モーメンツ広告戦略

この記事では美容業界を例に挙げます。

最近よく言われる言葉があります。「美は正義である」。人々の外見に対する強い需要があるからこそ、美容業界はかつてないほどの繁栄の発展期を迎えているのです。美容業界は急速に発展していますが、多くの美容サロンは現在、顧客獲得の難しさやコストの高さといった課題に直面しており、新たな解決策を早急に必要としています。モーメント広告は、コンバージョン率が高く、顧客獲得コストが低く、近くで視認性が高いという利点があり、まさに美容業界に必要なマーケティング チャネルです。 WeChat Moments での広告戦略に関する徹底的な調査は、美容サロンにとって非常に重要です。

画像出典: テンセント広告公式サイト

1.美容業界のWeChatモーメントで広告を設定する方法

美容業界のユーザー層は主に20歳から35歳に集中しています。女性だけでなく、男性も美容業界にますます注目し始めています。美容業界の消費者にとって、美容プロジェクトのコスト、具体的な効果、リスク、期間は、最も懸念される側面の一部です。

美容業界のユーザー層の特性を考慮すると、広告計画では次の計画に重点を置くことができます。

• マーケティング チェーンの観点からは、オンラインでの顧客獲得とオフラインのトラフィックの転換を通じて機能します。消費者はオンライン予約バウチャーを使用して店舗で買い物をすることができ、店舗はユーザーの関連情報に基づいて対応する思いやりのあるサービスを提供することができます。顧客獲得の方法は、フォームリード、公式アカウントのフォロー、WeChatの追加などです。公式アカウントのガイダンスと個人のWeChatマーケティング手法を通じてコミュニケーションとコンバージョンを実現し、デポジットの支払い、予約時間の確認、店舗での残金の支払いまで、プロセス全体が比較的スムーズで、コストもそれほど高くありません。

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2. GuangDianTong リンク: 友達の追加を選択できます。より目を引く友達サークルプランを設定した後、ユーザーは詳細ページをクリックすると直接友達を追加できるため、1 対 1 のチャット インターフェイスに入るのがより便利になります。 1対1のチャットモードは、精密なマーケティングにも使用できます。 WeChatを追加することは、その後の案内やコンバージョンを容易にするため、美容サロンでは一般的な方法です。 WeChatを追加することで、友人の輪やイベント情報の送信を通じて顧客に継続的に影響を与えることもできます。同時に、この方法の変換コストは高くなく、コストパフォーマンスが非常に優れています。

3. GuangDianTong リンク: 電話で予約することを選択できます。これは、ユーザーに詳細ページをクリックして個人情報を入力して予約し、その後販売者が顧客に連絡して予約時間を確認するという方法で顧客に影響を与える方法です。この方法は応用範囲が非常に広く、企業の間で人気のあるモデルです。

4. WeChat リンク: 公開アカウントをフォローすることを選択できます。モーメント広告は公開アカウントを詳細ページにリンクできるため、ユーザーは詳細ページをクリックして WeChat 公開アカウントをフォローできます。公式アカウントにポップアップ表示されるカスタマーサービス WeChat では、自動返信を設定してユーザーに追加を誘導することができます。この方法の利点は、主に、より多くのビジネス情報を表示し、顧客にビジネスに対するより好印象を与えることができることです。 WeChat パブリックアカウントをうまく活用している場合は、このモデルを試してみてください。

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2. 美容業界のWeChatモーメントにおける広告戦略

友人の輪の中で効果的に宣伝したいのであれば、プロモーション活動を設定して、特定のユーザーをターゲットにした配信を実行するだけでなく、より専門的なマーケティング設計と配信戦略を使用して、プロモーションをよりスムーズに行う必要があります。

1. 地元店舗付近での広告戦略

地元の美容店にとって、WeChatの近隣広告は間違いなく最も適しています。店舗から5キロ圏内のユーザーをターゲットとしています。簡単に言えば、店舗から 5 キロメートル以内にいる WeChat ユーザーは誰でも、その店舗の広告を Moments で見ることができるのです。このタイプの広告のより一般的な形式は、クーポンの配布と携帯電話番号の取得です。コストが低く、操作が簡単で、継続的にトラフィックを公開して誘致できるため、マーチャントのニーズに十分対応できます。

近くのおすすめを設定するときは、店舗の場所、美しい大きな写真、割引情報などを使用して、ユーザーのクリックを促すことをお勧めします。クリックすると、通常、ユーザーは加盟店情報、使用規則、連絡先情報、割引時間などの詳細情報を見ることができます。このモデルは近くのユーザーを非常にうまく刺激することができ、ユーザーを引き付ける可能性は依然として非常に高いです。

2. モーメンツ広告における一般的なプロモーション活動の概要

美容業界が掲載する数多くのWeChatモーメント広告の中で、最も一般的なのはプロモーション活動の表示です。一般的なプロモーション活動には次のようなものがあります。

（１）感情マーケティング：消費者の喜び、憧れ、損失への恐怖などの感情を利用して、消費者の欲求を繰り返し喚起する。

（２）フェスティバルマーケティング：これは、フェスティバルを活用してイベントの効果を高めるマーケティングの一種です。

（３）付加価値サービス：ユーザーを引き付けるために製品に付加的なサービスを付加すること。

（4）贈り物をする活動：これは、店頭で贈り物をするなど、より伝統的で直接的な活動です。

（５）一括購入割引：複数の商品を組み合わせて購入できるため、多くの消費者がこの方法を好みます。

（6）バウチャー：顧客に優位性を与えるこの方法は、顧客に優越感を与えることができます。割引クーポンや体験クーポンもこのカテゴリに属します。

（７）直接反映：優待情報や価格割引などを直接反映する方が一般的です。

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3. 美容業界のWeChatモーメントでの広告のヒント

美容業界のWeChatモーメンツ広告の配置には、段階ごとに異なる戦略が必要です。

（１）初期段階：最初の立ち上げ時には、適切なテストを実施することができます。一般的には、最初にトラフィックの多い広告スペースを選択することをお勧めします。次に、実際の状況に基づいて、マルチパーティテスト用の広告スペースをいくつか選択します。テストを通じて、より良い方向性を見つけ出し、実際の結果に基づいてランディング ページを最適化してレイアウトすることができます。

（2）安定段階：広告素材は一定の頻度で定期的に更新できます。変換コストが高すぎる場合は、直接閉鎖できます。同業者の広告資料を参考にして、自分の資料を最適化することができます。

（３）拡大段階：ターゲット層を継続的に拡大し、最適化目標を満たすユーザーグループを見つけるために、さまざまなターゲティングモードを複数の方法でテストすることができます。データ面では、より多くのユーザーデータをアップロードして人口を拡大することができます。

3. 美容業界の友人グループにおける広告の事例分析

美容業界では、WeChat Moments に広告を掲載することが一般的です。次に、WeChat Moments に広告を掲載するためのヒントを得るために、いくつかのケーススタディを共有します。

1. 事例1：美容室のWeChatモーメンツ広告プロモーション

ある美容サロンは、ビジネスを促進し、集客を図るために、WeChat の近隣プッシュ方式を採用してプロモーション活動を展開しました。プロモーションは、肩マッサージ3回分が9.9元で、88個限定。また、来店時に100元の現金クーポンも受け取れます。精巧な大きな写真の形で提示することで、見る人をもっと興奮させることができます。ユーザーが大きな画像をクリックすると、無料特典を受け取るためのインターフェースが表示されます。もちろん、無料ギフトの下には、美容店の連絡先情報とクーポンの使用方法が記載されています。この方法は、ユーザーを店舗に引き付ける上で明らかな利点があります。

画像出典: テンセント広告公式サイト

その利点は主にいくつかの面で反映されています。第一に、9.9元の特典を3回使い切った後、店内に100元の現金クーポンがあり、ユーザーの再消費を刺激します。これは非常に良いフックです。第二に、プロモーションは刺激的で、期間限定の購入はユーザーに一定の緊迫感を与え、すぐに請求します。第三に、全体的なプロモーションは非常にシンプルで一目瞭然であり、ユーザーは一目で理解できます。しかも割引額も大きくコストパフォーマンスも高いので、多くの人が利用したいと思うでしょう。

2. 事例2: 美容店が割引を利用してWeChatモーメンツ広告を掲載

美容店は特典を配布することで顧客を引き付けます。写真広告には、本来399元の商品が現在99元であると書かれています。割引は無制限ですが、期間限定です。

このマーケティングキャンペーンの主な特徴は次のとおりです。第一に、期間限定の特別オファーの形で表示され、ユーザーの消費を誘導し、タイミングを自由に制御できます。第二に、比較的高級なシーンを使用して割引を表示し、ユーザーがクリックして理解しやすくします。同時に、ユーザーがグループに参加できるようにして、ユーザーの粘着性を高めます。

画像出典: テンセント広告公式サイト

全体的に、Moments での広告はシンプルでエレガントであるべきであり、プロモーション活動は明確かつ簡潔に提示されるべきです。ユーザーが信頼しやすくなるように、より現実的なシナリオを使用してポイントを説明することができます。もちろん、視覚的なインパクトも考慮する必要があります。

一般的に言えば、インターネットモデルの下では、美容業界は品質に加えてオンラインでのプロモーションにもっと注意を払うべきです。モーメント広告は、インターネットマーケティングにおいて比較的重要な位置を占めています。モーメント広告を配置する際は、配信戦略にさらに注意を払うだけでなく、コンセプトを革新し、さらに注意を払う必要があります。そうすることで、ユーザーをより引き付け、売上を増やすことができます。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー