DianTao APP製品分析

まず、核心的な質問に答えましょう。ライブストリーミング e コマースは誰に役立ち、どのような問題を解決するのでしょうか?

これが電子商取引の進化につながります。

1. 電子商取引のプロセス

1. 棚電子商取引

従来の電子商取引とも呼ばれ、その根底にある論理は、「商品を探している人々」が従来のオフラインビジネスのオンライン化に相当するというものです。

電子商取引がオフラインの棚よりも優れている点は、電子商取引の棚陳列コストが低く、閲覧がより効率的（ユーザーがページ上で同時に多くの店舗を閲覧できるため）であり、これによりビジネスチェーン全体の情報コストが削減されます。その後の電子決済と相まって、信用伝送コストが削減され、Amazon、eBay、Alibaba、JD.com、Dangdangなどの電子商取引の巨人が誕生しました。

2. ソーシャルeコマース

WeChatやWeiboなどのUGCやPUGCコミュニティの台頭によってもたらされた配当に基づいて、ソーシャルeコマースが誕生しました。その形態には、有料会員制、コミュニティモデル、グループ購入などがあります。消費者と商人がソーシャル関係でつながっているため、信用移転コストが削減されます。代表的なものとしては、YunjiやBeidianなどがあります。

3. コンテンツ電子商取引

その後、今日頭条、快手、小紅書などの情報流通商品が登場し、情報流通の効率が大幅に向上しました。これらのプラットフォームは「交通ブラックホール」と呼ばれています。

トラフィックを吸収する能力が非常に強いため、新たなトラフィックの利益をもたらします。この時期に「草を植える」という概念が生まれました。まず、商人は興味深く実用的なコンテンツ（投稿、記事、ビデオ）を作成することで特定のタイプのユーザーを引き付け、これらのユーザーをバイヤーに変換しました。コンテンツ電子商取引は、ユーザーの興味に基づいて製品に到達し、コンバージョン率は従来の電子商取引よりも明らかに優れています。

4. ライブeコマース

コンテンツ電子商取引のアップグレード、ライブストリーミング電子商取引の核心機能は「タイムリーなインタラクティブフィードバック」であり、「クラウドストール」と呼ばれます。ユーザーはアンカーへの信頼に基づいて商品のライブストリーミングを視聴します。アンカーは専門的な説明と質問への回答を通じて、ユーザーに購入を促します。リアルタイムのオンラインショッピングプロセスは、ライブストリーミング電子商取引が高いコンバージョン率を維持するための重要な要素です。

ライブ e コマースの具体的な利点は次のとおりです。

（ １）ユーザーの意思決定プロセスを削減する

次のようなシナリオを想像してみてください。口紅を購入したいのですが、どのブランドや色を購入すればよいか分からないので、まず Tmall にアクセスして、エスティローダーを検索します。

口紅のカテゴリーを選択し、多数の商品説明の中から欲しい口紅を探します。欲しいものかどうかわからない場合もあり、クリックして商品詳細ページに移動したり、一番下までスクロールして詳細情報を表示したり、商品レビューをクリックして落とし穴がないか確認したりする必要があります。

やっと満足のいくものを見つけ、その後DiorやHuaxiziなどを探しましたが…

このプロセスを経て、満足のいく口紅を見つけるのに少なくとも2〜3時間はかかりますが、その後もプロセスは終わりません。いくつかの口紅が気に入ったとしても、価格やブランドなどの要素で非常に混乱し、他の電子商取引プラットフォームに行って価格を比較します。最終的には、199元の口紅を購入するために、一晩中半晩の時間とエネルギーを費やしました。

では、肉を食べたければ自分で狩りに行かなければならなかった原始社会の私のような仕立て屋との違いは何でしょうか?

決断を下す前に、ミクロの専門家にならなければなりません。

今、私の親友の男性と気質がとても似ている男性がいます。彼はどんな口紅がどんな人に似合うかについてとても知識が豊富で、またとても熱心で、私にコストパフォーマンスの良い様々な口紅を勧めるために努力を惜しまず、毎晩時間通りにオンラインになっています。

彼にどの口紅を買うか決めてもらうのは、とても良い選択かもしれません。彼の説明とライブ放送に基づいて、この口紅が私に合うかどうかがわかります。おそらく、それを買うことを決めるのに10分しかかかりません（またはもっと早く）、買い物をするときに心理的な負担はありません。

したがって、アンカーは本質的に消費者の意思決定プロセスをアウトソーシングしています。アンカーは自身の評判を利用してブランドや製品を推奨し、それによってショッピングプロセス中の情報取得とクレジットの転送のコストを削減します。

（２）短縮ビジネスリンク

ライブストリーミングにより、キャスターは大手から中小の配信業者までをスキップして、ブランドと直接取引することができます。中間で節約した価格差は、利益の一部として消費者とキャスターに還元され、3者すべてが利益を得られます（損失を被るのは配信業者だけです）。

同時に、アンカーは消費者を引き付ける能力に優れているため、サプライヤーの在庫資本回転率のニーズに対して強力な交渉力を発揮します。アンカーが現場で消費者のニーズをしっかりと把握できれば、C2Mの逆カスタマイズの仕組みも実現できる。

（３）商品を探している人が、人を探している商品になる

電子商取引ライブストリーミングの原型はテレビショッピングですが、違いはテレビショッピング自体が映画とテレビドラマの隙間に存在する広告であるのに対し、電子商取引ライブストリーミングはコンテンツそのものです。即時性と高いインタラクティブ性により、電子商取引ライブストリーミングは、フラッシュセールのライブストリーミング、現場での交渉と注文モデル、店舗スタイルの製品紹介、生産拠点の屋外放送、専門家によるコンサルティングのライブ放送、教師による現場での指導など、さまざまな商品カテゴリの特性を満たすマーケティングシナリオにまで広がっています。

これらのシナリオは、ユーザーに特定のスペースを提供し、そこでは、アンカーが厳選した優れた製品が消費者に積極的に提示されます。商品と人々の需要のマッチング度が高いほど、コンバージョン率が高くなります。コンバージョン率が高い人は、より効率的なビジネスモデルを持っています。

したがって、一般的に、技術の変化は情報の伝達方法を変え、新たなトラフィック配当を生み出し、新たなビジネスモデルのトレンドを形成しますが、この根本的なロジックは変わりません。

この意味で、ライブストリーミングは、製品と消費者の間の情報格差を効果的に縮小し、情報格差の縮小がビジネス進化の原則に沿っているため、短期的には標準となるでしょう。

電子商取引の進化の論理を理解したので、先ほど述べた 2 つの質問を検討し始めることができます。

2. 問題研究

1. ライブ e コマースのユーザーは誰ですか?

製品が自分に適しているかどうか、品質が保証されているかどうかなど、製品についてさらに詳しく知りたいユーザー
社会的存在感を獲得し、孤独や退屈を和らげたいユーザー
利用して喜びを得たいユーザー

2. ライブ e コマースはどのような問題を解決しますか?

消費者のアンカーに対する信頼を商人に対する信頼に変換し、信用移転コストを削減します。一方では、アンカーは専門的な能力（伝染性のある売り込み、忍耐強い性格の磨きなど）を通じて、コンバージョン率の高いユーザーグループを迅速に集めることができます。他方では、アンカーは商品の選択を通じて高品質の商品をふるいにかけることもできるため、取引コストが削減され、人と商品のマッチング度が向上します。

以下では、ライブストリーミング電子商取引の大手企業「 Diantao APP」を例に、この製品をマクロからミクロまで分析し、なぜこの製品が誕生したのか、なぜこれほど多くの人々が利用するようになったのかを探ります。

（１）ターゲットユーザーの年齢構成

データ: DianTao アプリのユーザーのうち、18〜25歳はわずか6%、26〜30歳は43%、31〜40歳は35%、41歳以上は16%です。
結論：年齢構成から、DianTao のユーザーは主に 26 歳から 40 歳であることがわかります。このグループはすでに働いており、自分の可処分所得があり、新しいものに対する受容度が高くなっています。

（２）対象者の男女比

データ: 男性と女性の比率は 37:63 です。
結論: 明らかに女性ユーザーが多い。

（３）対象ユーザーの地理的分布

データ: DianTao ユーザーは、広州、浙江、北京、四川などの大都市に集中しています。
結論: DianTao ユーザーは主に経済的に発展した開放的な地域に分布しています。
要約：DianTaoユーザーの主な特徴は、26～40歳の若者と中年層で、その中で女性の割合が比較的高く、超一線都市と新一線都市に住み、新しいものに対する受容性が高く、経済力が比較的大きいことです。彼らは典型的なショッピング好きのグループです。

3. ガイダンス

1. 製品概要

対象製品：DianTaoアプリ
製品タイプ: ライブ e コマースプラットフォーム
製品スローガン：DianTaoを使って人生を楽しみましょう！
ハイライト：ユーザーはライブ放送を見ながら商品を購入できる

2. 体験環境の紹介

時間: 2021.9.30
バージョン: V2.20.18
モデル: Mi 11 Lite
システム: MIUI 12.5.3
ネットワーク: WIFI

3. ライブストリーミングEコマース業界の分析

（１）試用期間

中国のライブストリーミング電子商取引業界は、電子商取引プラットフォームが新しいビジネスモデルを模索し始めた2016年に始まりました。

2016年3月、Mogujieはeコマースライブストリーミングの開発を開始し、独自のeコマースライブストリーミングミニプログラムを構築しました。
2016年4月、TaobaoとTmallは電子商取引のライブストリーミングを開始し、Taobao組み込みのライブストリーミング機能を導入しました。その後、MiYaとJD.comもライブストリーミング機能を開始しました。

（２）潜伏期間

2017年にはコンテンツプラットフォームが市場に参入しました。Kuaishouはライブストリーミングを開始し、Douyinもライブストリーミング機能を開始しました。
2018年3月、Douyinは市場に参入し、ライブストリーミング販売機能を開始しました。
2018年6月、Kuaishouは「Kuaishou Shop」を立ち上げました。

（３）急成長期

業界は2019年に急速な成長期に入りました。
2019年1月にTaobao Live APP（DianTao）がリリースされました。
2019年4月、Kuaishouは「Kuaishou Shopping Assistant」ミニプログラムを開始し、その後、Vipshop、NetEase Kaola、Suning.com、Pinduoduo、Xiaohongshuなどの従来の電子商取引プラットフォームが次々とライブストリーミング機能を開始し、ライブストリーミング電子商取引が爆発的に成長しました。

そのため、ライブストリーミング電子商取引業界はまだ急速な発展期にあり、成熟段階にはまだ入っておらず、業界構造はまだ形成されていません。

現在、業界のプレーヤーは 3 つの階層に分かれています。

第一層：DianTao;
第2階層：Tik Tok、Kuaishou。
第3層: JD.com、Pinduoduo、Mogujie、Suning.com、Vipshop、WeChat、Bilibiliなど。

これは業界関係者の視点から見たライブストリーミング電子商取引の発展であり、もう一方の側面は消費者の視点から見る必要があります。

2020年、中国のライブ電子商取引市場規模は1.2兆元に達し、年間成長率は197.0％でした。今後3年間の平均年間複合成長率は58.3％になると予想されています。2023年には、ライブ電子商取引の規模は4.9兆元を超えるでしょう。

ライブストリーミング電子商取引はすでに 1 兆ドル規模の市場となっており、急速な発展期にはその成長率は引き続き相当なレベルを維持するでしょう。

4. PEST分析

（１）政治

政府のライブ電子商取引に関する政策は、次の 2 つのカテゴリに分けられます。

一つは直接的な牽引効果を持つ有利な政策である。2020年の疫病流行の際、防疫と隔離措置は多くの輸出入貿易ターミナルに影響を及ぼし、中国経済も一定の影響を受けた。

この期間中、ライブ電子商取引などのオンライン経済の急速な発展は、市場経済の発展を効果的に安定させることができるツールの1つになりました。

2020年3月、広州ライブ電子商取引開発行動計画（2020-2022）
2020年4月、国務院は金融安定発展委員会を招集し、「期待を安定させ、総量を拡大し、分類し、拡張に焦点を当て、ツールを作成する」という15語の作業ガイドラインを発行しました。
2020年5月、重慶市はライブストリーミング販売の発展を加速するための行動計画を発表しました。
2020年7月、国家発展改革委員会は「新たなビジネス形態とモデルの健全な発展を支援し、消費市場を活性化し、雇用の拡大を推進することについての意見」を発表しました。

1 つのタイプは、次のような規制の役割を果たす文書です。

2020年6月、中国商工会議所は「ライブビデオオンラインショッピングの誠実性サービスシステムの評価ガイドライン（意見募集稿）」と「ショッピング経済の管理とサービス基準（意見募集稿）」を発行しました。
2020年7月、中国広告協会は「オンラインライブストリーミングマーケティング行動規範」を発行しました。同月、人力資源社会保障部は正式に新しい職業公告を発行し、インターネットマーケティング担当者を追加し、「ライブストリーミング販売員」という職種を設立しました。

（２）経済

ライブストリーミング電子商取引の上流、中流、下流は、製造業 - 電子商取引業界 - 国民消費レベルです。

製造業：2019年末、疫病の影響により、中国の工業付加価値成長率は低下し始めました。しかし、2020年7月現在、中国の工業付加価値の前年比成長率は正常範囲に戻りました。製造業の回復は、ライブeコマースの上流顧客の需要が回復し始めたことを示し、ライブeコマースに十分な供給も提供しました。
電子商取引業界：中国の2019年のオンライン小売商品・サービス売上高は10兆6,320億元に達し、前年比16.5%増加した。そのうち、実物商品のオンライン小売売上高は85兆2400億元で、前年比21.4％増加し、オンライン普及率は20.7％に達し、中国の電子商取引業界の良好な発展傾向を示している。ライブストリーミング電子商取引は、電子商取引業界における革新的なビジネスモデルとして、巨大な電子商取引市場からも恩恵を受けるでしょう。
国民消費水準：疫病の影響で、中国の消費財小売総額は2020年第1四半期に大幅に減少した。しかし、2020年8月現在、消費財小売総額は昨年同時期の水準まで回復し始めており、これはライブ電子商取引の下流消費能力も増加していることを示しており、ライブ電子商取引の継続的な発展に良い基礎を提供している。

（３）社会

消費者基盤：2020年末現在、ライブeコマースは急速に発展し、オンラインライブストリーミングの中で最大のライブストリーミングカテゴリとなり、ユーザーベースは3億8800万人で、2020年3月から1億2300万人増加し、ネットユーザー全体の約40％を占めています。ライブストリーミングを通じて注文するユーザーは、ライブストリーミングを視聴するユーザーの66.2％を占めており、ユーザーの約3分の2がライブストリーミングを視聴した後に購入していることを意味します。
消費者の認識：わが国のインターネットユーザーの規模が拡大し続けるにつれて、ライブストリーミングのインタラクティブ性、ソーシャル性、エンターテイメント性に対する消費者の認識が深まっています。さらに、ライブストリーミングは視聴者に、より有利な価格、より直感的な紹介、より高い信頼度を提供します。ユーザーグループのライブストリーミング電子商取引の受け入れは徐々に増加しています。ユーザーがライブストリーミングを視聴する平均時間は増加し続けています。インターネットユーザー全体に占めるライブストリーミング電子商取引ユーザーの割合は大幅に増加しており、ライブストリーミングルームで買い物をする消費方法を認識する人が増えています。

（４）技術的

ライブeコマースに必要な技術環境は徐々に成熟しつつあります。

ハードウェアのアップグレード: ビデオおよび画像取得ハードウェア
アルゴリズムのアップグレード：顔認識技術、美容アルゴリズム
チップ設計の反復：チップ処理速度の向上
インターネットブロードバンド技術の向上：5G、CDN、クラウドコンピューティングなど
電子商取引のライブストリーミングに必要なインフラストラクチャ

ライブ放送中、司会者は視聴者に商品を紹介し、クーポンを配布します。視聴者は商品リンクから商品を購入し、コメントを投稿し、司会者とやり取りします。これらは、IM のメッセージ処理機能を必要とする「テキスト」操作です。

アンカーと視聴者のやり取り、およびアンカーと他のアンカー間の価格競争は、TRTC のリアルタイムオーディオおよびビデオ機能を必要とする包括的なオーディオおよびビデオソリューションです。

商品を販売するライブ放送の視聴者グループは非常に大きく、ピーク時には同時ユーザー数が 100 万人を超える場合があり、CDN のストリーミングメディア配信機能が必要になります。

中国のビデオクラウドの市場規模は全体で38億1000万米ドルに達し、前年比75％増となり、テンセントクラウドはソリューション市場シェアで首位を占めています。中国のクラウドビデオの急速な成長は、主にオンラインオーディオとビデオのインタラクティブエンターテイメント、電子商取引プラットフォームでのライブストリーミング、オンライン教育の3つの主要なシナリオによって推進されています。

帯域幅コストは双方向で削減され、帯域幅料金が削減され、ビデオ処理効率が向上して帯域幅の損失が削減されます。

2015年後半から、大手3社は高速化と料金の値下げを開始し、ユーザーが高トラフィックのアプリケーションを使用するハードルを下げました。

その後、ショートビデオやライブ放送などのモバイルアプリケーションの爆発的な増加により、トラフィック増加の新たな入り口が生まれました。

コンピュータグラフィックスと画像の大規模な出現により CPU の処理能力が不十分となり GPU の出現につながったのと同様に、大規模なビデオの計算要件により、CPU と GPU はビデオの処理に効率的ではなくなりました。

これが VPU の登場を促しました。コンピュータ開発の歴史を振り返ると、汎用コンピューティングから特殊用途コンピューティングへの流れは止めることのできない歴史的流れです。

まとめると、ライブストリーミング電子商取引は有利な政策を享受しているだけでなく、上流と下流の業界も徐々に流行から回復しています。同時に、現在の市場はライブストリーミング電子商取引にとって非常に良い土壌であり、成熟した技術により、ライブストリーミング電子商取引は徐々にますます普及しています。

4. ビジネス分析

1. ユーザー価値分析

ライブストリーミング電子商取引の分野では、一般的に、消費者、アンカー（または MCN）、販売者、プラットフォームの 4 つの主要な参加者が存在します。

したがって、プラットフォームが急速な発展を遂げるためには、アンカーとマーチャントに安定したプラットフォームを提供するだけでなく、十分なトラフィック露出と効率的な運用ツールを提供し、フィードバックと収益に基づいて絶えず反復して革新する必要があります。

この需要に応えるため、DianTao チームは DianTao プラットフォームのインフラストラクチャを強化するだけでなく、アンカーとマーチャント専用の Taobao Live APP も開発しましたが、これについてはここでは詳しく説明しません。

また、プラットフォームは、より多くの利益を生み出すために、ライブ放送を視聴したり、商品を探したり、退屈しのぎに短い動画を視聴したりして、ユーザーがプラットフォーム上でより多くの時間を過ごせるようにする必要もあります。

以下は、DianTao がどのようにしてユーザーをプラットフォームに留まらせて適切なコンテンツを見つけさせ、段階的にコンバージョンに導くかを説明する、ユーザーエクスペリエンスの 5 つの要素の分析です。

2. 商業価値分析

DianTao APPの主力事業は、キャスターによるライブ配信と商人による商品販売です。

ビジネスが健全に発展できるかどうかを判断するための重要な指標は営業利益です。eコマース分野で一般的なデータ指標はGMVです。eコマースGMV=UV x UVコンバージョン率 x 平均注文額。

DianTao のコアビジネスの健全性は、同様のライブ放送 GMV を通じて判断できます。ライブ放送 GMV = 番組あたりの平均 UV x UV 変換率 x 平均注文額 x ライブ放送数。

ゲームあたりの平均UV、UV変換率、平均注文額、ライブ放送回数などの指標のいずれかを改善すると、全体的な収益の成長にプラスの影響が及ぶため、Taobao APPがこれら4つの主要指標を改善する手段を分析することに焦点を当てます。

5.製品分析

1. 製品ターゲットユーザー

（１）年齢構成

データ: DianTao APP のユーザーのうち、18 歳から 25 歳はわずか 6%、26 歳から 30 歳は 43%、31 歳から 40 歳は 35%、41 歳以上は 16% です。
結論：年齢構成から、DianTao のユーザーは主に 26 歳から 40 歳であることがわかります。このグループはすでに働いており、自分の可処分所得があり、新しいものに対する受容度が高くなっています。

（２）男女比

データ: 男性と女性の比率は 37:63 です。
結論: 明らかに女性ユーザーが多い。

（３）地理的分布

データ: DianTao ユーザーは、広州、浙江、北京、四川などの大都市に集中しています。
結論: DianTao ユーザーは主に経済的に発展した比較的開放的な地域に分布しています。
要約：DianTaoユーザーの主な特徴は、26～40歳の若者と中年層で、その中で女性の割合が比較的高く、超一線都市と新一線都市に住み、新しいものに対する受容性が高く、経済力が比較的大きいことです。彼らは典型的なショッピング好きのグループです。

2. 製品の目標

理想的な生活を求め、好きな商品を購入したい20～40代の若者のニーズに応えるため、DianTao APPはライブ放送の電子商取引プラットフォームとして、若者がライブ放送を視聴することで商品についてより詳しく知ることができ、適切な消費決定を下すのに役立ちます。

製品の品質とショッピングプロセスが不安定なDouyin eコマースやKuaishou eコマースとは異なり、Diantaoにはプロのアンカーによる製品の説明、強力なブランド支持、そしてTaobaoに支えられた自然なeコマースオペレーティングシステムがあります。

3. ビジネスモデル

4. 結論

（１）DianTaoは誰のためのものですか？

DianTaoのターゲット層は26～40歳の若者と中年層で、そのほとんどは女性だ。彼らは一級都市に住み、働いており、かなりの個人可処分所得があり、漠然とした買い物ニーズがあるときはオンラインで買い物をする。

（２）DianTaoは何をすべきか？

DianTaoの製品目標は、ショッピングを愛し、ショッピングを通じて理想的な生活を追求する一級都市の若者と中年層にショッピングプラットフォームを提供することです。ホストの専門的な商品選択とオンライン説明を見て、商品を十分に理解し、より早く消費の決定を下し、満足のいく商品を購入するのに役立ちます。

（３）DianTaoはどうやって収益を上げているのですか？

DianTaoのビジネスモデルは、現在比較的明確です。主流の電子商取引プラットフォームと同様に、主に商品の取引量に基づいて商人に手数料を請求します。追加の収益には、広告スペースの提供やライブ放送報酬からの手数料も含まれます。今後、短編動画を深く探求すれば、より多くの収益方法が生まれます。

6. 製品のコア機能

1. コア機能

（１）消費者はライブ放送を検索し、ライブ放送を視聴し、商品を購入する

ライブ放送室の表示：消費者にとって、DianTao はできるだけ多くのライブ放送室の入り口を提供する必要があるため、ライブ放送室は、推奨システム、検索システム、分類ラベルシステムなど、さまざまなユーザーの目的に基づいてアクセスパスを設計する必要があります。
ライブ放送室でのインタラクション：DianTaoの収益変換の大部分はライブ放送室で発生します。そのため、ライブ放送機能に加えて、ファンとアンカー間のインタラクションも必要です。インタラクションの目的は、より良い変換を達成することです。
ライブ放送室でのショッピング: ファンはライブ放送室で便利にショッピングできる必要があるため、棚やクーポンなどのショッピングシステムをライブ放送室に組み込む必要があります。
アフターサービス：受注システムと物流システム。

（２）消費者は短い動画を見て、似たような商品を探し、購入する

ショートビデオの推奨：DiantaoのトラフィックのほとんどはTaobaoアプリから来ています。トラフィックコストが徐々に増加するにつれて、Diantaoは古いユーザーを維持し、新しいユーザーを引き付けるために独自のコンテンツを構築する必要があります。ライブ放送を視聴するには多くの条件が必要であるため、消費者は24時間ライブ放送を視聴しません。安定した高速ネットワーク、比較的完全な時間帯、お気に入りのキャスターがオンラインであることが必要です (一般的に、有名なキャスターは午後 9 時のゴールデンタイムにオンラインになります)。したがって、コンテンツ消費におけるユーザーのコストを最小限に抑えるソリューションは、短い動画です。断片化されており、ネットワーク要件が低く、コンテンツが豊富で、最も重要なことに、コンバージョン効果も達成できます。短い動画の再生だけでなく、いいね、コメント、共有、コレクションなどのソーシャル機能もあります。
同じ製品を見つける：ショートビデオ変換の原則は、高品質のコンテンツを通じてユーザーを引き付け、コンテンツによって構築されたシーンにユーザーを没入させ、シーンに製品情報を埋め込み、ユーザーの購買意欲を刺激することです。ただし、ショートビデオは多数あります。各ショートビデオが製品に関連付けられている場合、効率が低くなりすぎます。
そのため、システムは短い動画内の商品情報を自動的に識別し、ユーザーに潜在的な商品を推奨する必要があるため、画像認識機能が必要になります。
物の購入: 短い動画は商品に関連付けられているため、ショッピングシステムが依然として必要です。

2. 主要ページ

（１）ライブ放送室を探す（ホームページ）

ライブ放送ルームの推奨 - 情報フローを通じてユーザーの好みに基づいて適切なライブ放送ルームを推奨し、ユーザーがクリックしてライブ放送ルームユーザーになるように促します。ライブ放送ルームはユーザーがショッピングに没頭できる場所を提供するため、これはライブ放送ルームがユーザーにリーチする最も効率的な方法です。

そのため、ホームページは没入感ではなく配信効率を重視する必要があり、2列のウォーターフォール形式を採用しています。各カードはライブ放送室の入口を表します。入口で提供される情報は、ユーザーがライブ放送室に入るかどうかを決定するのに役立ちます。情報には次のものが含まれます。

ライブ視聴者数: 一部のユーザーは人気の影響を受けやすいため、群集効果を利用してこれらのユーザーを引き付けることができます。
生放送ルームカバー：通常は静止画です。有名なキャスターの場合は、キャスターのクローズアップ写真を配置して親近感を高め、キャスターのファンを引き付けます。ブランド独自の放送の場合は、商品写真を配置して、商品を必要とするユーザーを引き付けます。ユーザーがページをめくって特定の場所で止まると、ページ上の生放送ルームカバーは、生放送ルームで現在再生中のコンテンツに順番に切り替わり、ページの最後のカバーが終了するまで数秒ごとに次のカバーに切り替わります。
ライブ放送室アバター：キャスターのライブ放送室の場合は、キャスターのアバターが一般的に選択され、ブランドのライブ放送室の場合は、ブランドのロゴが一般的に選択され、どちらも認知度の向上に役立ちます。
生放送ルーム名：キャスターの生放送ルームの場合は、キャスターのIP名が一般的に選ばれ、ブランドの生放送ルームの場合は、ブランド名や店名が一般的に選ばれます。
ライブルームの紹介: 通常は、ライブルームの核となるテーマをすばやく伝え、ユーザーが簡単に識別できるようにするために洗練されています。

ライブルーム分類 - ライブルームは分類ナビゲーションによってさまざまなカテゴリに分けられており、一定のショッピング範囲を持つユーザーが希望するライブルーム（ママと赤ちゃんなど）をすばやく見つけることができます。分類ナビゲーションは、左から右に高いものから低いものへの需要、つまりおすすめ、衣類、美容とスキンケア、ジュエリー、食品、ママと赤ちゃんなどを表しています。Diantaoは主に女性グループにサービスを提供していることがわかります。

ライブ放送ルーム検索 - 明確なショッピング目標を持つユーザーは、検索チャネルを使用して、対象のアンカーまたは製品にすばやくアクセスできます。

フォローリスト - ユーザーがアンカーに強い執着心を持っている場合、アンカーのオンラインステータスはユーザーがDianTaoを使用する最も重要な理由になります。多くのユーザーは、お気に入りのアンカーが夜の決まった時間に放送を開始するのを待ちます。これらの質の高いユーザーに対して、フォローリストを使用してすぐに連絡を取ることができます。

（２）ライブ放送ページ

ライブ放送画面 - ユーザー向けのライブ放送のメインコンテンツ。

分析: 没入感を高めるために、フルスクリーンモードを採用しています。

インタラクティブ表示エリア - ファンがアンカーと対話できるエリア。

分析：ライブ放送を視聴する目的はショッピング志向ですが、本質的には社交的です。そのため、インタラクティブなディスプレイはユーザーに強い社会参加意識を与え、ユーザーが他のファンの考えを理解できるようにします。また、アンカーと対話するためのチャネルでもあります。

ショッピングガイドエリア - ライブブロードキャスト中にユーザーに購入変換のエントリポイントを提供します。

分析：ユーザーが商品を購入する方法は、ホストが現在説明している商品が表示される受動的な表示と、ショッピングカートの概念に似たショッピングバッグをクリックする能動的な表示の2つがあります。ユーザーは購入したい商品を統一された方法で配置できるため、見ながら購入するというショッピング習慣が完成します。

インタラクティブ操作エリア - ユーザーが参加したり、コメントしたり、報酬を与えたり、いいねしたりできる機能エリア。

分析: ライブ e コマースユーザーの多くは、ソーシャルニーズを持っています。アンカーとのインタラクションにより、これらのユーザーは孤独感を和らげ、個人の存在感を見つけ、より良いコンバージョンを達成できます。

ライブ放送ルームの紹介 - ユーザーが現在視聴しているホストに関する情報を伝えます。

分析：PC 側の伝統を継承して、ページには通常、ユーザーの現在位置を伝えるナビゲーション情報があり、ライブブロードキャストルームの紹介により、ユーザーは自分が現在どこにいるかを明確に知ることができます。

プロモーション活動――さまざまな活動の入り口が宙に浮いた形で現れ、一つのエリアに集まります。

分析：一方では、ユーザーがショッピングの決定を行うことを奨励し、一方では、ライブブロードキャストルームの変換を促進し、アクティビティの変換率が比較的高くなります。

ファンのランキング - アンカーに最高の貢献をしたファンが順番にリストされます。

分析：ランキングは、ファン間の競争メカニズムを定義し、ユーザーの虚栄心を使用してファンがアンカーを傾けるように促し、それによってアンカーへのファンの総投資を最大化します。

通知ボード - ホストは、ライブブロードキャストルームのすべての視聴者に通知します。

分析：Bulletin Boardは、アンカーがファンに情報を伝えるための効率的なチャネルです。

（3）ディスカバリーページ（ホームページは、推奨されるライブブロードキャストルームを通じてユーザーに届きます。発見は推奨ではなく、強力な運用アクティビティまたはランキングを通じてユーザーの集約です）

Diantao Best Sellers List -Diantao Best Sellers Listは、プラットフォーム独自の販売ルールに基づいてユーザーに表示され、ベストセラーエリアに属します。

分析：ディアンタオのコア機能はライブブロードキャストルームで買い物をしていますが、ベストセラーエリアはライブブロードキャストルームではなく製品の中心にあり、アンカーの推奨事項の二次的利用を完了し、製品購入変換を完全に促進し、ライブブロードキャストの時間制限による顧客の損失を補います。

アンカーはライブで放送されています - プラットフォームは、製品をコアとして、特定のルールに基づいてユーザーのコンテンツをスクリーニングします。

分析：ライブブロードキャストルームのパスに沿ってディアンタオで検索し、製品のパスを介して製品にアクセスすることもできます。

Anchor Good Product Talk-コンテンツ集約領域、1つのテーマを使用して複数の製品をリンクして、トラフィックの使用率を向上させます。

分析：コンテンツの集約により、プラットフォームトラフィックコンバージョンを最大限に活用し、ここで特定のテーマで製品に興味を持っているユーザーを集約し、このテーマで各製品の露出を増やすことができます。

アクティビティ強力な動作位置 - 操作活動の詳細領域。

分析：通常、大きなプロモーションが来ると投稿され、ホームページとディスカバリーモジュールの両方に投稿され、イベントが最もトラフィックを受け取るようにします。

検索 - 製品、ユーザー、ライブブロードキャストルームの検索。

分析：ホームページにも検索がありますが、ホームページは主に推奨され、多くの機能があるため、検索モジュールには機能が弱くなっています。

7。製品反復パス分析

Diantaoアプリのバージョンの反復リズムを深く探索し、製品の反復のアイデアを探索するために、著者はDiantaoアプリをV 1.0からV 2.22.18に分析し、分析用にいくつかの重要なバージョンの反復ノードのみを選択しました。

1。2019-02-13 V 1.0

2019-02-13 V 1.0、最初のバージョンがリリースされ、コールドスタートを達成しました。

2。2019-09-05V 1.4.0

2019-09-05 1.4.0では、ディアンタオの製品は1つのホームページに基づいて情報を配布しています。無駄なものは、最も単純な形で作られており、入り口は基本的に決定されています。

2020-09-16 V 1.8.4

3。2020-09-16V 1.8.4

2020-09-16 v 1.8.4、この時点で、ディアンタオ製品は成熟した形に達し、短いビデオモジュールを追加しました。

分析：Diantoは、コンテンツの障壁を設定します。

2020-10-12 V 1.8.26

4。2020-10-12V 1.8.26

2020-10-12 V 1.8.26は、小さなキルタイム機能を追加しました。

分析：「キャンディークラッシュサガ」や「お金を稼ぐ」などの比較的低い時間コストでユーザーを引き付けるために、ユーザーはプラットフォームにとどまり、潜在的な消費が潜在的な消費量が増加します。いくつかの機能を使用して、QuarkやPinduoduoなどのプラットフォームにとどまるために、より多くのユーザーを引き付ける時間を過ごすのに役立ちます。

2020-01-07 V 1.9.2

5。2020-01-07V 1.9.2

2020-01-07 v 1.9.2、キルタイム機能の入り口は個人センターに配置されています。

分析：それはおそらく、それを発見モジュールに配置することにより、ベストセラーリストとのトラフィック交換を形成することが困難であるため、2つのターゲットの人々のグループがあるため、キルタイムは個人モジュールに配置されます。

2020-01-20 V 2.0.0

6。2020-01-20V 2.0.0

2020-01-20 V 2.0.0はディアンタオと正式に改名され、スローガンは「ディアンタオを使用して、人生を楽しむ」に変更されました。

分析：新しい名前は「ライブブロードキャスト」という言葉を削除し、新しいスローガンは「人生」を強調しており、ディアンタオがコンテンツトラフィックをより深く掘り下げる準備ができていることを示しています（後にスローガンを「Baidu It、You Conting」から「Baidu It、Lifeはより良い」に変更しました）。

トラフィックがますます断片化され、タオバオがトラフィックを取得することがますます困難になるにつれて、タオバオ自身の交通能力の欠点はますます明らかになりつつあります。

2020-08-31 v 2.17.18

7。2020-08-31V 2.17.18

2020-08-31 v 2.17.18、ディスカバリーモジュールはアンカーの良いことを追加します。

分析：eコマースは依然としてeコマースであり、Diantaoが閲覧したいと思う人もいない人もいます。

アンカーHaowushuoは、製品を同じテーマで集約し、ユーザーが一度により多くの製品を見ることができ、より多くの製品が露出していることを保証します。

2020-10-12 V 2.23.18

8。2020-10-12V 2.23.18

2020-10-12 v 2.23.18は、ヴォーンモジュールを追加し、プラザに分割して商品を発見しました。

Wangshiモジュールは、以前のランキング、Anchorsの製品レビュー、いくつかの新しいユーザーゲームプレイをまとめて、Diantaoでのユーザーのエンターテイメントのニーズを完全に満たす組み合わせを形成します。

同時に、スクエアはポイント + 0.01元の方法を使用して、著者を引き付けて、ここには3つの考慮事項があると考えています。

ポイントシステムは、ユーザーがYuanbaoセンターでより多くのタスクを完了し、ユーザーの粘着性を高めることを期待して、商品を償還するために使用されます。
十分なポイントを蓄積した後、0.01元を支払う必要があります。もちろん、彼らはより低い層市場に浸透することを望んでいる可能性もあります。
交換に関与する商品はすべて、すべての価値のあるアイテム（ヘアアクセサリー、キャンバスバッグなど）であり、宣伝のある一部の商人、トラフィックを引き付け、他の製品を介して収益化するのに役立ちます。

ホームページの以前の短いビデオモジュールとは異なり、発見する良いことも短いビデオですが、顧客に商品を持ち込むことに向けられており、各ビデオの下に製品リンクがあります。

このような良いものは、以前にDouyinにすでに存在していましたが、その数は全体的に大きくなりました。

9。結論

ディアンタオの反復思考は、3つの側面を中心に展開します。

ユーザーの保持とオンライン時間を改善し、次のページの優先順位を高め、ファンとアンカーの間の粘着性を高めて、ゲームごとの平均UVを増やします。
トラフィックの使用効率を最大化し、最良のセラーリストは、製品を完全に使用して、ライブブロードキャストの適時性を克服することです。
ライブブロードキャスト変換率、ライブブロードキャストルームにさまざまなプロモーションアクティビティを追加し、常に新しいプレイ方法を試し、ライブブロードキャスト変換を増やし、平均注文値を増やします。

8。経験の結果

Diantaoは、商人がアンカーによるライブブロードキャストを通じて商品を販売できるプラットフォームを提供します。これは、トランザクション変換を促進し、販売者の在庫回転効率を向上させ、ブランド認知を高めることができます。

ディアンタオのトラフィックの主なソースは、トラフィックコストがますます高くなるにつれて、トラフィックの効率とユーザーの保持を改善し、保持されたユーザーの価値を高めようとする必要があります。

タオバオのライブのアップグレードは、ディアンタオのeコマースの満足度を示しています。これは、ディアンタオの狭い交通獲得チャネルの欠点を取り除き、古いユーザーを維持し、コンテンツを通じて新しいユーザーを引き付けることを目的としています。同時に、Diantaoは短いビデオを使用して製品を埋め込み、ユーザーの没入型変換を促進し、ライブeコマースと協力してコンテンツ + eコマースの組み合わせを形成しようとしています。

著者：WIPO

出典：WIPO

<<: プライベートドメイントラフィックの分析と友達サークルの運営方法

>>: シャオ・イン – ミュージシャンのためのリズムトレーニングクラス