確かな情報です! 3大オンライン広告の収益化の実現方法とその発展動向

現在、インターネット業界の収益モデルはますます多様化しているが、世界的なソーシャルネットワーキングの巨人であるFacebookや、パーソナライズされたニュースや情報に重点を置くToutiaoなど、多くの企業にとって、オンライン広告は依然として利益を上げる唯一の手段となっている。今日、私たちがコンピューターや携帯電話の電源を入れたり、ビデオを見たり、ゲームをしたり、Zhihuを閲覧したりするとき、私たちは無意識のうちにさまざまな形態のオンライン広告を閲覧しています。

しかし、インターネット収益実現の王様ともいえるオンライン広告を本当に理解していますか？著者は普段のインターネット経験と関連情報をもとに、自分なりの理解をお話ししたいと思います。この記事には主に次の 3 つの側面が含まれています。

• 中国におけるオンライン広告の現状。
• オンライン広告のフォームと事例
• オンライン広告の発展動向。

1. 中国におけるオンライン広告の現状

インターネットは新しい技術であり、新しい考え方です。新しい技術と考え方の波を受けて、オンライン広告という新しい形式の広告が登場しました。簡単に言えば、オンライン広告とは、インターネットを拠点として広告主が掲載する広告を指します。

従来の広告と比較すると、オンライン広告は、普及が速く、インタラクティブ性が強く、効果が高いという特徴があります。特に2010年以降、スマートフォンの普及と4Gネットワ​​ークの普及により、インターネットはPC時代からモバイルインターネットへと移行しました。モバイルインターネットの時代では、インターネットユーザーの数は膨大で、ユーザーはオンラインで長い時間を過ごします（特に携帯電話の場合）。膨大な数の潜在的ユーザーとビジネスチャンスに直面して、多数の企業がインターネットマーケティングを選択し、広告主からの需要がオンライン広告の急速な発展、繁栄、爆発をさらに刺激しました。

1.1 中国のオンライン広告市場規模

iResearch Consultingによると、2016年の中国のインターネット市場規模は前年比32.9%増の2,902.7億元となった。そして、今後も急速な成長を維持し、2019年には全体の規模が6000億元を超えると予想されています。市場規模は超巨大です！

1.2 中国におけるオンライン広告媒体の割合

iResearch Consulting Groupの調査によると、2016年の中国のオンライン広告収入は上位5つのメディアの広告収入の68％を占め、ほぼ70％に達した。 5大メディア広告は、テレビ広告、ラジオ広告、オンライン広告、新聞広告、雑誌広告です。

2. オンライン広告フォームとケーススタディ

2.1検索広告:

検索広告とは、ユーザーがキーワードを検索したときに広告主が検索エンジンや電子商取引プラットフォームに掲載する広告を指します。この定義から、検索広告は検索エンジン広告と直接同じではなく、電子商取引プラットフォーム上の広告も含まれることが明確にわかります。検索エンジン広告から始めて、一つずつ見ていきましょう。

（１）検索エンジン広告：

検索エンジン広告とは、広告主が自社の商品やサービスの内容や特徴に基づいて、関連するキーワードを決定し、広告コンテンツを作成し、独自の価格を設定する広告を指します。

ユーザーが広告主が設定したキーワードを検索すると、対応する広告が表示されます。複数のユーザーがキーワードを購入した場合、入札順位の原則に従って表示され、ユーザーがクリックした後、キーワードの入札額に応じて広告主に課金されます。クリックがない場合は課金されません。検索エンジン広告は、インターネット上の広告の初期の形式の 1 つであり、Baidu、 Sogou 、 Google 、Bing など、世界中の検索エンジンでよく見られます。

PC側では、BaiduとSogou検索で「フロントエンド学習」というキーワードを入力すると、検索結果ページの最初の数件はすべてトレーニング構造の広告です。

Baidu と Sogou はどちらも大手検索広告サービスプロバイダーであり、その中でも Baidu は中国で第 1 位の検索エンジンです。検索エンジン広告が彼らの主な収益源であり、彼らはかつてPCインターネット時代に栄光を勝ち取りました。しかし、モバイルインターネット時代の到来により、ユーザーはコンピューターよりもスマートフォンを使用する時間が増え、ユーザーの習慣も検索エンジンからモバイルアプリへと移行しました。検索エンジン広告の優位性が低下し始めている。百度などの検索会社はモバイル検索アプリを開発し、モバイルインターフェース上でニュースや情報機能を立ち上げ、情報フロー広告を通じて広告収入を増やしている。

（２）電子商取引検索広告：

電子商取引検索広告は、電子商取引プラットフォーム上の販売者がプラットフォーム上に掲載する広告です。電子商取引の検索広告の原理は、検索エンジン広告の原理と基本的に同じであり、どちらもユーザーがキーワードを検索することによってトリガーされます。電子商取引プラットフォームでは類似の商品を販売している販売業者が多数存在しますが、商品を表示するページは限られており、ユーザーは閲覧習慣に基づいて最初の 3 ページしか見ない傾向があるため、広告主は、良好な露出と表示位置を得るために、プラットフォームから広告スペースを購入するために費用を費やします。電子商取引検索広告は、 Tmall 、 Taobao 、 JD.com 、 Amazonなどの大規模な電子商取引プラットフォームでよく見られます。Taobao Through TrainやJD Expressなどの広告がこのカテゴリに属します。

タオバオ下部広告

京東下部広告

Amazon 広告

電子商取引検索広告は、サイト上のユーザー間のトラフィック分散の問題を解決します。電子商取引プラットフォームには、多数の商人と多種多様な類似製品が集まります。したがって、このタイプの広告は、eコマースプラットフォームに参入する商人にとっては厳しい要求です。なぜなら、プラットフォームにすでに多数のユーザーがいる場合、自社の製品が最初に目立つ位置でユーザーに届くことができれば、より多くの利益を得ることができるからです。大手ECサイトを見ると、EC検索広告は一般的にページの下部または両側に配信されています。見た目は異なりますが、Taobaoの店主のホットセールやJDの製品セレクションなど、すべてこのカテゴリに分類されます。

国家工商行政管理総局は2016年7月8日に「インターネット広告管理暫定規則」を公布したが、その規定の一つに「インターネット広告は識別可能で、消費者が広告であると識別できるように「広告」と明確に表示する必要がある」というものがある。大手電子商取引企業も管理措置を実施しているが、違いもある。TaobaoとJD.comは広告ストリップ全体の上部に非常に小さくて漠然とした「広告」ロゴがあるが、Amazonは広告されている各商品の下に目立つ「広告」ロゴがある。

2.2 ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、大手ウェブサイトやアプリの固定広告スペースに表示される広告です。ディスプレイ広告と検索広告の最大の違いは、トリガーの仕組みの違いです。検索広告は、人々が情報を探しているときに生成される広告です。ユーザーは能動的に検索し、キーワードによって検索結果が変わります。ディスプレイ広告は、情報が人を探す広告です。Webサイトやアプリがユーザーのポートレートに基づいてユーザーの好みを推測し、広告を配信します。ディスプレイ広告は、形式的には、バナー広告、情報フロー広告、スプラッシュスクリーン広告、インタースティシャル広告、アイコン広告に大別されます。

（１）バナー広告：

バナー広告は、バナー広告またはフラグ広告とも呼ばれ、通常、Web サイトまたはアプリの上部または下部にバー グラフィック (動的グラフィックを含む) の形式で表示される広告です。この形式の広告は検索広告よりも早く登場し、占めるスペースはスプラッシュ スクリーン広告とインタースティシャル広告に次いで大きく、PC とモバイル デバイスの両方で利用できます。

Sina.comバナー広告

テンセントのバナー広告

Amazon バナー広告

（２）情報フロー広告：

情報フロー広告は、コンテンツベースの商品情報と情報の間の商業情報であり、Facebook、Weibo、BBC、Toutiaoなどのソーシャルメディアやニュース情報商品で一般的に使用されています。その内容と形式は、それが含まれる製品の情報の流れと完全に一致しています。「広告」や「プロモーション」という言葉が周囲に表示されていなかったら、広告として発見されることさえなかったかもしれません。情報フロー広告は、膨大なユーザーデータと情報フローエコシステムに依存して、ユーザーの意図を正確に捉え、ユーザーの干渉を効果的に減らし、ターゲット顧客に広告を表示し、視聴者の自発性を容易に刺激して、積極的な受け入れと共有を促します。

上記スクリーンショットの赤い部分は、Facebook、Weibo、Toutiaoの情報フロー広告で、友人のアップデートやニュース情報の途中に表示されます。これらの広告は、いいね、コメント、シェア、フォローなどを通じてネットユーザーと交流することができ、広告コンテンツへの関心や二次的な普及を高めることができます。さらに、ユーザーはこれらの広告を見たときに、更新を非表示にするか登録解除するかを選択できるため、ユーザーエクスペリエンスが向上します。

（３）スプラッシュスクリーン広告：

スプラッシュ スクリーン広告はモバイル アプリの広告スタイルに基づいており、ユーザーがアプリを起動したときに表示されます。広告の表示時間は通常 3 ～ 5 秒です。ユーザーは広告をスキップしてアプリに直接アクセスすることもできます。広告は静止画像、動画像、または Flash 形式になることがあります。

上の画像は、 Meitu 、 36Kr 、Maimai のスプラッシュ画面広告を合成した画像です。スプラッシュスクリーン広告は基本的にモバイルデバイス上で最も大きなスペースを占める広告形式であり、その中でもMeituと36Krが主流です。つまり、画面の上部の大部分は広告表示領域であり、下部はアプリケーション自体のブランド識別領域（ロゴ、アプリケーション名、スローガンを含む）です。同様に、ユーザーは広告をスキップする権限を持ち、スキップをクリックして直接アプリに入ることができます。

（4）インタースティシャル広告：

インタースティシャル広告は、ユーザーがアプリ上で一時停止、切り替え、またはその他のアクションを実行したときに表示される広告です。ビデオ、ツール、ゲーム アプリでよく見られるこのタイプの広告は、通常、携帯電話の画面の半分を占め、画面の中央に配置されます。

上の写真は、iQiyi ビデオが一時停止されたときに表示されるインタースティシャル広告です。この形式の広告はユーザーの使用プロセスに直接挿入されるため、ユーザーの操作効率に影響を与え、エクスペリエンスが低下します。ただし、大きな画面スペースを占有するため、ユーザーが誤って入力する可能性が高く、商品の宣伝やトラフィック収益化を実現したい広告主にとっては良い選択肢となります。

（５）フローティング広告：

フローティング広告は、特定の領域に浮かび、ユーザーのアクションによってトリガーされる広告です。この種の広告は比較的珍しく、私が知っているのはSina Weibo だけです。

Weiboでは、ユーザーが目を引くオレンジ色の「+」アイコンをクリックすると、上記のスクリーンショットが表示され、テキスト、ライブ放送、見出しなど、ユーザーが使用できるさまざまな機能が表示されます。これらの機能アイコンの右上にはOPPO携帯電話のグラフィック広告がありますが、広告は単独で表示されるのではなく、左上の日付や天気情報に誘導されて表示されます。 Weibo のこの広告形式は非常に独創的です。何かを得たいなら、まずそれを与えなければなりません。まず、実用的な日付と天気情報をユーザーに提供し、次にディスプレイ広告を作成することで、より良いユーザー エクスペリエンスを提供します。

2.3 ブランド広告

ブランド広告とは、企業が市場シェアを拡大​​し、製品のブランドイメージを確立するために行う広告を指します。ブランド広告は「注目経済」とも呼ばれ、消費者の注目と関心を喚起し、企業や製品のブランドイメージを確立することを目的としています。これには、多額の資本投資と、消費者の記憶形成を助けるための広告の繰り返し放送が必要です。消費者の最終的な購買行動からは程遠いため、そのプロセス制御は極めて複雑であり、結果を測定することは一般的に困難です。ブランド広告には、オンライン広告とオフライン広告が含まれます。ここではオンライン広告について説明しているので、オンライン部分にのみ焦点を当てます。

テンセントのモーメント広告の位置付けは次のとおりです。WeChatモーメント広告は、WeChatパブリックアカウントエコシステムに基づくネイティブ広告であり、友人と同様のオリジナルコンテンツの形式でモーメントに表示されます。ユーザーは「いいね！」やコメントなどを通じて交流し、ソーシャルな関係の連鎖を利用して情報を広めることで、ブランドのプロモーションにボーナス効果をもたらし、露出回数に応じて課金されます。 2015年1月21日、 WeChat Momentsは、ユーザーのポートレートから決定される多次元タグに基づいて、BMW、 vivo携帯電話、コカコーラの広告でユーザーをターゲットとする広告事業を開始しました。ネットユーザーたちは、なぜBMWの車ではなくコカコーラや携帯電話の広告が届いたのか抗議する写真を投稿した。広告はユーザーに嫌悪感を与えるどころか、ユーザーの本質的な競争心を刺激し、より高品質な広告を積極的に求めるようになりました。広告に関して言えば、私はWeChatチームを尊敬するだけです!

2.4 パフォーマンス広告

パフォーマンス広告とは、ブランド広告とは対照的に、トラフィック獲得のコストと効果を測定できる広告を指します。成果ベースの広告システムでは、広告主は測定可能な結果に対してのみ料金を支払う必要があります。この方法により、広告主の利益をより適切に保護することができ、インターネット プラットフォームはパフォーマンス広告がその潜在能力を十分に発揮するための舞台を提供します。パフォーマンス広告で測定可能な行動には、クリック、ダウンロード、登録、電話、オンライン相談、購入などがあります。一般的な課金方法は CPA または CPS です。 CPA は登録やダウンロードなどの行動に基づいた課金方法であり、CPS は売上に基づいた課金方法です。

パフォーマンス広告

上の写真はパフォーマンス広告データのスクリーンショットであり、この写真はZhihuのある回答者から提供されたものです。図に示すように、パフォーマンス広告の利点は、各項目のユーザーデータを明確に把握できることであり、これは広告主の利益になります。

2.5 ネイティブ広告

ネイティブ広告は、2012年末に提唱され、2013年に世界のメディア業界で人気を博した新しい広告コンセプトです。実際のページデザインにコンテンツの一部として広告を埋め込む広告形式です。これには 3 つの重要な特徴があります。1 つ目は広告コンテンツの価値、つまり広告はユーザーに価値のある情報を提供する必要があります。2 つ目は広告コンテンツのネイティブ性、つまり広告は Web ページまたは APP と非常に調和しています。3 つ目は広告を受け取ったユーザー間の相互作用が強い、つまりユーザーはこのタイプの広告を非常に気に入り、自分で広めます。ネイティブ広告、つまりオリジナル広告は、規格に縛られず、場面に応じて変化する広告形態です。動画ネイティブ広告、情報フローネイティブ広告、テーマ表現ネイティブ広告、ゲームレベルネイティブ広告などが含まれます。

知乎ネイティブ広告

2017年のNBAファイナルは6月13日に終了し、カリー選手とデュラント選手が所属するゴールデンステート・ウォリアーズが優勝を防衛した。そこで知乎ウェブサイトは6月14日に写真のようなvivo広告を開始した。この広告のタイミングは特にタイムリーで適切であり、内容も単に携帯電話の購入を勧めるものではなく、試合を中心に最終結果やカリーの個人的な状況を紹介し、さらにvivoがカリーにスポークスマンを依頼したというストーリーも盛り込まれていた。これは、商品を宣伝するだけでなく、ユーザーに貴重な情報も提供する、典型的なネイティブ広告のケースです。

要約:

検索広告とディスプレイ広告の分類は、広告のトリガーメカニズムに基づいています。検索広告はユーザーの検索行動によってトリガーされますが、ディスプレイ広告はウェブサイトやアプリによって積極的に配置されます。成果型広告とブランド広告は、広告目的の観点から分けられます。広告の目的がブランドの表示や露出であればブランド広告、逆に登録やコンバージョン、クリックなどを課金の指標とする場合は成果型広告となります。

3. オンライン広告の発展動向

3.1 オンライン広告市場の規模は急速に拡大している

従来のメディアの衰退、モバイルインターネットの発展、市場消費の変化はすべて、オンライン広告の急速な発展につながっています。 iResearch Consultingの「中国のオンライン広告市場に関する年次モニタリングレポート」によると、中国のオンライン広告市場は2016年に3000億ドルに近づき、2019年には6000億ドルに達すると予想されています。

3.2 オンライン広告の形態は多様化している

数十年にわたる発展を経て、オンライン広告は旺盛な活力を示し、その形態はより多様化してきました。たとえば、情報フロー広告やアイコン広告は比較的新しい形式の広告です。情報フロー広告は現在最も人気のある広告形式です。

3.3 オンライン広告のユーザーエクスペリエンスは徐々に向上している

インターネット上で最も重要な収益モデルの 1 つとして、オンライン広告は継続的に発展しており、全体的にオンライン広告のユーザー エクスペリエンスはますます向上しています。それはいくつかの否定的な側面として現れます:

• まず、広告コンセプトの革新があります。たとえば、ネイティブ広告は、ユーザーエクスペリエンスを重視した広告形式です。
• 2つ目は広告出稿方法の変化で、Toutiaoに代表されるパーソナライズドデマンド広告はユーザーの特性に応じて広告を出稿します。
• 3つ目は、広告の表示を制御できることです。アプリのオープニング画面の広告は通常3〜5秒です。ユーザーは広告をスキップしてクライアントに直接アクセスすることもできます。