2021年のマーケティング事例レビュー

広告の意味は宣伝ですが、宣伝だけではありません。

あっという間に、2021年も残り1ヶ月となりました。 「人生は空にひらめく稲妻のように、あっという間に過ぎ去っていく」というのは本当です。準備ができているかどうかにかかわらず、2021年へのカウントダウンはすでに始まっています。

今年は、ベルサイユ様式、霊娜ベル、オリンピック、ヨーロッパカップ、麗子奇、滴滴出行、996、そして今日まで続いている疫病など、話題になるもの、話題になる価値のあるものがたくさんあります。

先月、今年最も印象的だった広告とマーケティングの事例を振り返ってみましょう。 2021年においても、洞察力は広告の魂であり、それは永遠の真実です。優れた洞察力と感情的な共鳴が組み合わさったものが、常に各広告の主なテーマとなっています。

形式面では、一方ではターゲット層の嗜好に基づき、より細分化されたコンテンツと短く速いペースでターゲットを絞ったコンテンツが作られ、他方ではDouyinやKuaishouの継続的な人気により、短い動画が中核素材として使用され、さまざまなプラットフォームに配信され、ブランドが選ぶ広告プレゼンテーションの主流の形式になりつつあります。

2021年のマーケティング成功事例のキーワードをいくつか挙げるとすれば、洞察力や共鳴性に加え、誠実で面白く、現実的なコンテンツが視聴者に認められる広告コンテンツになる可能性が高いと考えています。曖昧で説教臭くならず、リアルなコンテンツでコミュニケーションをとることでのみ、ファンはブランドの誠実さを感じることができます。

2021年の代表的なマーケティング事例として4つの事例をピックアップしました。いずれも多かれ少なかれ上記のラベルが付いていますが、それ以上に、広告をうまく行う方法について、さらなる可能性を模索しています。

01. 徹底的に誠実であること

【TikTok x アンディ・ラウ：この平凡な一日】

アンディ・ラウのDouyinへの加入は、明らかに2021年のDouyinにとって大きな出来事だ。ジャッキー・チェンとジェイ・チョウが快手に加わったことで、彼らは快手に多大なトラフィックと影響力をもたらし、快手の人気は大いに高まりました。

動画アドレス: https://www.bilibili.com/video/BV1cq4y1f7Eb?zw

今回、TikTokは中国芸能界の頂点とも言えるアンディ・ラウを起用したため、当然関連の宣伝は避けられない。戦略をどのように策定するか? Douyin の答えは、「誠実、心の底から誠実」です。

ちょうどアンディ・ラウのデビュー40周年に当たる。アンディ・ラウは、常に勤勉で模範的な労働者として人々の心に深く根付いている。アンディ・ラウの優れた個人的な影響力、シンプルで誠実な内容、そしてDouyinの定番の1分間の短編動画のフォーマットは、Douyinの雰囲気を一気に高めました。ここでは、ロマンスだけでなく、ポジティブなストーリーも見ることができます。

アンディ・ラウのTikTokライブ放送の予告編を見てみましょう。

非常に平凡な内容で創造性がないように見えるかもしれませんが、実は最も優れたテクニックなのです。この激動の時代において、誠実さこそが唯一無敵の武器です。

これは、Xiaohongshu x Xu Zhiyuan の広告を思い出させます。小紅書に関する情報の信憑性に対するユーザーの疑念に応えて、小紅書は徐志遠と協力して「パニックにならないメールボックス」を立ち上げ、小紅書のファンに徐志遠から不安を取り除く方法についての直接の回答を得る機会を提供し、ブランドイメージの向上という目標を達成し、ユーザーに小紅書のプラットフォームイメージをより深く理解してもらいました。

02. 平等な権利について話すとき、私たちは何について話しているのでしょうか?

[PROYA x 中国女性ニュース: 境界は性別ではなく、偏見です]

近年、フェミニズムを論じる広告コンテンツは珍しくありません。フェミニズムの問題に関する議論は、何千もの白熱したコメントを伴って、時折ホットな話題になります。

2021年、国際女性デーにPROYAと中国女性新聞が公開した短編映画「性別は境界ではない、偏見がある」は、2021年のベスト作品になるかもしれない。

動画アドレス: https://v.qq.com/x/page/v3232s37j8k.html?start=118

この洞察自体は驚くべきものではないが、この短編映画は女性の権利だけでなく、平等な権利についても議論している。女性を代弁すると同時に、差別されている男性の声も代弁している。そして、それは非常にうまく実行され、ラッパーのYu Zhenのパフォーマンスは非常に力強く、コピーの内容は誠実で気取らず、心のこもった共感しやすいものでした。

女性や男性を強調するのではなく、人間の特質を強調し、本質に戻ります。 比較的互換性のあるファングループと視聴者がより良い結果をもたらす可能性があるため、中国女性新聞と共同でニュースを発表することも賢明です。

PROYAはブランドとして、この短編映画のほかにも、総合的なマーケティングコンテンツのプロモーションの一環として、一連のポスターや周辺製品も展開しています。

国際女性デーには、女性消費者を巻き込む多くのブランドも独自のコンテンツを作成していますが、それらはすべて人々に「やりすぎ」という印象を与えやすく、消費者に自社のブランドや製品を売り込もうと躍起になっています。

今回、PROYAのマーケティング努力は、一部の商品の存在感を弱め、「ちょうどいい強さ」と表現できます。女性の権利と平等の権利を語り、女性消費者の支持を獲得しながら、消費者の「浸透」に熱心なブランドよりも消費者の支持を獲得する可能性が高く、満場一致で賞賛されました。

03. 楽しさは正義

【小度スマート巨大スクリーンテレビ：注目！この「大きな」ポスターを見ないでください]

クライアントから概要を与えられ、製品の「大きな」特徴を示すように求められた場合、あなたはどうしますか? Xiaoduのスマート巨大スクリーンテレビは良い答えを出しました。

同社は 86 インチの超大型テレビを発売し、このテレビがいかに大きいかをユーザーに実感してもらう必要がありました。そこで、私たちは「注意！私の広告をXXXしないでください」というコピーコンテンツとさまざまなシナリオを組み合わせた一連のポスターを発表しました。

シーン選択の面では、Xiaoduスマート巨大スクリーンテレビは、86インチテレビの大きさを強調するために、回転ドア、ベッド、駐車スペース、卓球台、看板など、人々の日常生活でよく見られる認識可能なシーンを比較対象として選びました。

シーンの選択が正しいだけでなく、コピーの内容も非常に興味深いです。一部のポスターには、メインのコピーに加えて、「写真はフォトショップで加工されていますが、巻き戸は巻き戸です」や「写真はフォトショップで加工されていますが、私の広告は同じように大胆です」などの小さな文字のコピーがあり、見る人を笑顔にします。

今回、小度スマート大画面テレビのマーケティングは、主に性能やパラメータを宣伝するデジタル製品の一般的な宣伝方法を放棄し、一般の人々が受け入れやすく、好む方法を採用しました。生活シーンの認識を通じて、テレビの大きさをまったく知らない人でも、すぐにこのテレビの大きさを理解できます。

ポスターの使用コストは比較的低いですが、効果は損なわれません。洞察力と楽しさを活用して、小さな投資で大きな成果を達成した典型的な例です。

04. 情熱は決して消えない

[リーグ・オブ・レジェンド x ジェイ・チョウ: 10年続くマジックショー]

2021年はリーグ・オブ・レジェンドのプレイヤーにとって特別な年になる運命にあります。 「EDG が優勝したら、私は XXXXXXX するよ」というスローガンは、LOL プレイヤーによって何度も叫ばれてきました。 EDGが本当に優勝したとき、その興奮は中国サッカー代表チームが再びワールドカップに出場したときと同じくらいでした。

プレイヤーにとって、EDG の優勝は誇りを意味するだけでなく、ゲームをさらに愛する理由にもなります。

2021年はリーグ・オブ・レジェンドの発売10周年の年でもあります。今回、『リーグ・オブ・レジェンド』公式は、以前もコラボレーションしたことがある中国音楽界のリーダー、ジェイ・チョウを再びプロモーションに招待した。

動画アドレス: https://v.qq.com/x/page/u3270myrlu2.html?start=178

これまでのコラボレーションでは、ジェイ・チョウはプレイヤーとしてLOLのテーマソングを書き、チームを結成しました。 今回、ジェイ・チョウは『リーグ・オブ・レジェンド』10周年を記念して、「10年続いたマジックショー」をテーマに『リーグ・オブ・レジェンド』に関するマジックショーを披露した。

プロモーションビデオでは、ジェイ・チョウがマジシャンとして、そして自身のスキルを通して、過去10年間のプレイヤーの変化を目の当たりにしました。少年から職場のエリートへ、簡単に諦めてしまう性格から最後まで頑張る性格へ、コスプレを恐れる性格からコスプレ愛好家として結婚式に出席する性格へ、未婚の若者からスーパーパパへ。

過去 10 年間で、すべてのプレイヤーは変化してきましたが、唯一変わらないのは League of Legends への愛です。

映画の中でプレイヤーが発見できるイースターエッグも多数あります。映画の冒頭と最後にジェイ・チョウがポーカーマジックを披露したのは『Card Master Twisted Fate』についてだったり、ネットカフェのドアにはリーグ・オブ・レジェンドのフロスト・アーチャーのポスターが貼られていたり、コミックコンベンションのステージにいた女の子はレディ・ラックスのコスプレをしていたし、下にはガレンやウィンドブレードなどのヒーローがいたり、最後に結婚式に臨んだプレイヤーはエズリアルのコスプレをしていたし、駆け寄ってきた子供はティーモのコスプレをしていたり​​と、至るところにリーグ・オブ・レジェンドの要素が詰まっていて、プロモーションビデオに込められたこだわりをプレイヤーに感じさせていた。

2021年も優れたマーケティング事例は数多くあります。 上記4つは、今年の優れたマーケティング事例の雰囲気をある程度表しているものと考えます。

広告の重要性は宣伝にありますが、宣伝だけではありません。

05. 役に立つ情報のまとめ

【広告価値と誠実さに関する戦略】

本当に価値のある広告とはどのようなものでしょうか?この質問に対する答えは当然多様であり、目的の異なる広告には異なる評価基準があります。

しかし、全体的には共通点が 1 つあります。創造性やコンテンツを使用してブランドに対する視聴者の認識を変え、視聴者の行動を変えるような広告は、適切な広告であるに違いありません。

現在の市場環境では、消費者の広告に対する認識も変化しています。どのコンテンツが広告であるかをより明確に区別できるようになり、特に「やり方を教えられている」という印象を与える広告を本能的に拒否し、嫌うようになります。この時代の消費者は非常に賢く、独自の考えを持っており、簡単に洗脳されることはありません。

では、どのような広告が今日の消費者に印象を与えることができるのでしょうか?誠実さが最良の答えです。 私たちは、誠実さに感動し、共感します。たとえそれが広告だとわかっていても、喜んでお金を払って楽しみます。これは人間の本質的な部分に基づいています。私たち一人一人は、誠実に扱われること、そして優しさの美しさを感じることを好みます。

そのため、ブランドマーケティングも誠実に伝えれば、半分の労力で2倍の成果が得られます。上で紹介したプロジェクト「This Ordinary Day」は、この効果を極限まで活用した例です。その結果、画面を席巻する効果が生まれ、観客はそれを自発的に広め、満場一致で賞賛しました。

2021年、広告主は広告にさらなる価値を与え、さらなる可能性を模索しようとしています。こうした試みは間違いなく広告をより高い次元へと押し上げており、2022年にはさらに多くの試みが見られることを期待したい。

著者: Qinggua Media

出典: キューカンバー・モーニング・ニュース