方、Huyaの優位性はシンプルなインターフェースと鮮明な画質にあり、ユーザーは機能の向上とコンテンツ管理の改善を期待しています。

この機能は、先ほど 2 つの製品を比較して得た結論に関連しています。

2.7 利益モデル

もう一度言いますが、2 つのプラットフォームは、ほぼ同じポジショニングと非常に類似した参入領域により、ほぼ同じ収益モデルを共有しています。

• トラフィック収益化: 主に広告、独自のトラフィック、比較的単一のユーザー ポートレートを通じて、広告主に正確な配信サービスを提供します。この収益は、第 2 四半期の財務報告における Huya の収益の約 4.5% を占めています。
• 付加価値サービス：会員登録を申し込むユーザーからの収入。
• バーチャルグッズ：主に報酬であり、ライブストリーミングプラットフォームの主な収入源でもあります。この収入は、Huyaの第2四半期の財務報告の約95％を占めています。
• ゲーム収益: 2 つのプラットフォームはそれぞれエージェントとして機能したり、一部のモバイル ゲーム、Web ゲームなどと協力したりして、手数料の一部を獲得します。
• オフライン活動収益: オフラインチケット収益、周辺機器販売収益、広告収益が含まれます。別々に挙げた理由は、両プラットフォームがオンライン資源の競争からオフライン資源の競争へと徐々に発展し、独自のオフライン競争が徐々に展開され、Douyuも「Douyuカーニバル」を開催し、オンラインとオフラインのプラットフォームが徐々につながり、プラットフォームの社会的影響力と国境を越えた協力能力の新たな出発点となったためです。

要約:

両社の収益チャネルは同じであるように見えますが、収益構造は同じではないことに注意する必要があります。

Douyuは公式に財務報告を公開していないが、その多岐にわたるエンターテインメント展開の広さから判断すると、収益構造は比較的合理的である可能性がある。ライブストリーミング収益が主な収益源であることは間違いないが、プラットフォームの影響力の発展に伴い、他の方面からの収益も徐々に増加し、それらを合わせると総収益のかなりの割合を占めるはずだ。少なくとも、収益の95％がライブストリーミング報酬から得られるHuyaのようになることはないはずだ。

もちろん、これはHuyaの業績が芳しくないという意味ではなく、同社の発展戦略によるものです。Huyaはeスポーツとゲームライブストリーミングの深化に注力しているため、短期的には収益は引き続きライブストリーミング報酬が中心となります。Huyaの汎娯楽のレイアウトにより、その収益構造は徐々にDouyuに似たものになるはずです。

要約する

2017年後半の大規模な再編後、2大巨頭であるHuyaとDouyuが際立っており、MAUの合計は2億2000万人近くに達しています（重複数を除外しない場合）。中国インターネットデータセンターのデータによると、2018年6月時点で中国のゲームライブブロードキャストの視聴者数はわずか2億6000万人で、少なくとも70％のユーザー（DouyuとHuyaのユーザー重複が40％であると仮定）がこれら2つのプラットフォームでゲームライブブロードキャストを視聴していることを意味します。

2つのプラットフォームは互いに競争しており、特定の分野で潰されないように、互いの戦略的な焦点に触手を伸ばそうとしています。しかし、資金は限られており、リソースも限られています。将来、2つのプラットフォームの開発は徐々に異なる方向に向かうでしょう。その時までに、どちらの計画が優れているでしょうか？ Tik Tokなどの短編動画アプリの急速な台頭に直面して、ライブストリーミングプラットフォームはどのようにしてこれらのユーザーを獲得できるのでしょうか?

待って見てみましょう！

出典:ハクナ・マタタ