ホットな話題を追わなければ、どうやって社交できるでしょうか?

マーケティング界には興味深い現象があります。それは、当事者 A と当事者 B の両方がホットな話題を追いかけるのが好きなことです。基本的に、多くの会社の上司の目には、ソーシャルメディアは、デュアルマイクロブログの運用と保守 = ホットスポットの追跡 = お金をかけずに大きなことをすることと同等になっています。

「そのため、創造性について議論するときはいつもデュレックスのポスターについて話し、交流を求めて環市に行くことが多いのですが、拒否されてしまいます。」

1. 状況を利用せずにソーシャル活動を行うことはできますか?

ここで問題が発生します。ホットな話題を追わなくても、ソーシャルメディアを活用できるかどうか考えたことはありますか?

できる。どうやって？

01. 社会的目標を明確にする

まず第一に、ソーシャルはブランドとユーザーの関係を再構築することに注力していることを強調しておきたいと思います。

毎日ソーシャルネットワーキングを行うとどうなるでしょうか?自分自身に「自分は何をしているのか？」と尋ねたことがありますか？何の役に立つの？すべての問題解決は質問から始まります。

ソーシャルとは、ソーシャルメディアマーケティングまたはブランドコミュニケーションを意味します。その本質は、ソーシャルグラフの原則を使用して関係を構築し、興味グラフの原則を使用してコンテンツを出力することで、新しいメディア時代にブランドがユーザーとの関係を再構築するのに役立つ 2 つのチャネルを形成することです。

なぜ？従来のメディアは、動きは見せるがコンバージョンは見せず、よそよそしく近寄りがたいため、改革がまだ進んでいないテレビ局、改革が進んでいるラジオ局、改革が進んでいる屋外広告など、ユーザーとの深いつながりを構築する力がもはやありません。

私が何度も絶賛している著書『参加意識』の中で、 「エンジンは製品、アクセルはソーシャルメディア、関係連鎖はユーザー関係」と書きました。実際、これは間接的に私の発言にも応えています。ソーシャルの場合、センセーショナリズムよりもユーザーとの関係を再構築することに重点を置く必要があります。

これは社交的な人が常に心に留めておかなければならないことです。大切なことは3回言うべきです!

02 勢いを利用することから勢いを生み出すことへ

第二に、勢いを利用するブランドではなく、勢いを生み出すブランドを目指しましょう。

ソーシャルメディア業界で働いている人のほとんどは、毎年役に立たないコンテンツを生み出していることに気づいていると思います。まったく無駄だと言っても過言ではない。興味がある人は、勢いを利用したWeiboの公式ポスターをつなげて、勢いを利用しようと決意したブランドが毎年どれだけ無駄な作業を行っているか見積もってみてほしい。これらのブランドは、看護師の日、ジャーナリストの日、あるいはその他のどんな祭りでも、借金をするほどひどいのでしょうか? ！

常に少額の投資で大きな利益を得たいというこの姿勢は、特に理解できます。しかし同時に、私はいつも残念に思います。なぜこんなに賢い人が、無駄な仕事にこれほどの熱意を注ぎ、エネルギーだけでなく人々の最も貴重な時間を浪費し、革新への闘志を蝕むのでしょうか。

2. トレンドに乗らずにソーシャルで遊ぶには？

究極の理由をまとめると、野心のないブランドはトレンドを活用することに重点を置くことに慣れているということです。

この理想的なブランドを構築するのは、会社のオーナー、CMO、ブランドマネージャー、あるいは私たち自身かもしれません。良い例として、理想を追求するブランドは、勢いを利用するのではなく、勢いを生み出すことを決意すべきだと私は考えています。なぜなら、ブランドワーカーは、いかにして自分自身をより魅力的にするかということに重点を置くべきだからです。どんな種類の猫や犬であっても、ホットスポットに張り付こうとすると、ホットスポット自体がイライラしてしまいます。

では、この状況を利用しなければ、ソーシャルは他に何ができるでしょうか?

01. 製品の自己増殖能力に時間を費やす

「シャオアイ、オナラできますか？」製品は自然に広まり、消費者はあなたの製品に夢中になり、それを推奨せずにはいられなくなるはずです。これは非常にハイレベルなソーシャルです。
「ナビゲーション郭徳剛音声パッケージ」。これは商品の自己増殖でもあり、商品こそが最大のコンテンツです。これも良い社会活動です。
UBER は猫と執事をあなたの玄関までお届けします。日本のミネラルウォーターは、その日の新聞に掲載されることもあります。これもまた珍しい社会体験です。
『新世紀エヴァンゲリオン』を記念して、商業衛星に乗せて「ロンギヌスの槍」を月に送るクラウドファンディングキャンペーンがスタートした。ここは素晴らしい世界的なソーシャルホットスポットです。

上に挙げた例はどれも、状況を利用するよりも 1 万倍優れています。なぜなら、これらのアイデアは単なる賢さではなく、深い知的思考を必要とするからです。

強調しておきたいのは、これにはマーケティング担当者の計画だけでなく、人間の性質や感情を理解するプロダクト担当者の計画も必要だということです。ジョブズは製品とマーケティングの天才でした。残念なことに、彼の信奉者の中には異教徒やイノシシもおり、頑固で、思いやりがなく、マーケティングの力を軽蔑している。興味深い人になることで、あなたはもっと良くなるでしょう。

要約: ブランドのソーシャルトピックは細心の注意を払って作成され、一度作成されると、それは常にあなたのものになります。そして、借りたものは何でも、それが何であれ、必ず返さなければなりません。

02 コアグループでのユーザー操作に時間を費やす

『氷と炎の歌』第4シーズンを宣伝するため、制作スタッフは広告会社を雇って大規模な社交イベントを企画した。ニュージーランドの小さな町の広場では、人々はこの装置を使って、Twitter で「#王を倒せ#」というメッセージを送るだけで、その名が非常に迷惑な悪名高いジョフリー王の像を少しずつ倒すことができる。

この種のソーシャルネットワークでは、ユーザーに強制する必要はなく、ユーザーは携帯電話を取り出して投稿を転送するだけで記録を破ることができます。このような考え方は、新しいメディアの相互作用についての知識を持たず、勢いを利用するためにポスターを作ることだけに頼っていると、張飛と同じ結果、つまり「私も」に終わるでしょう。予算は「フルワ節約おじいさん」のように、一つずつ配っていく感じです。

HBOの広報・宣伝チームもジョフリーを批判する会議を開き、脚本家や主演俳優らを招いて順番に苦情を述べさせ、ネットユーザーらと怒りをぶつけるグループも立ち上げた。これらはソーシャルメディアユーザーの習慣を最大限に活用した小さな操作ですが、素晴らしい知識と勇気を示しています。例えば、先シーズン、ホワイトウォーカーが襲撃したときも、大騒ぎになり、ホワイトウォーカーが何人か路上を歩き回り、みんなの注目を集めました。

もちろん、私はウォーキング・デッドの2014年のスプレッドの方が好きです。彼らは地下のパイプをゾンビで満たし、通行人の足首をつかんでいた。こっちの方が面白いです。

実際のところ、公平に言えば、トピックの作成には大きな予算は必要ありません。必要なのは、お金では買えないもの、つまり賢い頭脳、勇敢な心、不滅の情熱、そして目立とうとする野心です。これらは実際にはさらに希少なのです。

もちろん、これを受け入れず、これらはすべて外国の作品であり、HBO の作品であり、氷と炎の歌だと言う人もいるでしょう。私が提供できるのは、中国で最も素朴な田舎の恋愛ドラマの国際版ポスター 2 枚だけです。謝光坤の目を見ると、Youkuの宣伝・プロモーションチームがこの状況を利用したと思いますか？私は海外にいると思いますか？

とてもうまくできたから。私はずっと、Youku チームのために彼らのストーリーを伝える記事を書きたいと思っていました。

この作戦に戻りましょう。かつて、中国ではコンテンツのプロモーションをする際に、このようなことは決して考えませんでした。国内の映画・テレビ会社の宣伝力は非常に遅れていたが、幸いなことに、過去2年間で急速に発展し、マーケティングも進歩し、Youkuのオンラインドラマ宣伝・マーケティングチームのような人材が生まれた。このような広報・プロモーションスタッフのおかげで、私たちは HBO に近づきました。諺にあるように、正しいことは必ずやって来ます。遅れては来るかもしれませんが、ないわけではありません。

あまりにも映画的すぎて、納得できない人もいる。 Yima APP の別の例を挙げてみましょう。北京生まれのまだ株式公開されていないスタートアップ企業。以前あなたとコラボレーションしたことがあり、とても説得力がありました。私の予算はあなたのほど大きくないのかもしれません...

当時、マーケティング部の同級生たちは協力してシチュエーションスケッチ『大易馬の十二支診断』を開発した。これは十二支を揶揄した初期のドラマであり、製品との深い融合だけでなく、独自のコンテンツIP資産も生み出した。数百万ドルの投資と数千万ドルの実際のトラフィック収益により、ブランド価値の向上は計り知れません。

私はチームで個人的に経験しているので、マーケティング部門の予算が競合他社の Meiyu ほど多くないというジレンマをよく理解しています。しかし、Dayima チームは大胆で、平凡になることを望まず、恥知らずで卑劣になることも望まないため、彼らのマーケティングはますます自己完結的になっています。

私は「400 Times」という本を出版しました。また、自分のことで泣くのに苦労している女の子たちのためのラジオ局を立ち上げる時間も見つけたいと思っていました。叔母のポスターを作り、ナンセンスな話をでっちあげました。チームはブランドのトーン、提案、行動を重視します。そのようなチームは活発で、戦闘効果が非常に高くなります。彼らの焦点は、日々の勢いを利用することには決してありません。これは生きた、憧れの例です。

なぜ Alipay を作成できないのかを代理店に尋ねないでください。あなた自身がまったく面白くなく、常に気取った行動をしているからです。社交的で、現実的で、少しクレイジー。

3. ソーシャルメディアは自分の能力の範囲内で利用すべき

しかし、あなたがおっしゃったことを踏まえると、社会部門の私たちはこれを活用できないのでしょうか?

できる。中国人が物事を行う際に最も強力な考え方は、戦争には決まった立場はなく、水にも決まった形はないということです。決して万能のアプローチではありません。借りることはできますが、より高い基準を達成しようとして、自分にふさわしいものより劣る相手と妥協すると、誰にとっても困難になるということを覚えておいてください。

Durex は強力であり、当事者 A はソーシャルメディアを主要チャネルとして選択しているため、Durex はその勢いを活用することができます。 Xiaomi はソーシャルメディアを主戦場とみなしているため、強力な勢いを生み出すことができます。広告会社の支援があるのはプラスであり、広告会社の力が大きいのも事実です。

しかし、ある人にとっての蜂蜜は、別の人にとっては毒になるかもしれない。ブランド価値が低ければ、どんなにブランドを活用したとしても、上位のブランドと同じレベルに立つことはできません。これは血統の問題であり、権力を利用して解決できるものではありません。

ソーシャルメディアをやるなら、自分に最も合ったソーシャルメディアをやってください。自分の事業、ユーザー、ブランド、商品をベースに、他の人ができないことをやり遂げ、定量的な変化が得られるまで努力を続けてください。これが勢いを利用する原則です。

たとえば、Google。彼らは常に何か新しいものを作るのが大好きでした。ネットユーザーと一緒に「アベンジャーズ 4」を祝うために、彼らは独創的なアイデアを思いつきました。「サノス」または「Thanos」を検索すると、ページにボタンが表示されます。クリックと指をパチンと鳴らすだけで、ページ上の検索エンジンの半分が消え、誰もが自分の手で「半分を消す」感覚を体験できます。

このような活用は高度であり、文化的サポート、製品サポート、そしてユーザーがそれを瞬く間に広める理由があります。それは、自分とは何の関係もない空論や巧妙なトリックではありません。それは称賛に値する。

最後に、長年のつまらないことのせいで闘志を失ってしまった友人たちに、吉田秀雄の有名な言葉を借りて伝えたいと思います。「狼の渇きで困難に挑戦しなさい。困難な課題をやり遂げることによってのみ、前進できるのです。」自分の才能を無駄なことに使わないでください。

結局のところ、ナイフは同じナイフであり、豚を殺すか人を殺すかは、すべて自分の剣術次第です。

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