午前中に600元を費やしましたが、会話はありませんでしたが、私のクリエイティブなアイデアのクリック率は高かったです。この問題をどう解決すればよいでしょうか?

最近、入札トレーニング記事を読んでアシスタントに送ってくれた友人からたくさんのメッセージを受け取りました。1週間連続で朝の消費量は非常に高かったのですが、クリックだけで会話はありませんでした。創造性に問題はないはずです。創造性は多くの訪問者をクリックして引き付けたからです。この状況をどのように解決すればよいでしょうか?

私たちは創造性の重要性を理解しています。優れたアイデアはユーザーを引き付け、クリックを生み出すことができます。つまり、クリエイティブのクリックスルー率が高ければ高いほど良いということです。

しかし、これは間違った考えです。

クリエイティブなアイデアのすべてがクリック率が高いわけではありません。意図的にクリックを追求すると、誤って誤解してしまうことがあります。

盲目的にクリック率を追求する

「私の業界にとって適切なクリック率はどれくらいか？」と疑問に思っている人はどれくらいいるでしょうか。

「クリック率は高ければ高いほど良いのか？」と尋ねたい人はどれくらいいるでしょうか？

クリックスルー率には決まった基準はなく、クリックスルー率が高ければ高いほど良いとされています。通常はアカウント戦略やキーワードの品詞などに基づいて決定されます。

例を見てみましょう:

検索語「張家界ガイド」。この用語を検索するユーザーの意図は高いと思いますか?

品詞的には、トラフィックベースは大きいが意図は低い、キーワードの第 1 段階に属します。

ユーザーの心理的活動から見ると、この単語を検索するとき、張家界に旅行したいが、確信が持てないかもしれません。まずは旅行ガイドを検索します。また、「フルンボイル旅行ガイド」や「恩施旅行ガイド」などを検索し、どこが楽しいかに基づいてどこに行くかを決めるかもしれません。

「張家界ガイド」のような検索意図の低いキーワードでクリック率を高くすることに何の意味があるのでしょうか。検索意図の低いトラフィックを大量に集めることに何の意味があるのでしょうか。

予算には限りがあり、獲得できるトラフィックも限られています。低意図トラフィックを盲目的に増やすと、「高意図トラフィックが減少する」ことになります。

覚えておいてください: クリックスルー率が高いほど良いです。これは単語のセグメンテーションに依存します。

コンバージョン率の高い単語の場合は、100% でも高いほど良いですが、コンバージョン率が低くトラフィックの意図が低い単語の場合は、クリックスルー率を制御する必要があります。

創造性はトラフィックを引き付けるためだけではなく、トラフィックを制御するための手段にすぎません。意図の低い単語については、創造性を活用してトラフィックの一部をフィルタリングする方法を知る必要があります。

コピーライティングは自画自賛的で空虚だ

産業用ファンの場合はxxxブランドを選択してください

xxxは20年間掘削機に注力してきました

産業用ファン、xxx ブランドリーダー/業界ベンチマーク/業界リーダー

同じようなアイデアをたくさん見たことがありますか？多くの人がそれを使用していますか？

上記はいずれも、自分の商品はとても良いので、ユーザーはそれを見てクリックしてくれるだろうという、自画自賛のコピーライティングです。

トップスマートフォンブランドのひとつであるAppleは、このようなコピーを書いたことはありません。

ユーザーの 90% は、「利益をもたらす可能性がある」クリエイティブなアイデアのみをクリックします。

たとえば、下の図では、どちらのクリエイティブなアイデアがクリックを引き付ける可能性が高いでしょうか?

データ比較によると、クリック数の多い順から少ない順の順序は、3-1-2 です。
3 番目のクリエイティブ アイデアはメリットを強調しているため、訪問者はクリックすることで「何が得られるか」を直接知ることができます。一方、1 番目のクリエイティブ アイデアは「30,000 人の第一選択」という点で私たちを惹きつけますが、2 番目のクリエイティブ アイデアでは、厳密に言えば「好みの XX ブランド」以外は何も得られません。

したがって、文章を書くときには、たとえ創造的なブランドワードであっても、空虚で気取ったアイデアを排除しなければなりません。

創造性のためには、ユーザーにクリックしたいという十分な欲求を与える必要があります。ユーザーにとって、メリットがなければ誰もクリックしません。したがって、一般的なコンセプトではなく、より具体的なものをユーザーに提供する方がよいでしょう。

ランディングページのホスティングが不十分

創造性について書くとき、私たちは何を追求するのでしょうか?

おそらく90%の人はクリックスルー率だと考えるでしょう。しかし実際には、創造的なアイデアを書き出す究極の目的は変革です。

例えば。

「モダンでシンプルな家の装飾レンダリング」を検索します。検索意図は非常に明確です。ユーザーは、シンプルな家の装飾の写真を見つけたいと考えています。まず、創造性も検索用語と一致していることがわかります。

しかし、クリックすると価格ページになりました。正直に言うと、これは実際に「ホームデコレーションレンダリング」を検索して一致するランディングページです。

ユーザーのニーズはレンダリングです。ユーザーに価格ページを見せれば、コンバージョン率は高まるでしょうか? 意図の高いトラフィックでも、知らないうちに失われてしまいます。
私たちの創造性は、変換と関連している必要があります。変換を目的としない創造性は、不正なものです。

関連性はユーザーの検索意図に関連していることに留意してください。

また、ランディングページが開けないのも大きなタブーです。誰もが毎日ウェブサイトをチェックすることを忘れないようにしてください。

競合他社を盲目的に模倣する

競合他社のアイデアをそのままコピーしている人はどれくらいいるでしょうか?

世の中のコンテンツはすべてコピーされていると言われていますが、私たちは借用する際にも一定の戦略を使います。

検索用語に基づいて競合他社のアイデアを直接コピーすることは絶対に許されません。そうすると、あなたのアイデアが目立たなくなり、繰り返しが多くなるだけです。

競合他社を盗用する手法はいくつかあります。検索語に基づく盗用と業界間の盗用、またはそれらの組み合わせの 2 つの方法に分けられます。

クリエイティブなコピーライティングについてはすでにたくさん書いているので、ここでは詳しく説明しません。

実際、クリエイティブを作成する際に多くの入札者が陥りがちな誤解の 1 つは、トラフィックを集める目的で作成しているというものです。

しかし、トラフィックを誘引する最終的な目標はコンバージョンであり、誘引は単なる手段にすぎないことを忘れないでください。入札促進においては、各プロセスに特別かつ不可侵の使命がありますが、各使命はあくまでも「コンバージョン」を果たすことだけです。

入札の本質を真に理解すれば、多くの困難な問題が解決されるでしょう。