情報フロー広告｜露出を高める正しい手法を学ぼう！

皆さん、自分の広告がなぜ表示されないのかと心配している人も多いと思います。なぜ広告にお金をかけられないのでしょうか?広告がコンバージョンしないのはなぜですか?

情報フロー広告の配信において、これらの問題は誰にとっても「共通の問題」のように見えます。つまり、誰もがこれらの問題に遭遇しますが、これらの問題に遭遇したとき、誰もが操作と最適化の方法が不適切であるため、良い広告がジャンク広告になり、十分な露出がある広告が実行されなくなります。

情報流通型広告においては、露出が主な仕事であり、コンバージョン結果の上流源でもあります。しかし、一部の友人にとって、広告露出は克服できない難しい問題になっています。

露出機会を獲得 → 顧客のクリックを獲得 → コンバージョンを獲得

3 つの段階は密接に関連しており、プロモーションの最適化の目標は、各ステップを適切に実行し、各ステップを細心の注意を払って実行することです。それによりプロモーション効果を最大化します。

まずは、広告制作の過程で以下のような間違った操作や考えをしたことがないか、簡単にお話ししましょう。

1. 広告入札額が高ければ、露出は保証されます...
2. 広告がクリエイティブであればあるほど、露出度は高まります…
3.トラフィックの多い広告スペースのみが露出度が高くなります。

これらは、多くの広告主が広告活動を行う際に遭遇する問題です。広告活動の経験不足により、実際の運用において、一部の広告主の誤解が徐々に生じています。

広告はどのように互いに競合するのでしょうか?
最終的に広告スペースを獲得するのは誰でしょうか。また、それを決定する要因は何でしょうか。

簡単な例を使って説明してみましょう（Tencentソーシャル広告プラットフォーム）。

広告スペースを結婚を待つ女性に例えるなら、優れた広告を選ぶ方法は、夫を勝ち取るための格闘技の競技に例えることができます。

現時点で競争に直面している出場者（広告）が3人いて、全員が女の子と結婚したいと思っていますが、彼らの戦闘力の値が異なっているとします。Aの戦闘力の値は100、Bの戦闘力の値は98、Cの戦闘力の値はそれより弱く、わずか90です。

おそらく一般人の目から見れば、この時点でCは負ける運命にあるでしょう。しかし、Cの優れた資質とその他の総合条件により、彼は女の子に認められ、ABよりも高い総合点を与えられた。結局、最も実力が弱いCは、自分の望みどおりに夢の広告職と「結婚」した。

これはテンセント独自のソーシャル広告の審査方法です。広告がオンラインになった後、システムはアカウントの状況に基づいて自動的に品質スコアを付与します。入札額と品質スコアを掛け合わせた値が、この広告の競争力となります。

先ほどの例に戻りましょう。A と B の入札額は C よりも高いのですが、C の広告アカウントの品質スコアは常に非常に高いものでした。この時点で、C の入札額は低いものの、全体的なスコアは依然として A と B よりも高くなっています。

アカウントの露出を決定するのは入札や創造性だけではなく、複数の要素を組み合わせた尺度であることが分かります。同じターゲット ユーザーを対象とする広告は、総合スコアのランキングに基づいて表示を競う機会が与えられます。

そこで、友人たちはこう尋ねるでしょう。「品質スコアとは何ですか?」品質ポイントを取得するにはどうすればいいですか?品質スコアとは何ですか?広告の品質スコアは主に以下の要素によって影響を受けます。

1. CTR （クリックスルー率）。クリックスルー率は、広告が露出後に顧客の支持を得たかどうかを直感的に反映します。ユーザーによるクリックはすべて、実際には広告への投票となります。

一般的に言えば、クリエイティブな素材を通じて広告のクリック数を増やすことはできますが、創造性よりも重要なのは、視聴者を正確にターゲットにすることです。

精度はプロモーションの効果を保証するための重要な前提条件です。適切な情報を適切な人に提供することも、テンセントのソーシャル広告の長期的な追求です。女性用靴の広告を想像してみてください。どんなに素晴らしいクリエイティブ素材であっても、男性ユーザーグループに押し付けられると、その効果は必然的に大幅に減少します。

2. 関連性。関連性とは、広告主がユーザーを正確にターゲットにすることができ、コンテンツがネットユーザーの間で人気があることを意味します。広告が関連性があるかどうかを知るにはどうすればいいですか?重要なのは、ユーザーがあなたの広告に興味を持っているかどうかです。

ユーザーが QQ Space でこの広告を見たときに、本当に気に入らない場合は、右上隅の閉じるボタンをクリックしてフィードバックを提供することができます。広告システムは、ユーザーからのフィードバックを受け取った後、その後の広告表示戦略でユーザーの広告表示ロジックを最適化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。したがって、広告を掲載する際には、適切な視聴者を特定し、内容が下品で不快にならないように注意する必要があります。

下記の広告は誘惑と好奇心がすごく湧きませんか？「旦那さんに手伝ってと長い間懇願してプレイする」なんて、夫婦で肩を並べて戦うようなゲームとは一体何なのでしょうか？わいせつな表現になる場合があります。申し訳ありませんが、入力方法に問題があります。

3. 安定性と納期。安定したオンライン配信とは、広告が毎日安定して露出される必要があることを意味し、通常は 5,000 回以上です。配送期間は下限を超えることはできません。これら 2 つのデータのパフォーマンスが良好であれば、品質スコアの向上に役立ちます。

4. 新鮮さ。広告再生戦略には、ユーザーエクスペリエンスを保証するために、同じユーザーが同じ広告または同じカテゴリの広告を何回見るかを決定することが含まれます。どうすれば改善できるでしょうか?これにより、広告主はクリエイティブなアイデアを更新する必要があります。一般的に、広告は掲載開始後約 7 日間で効果が低下する可能性があるため、クリエイティブの更新サイクルは 7 日以内に管理することをお勧めします。

以下は今朝WeChatモーメントで見たハーゲンダッツの広告です。 WeChat Momentsの広告のほとんどは大手ブランドのものです。

大きな露出を得るにはどうすればいいですか?実は、以下のポイントさえ押さえておけば露出を増やすことは難しくありません。

1. 方向は十分に正確です。広告のクリック率を高めたい場合、創造性だけに頼ることはできません。実際、創造性よりも重要なのは、ターゲットオーディエンスの正確さです。方向と基準露出の推定値を適切に設定します。ターゲティング条件を緩和し、露出の推定値を参照し、トラフィックと精度の両方を考慮すれば、広告は適切なオーディエンスに届きます。

2. 創造的なアイデアは多様であるべきです。データの変更をタイムリーに観察し、創造性を更新して、資料の鮮度を確保します。実践では、広告の掲載開始から 3 時間以内に露出とクリック数が非常に低い場合は、入札とターゲティング条件を適時に調整する必要があることがわかっています。効果がない場合、クリエイティブを交換する必要があります。

3. 仕様は完全でなければなりません。できるだけ多くのサイズで素材を送信し、さまざまな広告サイズを試して露出の機会を増やし、複数のページに表示されるようにします。

4. 配送の持続性と安定性。これはアカウントにポイントを追加するための重要な条件ですので、必ず注意してください。

5. 入札を最適化します。いくら広告が優れていても、価格が競争力がなければその利点を発揮することはできません。品質スコアが非常に低い場合、露出を増やすには価格で競争する必要があります。

次に、数百万の露出を持つ優れたアカウントを例に、それがどのように行われるかを見てみましょう。

優れたアカウント表示:

• CTR: CTR は市場平均よりも高いです。
• 新鮮さ: 毎週少なくとも一連の新しいアイデアが議論されます。 • 多様性: 5 つ以上のプランが同時に開始されます。トラフィック生成プランには 20 ～ 40 の広告アイデアが「進行中」です。
• 関連性: 正確な位置付けと下品でない表現
• 安定性: 適格広告の毎日の露出が 5000 を超えて安定している。
• 配信期間: 広告は早期にオフラインになることはありません