ブランドヒット戦略！

まず、ある質問について考えてみましょう。私たちが毎日走ったり、運動したり、歩いたりするとき、なぜそれを WeChat Moments で共有したいのでしょうか?

この背後にあるロジックが、口コミで広まる製品を生み出す鍵となります。

理由は、自分がスポーツ好きな人間であることを周りの人に知ってもらいたいし、また、自制心があり毎日運動することを心がけていることを周囲に伝えたいからです。

この行動を共有することで自己イメージを形成するというのが論理です。

コーヒーを買って、上品なコーヒーショップに座り、自分のモーメントに何かを投稿することで、洗練された生活を送る人としての自分のイメージを形作っているのです。高級車、有名な時計、高級バッグを購入することで、自分のアイデンティティとステータスを形作っているのです。

このロジックを理解すると、なぜ製品が人気になるのかがわかります。

ユーザーにコンテンツを無料で広めてもらいたい場合は、共有することでユーザーが利益を得られるような特典ポイントを与えるか、共有を促す特典を与える必要があります。

キープは当初この点を最大限に活用し、「自己規律が私を自由にする」と主張した。

ランニングやフィットネスはあなた自身のものですが、このアプリでは、あなたが何キロ走ったか、何時間運動したかが表示されます。その目的は、Moments に投稿したりチェックインしたりしやすくし、スポーツ好きで自制心のある人というイメージを形作ることです。

消費者がシェアする動機となるのは「ソーシャル通貨」です。

「ソーシャル通貨」とは何でしょうか？簡単に言えば、通貨を使って商品を購入することと同じです。ソーシャル通貨を使用すると、周囲の人々からより多くの賞賛とより多くの好印象を得ることができます。

私たちの自己イメージを形作るものは通貨のようなものです。それらは社交的な場面で使用され、私たちに対する他人の印象を形作ることができます。

毎年末に、Alipay は年間請求書を発行し、あなたがいくら使ったか、いくら消費したか、いくら送金したかなどを表示します。ランキングも表示されます。その目的は、ソーシャルメディアに投稿して虚栄心を満たすように促すことです。毎年、WeChat Moments で話題になります。

昔は、商品の宣伝にお金をかけなければ、誰もその商品を知ることはありませんでした。しかし、今では、市場に出回っている売れ筋商品の多くは、お金をかけずにインターネットで大ヒットしています。

従来の考え方で製品を作ると、お金をかけても画面をスイープする効果が得られない場合があります。

従来の考え方は、製品を作り、トラフィックを買うためにお金を使うというものでした。まず製品を作り、次に広告やプロモーションなどのトラフィックを獲得するための手段にお金をかけます。

インターネットの考え方を活用して製品を作成し、無料のトラフィックを獲得し、消費者の悩みの種を見つけ、その悩みを解決する究極の製品を作成し、ユーザーに自己増殖のポイントを与えて、ユーザーが無料でブランドを宣伝できるようにします。

過去2年間、Wulingはインターネットマーケティングを活用し、何度もホット検索リストに登場しました。

五菱は、疫病流行中にマスク生産に尽力し、無料の宣伝効果をもたらしただけでなく、ブランドの温かさも伝えた。

屋台経済が流行していた頃、屋台工芸品が発売されました。

カタツムリ麺が人気を博した後、武陵もカタツムリ麺の生産に乗り出した。

まさに「五菱は人々が必要とするものを作る」です。

五菱のホットマーケティングは本当に素晴らしいです。一銭も使わずに世間の注目を集めています。

Cha Yan Yue Se は武漢に最初の店舗をオープンし、長い行列が人気検索リストに載りました。これは、1 円も支払わずにインターネットを独占することに相当します。

低コストでマーケティングを行い、人気商品を生み出したいなら、「ソーシャル通貨」を駆使しなければなりません。

ユーザーが喜んで共有したくなるような製品の「ソーシャル」遺伝子をどのように作り出すのでしょうか?

01. ユーザーの期待を超え、コストパフォーマンスが高く、究極の製品である

これがヒット商品の条件です。商品は常にブランドの第一要素です。商品がなければブランドはありません。Xiaomiはコストパフォーマンスの極みを実現した企業であり、Appleは商品の極みを実現した企業です。彼らの商品はあなたの期待を超えるでしょう。

製品や体験が消費者の期待を上回る場合、消費者も積極的に共有します。たとえば、海底澳での食事が期待を上回る場合、それを他の人に伝え、モーメントに投稿することもあります。

02. 共有はユーザーにとって有益である

シェアすることは、自己イメージを形成し、自分がどんな人間で、どんな人生を送っているかを周囲の人々に伝えることだと、以前も言いました。

そうすると、あなたの製品にはこの機能がなければなりませんし、たとえそれがなくても、そのようなメリットポイントを作り出さなければなりません。

Xiaomi の掃除ロボットは利益ポイントを生み出しました。掃除ロボットは、掃除したルートマップを表示し、写真を作成してユーザーによる共有を容易にします。これを使って、自分の家の大きさを自慢したり、他の人に伝えたりすることができます。

03. ユーザーの共有コストを削減し、ユーザーに小道具を提供する

人々は商品を購入したり体験したりすると、喜んでそれを展示したり見せびらかしたりします。私たちがすべきことは、彼らにそれを促進するための小道具や方法を提供することです。

オフラインのインターネットで有名なレストランがなぜ人気があるのでしょうか?

消費者が写真を撮ったりチェックインしたりせずにはいられないような小道具（ユニークな装飾、ユニークな料理、ユニークなサービス）を提供します。

スポーツ ブレスレットは、毎日歩いた歩数、走ったキロメートル数、運動した時間に関する情報を生成します。ワンクリックで友達の輪に転送できるので便利です。

サントンバン、茶燕月朔、ヘイティーの美しいパッケージは、商品が小道具となり、スナップするだけで良い写真を撮ることができるため、ユーザーの共有コストも削減されます。

04. 希少性と独占性を生み出す

簡単には手に入らない希少なものは、ユーザーが手に入れると、ついついモーメントに投稿して自慢したくなります。

たとえば、Heytea を買うために長い時間列に並んだ場合、列に並んでいる自分の写真を撮り、次にミルクティーを持っている自分の写真を撮り、それをテキストとともに Moments に投稿します。

独占性は個人の独占性を強調する製品です。

たとえば、有名人のサイン、著者のサイン入り本、限定版などは、ユーザーに特別な気分を与え、それを自慢するためにモーメントに投稿します。

上記の 4 つのポイントは、ユーザーが共有する動機となります。消費者に共有を促すメリットポイントを自社製品でどのように生み出せるかを考えてみましょう。

著者: 周恩勇

出典: 周恩勇