マーケティングコピーの 90% は、ユーザーに印象を与えるためにこれら 2 つの指示を使用します。

マーケティングコピーの本質は、マーケティング目標を達成するためにユーザーに特定の行動を完了させることです。

しかし、どうすればユーザーにもっとうまく、よりスムーズに感銘を与え、行動を起こしてもらうことができるのでしょうか?

さまざまな方法があり、さまざまな意見があります。

しかし、万能薬のような方向性が 2 つあります。コピーライティングをすぐに輝かせることはできませんが、アイデアがまったくないときにすぐに軌道に乗せることができます。

これら 2 つの方向性は、1 つは「いいね」を活用する方向性であり、もう 1 つは「嫌悪感」に基づく方向性です。

好きと嫌いという 2 つのユーザー心理は単純ですが、常にユーザーの行動を促す基礎となってきました。最も簡単な方法が最も役立つ場合がよくあります。

今日は、マーケティングのコピーライティングでこれら 2 つの方向性を効果的に活用する方法についてお話ししたいと思います。

まず、マーケティングコピーの作成を開始する前に、マーケティング目標を達成するためにユーザーにどのようなアクションを実行してもらいたいかをあらかじめ把握しておく必要があります。

例えば、私たちは若者たちに日常生活の中でもっと読書をしてもらい、自分自身を豊かにし、競争力を高めてもらいたいと考えています。

このとき、若者がどんな場面、物、行動などを「好き」または「嫌い」なのかを調べて、行動を起こしてもっと読むように動機付ける必要があります。

次に、これらの「好き」と「嫌い」を強化したり、排除したりして、ユーザーに印象を与えます。

これら 2 つの方向性に基づいて、マーケティングコピーを書く方法は 4 つあります。（以下は、読者にもっと読んでもらいたいという気持ちを起こさせるコピーライティングの例です）

1. 好みを強め、欲求を刺激する

ある行動をとった後に、ずっと好きだったものを手に入れることができるなら、私たちはもっと積極的に行動するでしょう。利益追求は人間の最も原始的な性質であることは間違いありません。

したがって、ユーザーが要求通りに行動（製品の使用など）を完了し、たまたま以前から気に入っていた特定のシーンや物、行動が得られた場合、その行動を完了した後に得られる「いいね」を強化・増幅し、利益追求心理を通じてユーザーの憧れを刺激することができます。

この行動を完了すると、彼はこのような「愛」を得ることができるようになること、そしてあなたが彼のために用意したものは他の人が持っていないもの、希少なもの、そしてより良いものであることを伝えてください。

例えば、Y&R Parisは、フランスのアイウェアブランドKelopticの広告を作成する際に、この点をフル活用しました。ゴッホの自画像やノートルダム大聖堂などの印象派の絵画を背景に、一連の興味深い広告を作成し、消費者のアイウェアの透明感への追求を絶えず強化し、消費者に次のことを伝えました。

ぼやけた印象派から鮮明な写実主義まで、必要なのは Keloptic メガネだけです。

では、読んでもらうために、「愛を強化する」という手法でコピーを書くにはどうしたらいいのでしょうか。

iReader が行ったのはまさにこれです。彼らは楊蘭、ジャッキー・チェン、鄭元潔、馬伯勇、饒雪曼など数十人の有名人と協力し、#MillionReasonsToRead# チャリティー読書イベントを立ち上げました。メインコピーは次のとおりです。

読書は変化をもたらす

幸せなとき、私たちは笑います。

私は本を開いて昼も夜も読んでいました。

悲しいときは、私たちは泣きます。

私も本を開いて別の人生に浸ってみます。

怒っているときは、私たちは沈黙します。

また、感情を表現する言葉にも重点を置きます。

読書のおかげで、

私たちは皆、まだ世界に興味を持つ子供です。

読書のおかげで、

私たちは誇張を避け、自分自身とうまく付き合うことを学びます。

読書のおかげで、

私たちは限られた人生の中で、何万種類もの感情を経験します。

…

さらに、iReaderは北京の地下鉄全線を網羅した読書ポスターシリーズも発表しており、著名人も独自の読書宣言を発表している。

2. 愛をなくす - 損失を拡大する

同様に、ある行動を完了しないと、私たちは愛するものを失うことになるので、利益の追求の背後には損失への恐れがあるため、私たちはより積極的に行動を起こすようになります。

人々は、同等の利益と損失に直面すると、損失を許容することがより困難になることに気付くでしょう。なぜなら、私たちは利益による幸福よりも損失による不幸を気にするからです。

したがって、ユーザーが特定の行動（イベントへの参加など）を完了できなかった場合、そのユーザーが常に気に入っていた特定のシーン、物、または行動が失われます。その後、この行動を完了した後に得られる「いいね」を強化し、完了しなかったことによる「いいね」の損失を拡大して、アクションを加速させることもできます。

たとえば、ソニー・タイランドのクリエイティブな広告「女の子は成長すると大きく変わる」は、名作中の名作です。冒頭、無邪気で愛らしい少女がスクリーンに登場しました。すると、スクリーンの外に、感動と懐かしさの表情を浮かべ、涙を浮かべて笑顔で見守る父親がいて、とても感動的でした。

突然、BGMが止まり、隣にいた人が年老いた父親にティッシュを手渡しました。娘は成長して大きく変わっていたというドラマチックな展開でした...とても感動的で、見終わった後には必ず笑ってしまいます。

このビデオは最終的にソニーの広告の核心を指摘しています - 良い思い出は大切にする価値があるということです。明らかに、ソニーがなければ、これらの楽しい時代は永遠に失われてしまいます。

たとえば、次の広告も同じ感情を反映しています。

では、「好きを消す」という方法を使って、読書を奨励するにはどうすればいいのでしょうか？コピーライティングの女王、李欣斌はかつて、台湾の誠品書店のために「もう一つの読書観」というコピーを書いたことがある。

カルヴィーノが理解できません。愛が分からない。

体内気象学は分かりません。私は同性愛を理解していません。

女性を理解していない。マリエット・デュラスが理解できません。

フリージャズが理解できない。死を理解していない。

私は世紀末占星術を理解していません。バウハウスは分かりません。

トリュフォーは理解できません。政治的権利や闘争についての理解がない。

それで、私たちは読みます。

3. 嫌悪感を強める – 恐怖を生み出す

何かをすると、私たちがいつも嫌っている特定の場面、物事、または結果がもたらされる場合、私たちは絶対にそれをしません。一度蛇に噛まれたら、私たちは10年間ロープを恐れるでしょう。

したがって、ユーザーが特定の行動（製品の使用など）を完了できなかった場合、それがユーザーに嫌がる特定の結果をもたらすことになります。その場合、この行動を完了できなかったことによって引き起こされる「嫌悪感」を強め、嫌悪感を恐怖に変えて、ユーザーが行動を控えるのではなく、望む行動を急いで完了したいと思わせることができます。

しかし、このような嫌悪感の強化を利用した「恐怖マーケティング」は効果的である一方で、注意しないと簡単に悪影響を及ぼし、ユーザーの拒否反応につながる可能性があります。

より良いアプローチは、まず、特定の行動が完了しないと、特定の嫌悪感が容易に発生し、非常に深刻になることを説明することです。恐怖が喚起されたら、信頼できる解決策をタイムリーに導入して、実際に嫌悪感を解決でき、非常に簡単に実行できるとユーザーに感じさせる必要があります。

たとえば、デュレックスのアプローチは非常に巧妙です。デュレックスは、こどもの日に「3人でこどもの日、2人でこどもの日」のポスターを発売した。これはつまり：

当店のデュレックスをご利用いただくと、2人で1泊49元で泊まれますが、ご利用にならない場合は、お待ちくださいね！こどもの日が終わったら、二人きりの時間なんて考えないで。一番大事なのはお金を使うこと！お金を使いましょう！お金を使いましょう！花を見て泣いてしまうのではないかと心配ですか？

では、「強化された嫌悪感」を利用して読者に読みたいと思わせるコピーをどのように書けばよいのでしょうか?

高級ビジネスマンをターゲットにしたエコノミスト誌の広告も、読者の不快感を煽る方法を心得ている。読者に直接読むよう説得するのではなく、広告の中でこう言っている。

「エコノミストを読んだことがない」

42歳の管理職研修生はそう語った。

4. 嫌悪感をなくす – 痛みを避ける

同様に、何かをすることで、現在嫌っている特定の場面、物事、または結果を避けたり軽減したりできる場合、私たちはその行動をより進んで実行します。誰もが、現在の嫌で苦痛な状況から抜け出したいと考えています。

したがって、ユーザーがあなたの行動（アプリの使用など）を完了することで、現在嫌っていて解決に苦労している特定の結果を回避または軽減できる場合は、ユーザーが現在直面している問題点のいくつかを指摘して強調し、この問題点から抜け出すための行動を起こす決意を刺激することができます。

この行動を完了すると、現在嫌っている痛みのポイントを回避したり、徐々に軽減したりすることができ、彼の「お気に入り」の方向にも変化していくことを伝えます。

例えば、モモは以前、若者を動物で表現した一連の広告を展開しており、そのテーマは「このまま生きよう」というものだった。

言われていることと反対のことを言うことで、「決まりきったことに従う」「人付き合いが怖い」「臆病」「退屈な人生」など、現代の多くの若者の生活における苦痛を指摘し、そこから抜け出したい欲求を喚起し、それによって彼らの行動を誘導することを目指しています（つまり、モモを使うのです）。

文系婦人服ブランド【布禄布亭】のこのコピーには、現代人の悩みである、現実と理想のさまざまな乖離が表現されています。

Buluxing の製品はこの痛みを直接解決することはできませんが、同社のコピーライティングは、ブランドのトーンを形作り、製品に精神的な意味を与えることでこの嫌悪感を取り除くことに重点を置いています。

PPT を書いているときには、アラスカのタラが水から飛び出しています。レポートを見ているときには、梅里雪山の金色の猿が木のてっぺんに登っています。あなたが地下鉄に押し込まれている間に、チベットの山岳鷲が雲の中を旋回している。あなたが会議で議論している間、ネパールのバックパッカーたちは火を囲んでワイングラスを傾けている。ハイヒールを履いて歩けない道、香水を吹きかけても嗅げない空気、オフィスビルで出会うことのない人々などが存在する。

散歩に出かけることでのみ、外には別の世界があり、別の自分がいることに気づくでしょう。

最後に、「嫌悪感をなくす」ことで読者に読んでもらうためのコピーの書き方を教えてください。オグルヴィが出版社の創立25周年を記念して書いた「読書が怖い」は、常に古典として認められてきた。

読む人が怖いです。彼らと話すとき、私は透明人間のようで、私の青白い頭は隠せません。私が持つ意味合いは何でしょうか?誰もが口走って、空中に漂わせることができるというのは、最も一般的な知識ではないでしょうか?心臓が体の左側にあるようなものです。春の後は夏が来ます。アメリカ合衆国大統領は世界で最も権力を持つ人物です。

しかし、読者は知識を旅し、レシピから経営、ゴシップ雑誌から社会のトレンド、さらには空から飛び降りる猫まで、あらゆることを語り、建物の耐震理論について語ることができます。それに比べれば、私は MP3 時代の単なるテープレコーダーであり、時代遅れで調整が遅れている。私が最も誇りに思っている議論は、おそらく何年も前に彼の本棚にあった本の中の一節であり、蛍光ペンでマークされていない部分です。