KEEP製品分析

春節期間中、 Keep Live Class は春節を中心とした一連の特別プログラムを開始し、ユーザーはライブクラスのリズムに合わせて、明るい雰囲気の中でトレーニングを完了することができます。不完全な統計によると、イベント終了までにライブクラスの参加者総数は25万人を超え、他の人と一緒に練習した人の数は50万人を超えた。その中で、「Keep Move Fat Burning Party・新年特別版」は、春節期間中にユーザーの間で最も人気のあるライブコースとなりました。この会社はなぜこんなに急速に成長したのでしょうか?業界初になりませんか？業界全体の発展状況はどうですか？

この記事では、KEEP を読者の視点から分析し、この会社の運営ロジックとオンラインフィットネス業界について深く理解していただきます。

この記事では、以下の側面から分析します。

業界分析
競合製品分析
ユーザー価値分析
ビジネス価値分析
製品反復分析
製品構造分析
運用分析
要約する

1. 業界分析

現在、中国のスポーツ・フィットネス業界は、政策的インセンティブ、有利な状況、技術が業界の発展と向上を牽引する発展期にあります。しかし、業界構造の不均衡な発展、伝統的なフィットネス企業の評判管理の不備、スポーツ・フィットネス分野のビジネスモデルの革新不足など、発展上の問題点もあります。スポーツ・フィットネス業界はマクロ要因の影響を受ける業界です。次に、PESTモデルからフィットネス業界がなぜ急速に発展できるのかを分析します。

1.1 政治

1995年、国務院は初めて「国家フィットネス計画要綱」を公布し、実施しました。これは、社会スポーツを発展させるための国家の重大な決定であり、20世紀後半から21世紀初頭にかけての我が国の国民フィットネスの発展のための計画文書でした。
2014年、国務院は第46号文書「スポーツ産業の発展の加速とスポーツ消費の促進に関する若干の意見」を発行し、国民の健康増進を国家戦略に明確に高めました。
2016年、中国国家体育総局は「スポーツ産業発展第13次5カ年計画」を発表し、スポーツ産業の総規模を3兆元以上にすること、GDPに占める産業付加価値の割合を1％にすること、スポーツサービス産業の付加価値を30％以上にすることなどの目標を掲げた。中国共産党第18期中央委員会第5回全体会議で採択された「健康中国2030」計画は、2030年までに平均寿命を79.0歳にするという目標を達成することを明確に提案した。
国家政策の保護の下、我が国のスポーツ・フィットネス産業の発展は短期的には成長傾向を維持し、オンラインフィットネスにもさらなる機会をもたらすことが予測されます。

1.2 経済

近年、中国住民の生活水準は向上しており、消費能力は年々増加しています。文化やスポーツなどの新興消費は力強い成長傾向を示し始めており、経済発展の新たな原動力となっている。一人当たりの可処分所得は年々増加しており、国民の健康意識は高まり、スポーツやフィットネスへの関心も高まっています。

通信ネットワーク技術の発展と労働時間の緊迫化に伴い、人々のスポーツやフィットネス体験に対する要求も高まっています。スポーツやフィットネスの方法は、ツールを必要としないフィットネスから「オンライン+オフライン」の組み合わせへと徐々に拡大し、断片化された時間を最大限に活用し、より快適で便利になっています。

1.3 社会的・環境的側面

社会全体のレベルから見ると、中国住民の健康意識は徐々に向上し、消費意欲も徐々に高まっています。

2018年のスポーツ・フィットネス業界の投資・融資市場では、スマートテクノロジー企業と成熟したスポーツ・フィットネス企業への投資の割合が増加し、成熟したスマートフィットネスサービスとフィットネス会場は慎重な投資家にますます好まれるようになりました。

2019年国家健康洞察レポートの住民健康調査によると、住民の93％が身体の健康は人生で最も重要なことだと考えています。住民が最も重視する健康知識の中で、住民の65％が身体運動とスポーツ健康に注目しており、これはある程度、我が国の住民がスポーツと体力にかなりの注意を払っていることを反映しています。中国住民の健康とウェルネスに対する意識の高まりにより、医療費の増加が促進されました。 2015年から2019年にかけて、我が国の一人当たり医療消費支出は増加し続け、総消費支出に占める割合も7.40%から8.80%へと上昇し続けました。住民の健康に対する支出の増加は、我が国のフィットネス業界にさらなる可能性をもたらすかもしれません。

iResearch の 2018 年中国スポーツ・フィットネス産業規模概要によると、スポーツ・フィットネス産業の規模は拡大し続けていることがわかります。

感染症流行後、オンラインフィットネスや在宅エクササイズなどの新たな消費習慣の発展が徐々にスポーツ消費市場の新たな成長ポイントとなり、社会と経済の回復を牽引してきました。

1.4 技術環境

わが国のスポーツ・フィットネス業界は、産業構造の不均衡な発展などの発展上の問題点を抱えていますが、インターネットのインテリジェント技術の発展により、業界のサービス効率が大幅に向上し、業界のアップグレードの原動力となっています。

インターネット技術の台頭により、スポーツとフィットネス業界はアップグレードされました。ビッグデータ技術は、スポーツ業界の発展を継続的にサポートするとともに、ユーザーにさらに正確な体験をもたらします。 5G の成熟度が高まり、ウェアラブルデバイス、スマートハードウェア、センサーが急速に発展したことにより、ユーザーの身体データの収集がよりポータブルかつ低コストになりました。多角度画像キャプチャとフルビューアプリケーションにより、フィットネスはより正確かつ効率的になりました。

要約: したがって、将来的には、オンラインスポーツとフィットネス業界は引き続き成長し、テクノロジーの成熟とともに、オンラインスポーツとフィットネスは発展の新たな転換点を迎えることになります。

1.5 今後の業界展望

1.5.1 スマートハードウェアはより密接に統合されている

スポーツやフィットネスアプリと、フィットネス機器、スマートウェアラブルデバイスなどのさまざまなスマートセンサーとの統合がさらに進み、スマートハードウェアからのデータ収集を通じてフィットネスアプリにデータサポートが提供されるようになります。

1.5.2 コンテンツの多様化

モバイルフィットネスコースは、ユーザーの使用シナリオの変化に伴い、よりターゲットを絞ったものになっています。フィットネスコースはもはやジムの設定に限定されず、その目的は必ずしも体重を減らしたり筋肉をつけたりすることだけではありません。運転の疲労を軽減したり、朝の眠気を覚ますことなども可能です。

1.5.3 フィットネス栄養と食事管理

スポーツとフィットネスのビッグデータ機能が継続的に向上するにつれて、フィットネス後の栄養と食事に関する推奨事項と、そこから派生する関連する電子商取引の収益化方法が、将来のモバイルフィットネスの発展の重要な部分になるでしょう。

1.5.4 エンターテインメントと融合してブランドを形成する

スポーツとエンターテインメントの組み合わせは、特に中国住民の運動習慣がまだ十分に形成されていないことから、スポーツを普及させる最良の方法です。テクノロジー、イベント、コンテンツを合理的かつ効果的に活用して、楽しいスポーツやフィットネス体験を生み出すことは、今後、スポーツやフィットネスアプリケーションメーカーのブランド開発の重要な側面となるでしょう。

2. 競合製品分析

APP STORE のフィットネスソフトウェアは、主に次のカテゴリに分かれています。

総合的なフィットネス：keep、Gudong、Hot Fitness、FITime、Instant Sports…
ランニング：楽東里、月東泉、月宝泉...
運動 + 減量: ミントヘルス、毎日のヨガ…

数多くのモバイルアプリからKeepの競合他社をより適切に選別するために、この記事ではCN10/CNPPブランドデータ調査部門が選んだトップ10のスポーツアプリブランドランキングを参照します。私たちは、Keep と同じ種類の製品、つまり直接の競合相手である Gudong を 1 つ除外しました。

2.1 維持

スポーツ・健康業界における業界独占の傾向から判断すると、Keep は現在、スポーツ・健康業界で支配的な地位を占めています。業界の独占をリードすることは、より高い認知度と信頼を意味します。

スローガン: 自己規律が私に自由を与える

製品の位置付け: フィットネスビデオ指導をベースに、ホワイトカラー労働者、特にフィットネス初心者向けにオンラインフィットネストレーニングサービスを提供し、いつでもどこでもユーザーの細分化されたフィットネスニーズに応えます。（モバイルフィットネスツール＋ソーシャルネットワーキング＋付加価値サービス：垂直電子商取引＋オフラインフィットネス）

2.1.1 開発履歴

2014年10月: チームの維持
2014年11月にはエンジェル投資300万人民元を獲得した。
2015年3月、同社はVentech（Yintai Capital）とBAI（Bertelsmann）から500万米ドルのシリーズA資金調達を受けた。
2015年4月: Android版のリリース
2015年7月、同社はGGV（GGV Capital）が主導するシリーズB資金調達で1,000万米ドルを調達し、BAI（Bertelsmann）とVentech（Intime Capital）もそれに続いた。
2016年5月には、モーニングサイド・ベンチャーキャピタル、GGVキャピタル、ベルテルスマンから3,200万ドルのシリーズC資金調達を受けた。
2016年8月、同社はC+ラウンドでテンセントから戦略的投資を受けた。
2018年7月10日の朝、Keepはゴールドマン・サックスが主導し、テンセント、GGVキャピタル、モーニングサイド、BAI（ベルテルスマン・アジア投資ファンド）などの旧株主が参加した1億2,700万ドルのシリーズD資金調達ラウンドの完了を発表しました。
2020年5月、Keepは8,000万ドルのシリーズE資金調達ラウンドを完了しました。
2021年1月11日、KeepはシリーズFの資金調達を完了し、3億6,000万ドルを調達し、評価額は20億ドルとなった。ソフトバンク・ビジョン・ファンドが投資を主導し、ヒルハウス・キャピタルとコータム・キャピタルがそれに続いた。 GGV Capital、Tencent、5Y Capital、Times Capital、BAI Capitalなどの旧株主は追加投資を続けた。

2.1.2 開発パス: フィットネスツールからコンテンツプラットフォームへ

2014年、国は「スポーツ消費の発展と促進の促進に関する若干の意見」を発表し、国民フィットネスが国家戦略となり、国民フィットネスの概念が生まれたことを示しました。 Keep は 2014 年に設立され、リリースされました。リリースからわずか 3 か月で、ユーザー数は 200 万人を超えました。
2017年8月、Keepは登録ユーザー数が1億人を突破し、中国でユーザー数が1億人を超えた初のスポーツアプリとなったと発表しました。これは、Keep がオンラインスポーツおよびフィットネス業界で独自のトラフィック蓄積を完了し、他の同様のアプリを上回ったことを意味します。
2018 年 3 月、Keep は設立 3 年目にして初めての戦略および新製品発表カンファレンスを開催しました。王寧氏は会議で、Keepは将来、テクノロジーで相互接続された新しいスポーツエコシステムを構築すると発表した。 Keep は、Keep を戦略的な出発点として、都市と家庭という 2 つのシナリオ、つまり都市型スポーツスペース Keepland と家庭用スマートハードウェア KeepKit をターゲットに、製品カテゴリを水平展開し始めました。その後の2年間で、広告、有料コンテンツサービス、消費者向け製品の販売、オフラインの場を収益源とする基本的な収益モデルが急速に構築され、Keepのビジネスモデルが徐々に明確になっていきました。
2020年に突然流行が始まったことで、オンラインフィットネスに対する人々の熱意が再燃しました。これにより、Keep の開発にも新たな転機がもたらされました。流行病の影響を受けて、Keepは2020年7月にサイクリング、ヨガ、エアロビクスのクラスを含む36のライブコースを開始し、8月にはスピニングバイク製品にリンクしたライブコースを開始しました。目的は、新規ユーザーを呼び込み、既存ユーザーのモチベーションを高めることです。
2020年5月、Keepは従来のPGC（完全自社開発）から新たに導入したPUGCコンテンツ（第三者に公開されたフィットネスKOL）へと大きな変化を遂げ、国際的なフィットネスコンテンツブランドZumbaとの戦略的提携に至りました。 2020年8月、スーパースポーツ専門家のパメラがKeepに加わり、80以上のスポーツコースを立ち上げました。 4ヶ月余りでサイトは212万4千人のファンを集め、月間フォロワー数は424万2千人に達した。

ビジネスモデル:

Keepは、フィットネス指導、ランニング、サイクリング、友達作り、フィットネスダイエット指導、機器購入などを含む「ワンストップスポーツソリューション」の提供に注力しており、専門的なカスタマイズコンテンツを追加し、「オンラインコース+オフライン指導」を結び付け、独自のオフラインスポーツスペースKeeplendとスマートハードウェアを開発し、ユーザーにさらに充実したスポーツと健康サービスを提供しています。

まとめ：

垂直的なフィットネスプラットフォームとして、keepは主に充実したコースシステムとPGC、つまり自社開発コンテンツを持っています（現在keepは1,200以上の自社開発コースを持っています）。ライブクラスとPUGC（第三者に公開されたフィットネスKOL）は、PGCの水平展開を追求してkeepが拡張したコンテンツであり、これらのコンテンツはkeepの差別化を容易にします。

2.2 グドン

スローガン：スマートスポーツはすべてGudongにあります

製品の位置付け: スマートスポーツプラットフォーム + プロ仕様の機器ショッピングガイド。ゲーム化、社会化、断片化を通じて人々が良好な運動習慣とライフスタイルを形成し、身体の健康を達成することを奨励します。

2.2.1 開発の歴史

2011年、シャンダグループはエンジェルラウンドで2200万人民元を調達した。
2012年、Gudongのハードウェア製品ラインは徐々に改善され、「Gudong Sports+」アプリが正式にリリースされました。Gudongは変革を開始し、「ソフトウェア+ハードウェア」の道へと進み始めました。
2013年に国内初のスマートウェアラブルスポーツデバイス「Gudong Bracelet S」と「Gudong Bracelet 2」が正式にリリースされました。
2014年3月、深セン・キャピタル・グループがAラウンドの投資を主導し、CITICキャピタルが6,000万人民元でそれに続いた。
2016年5月、Focus Media FountainVest Sports FundがCラウンドの投資を主導し、続いてSoftBank ChinaとSIG Haina Asiaが合計5,000万米ドルを投資しました。
2017年8月、北京でGudongスマートスポーツ戦略と新製品発表会が開催されました。Gudongの創設者兼CEOであるShen Bo氏は、Gudongのスローガンが「運動にはGudongを」から「スマートスポーツはすべてGudongにある」に変更され、新しいスマートスポーツ戦略が正式に開始され、スマートスポーツ機器の分野に参入し、2番目のスマートスポーツ機器であるGudongスマートウォーキングシューズをリリースすると発表しました。
2017年9月、Gudongはスマートランニングシューズ2.0とスマートスポーツBRAという2つの新製品をリリースし、スマートスポーツ用品市場に参入しました。
2017年12月、Gudongは1MOREおよびTencent Dingdangと共同で、iBFree2スマートBluetooth心拍数スポーツヘッドセットを発売しました。
2018年2月、GudongはFudingとYujian Fusionが主導し、続いてSoftBank Chinaが総額2,000万米ドルを投資したC+ラウンドの資金調達を獲得した。

2.2.2 開発パス

Gudong は 2010 年に成都で設立され、フィットネストラッカー製品と Gudong.com プラットフォームを立ち上げました。
2012年に「Gudong Sports+」アプリがリリースされ、Gudongブレスレットなどの製品が発表され、「ソフトウェア+ハードウェア」の道へと転換しました。
2017年、Gudongのスローガンは「運動にはGudongを」から「スマートな運動にはGudongを」に変更されました。Gudongはランニングから始まり、ますます激しくなる競争に直面して、スマート機器の開発を選択したことがわかります。スマートハードウェアを通じてユーザーデータを収集し、ビッグデータを活用してユーザー向けの運動プランをカスタマイズします。
2018年、Gudongはフィットネスコースの分野に進出し、スポーツビッグデータ+ライブ放送のモデルに焦点を当てたGudong Fitness 3.0Aliveを立ち上げ、リアルマン指導サービスをオンラインに移行し、ユーザー向けの洗練されたサービスに重点を置いています。 Gudong はスマートハードウェアとスポーツビッグデータの分野の探求に深く携わり、当初は単一のランニングツールから、サークルソーシャルネットワーキング、スマート機器、スポーツビッグデータサービスを統合した業界アプリへと発展しました。

ビジネスモデル:

イベント、活動、スポーツグループによって形成される社交サークル。
スポーツデータ、無料のスポーツフィールド、カスタマイズされたトレーニングに重点を置いたスポーツビッグデータサービス。
スマート機器ハードウェアを主力事業とする電子商取引システム。

まとめ：

オンラインフィットネス業界の先駆者として、Gudong は優れたランニング体験を提供し、多くのユーザーがランニングの習慣を身に付けるのを支援し、科学的でインテリジェントなガイダンスにより、ユーザーがランニングに夢中になるよう支援しています。しかし、Gudong が成長と発展を続けるにつれて、いくつかの問題が徐々に浮上してきました。迅速かつ全面的な発展を追求すると、必然的に特定の分野で努力が不十分になります。たとえば、多くのユーザーから、広告が多すぎる、良質な商品プラットフォームのサービスが悪い、その他多くの問題が報告されています。

2.3 まとめ

keep と Gudong という 2 つのアプリは、ビジネスと開発の方向性において多くの重複があります。機能の観点から見ると、keep と Gudong はどちらも総合的な開発アプリです。なぜ Gudong は keep ほど開発されていないのでしょうか?

以上から、スポーツ・健康分野の同質化に直面した際、KeepとGudongは異なる選択をしたことがわかります。Keepはアウトドアスポーツ、オフラインスポーツ空間、Keepland、Keepkitの開発に重点を置き、総合的かつ差別化された発展を実現しました。 Gudongはスマートハードウェアの開発を選択しましたが、現在、中国にはHuaweiやXiaomiなど、より知名度が高く、より忠実なユーザーを抱えるハードウェアを開発している大手メーカーが他にも存在しており、Gudongがスマート機器への道で直面する障害は相当なものとなっています。さらに、Gudong はビジネスモデルを形成する際に、商業的な収益化のみを考慮し、広告収入を過度に活用し、ユーザーエクスペリエンスを無視したため、製品エクスペリエンスが劣悪で製品サイクルが加速する「寄せ集め」になりやすくなりました。現在、フィットネス、充実したカリキュラムシステム、PGCに注力し、コア競争力をもって水平展開しているKeepと比較すると、Gudongは業界に参入した当初の良好なランニング経験のみがコア競争力となっており、やや弱い。スマートハードウェアはまだ成熟しておらず、Gudongの新たなコア競争力となるには不十分である。業界リーダーとしてのKeepの地位は当面揺るぎないままです。

3. ユーザー価値分析

オンラインスポーツ・フィットネス業界の市場では、主な参加者はユーザーとプラットフォームであり、プラットフォームはリソース供給側、サードパーティのサービスプロバイダー、APP運営およびスマートハードウェア開発会社で構成されるモバイルプラットフォームに分かれています。 APP運営会社を例にとると、keepはユーザーと直接つながるプラットフォームです。ユーザーに最も近いプラットフォームであるkeepは、リソース供給側からのサポートと第三者からのサービスを必要とします。プラットフォームが急速な成長を遂げるには、ユーザーとリソースプロバイダーのニーズを満たす必要があります。フィットネスプラットフォームのユーザーは誰で、彼らのニーズは何なのか、そして Keep がどのようにしてすべての関係者のニーズをよりよく満たすことができるのかを探ってみましょう。

3.1 フィットネスプラットフォームのユーザー

図からわかるように、フィットネスプラットフォームの女性ユーザー数は男性ユーザー数をわずかに上回っており、そのうち85%が40歳以下、69%が35歳以下です。

3.1.1 フィットネス法

フィットネスの必要性から、運動したいユーザーは通常、次の方法を採用します（オンラインフィットネスに限定されません）。

3.1.1.1 オフラインジム

オフラインジムは、そのビジネスモデルから、総合商業ジム、地域密着型プライベートトレーニングジム、スマートで便利なジムの3つのカテゴリーに大別できます。ジムの主なビジネスモデルは、1.会員カードを申請し、屋内フィットネス機器を使用するというものです。カードユーザー向けに、各種グループクラスも開講 2. プライベートトレーニングモード、マンツーマン指導。

3.1.1.2 総合商業体育館

利点:

距離は運動を継続できるかどうかの重要な要素であり、このタイプのジムは商業ジムとして有利な立地にあり、通常、半径3キロメートル以内の10万人以上の潜在的ユーザーをカバーしています。
プロモーションも頻繁に行われています。週に 4 回以上運動する場合でも、1 セッションあたりの平均価格は依然として非常にお得です。

デメリット:

ビジネス目標は高く、年間会員やプライベートレッスンのプロモーションを交代で行う予定
コーチの離職率が高く、フィットネス体験の質が悪い

要約: このタイプのジムは、便利な場所以外ではユーザーにとってあまり魅力的ではありません。しかし、便利な場所にあるため、フィットネスを理解していない多くの初心者を引き付ける可能性があります。

3.1.1.3 地域密着型のプライベートトレーニングジム

プライベートトレーニングジムのモデルは、従来の商業ジムを補完する重要なものです。

利点:

プライベートジムは通常、住宅街やオフィスビルの中にあるため、周囲のユーザーにとって距離が近いことが大きな利点となることがよくあります。
結果と体系性を重視しており、脂肪減少/筋肉増強/ボディシェイプ/リハビリなどの明確な目標を持つユーザーグループに特に適しています。
3. 全体的な価格は商業ジムのプライベートトレーニングサービスよりも安く、コーチの安定性とサービス品質は商業ジムよりも高いです。

要約: フィットネスユーザーにとってプライベートトレーニングジムはより良い選択肢ですが、プライベートトレーニングの料金は通常のジムよりも高いため、経済的な側面を考慮するユーザーにとっては最適なソリューションではありません。

3.1.1.4 スマートで便利なジム

スマートで便利なジムには、少なくとも 2 つの大きな特徴があります。それは、オンラインでのクラスの予約と、フィットネス初心者でも参加しやすいことです。たとえば、Keepland、Leke、Super Monkey、Liking Fitなどです。これらの施設のビジネスモデルは異なりますが、フィットネス初心者を引き付けるという共通の目標があります。オフラインのスマートジムとしては、Leke（メリット：カードの申し込み時間が柔軟、デメリット：オフラインのスペースが狭い、施設が古く人が多いと施設が狭いなど、オンライン開始が遅く開発が比較的遅れている）、Super Monkey（メリット：24時間無人セルフサービスジム、会場レイアウトが美しい、デメリット：ユーザー中心のディテールが整っていない、コードをスキャンして授業を受ける方式のため施設が狭く人が密集する）、Liking Fit（メリット：24時間ジム、使いやすい、デメリット：サービスが悪い、設備が少ない、換気が悪い）などがある。

Keep のオフラインジム Keepland を例に挙げましょう。最初のオフラインジム Keepland は 2018 年初頭にオープンしました。Keepland では、すべてのトレーニングデータが視覚化され、オンライントレーニングダイナミクスと同様にクラウド内の Keep に同期されて、行動レポートを作成できます。 Keep は、オフライン化によってオンラインコミュニティの粘着性と Keep の障壁を強化します。これは、Keep の付加価値サービスです。さらに、keeplandはkeepによって蓄積された膨大なユーザー数を有しており、単一のオフライン実店舗の観点から見ると、keeplandはオフラインとオンラインの連携においてより多くの利点を持っています。

まとめると、オンラインフィットネスアプリは地理や場所に制限されず、ユーザーはいつでもどこでも運動できるため、オフラインのエンティティよりも多くのユーザーを獲得しやすくなります。

3.2 フィットネスプラットフォームユーザーの問題点

フィットネスプラットフォームのユーザーは、フィットネスのニーズに基づいて、筋肉増強、脂肪減少、ボディシェイプ、さまざまなニーズの 4 つの主なカテゴリに分けられます。

Keep 製品のユーザー分析によると、Keep の主なユーザーグループは、フィットネスを始めたばかり、またはまだ始めていない初心者です。では、このタイプのユーザーは、フィットネスに関してどのようなニーズを持っているのでしょうか。

問題点1: 運動したいが、どこから始めればいいのかわからない

インターネット時代では、利用できる情報はたくさんあります。フィットネス経験のないフィットネス初心者が、さまざまな情報から高品質で効果的な情報を得て、必要なフィットネスプランを立てることは困難です。
フィットネスは、合理的な計画を必要とする長期的かつ段階的な運動です。フィットネス初心者が専門家の指導なしに合理的かつ効果的な計画を立てるのは困難です。

シナリオ：

問題点 2: フィットネスのニーズはあるが、経済的に限界がある。フィットネス初心者: 運動したいが、高額な料金がかかるジムには行きたくない。

ジムを利用するには会員カードを申請する必要があり、金銭的な制約があります。
ジムの年会費は比較的高く、フィットネス初心者は途中で諦めてしまい、長く続けることができないことが多いため、会員権を購入するとある程度の経済的無駄が生じます。
ジムでのトレーニングを続ける人のほとんどはすでに体型が良いのですが、平均的な体型の人の中にはプレッシャーを感じる人もいるでしょう。

問題点3：仕事が忙しいフィットネス初心者：ジムに行く時間が足りない

現代人は忙しい生活を送っており、仕事も忙しいため、ジムに行って運動する自由な時間はほとんどありません。
毎日会社と自宅を行き来しているので、会場には一定の条件があります。

問題点4：フィットネス関連情報の必要性（フィットネス関連情報、フィットネスを促進するソーシャルアクティビティ、フィットネス機器など）

フィットネスの必要性を感じても、脂肪の減少、筋肉の増加、ボディシェイプ、適切な食事、さまざまな主要なフィットネス関連の活動など、関連する知識に精通していない人がいます。
一人で運動を続けると、継続が難しく、途中でやめてしまうなどの弊害が生じます。オンラインフィットネスは、ソーシャルな交流を促進し、トレーニングや成果を披露することで誇りを得られるため、運動の継続を促しやすくなります。
フィットネスに必要な器具は数多くあり、フィットネス初心者にとって適切な器具を選ぶのは難しいです。レビューを探して一つ一つ購入するのは時間の無駄です。

3.3 リソースサプライヤーとサードパーティサービスプロバイダー

Keep のリソース供給側には主に専門家 (フィットネスコーチ、栄養士) が含まれ、サードパーティのサービスプロバイダーには主にダウンロードおよび更新サービスを提供するアプリケーションマーケットと、モールサービスをサポートする支払いプラットフォームが含まれます。 Keep の主なフィットネスサービスは、依然として専門家と提携しています。

3.3.1 専門家

フィットネスコーチは、主にプラットフォーム用のフィットネストレーニングビデオを撮影し、フィットネスに関する技術サポートを提供します。また、ユーザーのアンカーとしてオンラインフィットネスコーチとして活動し、ユーザーが目標ニーズをよりよく達成できるよう支援します。栄養士はプラットフォームの食事に関する技術的サポートを提供し、フィットネスコーチと栄養士はプラットフォームと協力関係にあります。

Keepが立ち上げたオフラインのKeeplendでは、フィットネスコーチの専門化を促進し、コーチング専門職の発展の道を模索し、コーチング管理とサービスの完全なエコシステムを形成するための努力がなされます。コーチマネジメントにおいては、充実した給与制度や福利厚生制度を考慮するだけでなく、より専門的なコーチマネジメントシステムを設計します。一方、Keeplandに入会したコーチは、スキル面で「社内研修+社外研修」を受けることができます。最先端のさまざまなトレーニングモデルやさまざまなトレーニングスタイルを学べるだけでなく、Keeplandと世界のフィットネス業界の権威ある組織との協力による関連トレーニングにもアクセスできます。一方、コーチは非常に専門的な能力評価と査定を受け、それに応じた公正かつオープンな昇進の仕組みが設けられています。さらに、キープランドのコーチにはキャリアプランの選択肢も広がります。コーチになるだけでなく、キープランドのコースデザイナーや社内トレーナーに成長することもできます。

3.4 プラットフォーム（維持）機能分析

Keep はユーザーのニーズをどのように満たしていますか? Keepの機能構造図によると、Keepの戦略方向とユーザー分析を組み合わせると、スポーツとフィットネスがKeepのコア機能であり、製品機能分類はプログラム企画、ソーシャルプラットフォーム、ユーザー管理で構成されていることがわかります。次に、Keep の機能をスポーツとフィットネス、プログラム計画 (モール、情報、ダイエット)、ソーシャル、パーソナルのカテゴリ別に分析します。

3.4.1 スポーツとフィットネス

3.4.1.1 各種スポーツ選択機能

このプラットフォームは、包括的なスポーツ分類を提供し、ユーザーが興味のあるプロジェクトやコースを選択できるようにガイドします。

このプラットフォームは断片的なトレーニングに重点を置いているため、コースを選択できる期間がさまざまです。そして、ほとんどのコースは無料です。

3.4.1.2 スポーツ録画機能

フィットネストレーニングの結果を視覚化します。

たとえば、ウォーキングやサイクリングのルートの地図や消費カロリーの推定値などです。さらに、視覚化の結果をソーシャルメディアを通じて共有することで、フィットネス愛好家の社会的ニーズを満たすことができます。

また、GPS 測位により、ソーシャル機能がフィットネスに統合され、ソーシャルフィットネス体験が向上します。

3.4.2 ソリューション計画

プログラム企画機能はフィットネストレーニングを核として派生しています。会員様の年齢、仕事状況、体重、心肺能力など、お客様自身の状況や特性に合わせたカスタマイズトレーニングプラン、ダイエットプラン、モール内で購入できる器具プランなどが含まれます。

3.4.3 ソーシャルプラットフォーム

フィットネス専門家のダイナミクスを導入することで、ユーザーは運動後の感情を出力するように誘導されます。コミュニティプラットフォームを改善し、ユーザーによる自己制作の完全なクローズドループを形成します。

ユーザーの視点から見ると、ソーシャル機能は、ユーザー同士がコミュニケーションを取り、自分を表現し、誇りを得るというニーズを満たします。

製品の観点から見ると、ソーシャル機能は、水道水のようなトラフィック転換（サードパーティのアプリを通じた体験の共有）の効果を実現しています。知人同士のソーシャルな交流を活用することで、ソフトウェアの宣伝だけでなく、コストの節約やユーザーの定着率の向上にもつながります。

3.4.4 個人モジュール

個人モジュールは、ユーザーの個人情報と、スポーツデータ、健康データ、活動データ、コース参加データなど、さまざまな機能の使用によって形成されたバックグラウンドデータストレージを搭載し、ユーザーの成長を具体的な形で記録します。設計されたバッジとアミューズメントパーク機能は、ユーザーに名誉感をもたらし、ユーザーがフィットネスを続ける動機付けをより良くすることができます。

要約: Keep は対象ユーザーの悩みを解決し、それに応じたソリューションを採用しています。製品プロセス (ユーザー参加、体験) と製品機能の面では、すでに比較的完成度が高く、対象ユーザーのフィットネスニーズを十分に満たすことができます。ソーシャル、コンサルティング、ショッピングモール、オフラインの連携が加わり、より最適化された体験をユーザーに提供します。

4. 商業価値分析

KEEP の中心的なコンテンツは、さまざまなフィットネスコースとオンラインビデオ指導の科学的分析です。プログレッシブフィットネストレーニングは、ユーザーが断片化された方法で練習し、トレーニングデータを記録し、チェックインしてトレーニング結果を共有するように導き、徐々に習慣を持続して発達させることができます。

インターネットプラットフォームとして、GMV（グロスマーチャンドボリューム）は、プラットフォームの競争力（市場シェア）を測定するためのコアインジケーターです。 GMVに影響を与える重要な指標は、トラフィックインジケーター（ユーザー数など）および変換インジケーター（一次率、買戻し率など）にすぎません。それを分割すると、GMV =登録ユーザーの数x変換レートx平均順序値。

4.1登録ユーザーの数

4.1.1機能の改善

キープが最初に発売されたとき、それはコールドスタートアップ段階にあり、製品の基本的な機能の改善、ユーザーエクスペリエンスの向上、同時にユーザーを引き付けることに焦点を当て、ユニークなKOL製品シリーズを栽培し、高品質のコンテンツを生成しました。製品自体を通じて登録ユーザーを引き付けます。

4.1.2協同組合プロモーション

スポーツブランドとのコラボレーション：KEEPは、PUMAやその他のスポーツブランドと協力して、ユーザーがトレーニングを完了してアクティビティにサインアップするためにトレーニングを完了し、チェックインすることができます。このイベントの少数の参加者は、スポーツブランドの機器と賞品を受け取ります。
従来のメディアプロモーション：「ハッピーキャンプ」などの従来のメディアを選択し、広告の配置を使用して、Lu Han、Zhu Yawen、Du Haitaoなどのゲストの表現とプレゼンテーションを通じて製品やブランドを伝えます。
広告とプロモーション：ブランドプロモーションビデオを作成し、オフラインマーケティングを実施し、同時にマルチレベルのオンラインアクティビティとリンクします。都市のライトボックスやスタジアムなどの混雑した場所に広告を配置します

4.2変換率

プラットフォームは、ユーザーが商業的な実現を促進し、コンバージョン率を上げるために価値を生み出します。では、どのようにして変換率の改善を促進しますか？ Keepのモールセクションはまだ完全に開発されていないため、メンバーシップセクションについては以下で詳しく説明します。

4.2.1メンバー関数セクション

メンバーシップは、通常、より良いユーザーエクスペリエンスを意味します。そして、どのようにしてユーザーの変換を促進し、購入を繰り返しますか？

4.2.1.1メンバーシップ関数

製品機能の観点から、通常のユーザーと区別するために、Keepはメンバーに追加の機能を追加しました。カスタマイズされたトレーニング計画、休暇をサポートするスマートトレーニング計画、スマートトレーニング計画の設定ページでの目標を調整する能力、メンバーが利用できるダイエット記録ツール、メンバー専用ライブクラス、およびモールのメンバーの登録価格。

4.2.1.2ユーザー変換を促進します

人目を引くメンバーシップリマインダー：ホームページから入力した後、ユーザーは2つの主要なセクション、推奨セクションとメンバーシップセクションを見つけます。このセクションは、ユーザーがプラットフォームメンバーに注意を払うように視覚的に導きます。

優れたメンバーシップ機能：たとえば、プライベートカスタマイズされたプランは、より詳細な情報に基づいて、より調整されたトレーニングプランを生成できます。さらに、カスタマイズされた時間はより柔軟であり、ユーザーはより多様であり、通常のユーザーと比較してそれを変更できます。

トレーニングキャンプと比較して、スマートトレーニングプランはもはや毎日のコースではありません。初心者にとって、Keep Smartプランは、考えられるほとんどすべてのものを考慮に入れています。

特別な会員価格：

初めての優先メンバーシップ価格：新しいユーザーを引き付けて、プロモーション価格が低いことで購入します。

組み合わせ割引：他の製品と組み合わせて組み合わせ割引を形成し、他の製品を購入する必要がある人により有利な価格を提供します。

4.2.1.3ユーザーの買戻しを促進します

優れたメンバーシップメリット：

メンバーのために、このプラットフォームはYingeと協力して無料のクリエイティブキャンバスバッグを立ち上げ、KLOOKと協力してメンバーに888元のナショナルテーマパークギフトパッケージを提供し、ZhizhiとShouyue Autoと協力して無料のメンバーシップカードを立ち上げ、Shan Taiyiと協力して無料の身体検査パッケージを発売しました。

メンバーにクーポンを与えることは利点であるだけでなく、メンバーがモールに行くために購入することを奨励します。

メンバーシップレベルの機能：

メンバーシップの購入に基づいて、メンバーシップレベルをアップグレードするために、エクスペリエンスは継続的に蓄積されます。。メンバーシップレベルがKg.11以上に達すると、プラットフォームは顧客をやる気にさせるために対応する物理的な贈り物を発行します。

概要：プラットフォームのメンバーは、より多くの特権とより良いインタラクティブな体験を享受できます。ユーザー機能をアップグレードすることでメンバーシップを購入するためにユーザーを引き付け、ユーザーがシステムのアップグレードとさまざまな福祉活動を通じてメンバーシップを買い戻すように促進します。

4.3平均注文値

平均注文額は、1 回の購入金額と購入頻度という 2 つの要素によって影響を受けます。メンバーユーザーの平均注文価値を高めるために、どのような措置が講じられていますか？

4.3.1メンバーポイントメソッド

メンバーは、蓄積されたポイントに基づいてレベルをアップグレードし、メンバーになった後、プラットフォームからいくつかの物理的な贈り物を受け取ることができます。

4.3.2販売方法のバンドル

この方法は、実際には、他のプラットフォームとの共同メンバーシップを開始し、割引購入で無料でメンバーシップを提供するアクティビティなど、価格削減プロモーションのバリエーションです。これらはすべて製品の販売を増やすことができます。

概要：商業的な収益化を促進しながら、常にユーザーのフィットネスを最初に促進し、優れたユーザーエクスペリエンスに焦点を当てています。

5. 製品反復分析

キープのバージョン反復リズムを深く分析するために、製品反復ロジックをキープして調査するには、V1からV6.133へのKEEPのすべてのコアバージョンの反復が次のように要約されています。

KEEPの各製品反復のコンテンツを整理した後、より良い分析のために、図に示すように、Keep On Kuchuanの対応するバージョンの累積ダウンロードが整理されました。

Keepの累積ダウンロードボリュームの曲線分布によれば、v2.0.0でのユーザーの成長曲率は、v3.0.0から比較的遅くなりました。製品のライフサイクルに対応することにより、Keepの開発の3つの段階は、起動期間（v1.0.0-V2.0.0）、成長期間（v3.0.0-V6.45.0）および成熟期（v6.127-V6.133.0）であることがわかります。

5.1起動期間

2016年4月15日までに、KEEPはコールドスタートフェーズにありました。

最初のステップは、製品機能を改善し、製品自体を使用して新しいユーザーを引き付けること、ユーザーのエクササイズを蓄積と視覚的にする、ユーザーアクティビティの向上、高品質のコンテンツを生成し、普通のユーザーを一緒に運動させるなど、ユーザーのエクスペリエンスを継続的に磨くことです。ユーザーがフィットネスアプリを使用する場合、「データセンター」関数を追加して毎日/毎週/毎月のトレーニングステータスを表示すると、ユーザーの努力を視覚化し、達成感を向上させることができます。

ユーザーの保持に関しては、対人関係はユーザーの保持をよりよく促進します。「Weibo FriendsとDorders Book Friends」の機能により、ユーザーは孤独なトレーニング段階に陥ることができなくなります。ユーザーの既存のソーシャルサークルの同期に加えて、「エキスパートリスト、推奨リスト、および新規リスト」機能は、ユーザーのソーシャルサークルを拡張し、「志を同じくする人々へのコース」を求めます。また、プラットフォームの宣伝にも役立ちます。「グループ」モジュールの確立は、独立したフィットネスを集合的なフィットネスに変換し、ユーザーの使用感を高めます。

この段階では、主にコア機能の研磨、製品の改善、新しいユーザーの導入、製品自体を介してユーザーを維持することに焦点を当てています。

5.2成長段階

2016年4月15日から2020年7月25日まで、この段階の目標は、ユーザーの成長を獲得し、ユーザーの保持を改善するために、商業的な収益化を促進し、モール機能が改善されました。

製品機能に関しては、ユーザーエクスペリエンスをさらに強化するために、データセンター、Achievement System Personal Pagesなどを含むユーザーの粘着性を最適化し、ユーザーの粘着性を高め続けています。メンバーシップとモール機能を改善して、変換率を上げます。

同時に、KEEPは、歩数計の成長システム、トレーニングキャンプ、トレーニング計画、イベントカレンダーのランニング、チェックインチーム、スマートパーソナルトレーニング計画など、いくつかの新しい機能を追加し、サイクリング、ウォーキング、スピニング、ヨガなどの複数のセクションを追加して、より多くのユーザーのニーズを満たし、ユーザーアクティビティをさらに維持し、ユーザーの粘着性を改善します。同時に、商業的収益化を促進するために、メンバーシップ機能が開始され、トレーニング計画中に休暇を取る、目標を調整し、顧客サービスへの優先アクセスを得る能力など、一連の最適化された機能がメンバー向けにカスタマイズされました。

市場シェアを押収するために、この段階では、製品と組み合わせて追加の運用戦略を維持し、ユーザーが成果を共有し、社会的トラフィックを得るために刺激します。同時に、WeChatミニプログラムを使用して、友人の輪から継続的にトラフィックを取得します。より多くのトラフィックを得るために、Weibo Checkinsなどのソーシャル共有を促進するために、さまざまなアクティビティとライブブロードキャストがオンラインで開始されます。さらに、より多くの新しいユーザーを引き付けるために、確立されたゲームメカニズムを維持して、毎日のアクティビティを増やし、ユーザーの粘着性を高めます。

データから判断すると、製品のダウンロードの数は、この期間中に爆発的な成長を経験しています。

この段階では、製品機能の改善を継続することに加えて、複合操作を維持して、より興味深い機能を追加し、多くのユーザーを引き付けます。この段階では、ユーザーの数が急激に増加し、メンバーシップ機能の発売とモールの最適化と改善が促進されました。

5.3成熟度

2020年から現在まで、この段階では、キーププラットフォームの機能全体が完了し、ユーザーの成長を促進しながら、ユーザーの保持率の改善を促進します。

製品機能に関しては、ホームページセクションの最適化とアップグレード、サークルなどの機能の追加、たとえばライブクラスセクションのアップグレードなど、既存の機能のユーザーエクスペリエンスを最適化し続けます。

全体として、KEEPの主なリズムは、初期段階でのコールドスタートであり、製品機能の研磨、中期の操作を組み合わせ、基本機能の継続的な最適化の前提に関する興味深い機能を追加し、製品システムの徐々に改善し、ユーザーエクスペリエンスの最適化、ユーザー定着の促進を徐々に改善し、ユーザー定着を促進します。その後、製品システムアーキテクチャが完了し、いくつかの小さな機能を最適化し続け、ユーザーのフィードバックを通じてユーザーエクスペリエンスを改善しました。

6. 製品構造分析

反復分析では、キープ製品機能の反復手順を分析しました。これらの機能が必要なものと、アプリ全体でどのように配布されるかを見てみましょう。次の図は、Keep V6.133.0の製品構造図です。

分析を容易にするために、ユーザー、シナリオ、ニーズ、機能に従ってKEEPの製品構造を再編成し、次の表を取得しました。

Keepの主なユーザーはフィットネス初心者であり、アプリを使用するための3つの主要なシナリオがあります。運動前に準備を行い、運動結果を追跡し、運動中の他の人との運動、運動後のフィードバックを共有します。

シナリオ1：フィットネス初心者は運動する前にどのようなニーズがありますか？また、プラットフォームはこれらのニーズをどのように満たしていますか？

運動する前に、フィットネス初心者は、フィットネス関連の情報を理解し、フィットネス計画を開発し、フィットネスコストを比較し、適切なフィットネス機器を購入する必要があります。まず、キープを入力した後、ユーザーは、腹をスリミングしたり、足をスリミングしたりするなど、さまざまなフィットネスの目標を満たすセクションを見つけることができます。ランニング、ヨガ、ウォーキングなどのさまざまなフィットネスフォーム。目的とフォームに関する関連情報を入力すると、プラットフォームはユーザー情報に基づいて適切なトレーニングコースを推奨します。トレーニングの前に、ユーザーは関連するトレーニング機器を購入したいが、選択する方法がわからない。これに先立ち、ユーザーはモールが推奨するスポーツシーンに基づいて、フィットネスの形式をすでに決定しています。

この時点で、ユーザーは、フィットネス目標、フィットネスフォーム、およびフィットネス機器の購入の決定前の準備を完了しました。

シナリオ2：運動中のフィットネス初心者のニーズは何ですか？また、キーププラットフォームはこれらのニーズをどのように満たしていますか？

ユーザーは運動中の運動結果を理解できず、あきらめることに簡単につながる可能性があります。ユーザーが運動に固執するのを助けるために、プラットフォームは運動データを常に視覚化し、達成感を与え、運動を続けるように動機付けます。

オンラインフィットネスと比較して、オンラインフィットネスは、貧弱な自己規律を持つユーザーにとって、ユーザーエクスペリエンスを最適化するために簡単になります。

シナリオ3：フィットネス初心者は運動後にどのようなニーズがありますか？また、キープはこれらのニーズをどのように満たしていますか？

最初のフィットネス段階では、フィットネス初心者は完全な運動を完了した後、大きな達成感を感じ、彼の友人にソーシャルサークルに知らせたいと考えています。したがって、このプラットフォームは、ユーザーがより良い共有を支援するために、サードパーティの動的共有関数をサポートします。しばらくの間運動した後、ユーザーは互いにコミュニケーションを取り、自分の運動レベルを理解し、フィットネスに優れた人々から学ぶことを望んでいます。ユーザーのこれらのニーズを満たすために、プラットフォームは動的機能、専門家の共有、毎週ランキングを提供し、ユーザーが自分のレベルを理解し、改善方法の方向性を提供するのに役立ちます。

7。運用パス分析

製品があるので、この製品を操作し続けて急速な成長を達成するにはどうすればよいですか？ AAARRモデルによると、操作の主なアクティビティは次のように分類されています。

7.1 A（新規顧客）

新しい顧客を引き付けるために、主に次の方法を使用します。

方法1：新しいメディアプロモーション

Keepは2015年2月に正式に発売されました。発売期間中に、Keep Opened Weiboと公式アカウント、およびFitness、脂肪の損失などに関するコンテンツを更新し、KEEPのフォロワーの最初のバッチを蓄積しました。

さらに、Keepは、Zhihu、Douban、およびTiebaに集中しているターゲットKOLのグループを見つけて、その中で最も人気のある体重減少の場合、減量の前後の写真を伴う場合があります。

方法2：高品質のユーザーを募集します

Keep製品が正式にリリースされる前に、Keepは内部テストユーザーの探索を開始しました。運動をしたいが専門的なフィットネスの知識が不足しているターゲット初心者を維持します。

2015年1月22日に、Weiboで「最高の経験責任者」の採用を開始し、ユーザーの注目を集めることで大量の賞品を使用しました。公式の発表によると、最初の採用は何千人もの人々の注目を集め、400人以上がオンラインデータによると、合計で4,000人以上の内部ベータテストユーザーがいました。

これは、Keepがオンラインになる前に、製品を経験し、製品の改善に関する公式の提案を提供し、製品がオンラインでより良くなるのを助けた4,000人以上の登録ユーザーがすでに登録されていることを意味します。

方法3：セレブリティプロモーション

2015年10月31日、Zhu Yawenは、Happy CampプログラムでKeep The National Aushingに紹介しました。

7.2 A（アクティベーション）

ユーザーがアプリをダウンロードして登録した後、アプリを開くためにアクティブ化する必要があります。ユーザーアクティビティを増やすために、主に次の方法を使用します。

7.2.1ターゲットコンテンツを起動します

Keepのコンテンツには、一般的なトレーニングコースに加えて、「ターゲットソリューション」も提供しています。たとえば、生徒は冬や夏の休暇中に頻繁に使用しますが、学校が始まったときに使用を停止します。研究を通じて、使用済みの学生はほとんど夜に維持しますが、コースには多くの動きが含まれ、生成された騒音は他の人に容易に影響を与えているため、トレーニングセッションの数が減り、このニーズを満たした後、1700万人以上のユーザーがトレーニングに参加しました。

7.2.2豊富な活動を開発します

KEEPには豊富なアクティビティがあり、今年だけで5つのオンラインアクティビティがあります。 Keepのアクティビティは主に3つのカテゴリに分かれています。最初のカテゴリは季節のアクティビティです。たとえば、春が来ています。 2番目のタイプは、De Rucciの寝具と共同で開始された「Sleeping Master Development」や、Poly South Chinaと共同で開始された「Trendy Poly Keep Plan」など、ブランドと共同で開始されたアクティビティです。対応するアクティビティは、ユーザーが参加することを奨励する賞品を提供します。

7.2.3製品値の形状

ユーザーがアンインストールするのが簡単な製品は何ですか？これは、多くの場合使用されず、無意味な製品です。したがって、製品の設計を改善し、製品価値を形成することは、保持ユーザーの基礎です。では、Keepの製品価値は何ですか？

価値1：プロフェッショナルで権威ある、無料のトレーニングコースには多くの種類があります。

Keepのトレーニングコースには、ムーブメントエクササイズ、ランニング、ヨガ、ウォーキング、サイクリング、瞑想、紡績など、いくつかの主要なカテゴリが含まれ、各カテゴリには多くのサブプロジェクトがあります。これらのコースがオンラインになる前に、役人はプロ意識、使いやすさ、ユーザーの実際のトレーニングエクスペリエンスなど、いくつかの側面から評価します。これらのコースは専門的で権威あるものであり、KEEPで無料で使用できます。

値2：時間と場所の制限と低い学習コストなし

通常、専門的な動きは、ユーザーの学習コストを削減するために、例えば、5つの動きに分類されています。ある程度、ユーザーのフィットネスコストを削減します。

7.3 A（保持）

ユーザーアクティビティを促進した後、ユーザーの保持率を継続的に作成するために、ユーザーの保持率を改善する必要があります。

7.3.1インセンティブシステムの確立

私たち全員が知っているように、フィットネスは有益な活動ですが、それは固執するのが難しい活動でもあります。したがって、ユーザーが製品設計のフィットネス目標を持続し、達成できるようにする必要があるため、インセンティブシステムが作成されます。ユーザーがタスクを完了することを続けると、対応するバッジを取得でき、ユーザーは収集を続けます。

7.3.2社会システムの確立

ソーシャルチェーンを構築することにより、ユーザーはより多くの時間と感情を投資することができ、プラットフォームを離れることを嫌がるようにします。結局のところ、単独で運動することは痛みを伴い、コミュニケーションをとることは楽しく、簡単に固執します。

UGCに頼ってコミュニティと評判を構築し、ユーザーが豊かなトピックを通じてフィットネスのヒントとエクスペリエンスを共有することを奨励しています。ユーザーがより多くを共有することを奨励するために、トピックを追加したり、ユーザーに指示を共有するなど、多くの経験を最適化しました。

7.3.3ユーザー成長システムの構築

ゲーミフィケーション設定を段階的にアップグレードする成長システムを構築します。 Keepのユーザー成長システムは、KG1からKG20まで20レベルに分割され、各レベルは異なる特権に対応しています。レベルが高いほど、特権は乏しく、ユーザーが探索を続けることを引き付けます。

7.4 R（収入を得る）

ビジネス価値分析セクションの収益を増やす方法を詳細に導入しました。そのため、ここでは繰り返されません。

7.5 R（自己伝播）

ユーザーを自発的に広めるようにユーザーを導くために、主に次の方法を使用します。

7.5.1知人間のコミュニケーション

ユーザーがエクササイズを完了すると、Keepはエクササイズ画像を生成し、ユーザーに運動記録を知人と共有するように思い出させ、勤勉さの後に認識されるというユーザーの欲求を満たします。

7.5.2マーケティングコミュニケーション

3000万人のユーザーがいた後、最初のコマーシャルを撮影し続けます - 「自己規律は私に自由を与えてくれます。」

この広告では、フィットネスアプリの制約を中断し、若者に健康で若々しいライフスタイルを伝えます。コマーシャルがリリースされた後、キープユーザーの数は3000万から5,000万人に増加しました。

2019年には、カメラを使用してスポーツのすべての人の恐怖に直接直面し、チャンピオンライダー、フィットネスの狂信者、視覚障害のあるランナーなどの物語を使用して、「恐怖」を克服するための勇気を設定し、「恐怖」を呼び出すために、カメラを使用します。

維持することは、ユーザー間の自己伝播を促し、すべての人のより強く、より自己規律のある側面を呼び起こします。

8。将来の見通し

上記の分析を通じて、私たちはKeepの急速な上昇の理由を理解しているので、将来どのように発展し続けるでしょうか？次に、SWOTモデルを使用してシステム分析を実施します。

上記の分析から、私たちはそれを見ることができます：

まず第一に、KEEPは現在の利益作成モデルを変更するために一生懸命働き、商業的収益化を促進するアウトレットを見つける必要があります。 KEEPは現在、多数のユーザーを蓄積しており、オフライン開発に焦点を当てることは良い選択です。現在、KeepはすでにKeeplandとSmart Hardware Treadmill KeepKitを持っていますが、これら2つの製品は同様の製品と比較してあまり有利ではありません。 Keepのオンライン製品の利点を統合し、それらをオフライン製品の急速な成長の原動力に変換し、オンラインとオフラインを完全に接続する方法は？エクスペリエンスを蓄積し、オフラインフィットネスビジネスモデルをすばやく探索するために、短期的にはさまざまなタイプとテーマのストアを開く必要があります。

ジムのオフラインユーザーセグメンテーションから判断すると、各エリアのユーザーは近くのジムを優先します。この場合、Keepの利点は何ですか？ Keepには、多くのオンラインユーザーがあり、キープはユーザーを地域で分割し、ユーザーデータを取得し、エリアのユーザーのニーズに基づいてカスタマイズされたオフラインストアを開くことができます。このようにして、最初にユーザーの数が保証されます。

ユーザーの場合、フィットネスコンテンツの違いは必要ありません。代わりに、価格と環境はユーザーを引き付けることができます。まず第一に、Keepは異なるシーンの雰囲気をある程度作成しながら、クリーンで整頓された環境を確保し、ユーザーを引き付ける効果を実現することもできます。第二に、価格の点で、それを合理的にし、より大きな利益を生み出す方法は、スケールから始め、有名人やフィットネスインフルエンサーを招待し、オフラインジムでのオープンフィットネスの時間を時々アプリでプレビューを事前に作成して、ユーザーが幅広い期間にどのセレブに表示されるかを伝え、ユーザーが実際にエクササイズのためにオフラインのキープランドに行くことを奨励します。

オフライン開発の改善に焦点を当てることに加えて、複数の方向に利益を求め続けることができますか？たとえば、フィットネス関連のプロジェクトへの対象投資も良い選択です。ゼロから始めるために莫大なコストを投資する代わりに、すでにうまくやっているいくつかの製品を取得または投資する方が良いです。すぐに商業的実現を達成します。

著者：Wangzai6642

出典：Wangzai6642

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