2021年に予測されるタオバオの8つのトレンド

今年はタオバオアフィリエイト事業にあまり力を入れず、ダブル11イベントにもあまり参加しませんでしたが、それでもタオバオアフィリエイト事業を含む2つのアプリに参加しました。

アプリの 1 つは、プロモーション、製品推奨、マテリアル サークル、またはマルチレベル コミッション メカニズムを一切使用せずに 10,000 回以上のダウンロードを達成しました。毎日発生するコミッションはかなりの額であり、新しいモデルの試みと見なすことができます。

今年はタオバオアフィリエイトに深く関わっていませんが、この方向性については常に楽観的だったので、私自身の観察や考えはまだいくつかあります。

新年が近づいてきましたので、私は主に部外者として、私の簡単な考えを皆さんと共有し、2021年のタオバオビジネスに関する予測についてお話ししたいと思います。あくまで参考までに。

1. 安定して上昇中

今年の流行は国内の電子商取引に一定の影響を与えたが、淘宝チームの取引量と手数料はともに減少した。

しかし、長期的に見れば、この流行の影響はまだ短期間です。

さらに重要なことは、この流行病が予想外に2つの変化をもたらしたことです。

まず、中高年層や都市部・農村部の住民のオンラインショッピング習慣を直接普及・促進しました。

彼らはわざわざタオバオに行って買い物をするわけではないかもしれませんが、Douyin、Kuaishou、ビデオアカウントを見ているときに、ブロガーが推奨する製品を購入するだけです。

第二に、ネット上でアルバイトを探す人が増えた。今年、多くの金儲けトレーニングキャンプ、タオバオアフィリエイトトレーニングキャンプ、ショートビデオ金儲けトレーニングキャンプが人気を集めたのはそのためだ。多くの人が疫病の影響を受け、仕事や収入が不安定になり、副業を探し始めたからだ。

したがって、来年、再来年を見てみると、市場が沈下したことによる増加に加え、電子商取引の取引量は再び新たなピークを迎えるのではないかと思います。

越境電子商取引の部分もあると思います。村長は2020年を越境電子商取引配置の年と呼びました。

もうひとつは、タオバオの実践者の全体的な規模です。少なくとも過去2年間は、減少するのではなく、増加していると思います。

タオバオアフィリエイトの上限はまだまだ達していません。手数料が300億、500億、700億、あるいはそれ以上に上がるのは時間の問題です。

2. タオバオエージェントアプリの成長率は鈍化している

冒頭の質問にもう一度答えると、現在でもタオバオアプリや代理店アプリを作っているのであれば、不可能ではないですが、本当に難しすぎます。

Fudai や Jumi のようなアプリを例に挙げないでください。考えてみてください。1 年足らずでトップ 10 入りを果たした企業はいくつあるでしょうか?

タオバオのエージェントアプリのほとんどは砲弾の餌食であり、福袋の急速な増加には多くの前提条件があります。

今年のタオバオ界隈をよく考えてみてください。豪盛、汾翔、華盛、密苑など、彼らの発言力はどれほどでしょうか？

いまだにTaobaoエージェントアプリのダウンロード写真を一対一で送ってくる人はいますか？

今年、私がタオバオの代理店から広告メッセージを受け取ったのは、6月18日と11月11日の2回だけでした。なぜなら、誰もが手数料を確保するために紅封筒を送っていたからです。

Taokeエージェントアプリの成長率が鈍化しているのはなぜですか?理由は3つあります。

a. ほとんどの人はTaokeアプリを金儲けのツールとみなしているので、代理店として商品を勧める場合の取引はほとんどありません。

b. お金を稼ぎたいという欲求が打ち砕かれます。タオバオエージェントとして働く新人のほとんどは、下位レベルのエージェントチームほど多くのお金を稼ぐことができません。

今年は、第一に、多階層流通政策の監督により各社の利益が減少し、第二に、その代理店のオンラインショッピング消費が減少しました。

c. Taobao エージェントの引き抜きは、Wechat ビジネス チームを採用するほど簡単ではありません。Wechat ビジネス チームを採用したい場合、彼らにとっては、製品プロモーションの変更と追加の収益プロジェクトにすぎません。

しかし、Taoke エージェント アプリは、製品、手数料、機能、運用において非常に優れているため、他のプラットフォームからエージェントを引き抜くことは非常に困難です。

実際、トップエージェントアプリプラットフォームはすべて似ており、エンドユーザーが消費する製品は依然として Taobao 上の製品です。

したがって、プラットフォームに問題がない場合、エージェントは新しいプラットフォームに切り替える理由を見つけることができません。

これにより、当然、Taobaoアフィリエイト分裂の難易度が高まります。

タオバオアフィリエイトとしてお金を稼ぎたいだけなら、タオバオアフィリエイトは完全にこの要件を満たすことができると思います。

しかし、それでもゼロから始めて数百億を稼ぎたい、あるいはそれを上場目標にしたいのであれば、この考えはできるだけ早く諦めてください。

Fanli.comやSave Money Expressなど、1億人以上のユーザーを抱えていると主張するプラットフォームでさえ、ビジネス規模は限られています。

純粋なタオバオアフィリエイトの考えのため、上場するのは単純に不可能なので、アプリにコンテンツを追加し続けなければなりませんが、これは解決策ではないと思います。

3. タオバオエージェントはソーシャルメディアで人気がある

今年もタオバオのエージェントアプリになりたい人はたくさんいますが、そのほとんどは他の人が大成功しているのを見てこのアイデアを思いつきました。

しかし、実際にこの業界で働いている人たちは、この考えを諦めています。

代理店モデルを通じて収益を得たい場合、最初に直面する問題は、どのように始めるか、そして 2 番目に直面する問題は、手数料をいくらに設定するかです。

手数料が同じか低すぎると、誰もプレイしなくなります。手数料が高すぎると、お金を稼ぐことができなくなります。

実際、人件費を考慮すると、トップブランドは今や利益を上げていません。

なぜなら、現在、ほとんどの代理店プラットフォームは8〜15％の手数料を留保しているからです。チームの規模が100人を超える限り、代理店の取り分を差し引いた後、毎月100万〜200万の純粋な手数料では、運営コストをかろうじて維持できる程度としか言えません。

そのため、今年は多くの個人タオバオ代理店がターゲットを絞ったプロモーションを提供するタオバオ代理店グループに目を向け始め、コミュニティ運営にさらに注意を払い始めました。

メリットは明らかです。400～500 人のグループが生み出す月間収益は、数千人の Taobao エージェントが生み出す収益よりもはるかに大きくなります。手数料が 2 倍、3 倍以上になるからです。

お金を稼ぎたいなら、個人的にはこの方法の方が好きです。もっと一生懸命働き、もっと考えればお金を稼ぐことができます。

核心は2つの点にあります。1つはグループ分裂の数であり、もう1つは製品の選択です。

スーパーギフトでより多くの注文を獲得できれば、コミュニティの維持にさらに効果的になります。

4. コンテンツタオバオは独自のアプローチを採用

今年、ビデオタオバオの商人は短編動画やライブ放送により爆発的な成長期を迎えたが、その後、一部のプラットフォームのポリシーによって制限され、富への道が断たれた。

もちろん、今年最も人気のあるタオバオの別のコンテンツ形式があります。それは、知乎好物です。

市場には Zhihu Good Things に関するトレーニング コースが多数あります。Zhihu Good Things を頼りにして実際に月に数万ドルを稼いでいる人もいれば、単に手っ取り早くお金を稼ぐために Zhihu Good Things を頼りにしている人もいます。

写真、テキスト、ビデオを通じて商品を販売する Taobao アフィリエイトにはチャンスがあると思います。

まず、この形式の欠点についてお話しします。

まず、同僚から悪意のある苦情を受けやすく、投稿が削除されたり降格されたりするリスクがあります。

第二に、製品の選択が適切であっても、結果をすぐに確認するのは簡単ではありません。

3つ目は、コンテンツに対する要求が比較的高いことです。ユーザーはコンテンツによって変換されます。チームを拡大する必要がある場合でも、人員に対する要求が比較的高く、拡張の速度が比較的遅いです。

このモデルの利点についてお話ししましょう。

まず、プラットフォームはこのような形態の商品販売を許可しています。コンテンツ自体が規制に違反しない限り、コンテンツは存続し、収益を生み出し続けることができます。

第二に、基準要件が高くなるほど、競争が少なくなり、お金を稼ぐ機会が増えます。

3 番目に、どのような活動を行うかを考える必要はなく、良いコンテンツを書くことに集中するだけです。

4 番目に、コンテンツを宣伝することで、トラフィックを独自の QQ グループに誘導することもできます。

以前は、Zhihu に頼ってソフト記事を書いて公開し、QQ に注文を変換するよう指導するチームがありました。

第五に、このモデルでは、1つの記事を複数の用途に使用できます。Zhihuのほか、BaijiahaoやToutiaoなどのプラットフォームにも同様の機能があることがわかります。

そのため、来年はコンテンツ出力をベースとしたタオバオアフィリエイトチームの小さな波が来ると個人的には信じていますが、もちろん、ひっそりとお金を稼ぐ人も増えるでしょう。

5. 製品パスの探索

先ほど、リベート アプリを作成する場合でも、エージェント アプリを作成する場合でも、天井の問題に直面すると述べました。

純粋にリベートを提供するプラットフォームは規模が小さいため、独自のリソースに基づいて他のビジネスを行うことは困難です。

突破口を開きたいなら、ゼロから始めなければなりませんが、鍵となるサービスは同じではいけません。

タオバオエージェントアプリの上限は間違いなく5000万人のユーザーです。1億人以上のユーザーがいると主張するプラットフォームは、実際の数を知っているはずです。

では、プラットフォームのエージェントはどうすれば収益を増やすことができるのでしょうか?

プラットフォーム上のエージェントの損失を防ぐにはどうすればよいでしょうか?

現在、マイクロビジネス製品の作成は、ほとんどのプラットフォームの選択となっています。実際、最近の主要なソーシャルeコマースプラットフォームを振り返ると、この傾向にも気づくことができます。

新しいプロジェクトを開始するか、ヘアケアや抜け毛対策製品、美容製品、ヘルスケア製品などのマイクロビジネス ブランド製品を作成します。

もちろん、個人的には製品開発の道を好みます。結局のところ、製品開発の上限は、タオバオエージェントプラットフォームの上限よりもはるかに高いです。

100億以上の取引量を達成するのは難しいかもしれませんが、100億相当の商品を作れば利益は相当なものになります。

個人的には、現在のプラットフォームが本当に消費者ブランドになりたいのであれば、さらに前進するだろうと思います。

6. タオバオエージェントプラットフォームはもはやタオバオエージェントではない

タオバオエージェントアプリの最大の問題は、後期段階での均質性と成長の欠如です。当然、彼らはただ1つのタオバオエージェントアプリを作りたいわけではありません。

以前にも申し上げましたが、多くのプラットフォームが、食品、衣服、住宅、交通、旅行、娯楽、ショッピングなど、ユーザーの日常生活のあらゆる側面を巻き込んだ業界全体の流通モデルへと徐々に移行していくという考えです。

さまざまな代理店プラットフォームがガソリン、映画チケット、Meituan メンバーシップなどの商品を宣伝しているのを見ると、今年何が起きるかは想像がつくでしょう。

一方、多くのプラットフォームは、Taobao、JD.comなどのプラットフォームをトラフィックを安定させるツールとして利用するという考えのもと、独自のライブ放送や製品の運用を開始しています。

最終的には総合的な電子商取引プラットフォームの道を歩みたいと思っていますが、個人的にはこの変革は難しすぎると感じています。

しかし、いずれにせよ、事業の多様化は、現在、汾翔、豪盛、華盛が検討しなければならない問題である。そうでなければ、エージェントの安定性を維持し、評価額を上げ、上場を追求することはすべて幻想である。

上限の理由とは別に、最も重要なことは、同盟が合意していないことです。代理店モデルのみに頼って1億人以上のユーザーを抱えるのは限界です。

今年、Fenxiangはライブストリーミングに多大な力を入れてきましたが、ライブストリーミングの毎日のアクティブユーザー数は大きな欠陥です。なぜなら、ユーザーはTaobaoアプリをショッピングのプラットフォームとして認識していないからです。

7. 海外のタオバオ代理店の価値はまだ調査されていない

海外の Taobao 代理店にはまだ一定の技術的ハードルがあります。数か月前に元パートナーとこの件について話しました。

現在、海外の Taobao 代理店が採用している方法は、主に独立した Web サイトを構築することであり、これには 2 つの方法があります。

1 つは、Zhihu と Zhiyoumai の推奨記事を書くことですが、この道でも、特に英語でのコンテンツ執筆に対する要件が比較的高くなっています。

以前、友人がパキスタン、インド、その他の国の人たちに書いてもらうよう頼んだのですが、通信コストも金銭コストも比較的高く、進捗は非常に遅かったそうです。

海外コンテンツTaobaoを行う際は、単一のコンテンツを制作するだけでは不十分で、複数のカテゴリーを設計する必要があります。

しかし、誰かに書いてもらうと、スケールするのが難しくなります。

もう一つのアイデアは、国内のランキングと同様のランキングを行うことです。その主な利点は、アルゴリズム、クローラー、SEOの能力にあり、記事を書く必要はありません。

ユーザーが製品を検索するときに、参考となる推奨事項を提供するだけです。

たとえば、ユーザーがモップを検索すると、Amazon で売れている上位 10 位のモップが直接伝えられ、特定の使用シナリオにおけるモップの具体的な情報も提供できます。

この利点は、メンテナンスコストが低く、複数の独立したステーションマトリックスを構築できることです。

私は海外のタオバオ代理店について深く理解していないので、ここでは簡単な注意喚起をするだけです。条件を満たしたチームや個人は、これを注意深く研究してください。

もう一つ非常に重要な点は、手数料は悪くないが、Amazonなどのプラットフォームのルール調整に注意する必要があるということです。

8. タオバオアフィリエイトトレーニング

どの業界も一定の段階まで発展すると、トレーニングの需要が爆発的に増加します。

2019年末に、私はLao HuとTaobaoアフィリエイトのトレーニングとコミュニティの問題について話し合いました。Lao Huが新しいビジネスを始めたとき、彼は私にもう一度一緒に仕事をしたいかと尋ねました。

その後、Lao Hu 氏もトレーニングを受け、その結果はかなり良好でした。彼は業界で最もプロフェッショナルな人物の 1 人と見なされ、すぐに独自のコミュニティを立ち上げました。

個人的な視点から言うと、タオバオアフィリエイト育成事業にはボーナス期間があると思います。

今後2～3年は大丈夫だと思いますが、4～5年と期間を置けば、全体の規模はもっと小さくなると思います。

公的アカウントの運用に関する講座は今でも人気がありますか？少なすぎる。

しかし、2021年と2022年の2年間で、Zhihu Good Products、リベートロボットトレーニングなど、Taobaoアフィリエイトトレーニングのコースがさらに増えると思います。

さらに、同盟が2021年に新機能や新ポリシーを発表することは間違いありませんが、個人的には同盟の新機能についてあまり幻想を抱いていません。

なぜなら、短期的には、タオバオ業界に革命的な変化をもたらすような爆発的な提携製品が登場する可能性は低いと個人的には考えているからです。

しかし、個々のポリシーや小さな機能の改善により、Taobao の外部リンクプロモーションがより便利になる可能性があります。

また、タオバオアフィリエイトは常にトラフィックビジネスであることを強調したいと思います。力ずくの大量注文を行う場合でも、洗練された操作を行う場合でも、常に新しいトラフィックの問題を解決する必要があります。

トラフィックを集めるために Zhihu に記事を書いている場合でも、Douyin の壁紙ファン、Weibo ファン、動画アカウント ファン、Express ファンを作成している場合でも、トラフィック コストを迅速に測定し、全力を尽くす機会をつかむ必要があります。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: シリ村 (shilipxl)