APP マーケティングのショートカット: ゼロコストでレバレッジマーケティングを実行するには?

この記事は、Today’s Chicken Blood Studio の創設者のシェアから生まれました。 みなさんこんにちは。私は Jixuejun です。皆さんと一緒に、専門家がレバレッジマーケティングをどのように活用するかについての古典的なコースを共有できることをとても嬉しく思います。今日WeChatモーメントを賑わせたQVOD事件や、以前のサーキットブレーカーなどと同様に、多くのブランドや製品が非常に注意深く、自社ブランドを関連するホットスポットと組み合わせて勢いを利用しています。勢いを生み出すのは簡単ではなく、ホットスポットは偶然に生まれ、賢い人たちは勢いを利用してマーケティングを行っています。勢いを活かすことをあまり単純に考えてはいけません。ポスターを作ることが勢いを活かすことだと考える人もいます。ポスターは勢いを活かす最も低いレベルです。この講座では分類があることをお伝えします。ポスターを作るだけでレバレッジマーケティングをしていると思ってはいけませんし、他の人がポスターを作っているからといってレバレッジマーケティングを軽視してはいけません。今日は専門家がどのようにレバレッジマーケティングをしているのかをシェアします。実は、勢いを活用する際には、互いに結びつくポイントがたくさんあります。例えば、私たちの周囲には、芸能界、社交界、突発的な出来事など、さまざまなホットスポットがあります。劉翔の離婚、黄暁明の結婚、ユニクロ事件、天津爆発、中国のバレンタインデー、クリスマス、正月などのお祭り、「新広告法」の発表などの社会慣習、そして私たちに非常に近い電子商取引の宣伝戦争やショッピングフェスティバルなどです。これらのさまざまなホットスポットの中には、常に巧みに勢いを活用している企業が存在します。自社のブランド、企業、製品を活用することに加え、他の業界や分野でも勢いを活用する典型的な例が数多く見られ、エンターテインメント業界ではそれが非常に明確に見られます。例えば、欧米のスターたちは、容姿、声、立ち位置など、常にお互いの一部を借りています。私たちに一番近い、あるいは最もよく知っているのは張欣宇です。張欣宇は、自身の成長過程でずっとファン・ビンビンの勢いを借りてきました。2015年の初めから、彼女のアバターや彼女が話すジョークはファン・ビンビンと非常に似ています。また、今年の彼女に関する多くのニュースは、ボーイフレンドやいくつかの映画やテレビの仕事を含め、ファン・ビンビンという3つの文字と切り離せません。

レバレッジマーケティングの理論についてお話しする前に、レバレッジマーケティングの例をいくつか挙げたいと思います。まずはディスプレイから始めなければならないかもしれません。私が挙げた例は比較的簡単だと思う人もいるかもしれません。実際、多くの企業が私とコミュニケーションを取るとき、彼らはいつも広報が売上にどのように結びつくのか疑問に思います。実際には、広報は売上に直接結びつくことはできませんが、広報はユーザーの心の中でブランドの選択に影響を与え、最終的にはブランドの売上に影響を与えます。それは間接的な関係です。売上に影響を与えたいので、売上の観点から勢いを活用することで実現できる効果のいくつかを直接見てみましょう。たとえば、スーパーマーケットではバレンタインデーとクリスマスにのみ花とチョコレートが一緒に並べられます。スナック売り場と生鮮食品売り場の 2 つの商品を買うために 2 つの場所に行く人はいないからです。そこで、これらを一緒に並べ、お互いの勢いを活用し、それぞれの売上を伸ばします。例えば、コルク抜きは誰も買おうとは思わないので、店内で最も目立たない位置に置かれます。しかし、赤ワインを飲むのが好きな人は誰でもそのようなニーズを持っています。この場合、コルク抜きを赤ワインの隣に置き、赤ワインの勢いを利用してコルク抜きの売上を伸ばします。ウォルマートはビッグデータから、ビールとおむつの販売量は、販売時間も驚くほど一貫していることを発見しました。最後に、調査では、新米ママの中には、夫に子どものおむつを買うように頼んでいる人もいたことがわかりました。おむつを買う過程で、子どもの父親はビールやタバコなど、子どもの好きなものをいくつか買っていたのです。消費の慣性がわかったので、両者を組み合わせてお互いの売上を伸ばすのも良いかもしれません。

有名企業が発展の過程でトレンドを活用する典型的な事例も数多くあります。例えば、蒙牛は「伊利に学び、乳製品業界で第2位になる」というスローガンを掲げるなど、発展の初期段階からトレンドを活用したマーケティング活動を行ってきました。長期的な戦略的なレイアウトとマーケティングコミュニケーションを通じて、徐々に独自のユーザーを獲得し、ついに伊利と同等の地位に到達しました。

豚になって準備し、チャンスを見つけて、状況を有利に利用できる態勢をとった私たちが、頂点に立つためのポイントは何でしょうか？マーケティングを活用するには、事前の準備が必要です。まずは豚になる方法についてお話ししましょう。コミュニケーション経験の蓄積、完全なチーム、強力な実行能力が必要です。マーケティングを活用していく過程では、企画、コピーライティング、デザイン、運用の4つのポジションが必要になるのではないかと個人的には考えています。このような準備条件が整ったとしても、すべての豚が空を飛べるわけではありません。風の出口、つまりチームの資質を見つける必要があります。私たちにはどんな資質が必要なのでしょうか？トレンドを捉えるには、鋭い嗅覚とホットスポットを見極める力、自社が活用できるホットスポットはどこか、トレンドを活かす過程でどのような角度からアプローチすべきか、予測力と判断力が求められます。最後に、ホットスポットを制御する必要があります。この制御とは、企業がトレンドを利用してリスクに陥ることを防ぐことを意味します。

上記の勢いを利用するための準備作業に加えて、勢いを利用する姿勢も学ぶ必要があります。 2つの異なる姿勢があります。この姿勢は、葉茂中先生が提案したものです。とても良いと思ったので、そのまま使いました。彼は勢いを利用するための 4 段階のアプローチを提案しました。それは、巨人に従うこと、有名人に従うこと、そして勇敢かつ賢明に彼らに擦り寄ることです。私の簡単な説明では、太い腿を見つけて、その腿に沿って登っていく必要があります。 2つ目のポイントは、愛人のようなものだと思います。つまり、私たちはくっつくことができます。ホットスポットをメインの妻とメインの妻として扱い、ホットスポットとくっついて一緒にトップに立つことができます。私たちはブランドの陰謀を企む娼婦になりたいのです。

重要なポイントは、状況を活用するための特定のプロセスで必要ないくつかの戦略的アイデアを指します。例えば、最初のポイントは企業のメディア化です。私たちは会社をメディアにする必要があります。そうすれば、勢いに乗って自分の声を聞いてもらう感覚が得られます。なぜそう言うのでしょうか。というのも、企業によっては、いまだにプレスリリースをメインにしているところもあります。プレスリリースがユーザーの前に頻繁に現れ、それがプレスリリースを出す意味だと思っているのかもしれません。プレスリリースはブランドイメージ構築のためだけのものだと私は思っています。その役割のほとんどは、消費者やユーザーが商品を選ぶ際の支持者になることです。たとえば、ある製品を選ぶ前は、その会社について何も知りません。その場合、Baidu でその会社の過去のニュースを検索し、役員が何をしているのか、製品のレイアウトなどを調べるかもしれません。これにより、その製品に対する一定の自信と理解が得られ、製品についてさらに学ぶ意欲が湧きます。この過程で、私がマーケティングと広報を担当していたとき、上司の何人かが「新しいメディアのマーケティングを行うための資金があまりなく、多くの広報会社や企業の広報部門も非常に困惑していてお金がない。どうすればユーザーを引き付けることができるだろうか」と言ったことがありました。そのため、プレスリリースの発行方法しか知らないメディア部門になることは避けなければなりません。メディア部門とは何でしょうか?原稿をもらって、ソフトな記事を書いて、メディアに出向いて掲載してもらう。そんな関係は必ずメディアに束縛され、ソフトな記事自体も今の時代ではそれほど人気が出ません。各社がこの状況を利用して積極的に発言し、ユーザーに期待されることを学んでほしいと思います。

実際、コミュニケーションは一般的で、簡潔で、受け入れやすいものにする必要があります。四半期計画や年間計画などのトレンドを活用するには、長期計画は役に立ちません。ホットスポットは私たちにとって突然発生することが多く、ホットスポットの活用は実際には散発的で即時の対応であるためです。したがって、長期計画はあまり役に立ちません。ホットスポットが消えようとしているときにトレンドを追うことは避けなければなりません。企業によっては、勢いを利用するのではなく、勢いを生み出す必要があると考えるところもあります。しかし、先ほども述べたように、勢いを生み出すのは簡単ではありません。勢いを生み出すために多くの宣伝をしたり、多くの費用をかけたりしますが、必ずしも良い効果が出るとは限りません。そのため、この時期は、勢いを生み出すことよりも、勢いを活用することの方が戦略上重要な場合もあります。

コピーライティングには戦略的な性質もあります。コピーライティングは変革と戦略化が必要です。個人のキャリア開発の観点からも、マーケティングを活用する良いケースを作るためにも、コピーライティングを戦略的に変革する必要があります。コピーライティングに特殊効果が加わると、頭脳と戦略が備わり、企業の新しいメディアマーケティングのタスクをサポートできるようになります。

これまでの話をまとめると、レバレッジを活用したマーケティングを行う前に、準備が必要であり、特定の専門的な資質が必要であり、勢いを活用する姿勢が必要であり、また、勢いを活用するための事前の準備や、勢いを活用するための戦略的考慮も必要であるということです。ここで、私は「陰謀を企む女」を紹介し、マーケティングを活用する典型的な事例をお話ししたいと思います。例えば、デュレックス。この商品がスーパーや店舗のメインの場所に目立つように置かれていたら、私たちは間違いなく買うのを恥ずかしく思うでしょう。実は、これはマーケティングが容易ではない必需品です。スーパーではチューインガムと一緒に、レジの横や比較的離れた隅に置かれています。私たちの周りにあるさまざまなブランドや商品のように、大々的に宣伝やマーケティングできるものではありません。実際、ニューメディアマーケティングがなければ、その声は非常に小さいでしょう。しかし、WeiboやWeChatを通じて、トレンドに乗って楽しむことができるため、大衆に愛され受け入れられています。しかし、デュレックスには潜在顧客がいないわけではありません。同社がこのトレンドを利用して行っていることは、単にユーザーの粘着性を高め、誰もがブランドをもっと好きになるようにすることだけです。

これは、2014 年のクリスマスのホリデートレンドを利用しようとする試みでした。クリスマスイブの第一印象は、割引、プロモーション、e コマースカーニバルでした。Durex は何を考えているのでしょうか。今夜、赤ちゃんの代わりに宝物を受け取ることを願う二重の意味を込めて、小さな尻尾の付いた絵を使って、クリスマスイブにデュレックスを使わないことの結果をみんなに静かに伝えます。しかし、これを「クリスマスイブに1つ買うと1つ無料」「デュレックス15%オフ」などに変更すると、消費者の印象は大幅に低下する可能性があります。

砂嵐や煙霧が発生したら、デュレックスはどうするのでしょうか?皆さんも私と同じだと思います。この時期になると、私たちはいつも、恐ろしく息苦しい写真を閲覧します。では、この時期にこの状況を利用している企業はいったい何でしょうか?思いつくのは3Mのマスクと空気清浄機です。誰もが浄化業界のマーケティングカーニバルを見ている中、デュレックスが再び登場しました。まず、とても美しいシーンを作り出しました。天気がどんなに悪くても、愛は変わりません。このような状況下で、デュレックスは独自の空気型コンドームを発売しました。カラフルな「AIR」は、厳しい環境の中で、生命の色の空気を吸ったような気分にさせます。

中国のバレンタインデーやバレンタインデーなどの祭りの期間中、このような広告をよく目にします。たとえば、中国のバレンタインデー期間中は全品 23% オフなどです。これは誰もが思いつく販促方法です。では、デュレックスが中国のバレンタインデー期間中に何をしたかを見てみましょう。いくつかの例を挙げて説明します。まず、中国のバレンタインデー期間中に、コンドームをカスタマイズしました。右のボックスにある2つのモデルのように、1つは牛飼いで、もう1つは織り娘です。牛飼いと織り娘のイメージも解釈されました。織り娘はローラースケートをしていて、牛飼いはバイクに乗っています。どちらもとてもクールです。中国のバレンタインデーを前に、デュレックスは自社のWeiboのトップ写真をカスタマイズコンドームの写真に変更し、今回のテーマ「ハッピーチャイニーズバレンタインデーミーティング」を強調しました。マーケティングの過程で、国境を越えたマーケティングの方法も検討し、同時にYidao Car Rentalと360と協力して一連のバレンタインデーマーケティングを行いました。カスタマイズコンドームを購入したすべてのユーザーがバレンタインデーのサービス一式を楽しめるように、彼は非常に思慮深い小規模マーケティング活動も行いました。私たちが思いつくのは、数人の友人に@転送すると、抽選に参加するチャンスがあるかもしれないということです。普通に考えれば、何が当たるでしょうか？それはただのコンドーム、普通のコンドームです。しかし、彼らはそうしませんでした。中国のバレンタインデーの期間中、デュレックスはたくさんの小さな製品を作りました。そのうちの1つが、右下隅に表示されている扇子です。扇子の片側にはテーマの絵が描かれ、もう片側には中国のバレンタインデーの詩を少しポルノ的なジョークにアレンジしたものが描かれています。誰もがこのユニークな小さな贈り物を受け取るために急いでそれを転送しました。

黄暁明の結婚式の熱い出来事に対して、その入り口もとても巧妙で、カップルを感嘆させ、その後は主にその潤滑油を宣伝しました。

デュレックスが毎日ホットな話題を追い、トレンドを活用することの効果は何でしょうか?ブランドの想いやエネルギーを潜在的ユーザーに繰り返し伝え、既存ユーザーの選択を何度も強化することです。上記以外にも、様々なホットな話題について発言する際には、クリエイティブなマーケティングを行うのではないかと期待する声も多い。例えば、インターネットセレブ経済が到来したときに郭金夫妻が行ったマーケティングや、「すべては気質次第」というスローガン、そしてヴィクトリアズ・シークレットのステージで行った対応するマーケティングなどです。上で基本的な内容についてお話ししましたが、私たちはいくつかの典型的な事例も経験しました。次に、最も重要な部分、つまり陰謀を企む雌犬による般若心経の実践についてお話しします。

私たちは何度もこのような状況に直面しています。他の人がすでに状況を利用していて、WeiboとMomentsが再びホットな話題を暴露しているのです。まるで巨人の肩の上に立ってカーニバルファンを見下ろしているようです。それでは私たちは何をすべきでしょうか？私は、勢いの活用を比較的包括的に整理してまとめ、活用方法、活用範囲、発信時期、表現形式に分類しました。その中には、12 の大秘訣もあります。この 12 の大秘訣は、今日お話しする達人たちが持つ、マーケティングの活用の核となる原則です。レバレッジのかけ方によって、追従型と重ね合わせ型の2種類があります。文字通りの意味から、フォローはホットスポットに合わせて遊ぶことであり、比較的受動的であるのに対し、重ね合わせはそれを次のレベルに引き上げて勢いを利用し、元のホットスポットと他の人が作り出した勢いを踏襲し、自分が作り出すコンテンツがそれらを上回ったり、自分の意味合いを際立たせたりするように感じられます。

私はフォローのレバレッジを3つのタイプに分けていますが、その1つが応援です。チートはフォローの非常に代表的な方法です。これは、あるブランドが業界全体に宣戦布告し、兄弟ブランドを挑発することが多いためです。ここで、非常に典型的な例を挙げてみましょう。ブーイングとはどのような形式なのか、ブーイングの手法をマーケティングにどのように活用するのかが一目でわかります。電子商取引戦争は2012年に始まりましたが、私が挙げた例は2013年の電子商取引戦争です。当時、私と私のチームはSuning.comの新しいメディアマーケティングサービスに携わっていたからです。その年の5月31日午後8時、私たちのチームはJD.comが公式Weiboを通じて宣戦布告を出したのを監視しました。皆さんご存知の通り、「618」はJD.comの開店記念日です。実はJD.comは1ヶ月以上前から準備を始めており、他の電子商取引会社も取り残されるのを嫌がっています。JD.comが宣戦布告を出した後、私たちのチームはすぐにSuning.comに「慌てず、早く寝て、また明日」と書かれたポスターを発表しました。なぜなら、6月にはすべての電子商取引会社がプロモーションを行うと考えているので、JD.comは先に自分の素晴らしさを語ってはいけません。ご覧のとおり、今回の電子商取引戦争では、全体のコピーは基本的に同じ形式で、冒頭で叫び、途中で相手に対する不満を述べ、最後に自分自身を告白しています。ポスター全体には、ロゴ、マスコット、プロモーション情報が含まれています。私が実際に皆さんにお話ししたいのは、天猫のものです。ポスターをまとめてみると、天猫は実際には挑戦状に応じなかったことがわかりました。つまり、この挑戦状には2つの可能性があります。1つは天猫が小さなアカウントを通じて発行した可能性であり、もう1つは熱心なネットユーザーが行った可能性です。しかし、調査と分析の結果、小さなアカウントがこれをした可能性は低いことがわかりました。なぜなら、そのアカウントは通常、一定の注目度を持たず、意味がないからです。熱心なネットユーザーによって作られたものであれば、トレンドを活用することでユーザーに特別な喜びをもたらすことを実感できることがわかります。トレンドを盛り上げるために自ら進んで協力したり、お気に入りのブランドがトレンド中にすぐに発言しなかった欠点を補うために、お気に入りのブランドや製品のために何らかの貢献や創意工夫をしたりします。

服装を考える時、私たちは必ず小道具を思い浮かべます。製品は最高の小道具としてトレンドに登場し、ユーザーの印象を深めます。例えば、芸能界では、黄暁明と赤ちゃんが結婚証明書を取得したとき、あるいはファン・ビンビンとリー・チェンが付き合ったとき、彼らはただ写真を1枚投稿し、2つの言葉を言っただけで、人々の間で大流行を引き起こしました。話題になると、誰もが必ず王峰を思い浮かべます。話題があれば、ブランドがどのようにそれを実現するかを見なければなりません。

最初の写真はカンヌにいるファン・ビンビンで、天猫の漫画のイメージが力強く登場しています。映画祭であろうとファッションウィークであろうと、最も表現力豊かなのは写真と画像です。なぜなら、この過程で誰もが華やかな服を着て美しく着飾るからです。この過程で人々が最も注目するのは彼女のメイク、服、アクセサリー、ジュエリーです。そのため、天猫の写真の移植は、ファッションウィークとカンヌ映画祭の勢いを利用する非常に良い方法でもあります。この写真は「私たち」についてです。私は個人的に、東風シトロエンのこのマーケティングキャンペーンが好きです。言葉、写真、ハーモニーのすべてが的確で、読んだら忘れられません。デュレックスは、トレンドを巧みに活用する名人であることは疑いようがありません。カスタマイズされたコンドームであれ、エアコンドームであれ、新製品が展示される場所では必ずデュレックスのポスターが目に留まります。トレンドに従うと、無意識にトレンドを取り入れるという、よくある間違いに陥ってしまいます。例えば、私がコンタクトを取った企業の中には、自社も流行に乗ってホットスポットを追ったと言っている企業もありましたが、流行に乗ったポスターやコピーライティングをよく見ると、実際にはブランド表示や商品露出はそれ以上ありませんでした。流行に乗るためだけに流行に乗っただけ、タスクをこなすためだけにタスクをこなしただけだった可能性もあります。

この写真では、大手ブランドが『アベンジャーズ2』の力を活用するために使用したポスターがいくつか見られます。左端には、「アベンジャーズ2」のヒーローたちに合わせた自動車会社がいくつかあるのがわかります。車のさまざまな色とキャラクターのメインカラーを組み合わせること以外に、個人的にはこれらの自動車会社のハイライトは見当たりません。右のパルスを見てみましょう。ポスターの制作レベルは左のものより一段高いようです。背景や雰囲気は『アベンジャーズ2』に密接に関連しています。しかし、唯一無関係なのがこの6本のドリンクボトルです。ハルクとパルスのこのフレーバーに何の関係があるのでしょうか？それとも、この 6 つの脈には本当に英雄的な性質があるのでしょうか?とにかく、私はそれを見ませんでした。最後に、コカコーラがもたらすサプライズを見てみましょう。写真の中央にあります。大物たちが大勢登場し、それぞれが独自のスキルを持っています。暗いシーンの中で、彼らは動き出す準備ができているようです。

次に、重ね合わせたレバレッジについてお話ししましょう。ファン・ビンビンとリー・チェンの「We」のように、ホットスポット自体もサイクル、活力、人気の点で限られています。今日、誰がこれについて言及するでしょうか?したがって、ブランドが自社の利益のためにそれを活用し、ホットスポットの寿命をある程度延ばすことは有意義です。ホットトピックやニュースイベントは私たちにとって単なる踏み石ではありません。それらを通じて、私たちが足を上げて手を伸ばしさえすれば、最高のリンゴを手に入れ、ユーザーの注目を集めることができるかもしれません。重ね合わせのプロセスにおいて、拡張と深さは勢いを活用する最も強力な場所であり、私が言及した12の活用方法の中で、ブランドがより多くの利益を得ることができる重要なポイントでもあります。

これは私が最初に言ったことです。勢いを活用することを軽視すべきではありません。勢いを活用することの難しさは、重ね合わせたレバレッジにあります。重ね合わせマーケティングの事例として、心のこもったマーケティングキャンペーンを見てみましょう。昨年の北京国際モーターショーのメディアデーで優勝したのは、鼻に装着するやや醜い空気清浄機「ヘイズスター」だった。自動車ショーとこの鼻洗浄器との間にはどのような関係があるのだろうか、という疑問について考えてみましょう。実際、それは社会のトレンドと時間ノードを活用します。以前、北京市環境保護局長は北京のPM2.5は主に自動車の排気ガスから発生していると指摘したため、ヘイズスターピープルは北京国際モーターショーのメディアデー当日に農業大学の学生と協力し、ヘイズスターピープルを着用して環境保護擁護イベントを開催し、市民に自分から始め、大排気量車を拒否し、公共交通機関とグリーンエクセレンスを支持するよう呼びかけました。皆さん、浄水器や鼻洗浄器にとても興味を持っていらっしゃるので、イベントにも熱心にご参加くださった方が多かったです。これはどのくらい効果があるのでしょうか？スモッグに対する身体の反応を緩和するのにどのような利点がありますか?だから、登場するとすぐにみんなの注目を集めるでしょう。 2つ目は、北京モーターショー当日に多くのメディアの注目を集めたことです。メディアデーには50のメディアがこの出来事を報道したと言われており、彼らが推進したホットワード「大排気量を拒否」もSina Weiboで多くのリポストを獲得しました。その後、ヘイズスターの人々は鉄は熱いうちに打つと、4月25日に最初の真実を探る実験を開始しました。排気量が大きいほど、排気ガス中のPM2.5含有量は高くなるのでしょうか？同社は権威あるメディアを利用して、大規模排気と汚染の関係をより多くの人々に理解してもらい、間接的に自社ブランドに対する消費者の信頼を高めた。

次に、レバレッジの範囲に応じて、業界レバレッジと業界間レバレッジに分けます。「業界を利用する」という言葉の文字通りの意味は、私がこの業界のホットスポットと事柄だけを気にしていて、他の外部の事柄には関心がないということだと誰もが理解できます。

ジープが李宗勝のコンサートを後援したとき、彼らは誰もが心の中にジープを持っているという一連のポスターを発表しました。その二重の意味は、フォルクスワーゲン、BMW、メルセデスベンツを悪く言うものでした。その過程で、ジープの車体は人気を博し、大手自動車会社が戦いに加わりました。数社の自動車会社の争いが一瞬にして自動車業界のお祭り騒ぎに変わったようです。ポスターの概要から、多くの問題が見えます。タイヤブランドはどこへ行ったのでしょうか?安全シートのブランドはどこへ行ってしまったのでしょうか?ポスターを見ると、これらの車は屋外、さらには過酷な環境でも走行していることがわかりますが、アウトドア用品のブランドはどこにあるのでしょうか?さて、もう少しジョークを言いましょう。自動車保険のブランドはどこに行ったのでしょうか?各種ポスターの要約から、今回のホットスポットの発生中、自動車会社だけが盛り上がっており、その他の関連周辺製品やブランドは声を上げておらず、大衆の前で自らをアピールする機会を失った可能性があることがわかります。

したがって、トレンドを活用してマーケティングを行う際には、自分の業界を超えるべきだと私は主張しています。私たちがよく注目する競合他社を注意深く監視するだけでなく、境界を越えることも学ぶ必要があります。この時代のホットスポットは私たちにとって無関係ではありません。誰もが情報爆発と情報過多の環境にいます。声を上げなければ、誰もあなたに目を向けません。一例を挙げましょう。様々なホットな話題が勃発する時、汪峰がトップニュースになるのは難しいです。少し前、彼の妻チャン・ツィイーが子供を出産しましたが、トップニュースになったのはチャン・ツィイーで、汪峰はトップニュースになりませんでした。彼がトップニュースになったのは、2015年にチャン・ツィイーにプロポーズしたときだけでした。プロポーズの過程で、彼はあるものが流行っていることに気づきました。それは、大江ドローンです。大江は汪峰の勢いに乗って宣伝活動を行いました。つまり、ドローンは空中撮影だけに使えるとは思わないでください。他のこともできます。例えば、アリペイのクレジット消費ツールである華北も、ポスターを通じて世間の注目と購買需要を活用した。

伝染の時期によって、状況を利用することは、長期的な傾向を利用することと、短期的な傾向を利用することに分けられます。いわゆる「ロング」と「ショート」は、勢いのライフサイクルを指します。この分類は、ブランドが映画を中心に計画的かつリズミカルなマーケティングを展開する、映画が公開される期間に最も当てはまります。皆さんご存知の通り、「ワイルド・スピード SKY MISSION」が公開された時、「ワイルド・スピード SKY MISSIONを見た後は、ワイルド・スピード8を見に行こう」というジョークが流行りました。多くの人が、これはスーパー8ホテルにとってこの勢いに乗る絶好の機会だと言いましたが、ホテル側は公式Weiboに写真を投稿した以外は何もしませんでした。残念です。しかし、彼らにはまだチャンスがある、なぜそう言うのでしょうか?なぜなら、「ワイルド・スピード」シリーズが『ワイルド・スピード8』を製作するなら、『ワイルド・スピード8』が公開される前に、実際にスーパー8ホテルの宣伝力になることができるからだ。これが成長の勢いを利用するというものだ。例えば、彼らの撮影サイクルは2年から3年です。この過程で、ワイルド・スピード8では、ワイルド・スピード8の幹部が「ワイルド・スピード」シリーズの通行人になり、ヒロインと火花を散らすなど、さまざまなことを語ったり、このプロセスの途中でプロダクトプレイスメントを行ったりすることができます。私たちは多くのことを語り、多くのマーケティングポイントを作ることができるので、これは成長の利点を活用しています。

最後に、6つの主要な表現形式について説明します。ここでは、それらを直接、状況を利用する72の変化に解釈します。

次に、テキスト形式を見てみましょう。広告主を最も苛立たせ、怖がらせるのは、ジョークを言う人々の台頭です。テキスト形式では、ジョークはブランドと消費者の間に暗黙の了解を築く架け橋となっています。たとえば、コンドームの使用においては、私たちが対処できる主要な普及ポイントが 4 つあります。最初はプロダクトプレイスメント、シャオミンはセリフを使い、ベイビーはダブルミーニングを使い、最後に巧みに質問が挿入されます。チャチャメロンの種はどのように作られるのですか?記憶の力を活用し、ワイドスクリーンのバイリンガルナレーション付き映画写真を使用して映画の即時性を強調し、おなじみの映画のセリフを使用してこの非常にシンプルなスナックであるチャチャをさまざまなストーリーに配置し、ブランドを完全にパーソナライズします。

写真方式は、状況を利用して広告を追加する露骨な方法です。写真には、製品、ロゴ、マスコット、ブランドのその他の要素など、さまざまな要素を表示できます。これらの要素は、コンテンツに応じて、単独で、組み合わせて、またはすべてを使用する必要があります。例えば、マクドナルドの「マ・マ・ブラック」は、その色が世界地球デーの消灯のコンセプトと一致しています。ロゴを除いて、すべて灰色と黒で統一されています。ブランドが面白いだけでなく、製品にも独特の公益的な愛着があります。マユは世界図書デーでもコミュニケーションの概念を強調しています。例えば、写真、マユのロゴ、マスコット、雰囲気などから、環境への重点がわかります。いわゆる美人のモットーは「私は教育を受けていないから、嘘をつかないで」ではないかもしれません。

なぜポスターと写真を分けておかなければならないのですか?なぜなら、この2つは実際には同じものではないからです。写真にはある程度の主導権があり、勢いを利用する実体はありませんが、ポスターは実際には模倣ショーです。ポスターは、誰もが孤独になりたくない、型破りになりたいという新しいメディアの特徴を最もよく感じることができます。そのため、 Ctripが麻痺すると、「一方が困っているのに、全員が賛成している」というイメージが生まれ、誰もがCtripの問題のあるWebページをテンプレートにして、狂った模倣ショーを始めました。写真の右側のCangmaiスタイルは、すべての主要なブランドがCtripから見ることができないように、Cangmaiスタイルを一度に作成して、 3分間で縮小することができます。

上記のビデオは実際に操作が困難ですが、ハリケーンのような誇大広告に直面して、メインボディの勢いを活用することと比較して、それに時間とお金を費やすことは絶対に価値があります。たとえば、2年前には、「 Double Eleven 」イベントを利用して、このビデオを撮影していますSuning.comの4日間のプロモーションと「Double Eleven」の日を参照して、Black Catがビデオに登場しました。 Wanglaojiは「中国2」を利用して、スパイシーな食べ物で始まり、ハーブティーとWanglaojiブランドの文化を紹介しました。メディアとネチズンの注目と激しい議論をすぐに引き付けました。

勢いを活用する過程で、一部の人々は私にも尋ねました。プロモーションを行うためにホットなトピックを組み合わせたい場合はどうすればよいですか？ディディタクシーは、犬よりも早く起きて、豚よりも頑張っています。ディディタクシーは、たとえばヤンジャオに住んでいて、たとえヤンジャオで働いていたもののすべてのクーポンを提供しました。そのため、Baidu Mapの活動は状況を利用し、2〜3時まで残業している場合は、家に帰らないでください。このプロセス中、Baidu Mapsのようなブランドだけでなく、この機会を利用するだけでなく、健康と食事に焦点を当てた一部のブランドや製品も利用できます。たとえば、Nature's Bountyのアイデアはこれです。残業している人は、主によく食べないために薄く見えます。したがって、Didi Taxiがリストした残業建物の下で、Nature's Bountyは上記の写真を贈りました。

最後に、フェスティバルのレバレッジを見てみましょう。たぶん私が考えているのは、Dangdang、JD Books、または特定の出版社でしょうか？私はDurexに驚きましたが、すべてがコンドームに密接に関連しています。最初の本のフォントは、前の人生を象徴していますが、それは間違いなく幸せな章になります。 2冊目の本のフォントは、私がそれを書いたとき、私は非常に機嫌が悪いことを意味します。 3番目の本のフォントは、話されている言葉は自信に満ちていると感じています。これらの3つの写真は、Durexの名前で真実を引き出します。あなたが結婚しようとしているか、すでにガールフレンドを持っているかにかかわらず、あなたが今幸せであろうと落ち込んでいるかどうかにかかわらず、コンドームを着用することを忘れないでください。さもなければ、より多くの不確実性とショックが静かに来るかもしれません。

Dangdangがここにいます。それが露骨に本を宣伝しているかどうかを見てみましょう。この一連の写真は、ロゴ、all話的な絵、冗談、テキストの転用、フランス語での宣伝活動の5つのコミュニケーションポイントを備えた高品質で深遠な意味合いであり、携帯電話を見つめている人々が自分の人生を見上げて考えることができるようになりました。最後の写真には、その日にもいくつかのトラフィックの転換があります。この写真から、あなたが開く432の読み取り値があることがわかります。実際、その活動も非常に魅力的です。

同じ日に、ワンダグループは一連の悪魔を征服する写真を作成しました。しかし、唯一の欠点は何ですか？写真には、名前、解釈、漫画、イベントのプロモーションなど、多くのマーケティングポイントがありますが、これらの4つのポイントは以下の小さな単語のラインであると思います。最初のポイントは、誰もそれを見ないということです。2番目のポイントは、誰もそれを見ることができないということです。3番目のポイントは、絵には重い感覚があり、4番目のポイントは、国民全体がチキンスープに反対しているとき、チキンスープについてもう話さないでください。

その日は、元々の興味深いコメントがありました。少なくとも誰の注意を引くか、彼らは本当に活動に参加することを奨励しています。私をからかってるの？私はそのような活動に参加しません。私たちは状況を利用してアクティビティを整理します。それがどんなフォームであっても、ポスターであろうとコピーライティングであろうと、ポスターやコピーライティングでそれをどんなに誇張しても、私たちは常にユーザーの興味を最初に置く必要があります。

この共有の終わりに、私がこのコースを作ったとき、私はこの本を作成したとき、この本では4つの非常に興味深い文であることを発見することはできません。それは私があなたのすべてに強調したいことです。たとえば、このニュースがbeatられたとき、多くの自動車会社が自分のブランドのロゴ、スローガン、スローガン、関連するプロセスを照らしていることについて、ホットなイベントがありました。ブランドコミュニケーションの基礎は苦労しています。

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