プロモーションをゼロから始めるにはどうすればいいですか?

インターネットからモバイルインターネットへ

スマートフォンや 4G ネットワークがまだ普及しておらず、データ トラフィック、電話速度、タッチ スクリーン エクスペリエンスなどに制限があった当時は、今日人気のビデオ、ライブ ブロードキャスト、モバイル ゲーム、モバイル情報は当時はあまり人気がありませんでした。自己メディアも友人の輪もありません。トラフィックは主に PC 側に集中しており、ほとんどの企業は Baidu などの従来の検索エンジン、ナビゲーション、垂直 Web サイト、フォーラム、コミュニティなどにプロモーションを配置しています。当時、PC インターネット トラフィックは、特に Baidu にとってはすでに非常に高価でした。医療、教育、観光などの分野では、初期のクリックあたり数セントから数元に急騰し、人気のキーワードでは数百元に達することもありました。

モバイルインターネットの台頭により、従来のPC大手は計画と変革を開始し、大規模な合併や買収を実行しました。 2013年7月、百度は91 Wirelessを19億ドルという巨額で買収し、モバイルインターネットの成熟度が徐々に高まっていることを示し、資本家や大手企業から満場一致で認められた。 2013年4月にはアリババが新浪微博に6億ドル近くを投資し、テクノロジー業界はモバイルインターネットがソーシャル時代に入ったと評した。

モバイル インターネットがソーシャル メディアやセルフ メディアになり始めたのは、WeChat の登場によってからです。公式WeiboアカウントやWeChat公開アカウントを登録して自社ブランドやサービスを宣伝する企業が増えており、企業のプロモーションはセルフメディアの時代に入りました。

同時に、モバイルインターネットの本格的な普及により新たな変化がもたらされました。 PC インターネット時代では、人、時間、地理、習慣、ネットワーク環境は比較的固定されています。モバイルインターネット時代は、断片化された特徴を示し、まったく異なります。企業にとっては、プロモーションのチャネルや表現方法、インタラクティブな方法など、選択できるオプションは数多くありますが、選択肢が増えるほど難易度も上がります。

モバイルインターネットの推進は必須

「ユーザーの注目が集まるところに広告がある」。モバイル インターネットは企業のプロモーションに困難をもたらしているが、不可欠なものだ。

初期のモバイル インターネットのプロモーション効果は、ネイティブ広告がまだ登場していなかったことと、ユーザーの質、使用習慣、ネットワーク環境、インタラクション方法などの要因の組み合わせにより、貧弱でした。

現在、モバイルインターネットプロモーションを行っている企業は、チャネル選択の観点から、おおよそ以下のカテゴリーに分けられます。

1. ソーシャルチャンネル: WeChat、Weibo、Momo、Zhihu

2. ニュースチャンネル：易典子訓、今日頭条、天天快報、および4大伝統的ポータルニュースクライアント

3. ビデオチャンネル: Youku、Tencent、iQiyi

4. 検索チャンネル: Baidu、360、Sogou、Shenma

5.ツールチャンネル: Moji Weather、WIFIマスターキー、PUSH

6. その他のチャネル: Meipai、Kuaishou、 Inke 、各種モバイルアライアンス/DSP

7. App Store : Apple Store、360、Baidu、 App Store 、Xiaomi、Huawei

トラフィックの点では、テンセントが1位です。毎日のアクティブユーザー数が膨大（ほとんどが数十億）なだけでなく、ユーザーの滞在時間も非常に長いです（WeChatがその典型です）。効果の面では、検索は依然として最前線に位置します。これは主に、キーワード ターゲティングによって意欲の高いグループを囲い込むことができるためです。ただし、ソーシャル アプリの台頭により、検索トラフィックは急激に減少しています。傾向から判断すると、ネイティブ広告と動画広告はかなり信頼されています。

表現形式としては、動画が企業から好まれるようになり、H5やブランドストーリー、ソフトテキストの埋め込みも人気が高まっており、コンテンツが再び注目を集めています。ユーザーが広告を「発見」できるようにするために、 Facebook は新しい形式の広告も開発しました。ユーザーは、ビジネス所有者のブランド アイコンをクリックした場合にのみ広告を見ることができ、広告を閉じるかどうかを選択する権利も持っています。 WeChatが開始したMoments広告も同様の仕組みを採用しており、ユーザーは「興味なし」をクリックして広告を閉じることを選択できます。プレゼンテーションの面では、広告プラットフォームと事業主は、ユーザーに広告を好きになってもらうという共通の立場に同意し始めています。

PC インターネットと比較すると、モバイル インターネット プロモーションのインタラクティブな形式はより多様です。

1. 電話: ユーザーを招待して電話をかける

2. SMS: SMS参加

3. 情報: ページに直接情報を入力してください

4. 登録: メンバーになるための登録

5.ダウンロード: アプリを直接ダウンロードする

6. 購入: クリックすると直接購入手続きに入ります

7. QRコード: QRコードをスキャンする

8. フォロー: WeChatまたはWeiboをフォローする

さらに重要なのは、ビデオ、グラフィック、H5、ミニゲームなど、あらゆる表現形式を、友人を含む WeChat または Weibo で共有できることです。共有することでコミュニケーションの効果がさらに高まります。

インターネット市場での長年の経験の中で、私は広告に数億ドルを費やしてきました。大企業の市場管理の経験だけでなく、中小企業を0から1に立ち上げた経験もあります。コストに関係なく、マーケティングプロモーションの核心は常にKPI、リソース、評価に基づいて決定を下す必要があります。

国家起業のこの時期に、私は中小企業の市場促進の難しさを痛感しています。特に、モバイルインターネットの断片化された時代では、新しいメディアとコミュニケーション方法が際限なく登場します。プロモーション計画をどのように策定するか、チャネルの価格と価値をどのように選択して評価するか、プロモーションコンテンツと表現形式をどのように策定するか、インタラクティブな方法をどのように最適化するかについては、より体系的な章でガイダンスを提供する必要があります。