詳細情報 | 知乎情報フロー広告の最も包括的なガイドがオンラインです

中国最大の知識共有プラットフォームである Zhihu には、質の高いユーザーが多数存在します。稀有で優れたプラットフォームと言えるでしょう。

ということで、今日はトラフィック、群衆分析、広告フォーマット、背景ターゲティング機能の4つの側面から知乎情報フロー広告を分析します。

公式データによると、2018年3月時点で、知乎の登録ユーザー数は1億4000万人に達し、年齢層は主に18～35歳で、1日あたりの平均アクティブユーザー数は3400万人を超え、1日あたりの平均訪問時間は1人あたり1時間、月間累計ページビュー数は230億、質問数は2300万件、回答数は約1億件となっている。

Android と iOS の比率の分析: Android と iOS の市場比率は 6:4 です。全体的な広告の充足度では、iOS は比較的飽和状態ですが、Android にはいくらかのスペースがあります。

日次トラフィック分析：下図の複数日間にわたる顧客の24時間以内の消費傾向によると、Zhihu APPのトラフィックは、24時間以内の日中8:00から24:00までは平均的であり、0:00から8:00までは最低点から徐々に回復する傾向があると判断できます。

（データはZhihuの公式製品紹介より）

長期にわたる経験を通じて、次のことがわかりました。

1) 知乎のユーザーは一般的に教育水準が高い

知湖コミュニティ全体が高水準の教育を受けており、優れた教育や専門教育を受けているため、教育機関の顧客による長期投資に非常に適しています。

2) Zhihuユーザーは支払い能力が高い

コンテンツ推奨型電子商取引アプリのテストローンチを例にとると、新規顧客のコストは70元から122元の間です。3か月連続ローンチ後、ROIは1：1.74に達します。Zhihuユーザーは強力な決済能力を備えており、低頻度、高消費製品のローンチに適しています。

• 現在、Zhihu APP ではパフォーマンス広告用に、大きな画像テンプレート、テキスト テンプレート、小さな画像テンプレート、複数の画像テンプレート、およびビデオ テンプレートの 5 種類の広告スタイルが利用可能です。

• 現在、広告は APP のコアページ、つまり APP ホームページ、APP 回答ページ、APP 質問ページに掲載されています。

業種によって表示形式のコンバージョン率や入札単価が異なるため、組み合わせて使用​​することをお勧めします。

1. 基本的な方向性:

2. クラウドタグターゲティング:

主にコンテンツターゲティング（キーワード）と興味関心ターゲティング（公式データタグ）に分けられます。

1) コンテンツターゲティング:

Zhihu には、ユーザーが検索したキーワードを取得してターゲット ユーザーを絞り込むことができる検索機能があります。

2) 興味指向:

情報フロー広告には、テクノロジーと創造性という2つの重要なポイントがあります。技術的なレベルでは、Zhihu は人口を正確にターゲットにした分析を実行でき、創造的なレベルでは、情報フロー広告の形式にスキルが必要です。

1.ツールアプリの起動

事例解釈：ツール型APPの発売の実際の評価コストは比較的低く、同質性はより深刻です。情報フローの発売は創造性に対する要求が比較的高いです。

テスト期間中は、イメージ資料や製品説明のスタイルのテストなど、比較テストのためにさまざまな機能ポイントごとに資料が作成されます。実際にテストしてみると、背景置き換え機能の方が効果的だということがわかり、この機能の素材を拡張しました。

製品を深く体験し、製品のハイライトを見つけることで、コピーライティングはより多くの質問形式を使用して、ユーザーのネイティブの読書体験を向上させることができ、これはZhihuユーザーの口調と一致しています。

配信効果：アクティベーション率は10％を超え、アクティベーションコストは30％〜50％削減されます。

2.ソーシャルアプリの配置

1) 絵の組み合わせ形式

ケース分析: Zhihu は強力なソーシャル属性を備えた知識コミュニティであり、ソーシャル アプリのリリースに非常に適しています。同時に、Zhihuはソーシャルアプリ広告の品質に対して一定の審査を行います。Zhihuの視聴者の特性を考慮して、ソーシャルアプリ広告はコピーの説明で本当に「面白い人」を見つけることに重点を置いています。素材の選択に関しては、実際の生活シーンと組み合わせた現実の素材を優先し、ユーザーにとって非常に魅力的で、広告の受容度も高いです。

配信効果：クリック率は0.2～0.5％程度、コンバージョン率は5％～10％

2) コラム記事形式

事例分析：上記の広告手法に加え、ソーシャルアプリには知乎コラム記事という新たな広告手法もあります。記事の内容は、ユーザーの悩みに基づいて分析されます。ソリューションを提案しながら、製品の特徴もアピールします。記事によって誘導されたユーザーは、直接ダウンロードによって誘導されたユーザーよりも維持品質が高くなります。同時に、記事への「いいね！」やコメントがもたらす口コミ効果は自己伝播を引き起こす可能性があり、記事が公開された後は、Zhihuプラットフォーム上で長期間存在することができ、ロングテール効果があります。

配信効果：図の通り、配信停止後、記事内のリンククリック数をモニタリングします。

3.ゲームアプリの起動

事例分析：Zhihu がまだビデオ広告を開始していなかった初期の頃、ゲームの広告スタイルは主に大きな画像でした。IP 属性と優れた制作を備えたゲームは、Zhihu で通常のゲームよりも大幅に優れたパフォーマンスを発揮しました。

Zhihuにはゲームに関する質問が多く、多くのユーザーの回答は非常に深いものがあり、これはZhihuに多くの上級ゲームユーザーとプレイヤーが「潜んでいる」こと、さらにはハードコアなプレイヤーもいることを示しています。 Zhihu にビデオ広告が導入されて以来、Zhihu 上のゲーム広告は爆発的な成長期に入りました。 Zhihu のビデオ広告は、同時放送とダウンロードをサポートする形式で表示されます。ビデオ素材のほとんどは実際のゲームシーンに基づいており、ゲームの優れた制作、エンターテイメント性、プレイアビリティを強調しています。ゲームビデオの長さは30秒以内、サイズは200MB以内である必要があります。アップロード後、オンラインでプレビューできます。

配信効果：画像ベースのトラフィックのCPCは2.5〜5人民元です。ビデオベースのトラフィックのCPCは、画像ベースのトラフィックのCPCとそれほど変わりません。ユーザーエクスペリエンスの観点から見ると、ビデオベースの素材の方が有利です。1つのプロモーションアカウントの1日の消費量は40,000〜60,000人民元です。

現在、Zhihuの情報の流れは、広告スタイルという点では他のチャネルと似ていますが、質疑応答型の知識共有プラットフォームとして、ユーザーはZhihuプラットフォームを使用してより多くの知識と情報を得ることに慣れています。

Zhihu 情報フロー広告は機関記事に掲載することができ、製品の総合的な分析を提供できます。

例：

記事にハイパーリンク（地上変換）を張ることができます。記事内のハイパーリンクをクリックすると、直接App Storeに飛んでダウンロードすることができ、第三者によるモニタリングも行えます。

記事を投稿するメリット:

1. 知乎スタイルを使用する

ユーザーエクスペリエンスを保護するため（広告がサスペンスを設定してユーザーをだましてクリックさせないようにするため）、Zhihu ではランディングページで自由形式の質問に答えることを義務付けています。

たとえば、APP を評価するにはどうすればよいでしょうか? 広告を直接クリックして App Store にジャンプし、ダウンロードできる形式にすることはできないのでしょうか?

ランディング ページでは、この質問に記事の形で答え、ダウンロードをガイドする必要があります。ダウンロード プロセス全体がスムーズかつ自然で、ユーザーのネイティブ エクスペリエンスが向上します。

2. 記事では商品を詳細に紹介することができ、単価が高く、電子商取引、住宅リフォーム、教育など、比較的知識の閾値が高い複雑な商品プロモーションに適しています。記事を読んだ後にリンクをクリックしてトラフィックを誘導するコストは、広告インターフェースに直接トラフィックを誘導するコストよりも高くなりますが、記事を使用して広告形式で商品を紹介すると、より良いコンバージョン結果が得られます。

3. 記事形式には実際に完全なランディングページがあり、これはZhihuの機関アカウントによって発行され、Zhihuにも組み込まれます。Zhihu検索で一定のロングテールボリュームを継続的にもたらすことができます。

4.ブランド認知の転換を実現し、効果を最適化するには、ブランドを活用することも必要です。例えば、ゲームの広告では、フロントエンドの写真、テキスト、ビデオからゲームのプレイアビリティを強調することは実際には難しく、ユーザーはゲームをよく認識していません。しかし、記事の形でゲームを詳細に紹介することで、ゲームのプレイアビリティをより強調することができ、ユーザーエクスペリエンスとブランド認知度を高めることができます。

以上が情報の流れについての考察です。間に合うように練習してくださいね〜

Zhihu の広告については、Qinggua Media にお問い合わせください: http://www.iqingua.com/87.html

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