短い動画を宣伝するにはどうすればいいですか?これら6つのポイントをまとめてみました！

近年、ショートビデオの台頭により、ますます多くの企業や個人がこの新興ボーナストラックに群がっています。ショートビデオをうまく運用する方法は、誰にとっても関心事となっています。では、モバイルゲーム部門に参入するにはどうすればよいでしょうか?短い動画を宣伝するには？今日はそれについてお話しして、皆さんと意見交換できればと思っています。

短編動画が新たなチャネルとして登場したことで、そのチャネルをより効果的に活用する方法が、あらゆるレベルのメーカーにとって新たな悩みの種となっています。快手とは異なり、Douyin のユーザーは主に一級都市と二級都市に集中しています。その半数は 24 歳以下で、大多数は女性です。彼らのほとんどは、従来の購買量ゲームのルーチンに触れたことがなく、ユーザーの質は非常に高いです。このタイプの人は、ゲームメーカーによる強引な広告に強い抵抗感を持っており、一般的には自分のビジョンを信頼して製品を選択します。

Douyin上のゲーム広告のデータから判断すると、ほとんどのゲーム商品広告の「いいね！」数は3万を超えず、コメントも商品とは関係のない冗談や嘲笑がほとんどで、ユーザーの注目度が低いだけでなく、コンバージョン率も保証しにくい状況でした。 Kuaishou で実行できる従来の短編動画購入方法は、Douyin では機能しない可能性があります。

あるトラフィック購入プラットフォームが、Douyin でのトラフィック購入とマーケティングについて著者と話し合ったことがあります。彼らはDouyinのトラフィックを購入した最も早いプラットフォームの一つであり、昨年12月にはDouyinに投資していたと主張している。しかし、2018年にDouyin広告の価格が急騰し、配信システムもあまり完璧ではなかったため、メーカーはDouyinへの投資を継続しませんでした。しかし、現在多くのプラットフォームがDouyin市場をめぐって競争していると彼は言いました。

さらに、彼の意見では、TikTok の価格も比較的高価です。 「2017年末、Douyinにおける仙霞製品のユーザー単価は60～70元だった。しかし、他のチャネルと比較すると、Douyinユーザーの質は非常に良い。一般的に仙霞製品の7日間の保持率は約30％だが、Douyinは35％～40％を達成できる。」

「しかし、2018年はDouyinユーザーの質が低下し始め、価格も値上げされ、利益を上げるのが難しくなったと感じたので、再度投資しませんでした。例えば、投資日数が長いDouyinの2017年のパッケージ価格はおそらく50万でしたが、2018年には80万に上昇しました。LTVは変わらず、投資収益率は悪かったです。」

Douyinユーザーの商品選択スタイルをさらに理解するために、筆者は最近、Douyinの#游戏タグで3万件以上のいいねを獲得したゲーム動画コンテンツ100件を調査し、ユーザーが好むゲーム動画のタイプは次の4つの状況に過ぎないことを発見しました。

1. エキサイティングなゲームプレイが楽しめる人気ゲーム

TikTokの現在のゲーム動画を見ると、いいね数が最も多い動画カテゴリーには、「League of Legends」、「Honor of Kings」、「PlayerUnknown's Battlegrounds」、そしてエキサイティングな操作と面白い瞬間を備えた数多くの「チキンイーティング」モバイルゲームが含まれています。

他のゲーム製品と比較すると、人気のあるゲームは主に戦闘をメインのゲームプレイとして使用し、プレイヤーの粘着性が高く、参入障壁が低く、1 回のゲーム時間が短いです。さまざまな要因により、これらの製品は中国で非常に幅広い視聴者を獲得しています。ほとんどのTikTokユーザーは直接的または間接的にこれらの製品に接触しており、ゲームプレイに慣れるコストを節約し、動画を閲覧しながらハイライトを理解することができます。

また、この製品の視聴者数が多いため、ユーザーはコメントに参加したり、ソーシャル ネットワークで共有したりする機会が増え、動画の人気がさらに高まります。

50,000 件のいいねを獲得した動画ではリポストが 4,000 件を超えますが、同じ数のいいねを獲得した他のゲーム動画ではリポストが 1,000 件未満です。

しかし一方で、ほとんどの作者が人気のゲームを動画素材として選択するため、これらのゲームの動画コンテンツは供給過剰になっています。目立ちたいのであれば、動画の創造性に対するより高い要件が必要です。

2. 傑作を独創的に表現する美しいグラフィック

人気ゲームは誰もが知っているのに対し、海外のシングルプレイヤー大ヒット作の認知度は中国では高くありません。しかし、ほとんどのスタンドアロンの大ヒット作は精巧なグラフィックを備えているため、そのような製品に触れたことのないユーザーの注目を集める可能性があります。

ゲームをメインコンテンツとするDouyinユーザーの中で、Red Magic Standalone（旧名Large Standalone Games）は、スタンドアロンゲームコンテンツに注力する典型的なDouyinクリエイターです。彼が投稿する動画のほとんどは、美しいグラフィックと強烈なインパクトを持つスタンドアロンゲームの傑作で、「Just Cause 3」「Rise of the Tomb Raider」「Battlefield 4」「Titanfall」などの作品が含まれています。アカウントの初期に彼が作成した動画は、しばしば数万件のいいねを獲得しました。

ゲームアカウントの寿命は一般的に短い

しかし、当初の絶頂期を経て、レッドマジック戦後の200本以上の動画のうち、1,000以上のいいねを獲得したのは1本だけで、他のほとんどは300前後のいいねを獲得した。これは、ユーザーがそのようなコンテンツに美的感覚的に飽きてきたとDouyinの運営者が考えたためかもしれない。

3. スケッチとゲームの特別な芸術

筆者が調査した100本のDouyinゲーム短編動画のうち、シンプルなゲームプレイと独特の芸術的スタイルを持つ小規模ゲームが40％以上を占め、リストの大部分を占めるカテゴリーとなった。

これらの製品のほとんどは独特の芸術的スタイルを持ち、高コントラストのカラーブロックとシンプルなポリゴンを通じてユーザーに視覚的なインパクトを与えます。一方、これらのゲームのほとんどのゲームプレイは非常にシンプルで、観客は画像を通じて操作の意味をすぐに理解できます。

Douyinのキャスター「Unreliable Game Planner」は主にこのジャンルのゲーム動画を制作しており、彼のコンテンツの「いいね！」の数は一般的に3,000を超え、人気商品には数万から数十万の「いいね！」が付くこともあります。人気ゲームと比較すると、小カテゴリのゲームの人気は一般的に安定しており、コンテンツ作成の難易度は人気ゲーム動画よりもはるかに低く、コストは主に製品の選択に集中しています。

絵はシンプルで色のコントラストが強い

映像で勝つことに加え、ゲーム動画に意味を持たせるビデオ制作者もいます。この方法は通常、ゲーム ビデオにモノローグを追加して、視聴者がサウンドとビデオを関連付け、新しい意味合いを生み出せるようにするというものです。 TikTokでは、ゲーム「Lost Tracks」を動画コンテンツ、ビッグフィッシュとベゴニアのモノローグを音声コンテンツとした短編動画が130万件以上のいいねと6万件以上のコメントを獲得した。当時、映画『エクス・ファイル3 ファイナル・チャプター』が大人気だったこともあり、この短い動画に寄せられたコメントのほとんどは、ユーザーによる過去の愛する人への告白だった。

最初の 2 種類のコンテンツと比較すると、小規模ゲーム コンテンツのビデオ制作の敷居は比較的低いため、ヒット商品の登場後には大量のフォローアップ ビデオが登場することが多く、さまざまなチャネルでの商品のダウンロード量も増加します。しかし、ゲームプレイなどの要素の制限により、このような製品の直接的な収益性は比較的弱く、収益の大部分はポップアップ広告やインセンティブ広告を通じて生み出されています。

4. 魔法のようなゲームプレイを備えた奇妙なゲーム

グラフィックで勝負する小規模ゲームと違い、奇抜なゲームは魔法のようなコンテンツで勝負します。代表的なものとしては『熱血ハイスクール！ど上ゲブ』や『ドントストップ！ 「休むな！8分音符ちゃん」「一番恥ずかしいゲーム」「カツラちゅるん」「舞題佈リル」など。

このタイプのゲームのハイライトは、ゲーム自体の面白いゲームプレイと、ゲームをプレイする人々の興味深いパフォーマンスに一部重点が置かれています。

一般的に言えば、魔法ゲームのグラフィックは美しくなく、むしろ粗雑なスタイルです。しかし、ゲームプレイやコンテンツが比較的面白いため、群衆に広まりやすく、他のユーザーにダウンロードしてもらいやすいです。

同様に、ゲームの楽しさを確保するために、ほとんどの奇妙なゲームではアプリ内購入は含まれず、代わりに広告を使用して収益を生み出しており、そのほとんどはインセンティブベースの広告の形で収益を生み出しています。

最も奇妙なゲームビデオでは、プレイヤーが一緒に撮影されます

Tik Tokユーザーのコンテンツの好みがわかったところで、上記の4つのゲームカテゴリーを利用してトラフィックを購入し、商品を売り込む方法についてお話ししましょう。

1. 主流のゲームプレイの差別化

先ほど、人気ゲームはDouyinで最もいいねを獲得しているゲームカテゴリーであり、ユーザーはこれらの製品によって訓練され、そのようなコンテンツを強く受け入れていると述べました。しかし、これは他のゲームがこのカテゴリーで目立たないという意味ではありません。 「チキンイーティング」や「王者の栄誉」などの製品で訓練を受けたプレイヤーは、いくつかの差別化された製品にさらに注目するだろうと言ったほうがいいでしょう。

ユーザーが従来のチキンイーティングコンテンツに美的疲労を感じ始めた後、バトルロワイヤルをゲームのコアコンテンツとして使用しながらも、操作、グラフィック、ゲームプレイの面で差別化された製品がDouyinに参入する時期が来ているのかもしれません。

私の意見では、バトルロワイヤルをコアゲームプレイとする新製品は中国にはまだたくさんあると思います。しかし、テンセントやネットイースの『チキンイーティング』とは異なり、それらの多くは伝統的なチキンイーティングゲームの肩越しの視点を採用せず、画像と細部に多くの具体的な改善を加えました。

Douyin ユーザーの商品選択習慣から判断すると、これらのゲームは Douyin で大きな注目を集める可能性が高いです。しかし、記事執筆時点では、Douyin でこのタイプの製品は見つかりませんでした。

ピクセルスタイルの鳥瞰チキンゲーム

2. 美しい自作画像

数年前から、多くの国内メーカーが自社製品の宣伝に海外の大ヒット作のCG動画やゲーム画面を活用してきました。この方法は、確かに当初は非常に効果的でしたが、国内のターゲットユーザーの視野が徐々に広がるにつれて、海外のゲームメーカーを直接盗作することはますます実行不可能になってきました。

プレイヤーを引き付け続けるために、一部のメーカーは自社ゲームのトーンに基づいた対応するアニメーションを制作し始めました。ゲーム自体のグラフィックとビデオで紹介されたハイライトの間には一定のギャップがあるものの、ゲーム自体のセールスポイントと一致しており、確かに一部のプレイヤーを魅了しています。下の写真のように、この製品のDouyinビデオでもファンタジー世界の枠組みが示されていますが、その絵はゲーム自体とはまったく一致していません。

一方、IP作品の中には、IPをアピールすることで原作ファンの支持を得られるものもあります。例えば、ハンターIPのモバイルゲームは「Hunter×Hunter」のアニメクリップをDouyinに直接アップロードし、これも数十万件のいいねを獲得しました。

3. 人気ゲームの広告掲載

3 番目と 4 番目の製品カテゴリについては一緒に議論することができます。

これら 2 種類の商品は、低コストで Douyin で人気が出やすいビデオ コンテンツであり、合わせて 100 本のビデオのうち 73 位を占めています。 TikTok でのこれらのゲームの高い受け入れ度を活用したい場合、現在のところ社内製品広告が効果的な方法です。

以前TikTokで大人気だった「Force Escape」や、ここ最近急上昇中の「Fingertip Drift」を例に挙げてみましょう。 App Storeのデータだけを見ると、前者のダウンロード数はDouyinに登場前は1000件前後で推移していたが、Douyinで人気が出てから数百件も増加した。 FingerDrift は Douyin の人気により、ゲームダウンロードリストのトップ 5 に躍り出ました。そして、両者のコメント欄にはTikTok出身のユーザーが頻繁に登場します。

したがって、Douyin などのショート ビデオ アプリとの連携に関心のある広告プラットフォームは、プラットフォームの製品備蓄を最適化するために、Douyin で人気が出る可能性のある新しいゲームをターゲットにすることができます。また、Douyin のユーザーの質は比較的高く、質の高いユーザーの供給源となっています。

しかし、この2種類の商品は主にユーザー自身がアップロードした動画の形で拡散されるため、入口を監視することが難しく、コンバージョン率の正確なデータを取得する方法がありません。

動画コンテンツに力を入れることに加え、マーケティングの面でも検討すべき点があります。

4. ゲーム購入時の面白いスキン

Douyin の人気作品の中には、絶対的な異端者があります。非常に伝統的な大量購入ゲームとして、興味深いシーンアクションデザインとユーモラスなセリフに頼って、ユーザーを魅了しています。このゲームは調査した100本の動画の中に2回登場し、コメント欄には「すでにダウンロードした」「スキルが面白い」といったコメントが多数寄せられた。

2 つのビデオをアップロードしたユーザーの以前の投稿から判断すると、どちらもゲームのプロモーターではなく、コメントで製品名のスペルを間違えています。しかし、この製品の成功例から、従来の有料ゲームでも、画像性能やゲーム内容の改善によってユーザーの注目を集めることができることが分かる。現状から見ると、この道を歩み、比較的成功しているのはこの製品だけなので、他のメーカーにもまだチャンスはたくさんある。

5. 著名人とのコラボレーション

TikTokの急速な人気は、クロストークアーティストのYue YunpengがTikTokの動画をWeiboに再投稿した2017年3月に始まった。それ以来、胡延斌、陳和、陸涵などの一流スターが徐々にDouyinに参入し、Douyinに大きな人気をもたらしました。さらに、Douyin のユーザーのほとんどは一級都市と二級都市の若者であり、彼らが有名人やアイドルの中心的な視聴者です。

最近、いくつかの有名メーカーが、マーケティングのために有名アーティストと協力して、TikTok で自社製品を宣伝し始めています。例えば、Tmallはスポークスマンの易洋千熙のダンス動画2本をDouyinに投稿し、合計50万件以上のいいねと1万件以上のリポストを獲得した。 HolicとAngelababyのコラボマーケティングもDouyinで213,000件のいいねを獲得した。

「Legend of Blue Moon」とチャ・チャフイ、ルイス・クウなどの有名人とのコラボレーションのように、有名人とのコラボレーションマーケティングはDouyinでも依然として効果的です。しかし、過去と異なるのは、Douyinのユーザー全体が若く、よりファッショナブルな傾向があるため、スポークスマンを選ぶ際には、若いユーザーに人気のあるスターを選ぶと、より良い結果が得られるということです。

例えば、Tik Tokで宣伝されている「天使時代」のスポークスマン、リウ・イーフェイは、若いユーザーの間で非常に人気のあるスターです。そうすれば、メーカーは劉亦菲を招待して、Douyin のショートビデオを通じて製品のマーケティングを行うことができます。別の有名人を雇って宣伝するよりもコストがはるかに低く、Douyin のコアユーザーに直接リーチすることもできます。

一方、Douyin自体がサポートしているネットセレブも、メーカーが検討できるパートナーです。しかし、現在入手可能な情報によると、数百万人のファンを持つDouyinの有名人の広告料は100万人民元を超えている。有名人の宣伝と比較すると、Douyin のインフルエンサーの価格上の優位性は明らかではありません。

6. 交流を深めるためにタグをつける

いわゆる「タグ立ち上げ」とは、Douyin上でタグチャレンジを追加し、ユーザーにタグの内容に合わせたマーケティング手法を作成するよう誘導することであり、有名人との協力の強化版と言える。現在、タグコンテンツのほとんどは、イベント立ち上げの目的を達成するために、有名人の参加を通じて最初に大規模に普及されています。これまでのホリックとアンジェラベイビーの連携はタグマーケティングで、現在2万5000人がタグに参加している。

この協力の核心的な内容は、抽選に参加することにもあります。

HolicとAngelababyの協力は、比較的浅い「抽選への参加」モデルに属し、ユーザーは主に報酬を得るために参加します。ゲームメーカーがこれらのスターと協力すれば、「抽選に参加する」という要素を加えるだけでなく、スターがゲームをプレイしている面白いクリップをタグの素材として使用し、ユーザーに体の真似、ゲーム操作の真似、リップシンクなどのさまざまなインタラクティブモードを実行するように誘導して、ゲームのマーケティング目的を達成することもできます。

結論

トラフィックの購入とマーケティングに関する多くのアイデアを見てきましたが、新興チャネルとしての短編動画には、まだ探求すべき多くの方法があることがわかります。

記事の冒頭で著者はDouyinでのトラフィック購入価格が上昇していると述べましたが、ユーザーの質もわずかに低下しています。しかし、他の従来のチャンネルと比較すると、短編動画には依然として独自の利点があります。

さらに、短い動画は写真やテキストに取って代わり、コンテンツ配信の次のホットスポットとなり、これはすでにインターネット業界のデフォルトの発展傾向となっています。テンセントによる微視の復活と多額の補助金投入は、短編動画のトレンドを最もよく裏付けるものだ。

他の種類の短編動画と比較すると、モバイルゲームを主なコンテンツとする短編動画は、ポルノやわいせつなどの領域が含まれる可能性が低く、厳しい規制環境下では制限が少なくなります。短編動画アプリには、まだ探求すべき想像力の余地がたくさんあります。

著者: ゲームグレープ

出典: ゲームグレープ