618ショッピングフェスティバル期間中に金融業界の広告を掲載して、より多くのユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?金融業界での取引量を増やすためのガイド！

618プロモーションがもたらした消費カーニバルは、電子商取引のマーケティングの饗宴であるだけでなく、さまざまな業界が状況を利用し、ペースを設定し、露出を増やす良い機会でもあります。

もちろん、年間で数少ないマーケティングのピークの 1 つであるため、広告主間のトラフィック獲得競争も非常に熾烈です。金融業界の広告主として、私たちは現在、ボリュームを競い合うeコマース業界と、夏の広告ブームを迎える教育業界に直面しています。金融業界が、6月の黄金のマーケティング期間の間だけ知られずに済む可能性はあるでしょうか?実際、6月のトラフィック獲得競争において、金融業界は従来のリソースだけでなく、差別化された配信を通じてトラフィックのブルーオーシャンを獲得し、この熱いマーケティングシーズンで強い存在感を示すことができます。

金融業界向けの 6 月のセールス ガイドを活用して、この「ホットなマーケティング月間」に売上を伸ばす方法を見つけましょう。

1. 618巻を手に取り、自分と対戦相手を理解して戦略を立てる

これまでのデータ統計と今年5月からの配送状況によると、電子商取引のプロモーションは5月末から活発化し始め、6月20日まで対象層への高頻度配送を維持すると予想されます。同時に、6月自体も、月初めの端午節から月半ばの父の日、そして最終的には618プロモーションのピークまで、特定のノードで多くの露出ピークがあります。また、大々的なプロモーションの後には返品期間があり、広告主にとっては無視できない売上アップのチャンスでもあります。

この時期、WeChat広告リソースの配信はピークを迎え、トラフィック獲得競争が激しくなるため、事前に対応と配信戦略を準備し、上記ノードのコストと規模にリアルタイムで注意を払う必要があります。 e.qq.com の広告リソースの中で、特定の時点で QQ 広告、テンセント情報フロー広告、テンセントニュース広告、テンセントビデオ広告をめぐって激しい競争が繰り広げられます。

上記の取引量の変動に基づいて、金融業界はタイムリーに配信戦略を調整し、取引量を失うことなくトレンドを活用し、6 月の残りの期間に効果的にエクスポージャーを増やすことができます。この期間中の全体的な指針は、人気のあるノードでの最適化の強度を高め、入札を適切に増やし、差別化されたトラフィックを提供し、日常的に通常の最適化を維持し、コストと露出に基づいてタイムリーに調整することです。

具体的な業務では、金融サブ産業ごとに需要が異なります。以下では、サブ産業ごとの618ボリューム拡大戦略についてさらに紹介します。

2. 相互金融は差別化されたトラフィックを選択し、新しい素材を発売する

1) 定期配送＋差別化されたトラフィック

WeChatモーメント、テンセントビデオ大画像、テンセントニュース大画像、テンセントニュースビデオスプラッシュスクリーン、QQ広告、テンセント情報フローなどの通常のコアリソースポジションは、より多くの新しいコンテンツとともに一日中配信されます。同時に、WeChat公式アカウント、ミニプログラム、テンセントニュース、テンセントビデオの動画広告、QQモバイルの近くの人など、オフピークのリソースポジションへの投資を増やします。

競争力を維持するために、キャンペーン中に入札額を 10% ～ 20% 増やすことをお勧めします。アカウント残高は1日の消費量の3倍以上に維持し、1つの広告の1日の予算は少なくとも5,000元にし、プランは加速配信に設定し、プラン予算は段階的に設定する必要があります。実行中のプランの予算は通常のプランの予算よりも高くなります。

2) ターゲットを絞った最適化は、 2つの大きな問題点に直接影響を及ぼします。

ソリューションのコストが高い:

データ機能により、ターゲット消費者グループに多次元でリーチし、コンバージョン数を20～50倍に拡大し、金融キューブの人口に対して5次元以上の多次元ターゲット配信を行うことができます。同時に、広告主には、行動的関心ターゲティングを試して潜在顧客のニーズを直接把握したり、金融キーワードと配信を組み合わせたりすることをお勧めします。

3) 新しくて革新的な素材が増えました。アカ​​ウントに注目して、週末に更新を続けてください。

さまざまな形式のビデオ広告や画像広告を頻繁に更新する必要があります。 1日2～3回更新され、毎回各広告位置と各ターゲティングに3～5セットの新しい素材が追加され、1日あたり100以上の広告が更新され、効果の悪い広告は適時にシャットダウンされます。

当該資料は展示用であり、実際の融資額は審査結果に基づいて決定されます。

当該資料は展示用であり、実際の融資額は審査結果に基づいて決定されます。

3. 銀行は優良顧客獲得のためターゲティングを緩和

1) 損失を効果的に防ぐために、ピーク時と数量が異なる製品を段階的に配送する

銀行商品の広告は、露出→コンバージョン→レビュー→利用までのリンクと期間が長いです。トラフィックが比較的緩やかなウォームアップ期間を活用して広告を増やすことで、比較的低コストでより効果的なコンバージョンを促進することができます。トラフィック環境に応じて、入札額を高く設定し、質の高いユーザーを引き付けます。コストが高すぎる場合は、すぐに損失を止め、他のトラフィックや配置を試してください。

予算に関しては、トラフィックのピーク時に十分な残高があることを確認し、1 日の金額は目標支出額の 2 倍以上にすることをお勧めします。アカウントの安定性を確保し、限度額を頻繁にまたは大幅に下げないようにしてください。

2) 変革の新たな機会を捉えるために、対象を絞った政策を緩和すべきである

618 個のホットスポットを最大限に活用し、618 個のホットワードを活用して行動的興味関心ターゲティングを実施し、対象者を拡大します。ターゲットを絞った素材の組み合わせにより、通常はコンバージョンが難しいより多くの人々をカバーし、新たなコンバージョンの機会を創出することができます。銀行融資では、Financial Cube を使用して、質の高い人々 + 明確な融資ニーズを持つ人々を選択し、行動関心ターゲティングを通じて融資行動や融資広告に反応する人々を選択できます。

3) クリエイティブな素材から電子商取引を学び、よりエキサイティングなショッピングの雰囲気を作りましょう

銀行カード広告は、ハンドヘルド、封筒、4 グリッドなどのスタイルを指す場合があります。実写のナレーションやシチュエーション ドラマのビデオ広告も使用できます。また、618プロモーションを活用し、ボタンを拡大したりショッピングの雰囲気を演出したりしてクリックを促すeコマース広告スタイルを参考にすることもできます。ローン広告は、新しい資料や広告を頻繁に更新し、効果的なオンライン広告を通常より 10% ～ 20% 高く維持する必要があります。

この資料は参考用です

4. 保険 ターゲティングの範囲を拡大し、動画リソースに重点を置く

1) 製品タイプによってビデオリソースの場所が異なります

動画広告はコンバージョン率が高く、eCPM も高くなります。保険広告では、コンバージョンを促進するために強力なガイダンスとビデオ素材の使用が必要であり、ビデオリソースを集中させる必要があります。製品の種類やマーケティングの魅力に応じて、さまざまなビデオ リソースをリリースすることをお勧めします。

各広告の入札額は、6 月 15 日までに 5% ～ 10% 増額し、15 日以降はさらに 5% 増額し、20 日以降は徐々に通常のレベルまで下げることをお勧めします。

2) オーディエンスによって入札額の引き上げ幅が異なる

保険業界でよく使われるターゲティング、保険行動関心タグや母子・妊娠準備・粉ミルク・自動車・デジタル製品などの情報に関心のある人などについては、入札額の増加やCPM購入などによりリーチ率を向上させています。同時に、eコマースアプリや情報に対する嗜好の強さ、関心グループ、eコマース広告とやりとりする人など、他のターゲティング方法も試して範囲を広げています。 618以降は、オンラインショッピングを積極的に行っている人を対象にした配信も推奨されます。

3) ビデオ素材は「eコマースブーム」を利用してコンバージョン率を高める

618期間中、ビデオ資料とeコマースのホットスポットを使用して、資料をタイムリーに更新および最適化し、アカウントの品質を維持し、コンバージョン率を向上させます。

5. 証券：コアリソースを奪取し、新素材を20％増加

1) コアリソースを確保し、他のリソースを使用してリソースを補完する

コアリソースについては、毎日 4 つの異なる材料セットを追加し、入札を 10% ～ 20% 増やすことをお勧めします。その他のリソースについては、毎日 3 つの異なる広告セットを追加し、入札額を 5% ～ 10% 増やします。最初の 12 時間のコストとボリュームに重点を置き、高品質の広告の自動拡張を有効にします。

2) 行動的関心に焦点を当て、証券キーワードを拡大

証券業界では通常、行動的関心ターゲティング、つまり証券の二次サブカテゴリ ターゲティングのみに焦点を当てています。 618 期間中の電子商取引の目標拡大を考慮すると、この二次サブカテゴリの人々は電子商取引によって直接アクセスされ、競争圧力が強まることになります。したがって、証券クライアントは、業界の利点を活用し、新しいグループの人々をカバーするために、多数の証券キーワードを追加する必要があります。オンライン広告の 80% で行動に基づく興味関心ターゲティングを使用することが推奨されています。さらに 20% の回答者は、Financial Cube を使用して業界の顧客ニーズの観点から潜在的なユーザー グループをターゲットにし、データ機能を使用して複数の次元でターゲットの消費者グループに到達し、ターゲットを絞った配信を行うことを提案しました。

3) グラフィック、テキスト、ビデオ素材を含む新しい素材の数は20％増加しました。

証券業界の動画は、実生活の場面を題材にした対話形式で提供されるのが一般的で、対話のやり取りを通じて商品の機能や専門的強みなどを詳しく説明し、投資家に強い没入感を与えます。同じ状況では、ビデオ広告はグラフィック広告よりも eCPM が高く、露出度も高くなります。動画コンテンツは変更されず、さまざまなターゲットの組み合わせですべての動画広告位置に配信されます。

60%の写真素材は実物撮影を基本とし、男性権威者の写真を使用して注目を集め、20%の写真は簡潔でわかりやすい市場のKラインチャートの表示を基本とし、残りの20%の写真は3組の写真に焦点を当て、eコマーススタイルを参考にしてモデルをさまざまな角度からポーズさせることをお勧めします。

上記の販売量の増加に関するガイダンスに従い、タイムリーに戦略を調整することで、618 は 1 年で金融業界にとって貴重なマーケティング チャンスにもなり得ます。トラフィック戦争が勃発しようとしています。準備を整えて、618 マーケティングの「ホットさ」の勝者になりましょう。

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著者: テンセント広告

出典: テンセント広告