2022年にブランドの人気商品を作るためのルール

均質な市場において、ブランドはどのようにして差別化された道を見つけ、成長を追求できるのでしょうか?ブランドはどのようにして独自の中核となる障壁を構築し、ブランドの「堀」を深く掘り下げることができるのでしょうか?

マーケティング表現がより自由になり、マーケティング手法がより多様化するこの時代において、ブランドがターゲットユーザーの支持を獲得したいのであれば、マーケティングプレゼンテーションの画期的な進歩に加えて、強力な製品の魅力に頼ることがより重要になります。

競争力の高い製品はブランドの中核となる障壁であり、ブランドを差別化する最も効果的な方法であると言えます。

マーケティングと製品の変容という状況に直面して、ブランドは2022年にどうやって爆発的な製品を生み出すことができるのでしょうか？今日、ビンファ氏は爆発的な製品を生み出すためのルールについて皆さんと話し合い、それが皆さんの役に立つことを願っています。

1. 健康食品

正直に言うと、長年求められてきた大型健康商品は、ここ2年間で爆発的な成長を遂げたばかりです。元奇森林、華西子生物、王宝宝、徳瑞寝具、小仙塘など健康属性を持つブランドの出現により、ますます多くのブランドが大型健康商品の魔力に注目し、この分野での突破口を模索し始めました。

現在、新しいブランドが次々と登場する中、伝統的なブランドも変化を受け入れ、健康志向の商品を発売し始めています。例えば、伊利は以前から健康食品のビジネスチャンスを察知しており、「健康ゼロ添加物」の長青を発売し、ユーザーに「健康と美味しさのどちらかを選ぶ必要はない」と訴え、若い世代の間で大きな注目を集めている。

健康、ウェルネス、ヘルスケアを主な訴求とする機能性商品の登場により、健康ティーポット、健康シリアル、健康乳製品、0スクロース、0添加飲料、健康特性を持つ健康ワイン、栄養豊富なツバメの巣、ロバ皮ゼラチンなどが若者の消費市場で流行商品となり、健康路線はますます混雑し、ビッグヘルスの時代が本当に到来したことを示しており、ビッグヘルス商品が徐々にニッチから主流へと移行し、徐々にさまざまな業界をカバーし始めたことを意味します。

2. 創造性に富んだ文化・創造的製品

健康路線に関わる健康商品は、健康を維持しながら夜更かしする若者に好まれ、また、巧みなアイデアを伴う文化的で創造的な商品は、若者の間で非常に人気があると言えます。近年、文化創意アイスクリームが観光地で注目を集め、さまざまな話題の検索リストにうまく入りました。さまざまな文化テーマの形状で注目を集めています。たとえば、三星堆が発売した「青銅仮面」アイスクリームは「歴史の味」と呼ばれ、秦の始皇帝陵博物館が発売した兵馬俑の形をしたアイスクリームや湖北省博物館が発売した黄鶴楼アイスクリームは「文化の味」と定義されています。中国人民大学と華中科技大学が発売したアイスクリームは「知識の味」と呼ばれています。一部のテーマパークは桜やサンザシの花など春の要素に関連するアイスクリームを発売しており、 「春の味」と呼ばれています。同時に、芸術の味、物語の味、オリンピックの味、都市の味などと呼ばれるものもあります。

さまざまな形のアイスクリームは、イメージの面で人々に爽快感を与え、文化的な観点からアイスクリームに新しい意味合いを与え、視覚から味覚まで人々に新しい体験をもたらします。このような文化的属性を備えた文化創造製品は優れた品質であり、学校、観光地、博物館などのIP構築と収益化にも貢献します。炳発氏は、文化創意製品の核心は製品そのものではなく、製品に内在する文化的雰囲気にあると考えている。人々に歴史や文化の雰囲気を身近に感じさせると同時に、競合製品とは異なる体験を製品に与えるため、非常に人気がある。これも文化創意製品が売れ行き好調のポイントなのかもしれない。

3. 特定のグループの人々に焦点を当てたファッションアイテム

創造性は、製品が注目を集めるための重要な武器です。女性/男性ユーザー、子育てが終わった高齢者、大学生、一人暮らしの人、スターを追いかける人などに焦点を当てた製品は、製品をユーザーの使用シナリオに正確に統合し、直線的な成長をもたらすことができます。一人暮らしの人を例に挙げてみましょう。一人暮らしのニーズに着目した商品は、消費者の消費傾向や生活習慣などを的確に捉え、一人暮らしの人たちの生活や仕事に欠かせないものとなっています。
データによれば、2018年の時点で中国の独身者の数は2億4000万人に達し、そのうち7700万人以上の成人が一人暮らしをしていた。一人暮らしの人が増え続ける中、一人暮らしの波が到来しているのかもしれません。一人暮らし者の増加に伴い、自己満足消費やシングル経済は持続的な上昇傾向を示しています。

当然、独身者・一人暮らし向けの交際（ペット飼育）、飲食・宿泊（人々の社会的ニーズを満たす住宅）、娯楽などに焦点を当てた商品も登場しています。また、一人旅、一人運動、一人映画鑑賞、一人食事、一人旅など、独身者に焦点を当てた企画も増えています。これらの独身消費者を満足させる企画は、その高い柔軟性と優れたユーザー体験から、ユーザーの消費嗜好となっています。

例えば、「ひとりでもおいしく食べよう」というスローガンは近年人気が高まり、ユーザーに広く認知され、人々に求められています。その意味は、ひとりでも洗練された生活を送り、孤独を食べ物で癒そうというものです。一方で、一人暮らし向けの商品も数多くあります。例えば、プチブルジョアを標榜する「RIO ほろ酔い、一人酒」を意味する「 RIO」や、「一人飯」と「家計」をコンセプトにした新ブランド「自海果」、中流・富裕層が求める上質な暮らしとペット飼育による心の支えに焦点を当てた「皮丹」などは、いずれも現在の市場で流行のブランドとなっています。

4. 社会的属性

若者のテストに耐え、独自の社会的属性を持つ製品もあります。若者の間での注目度が高く、消費頻度も高く、その社会的属性もブランドのプラス成長に貢献しています。

例えば、ラッキンコーヒーとココツリーココナッツジュースが夢のコラボレーションで発売した毎年恒例の新製品「ココナッツクラウドラテ」は、WeChatモーメンツで大ヒットしました。第一に、製品の味が純粋で美味しかったからです。第二に、「素朴＋トレンディ」なマーケティングデザインが製品にソーシャルな属性を与え、ブランドへのトラフィックをもたらし、ユーザーの注目と拡散を何度も引き起こしました。高品質な製品の品質を最大限に高め、驚異的な視覚的インパクトと相まって、製品を活用したブランドのクリエイティブなアップグレードを実現し、ブランドの大胆かつ境界を打ち破るマーケティング統合と相まって、効果的なマーケティング変換を実現します。

ブランドや商品が友人の輪の中心になるためには、そのブランドが十分に素晴らしく素晴らしい商品を持ち、ユーザーが友人に投稿することを拒否できない理由を提供したり、ユーザーが自慢する価値があると感じる部分を持っていたりすることが前提条件であり、それによって商品が独自の社会的属性を持ち、広められることができる必要があります。