優れたオンラインイベントプロモーション計画を立てるにはどうすればよいでしょうか?

マーケティング心理学では、群集心理、小利欲、切迫感、喪失感は、最も一般的に使用され、効果が実証されている 4 つの心理的要因であると言えます。特にオンラインイベントプロモーションでは、適切なタイミング、適切な場所、適切な人に基づいて、これらのポイントを同時に把握できれば、成功しないということは難しいでしょう。そこで、今日はオンラインイベントプロモーションに関する私のアイデアをいくつかお話ししたいと思います。

活動の目的

あらゆるオンライン活動の直接的な目的は、販売を促進することです。活動のサイクルは通常、3〜10日以内に制御されます。時間が短すぎると、コミュニケーション効果が不十分になり、時間が長すぎると、消費者は疲れを感じます。これらの 3 日から 10 日間の活動を過小評価しないでください。これらの活動によって、1 か月分以上の売上が生み出されることもあります。企業は利益を上げながら、活動を通じて自社のイメージを向上させ、知名度を積み上げ、将来の売上に向けたユーザー基盤を提供することができます。一方で、ユーザーに自社の文化や理念を知ってもらうこともできます。簡単に言えば、ユーザーに親しみを持ってもらい、次に何かを購入するときに思い出してもらえるようにすることに役立ちます。オンラインイベントが成功すると、利益、企業イメージ、ユーザーの定着率が総合的に向上します。

活動の目的

アクティビティ オブジェクトの分析は、アクティビティ プランニングとポスト プロダクションの前提となるアクティビティ プランニングにおける最も重要なリンクの 1 つです。視聴者の性別、年齢層、趣味、集まる場所、消費概念、経済力、さらには睡眠や休息時間、広告を見たときの心理的反応など…広告プランナーとしては、深い理解が必要です。自分自身と敵を知ることによってのみ、危険なしに百戦錬磨で戦うことができるのです。例えば、中高年向けの商品を作っているのに、イベント企画が流行りの用語や大げさなデザインばかりだと不適切です。

活動計画

イベントの企画とは、イベントを行う理由（言い訳）です。イベントを行う一般的な理由には、主要な休日、記念日、大規模なイベント マーケティングなどがあります。これらの企画の核となるのは、高い信頼性です。実際、イベントの企画には斬新なアイデアは必要ありません（もちろん、良いアイデアがあればなお良いでしょう）。目的は、自分の主張を正当化し、消費者にイベントが本物で効果的であると信じてもらうことです。

まず第一に、活動の内容はできるだけ簡潔で目を引くものであるべきです。情報が飛び交う時代。限られた時間の中で、いかに消費者に理解してもらうか。重要なのは、テーマを強調し、テキストを洗練し、コアコンテンツを伝えることです。

次に、適切なエントリ ポイントを見つけます。例えば、みんなで祭り活動をしているときに、その祭りの意味を別の視点からどう解釈し、その入り口を見つけるかが、戦いの半分です。

イベントプロモーションの形態

一般的に言えば、活動はオンラインとオフラインの形式に分けられます。共同主催、ポスタープロモーション、屋外および車体プロモーション、チラシ配布およびバナー、サイン会など、オフラインの活動は多くあります。効果も良好で、これについては後で説明します。では、オンラインプロモーションの形式は何ですか？いくつか挙げてみました:

1. WeChat Momentsでのプロモーション。 WeChatマーケティングは、電子商取引プロモーションの主なチャネルになっています。Momentsに投稿したり、Momentsに広告を掲載したりできます。アクティビティの内容が魅力的で共有につながる場合、WeChatサークルの力は無視できません。これが近年のマイクロビジネス台頭の秘密です。 Moments に単に投稿するだけでなく、アクティビティ コンテンツやプロモーション ポスターなどをユーザー グループに送信することもできます。
2. DSP広告、大手メディア、ウェブサイト、新聞でのプロモーション。これらのプロモーションチャネルに良い悪いはありません。それは、マーチャントが自分のポジショニングに合わせて配置のタイミングをどれだけうまく把握しているかにかかっています。投資は当然報われますが、やみくもに投資することは死を招くことになります。
3. 生放送、テレビショッピング。昨年のダブルイレブンの期間中、蘇寧は激しい競争が繰り広げられているメディア広告をあきらめ、ライブストリーミングとテレビショッピングを選択しました。これは理にかなっています。ライブストリーミング業界は成長産業です。5Gの登場により、多くの企業がライブストリーミングをビジネスプラットフォームとして採用しています。結局のところ、対面でのコミュニケーションはコミュニケーションを促進し、信頼性と双方向性を高めることができます。
4. H5マーケティング、ショートビデオマーケティング。また、昨年のダブル11では、Tmall Globalが30万元を費やし、専門チームに「宇宙を越えてあなたに送るダブル11招待状」と題したH5インターフェースを制作させたと報じられ、メディア界から満場一致で賞賛され、H5と短編動画の威力を改めて証明した。
5. ミニゲームマーケティング。人々は遊ぶのが大好きです。アクティビティに参加してタスクを完了し、賞品を獲得できる小さなインタラクティブ ゲームを作ってみませんか?

活動の3つの要素

最初のポイント: イベント前に勢いをつけましょう。

イベントの2日前から雰囲気と緊張感を作り始める必要があります。神秘的であればあるほど、人々はそれに興味を持つでしょう。蓋をして「中を覗かないでください」と書いた紙を貼った木樽を道端に置いておけば、好奇心に駆られて見に行こうとする人はたくさんいると思います。イベント開始時のプロモーション段階で最も重要なことは、消費者の好奇心を刺激し、もっと知りたいと思わせることですが、それを抑えて見せないようにする必要があります。相手が期待していることしか約束できないことを理解してください。

2点目：活動のクライマックス

イベントの開始時には、割引や追加のギフトなど、消費者が最も望んでいるものを提供する必要があります。消費者がサプライズを受けたときのみ、二次プロモーションに役立ちます。最初のオーガズムは長くは続きません。最高の効果を得るには、2、3回の連続した小さなオーガズムが必要です。

3つ目のポイント: 活動後の感情的な投資

一般的に、イベント終了後、アフターサービススタッフができるだけ早く思いやりのある質問や挨拶をすれば、消費者に信頼感を与えることができます。これは一方では消費者の感情を安定させ、他方では企業と消費者の間の粘り強い関係を強化することになります。

活動概要

活動概要では、主に予算と期待される成果、緊急事態がタイムリーに処理されているかどうか、欠点は何かという 3 つの点を分析します。

出典:オペレーションエキスパート