618スプリント！ Xiaohongshuでブランド取引を増やすには？

618プロモーションはスプリント期に入り、小紅書は正式に3つの618イベントを開始しました。これは618下半期の転換モデルを直接変える可能性があり、新興ブランドは追いつくチャンスがあり、トップブランドは引き続き成果を拡大することができます。小紅書にはどんな新しい技があるのでしょうか？この背後にはどのような交通信号が暗示されているのでしょうか?

01 618 革新的な販売ツールにより、ユーザーの意思決定経路を大幅に短縮

小紅書ユーザーの本来の意思決定経路には、メモに触発されてから商品をカートに追加するまで、複数のステップが含まれており、他の情報によって簡単に干渉され、消費の決定に影響を与える可能性があります。

6月1日、小紅書は618の革新的な販売ツール「小リスト」を正式にリリースしました。これにより、インフルエンサーは自分の推薦とリストを直接結び付けることができ、ユーザーの意思決定プロセスを大幅に圧縮し、ブランドインフルエンサーが小紅書で直接販売コンバージョンを達成するのに役立ちます。

図｜千瓜データ

業界関係者によると、小規模リストの全体的なコンバージョン率は8％～10％で、店舗への来店者数は15％～23％増加するという。内部テスト期間中の優れた販売データにより、多くのブランドとインフルエンサーが成長を達成することができ、これが618の選別期間中に小規模リストが公開テスト期間に入った主な理由でした。

Xiaohongshuのインフルエンサー@Darrrrcyは、ノートを通じてアイデアを宣伝する能力に優れています。彼女はリアルで直感的なビデオノートを使用して服の組み合わせを共有し、それを小リストと組み合わせてユーザーがアイデアを宣伝し続けるように誘導し、数万人の小リスト購読者を獲得しています。

専門家の小リストは、専門家のマルチシーンアプリケーションに合わせて設計されており、メモ形式に限定されず、コンテンツ、紹介、製品選択のパーソナライズされたカスタマイズをサポートしています。たとえば、@Darrrrcyは、個人の小リストで「人気の組み合わせに欠かせない！」「これはとてもホットです！」などのパーソナライズされたコピーを使用して製品を直接推奨し、製品マッチング機能を使用してより多くの製品を推奨し続け、初日にリスト出力が100万を超えるブロガーになりました。

写真｜小紅書

インフルエンサーと協力してスモールリストを作成し、ノートを公開して活動に参加するブランドは、Xiaohongshuから公式のトラフィックサポートを受けることができ、ノートの露出を増やし、フォロワーを獲得することができます。

同時に、ユーザーはインフルエンサーのおすすめを見ると、直接インフルエンサーの小リストにアクセスして登録し、さらに商品をおすすめし、プラットフォーム上で直接注文変換を完了できるため、ブランドとインフルエンサーのファンの粘着性を高め、商業的な収益化を実現できます。

千瓜データによると、Darrrrcyが流行のブランドを紹介するメモは、関連する小さなリストを通じて平均的なレベルのインフルエンサーよりも高い伝播効果があり、通常よりも多くの露出と宣伝を受けています。

図｜千瓜データ

インフルエンサーの選定に関して、ブランドは、一方では、過去に優れた成果をあげたインフルエンサーを選定し、活動に参加させて独自のスモールリストを構築し、ブランド製品を店頭に並べることで、ブランドコミュニケーションと露出を高めることができます。 他方では、インフルエンサーのファンの数とリストの購読者数を比較し、より強力な製品プロモーション力を持つインフルエンサーを選定することができます。

小規模リストを購読するユーザーは、単にインフルエンサーをフォローするファンよりも商業価値が高く、強い草刈り属性と強い消費意欲を持っています。ブランドは、高品質のインフルエンサーのリストに長期的かつ安定した配置を行い、ユーザーと直接結びつくことができます。これは、ストアにトラフィックを誘導した後、ユーザーを維持し、ブランドのプライベートドメイントラフィックプールを構築するのにさらに役立ちます。

写真｜小紅書

また、小リストは、小紅書でのライブ配信後のブランドの補助的な露出ツールとしても活用できます。ライブ配信ルームで売れ行きのよい商品や売れ行きの悪い商品に対して二次的な推奨を行い、余剰を獲得し、ブランドのライブ配信ルームの費用対効果を向上させることができます。

小紅書の統計によると、生放送後、@爱臭美的狗甜儿がリストを更新するたびに、生放送のボリュームは100万近く増加し、元のベースで10％-20％増加し、ブランドに大量の取引コンバージョンをもたらしました。

618がブランド淘汰の重要な時期に入ると、高いトラフィックと高い露出がユーザーの注文を刺激する可能性があります。大手ブランドは、小さなリストレイアウトの助けを借りて、より多くのトラフィック露出と直接コンバージョンを獲得できます。小規模ブランドによる適切な投資は、ブランド投資コストを削減し、ブランド露出と店舗売上を増やすことができます。

現在、エキスパート リストに入るには 3 つの方法があります。

1. エキスパートノートの「My Little List」をクリックして入力してください

2.エキスパートリストを購読すると、個人のウィッシュリストに表示されます。エキスパートリストの製品が更新されると、自動的にプッシュされ、ユーザーに頻繁に積極的にリーチします。

3. 専門家サイトの専用パスワードを使用して、Xiaohongshu検索ウィンドウで直接検索します。

写真｜小紅書

後者の2つの方法からわかるように、スモールリストは小紅書ノートの内容に依存しておらず、独立して存在し、更新のたびに小紅書ノートよりもインフルエンサーやブランドのより高品質なロングテールトラフィックを獲得できます。

02 数十億の交通インセンティブ、618の組み合わせのゲームプレイが中年の饗宴を演出

618ショッピングシーズン中、小紅書と他のプラットフォームの両方でパブリックドメイントラフィックの価格は過去よりも高くなっています。広告フォーマットの面では、情報フローと検索広告を使用してターゲットを絞り、製品のTAに正確に到達することに加えて、公式アクティビティに積極的に参加することで、ブランドは無料のリソースを活用し、より多くの高額消費ユーザーを囲い込むことができます。

ブランドインフルエンサーの618マーケティングを全面的にサポートするため、小紅書はリストアクティビティ「心躍る草探し係」を立ち上げ、公式ホット検索#618心躍る物#とオープニングスクリーンリソースポジションを組み合わせ、数千億のパブリックドメイントラフィックを統合して、ブランドインフルエンサーが人気商品を生み出すことをサポートし、プラットフォーム上での草植えと草刈りのクローズドループを実現します。

写真｜小紅書

リスト連携の対象となるインフルエンサーを選択する際、ブランドはイベント報酬を参考にすることができます。例えば、平均コレクション数やノートのいいね数が1,000を超えるインフルエンサーを検討し、最大50,000の公式トラフィック報酬を獲得することを目指します。

618除草と返却期間の後期には、ブランドはリスト販売の経験があり、1万件以上のノートを制作したインフルエンサーに再投資することを選択し、最大10万件の公式トラフィック報酬を獲得することができます。同時に、ノートをリストの入り口にバインドし、リストを更新し続けることで、対応するトラフィック報酬を獲得することができます。

また、ブランドが新しい人を選んで新しいリストを作成すると、新しい人からのトラフィックの恩恵も受けます。トピック「#小清单」も長期的な公式トピックとなり、毎月固定のオープニング画面とホット検索で、ブランドのインフルエンサーに安定したトラフィックサポートを提供します。

「618心揺さぶる紅包」は、小紅書が公式に負担する現金紅包補助金であり、補助金+分裂マーケティング方式を採用しています。ユーザーは公式紅包とブロガーファン限定の福利厚生「心揺さぶる紅包」を受け取るほか、活動を開始したり、パスワードをコピーしたり、友人を招待して支援したり、支援紅包を受け取ることもできます。

写真｜小紅書

ブランドやインフルエンサーはファンに紅包活動への参加を呼びかけることができます。ブランドやインフルエンサーにとっては、一方では618消費を活性化することができ、他方ではプラットフォームと共同でユーザーの粘着性と維持率を高め、より多くのユーザーにリーチしてトラフィックを獲得するという「三方良し」の状況を実現できます。

03 スモールリストツールの適用条件

現在、スモールリストツールはインフルエンサーアカウントにのみ開放されています。ブランドはインフルエンサーと協力することで、ブランドのプロモーションや商品のコンバージョンを実現できます。まず、インフルエンサーは商品推薦機能を有効にする必要があります。これには実名認証とファン数 ≥ 1,000 が必要です。アプリケーションの入口は、下図のとおりです。設定 - 機能アプリケーション - 商品推薦 - 商品推薦権限を有効にする。

写真｜小紅書

製品選択センターに入ると、専門家はブランドや製品名を直接検索したり、さまざまな製品カテゴリを閲覧して製品を選択したりできます。製品を選択した後、専門家は推奨理由を自分で入力し、各製品にアムウェイのコピーを追加できます。また、いつでもリストを編集して製品を追加または削除することもできます。

リストパスワードを生成した後、他のプラットフォームに共有してリストへのトラフィックを促進すると同時に、小さなリストをメモの内容や一致するシーンと組み合わせて、ワンストップショッピング体験を実現できます。

写真｜小紅書

現在、小リストの商品を宣伝できるショッピングモールは、小紅書モール、Fliggy、Tmall、Jiyoujia、Taobao iFashion です。小リストの最新ニュースは、小紅書の公式アカウント @逛逛薯 から入手できます。

04 結論

618は除草段階に入りました。ブランドやインフルエンサーがサイト内外で広告を急いで配置する一方で、1+1>2の効果を達成するには、プラットフォームのゲームプレイと共同マーケティングを習得する必要があります。

· 小紅書の革新的なプロモーションツール「小リスト」を使用して、メモと並行して商品をプロモーションし、終了、検索に戻るなど、ユーザーの情報を妨げる可能性のあるコンテンツをスキップし、ユーザーの意思決定パスを短縮します。

ライブ放送後に、時間や頻度の制約によりライブ放送を見逃した消費者の意図グループを取得するために、小規模リストを補足的な露出ツールとして使用します。

· 小紅書の公式618イベントルールを参考に、ノートの平均いいね数が1,000を超えるインフルエンサーを選択し、ホットな検索トピックやエキサイティングな赤い封筒などの複数の方法を使用して、プラットフォームリソースを自分の手に移し、より多くのトラフィック保証を獲得します。