K12 教育業界向けのビデオ広告のヒント!

過去 2 年間で、縦型スクリーンの短編動画広告は、 K12 教育分野の広告主にとって好ましい広告形式の 1 つになりました。しかし、質の異なる広告アイデアや多様なコンテンツ表現に直面したとき、どのような縦型スクリーンの動画素材がターゲット層のニーズの痛点を鋭く突いて、効率的にビジネスコンバージョンを獲得できるのでしょうか?クリエイティブな素材を最適化するには、どのようなルールや方法があるのでしょうか?

上記の問題を解決するために、私たちのチームはTikTokプラットフォームをターゲットにし、K12教育トラックのトップ広告主からの何千ものビデオケースとレポートを掘り下げ、市場で最高のデータパフォーマンスを持つ縦画面ビデオタイプを見つけ、縦画面素材の最適化方法をまとめ、皆さんの参考になればと願っています。

01. K12教育分野で主流のクリエイティブ素材の種類は何ですか?

Douyin の実際の事例と公式メディアデータを観察することで、K12 教育トラックにおける主流のクリエイティブ タイプを簡単に分類し、シットコム、口頭放送、コンテンツ IP/有名人/専門家の活用、インタビュー、試験ライティング サークルの要点、実際の教育効果のデモンストレーション、教科書を乱暴に投げるビデオなどが Douyin プラットフォームでより主流のクリエイティブ マテリアル タイプであることがわかりました。

画像をクリックすると拡大表示されます

全体的に、シットコムと口頭放送は K12 トラックのトップ広告主に好まれており、広告消費とデータ パフォーマンスも最高です。シチュエーションドラマや口頭放送では、広告のコンバージョン効率を向上させることができる、簡単にコピーできる素材の最適化手法をいくつか整理して、皆さんと共有します。

02コンテンツの物語のリズムをコントロールするには？

動画視聴リンクから商品コンバージョンリンクまで、動画コンテンツ配信の典型的なリズムは、ユーザーの注目 - ユーザーの悩みやニーズの解決/セールスポイントの伝達 - 信頼の構築 - 最終的なコンバージョンの形成です。動画コンテンツの物語の側面では、プログレッシブコンテンツを使用してユーザーを引き付け、段階的に最終的な変換段階に導く必要があります。

ステップ1: 黄金の3秒間を捉えて注目を集める

短い動画が急速に普及する環境では、黄金の 3 秒間にユーザーの注目を引き付けることが重要です。動画再生の最初の 3 秒間で、対立を作り出し、視聴者を直接ターゲットにし、サスペンスを設定することで、ユーザーの注目と関心を引き付けることができます。

1) 対立を生み出す

かつて、Xueersiは子育てにおける夫婦間の葛藤を入り口として利用し、夫婦間の口論や葛藤を作り出すことで、人々がストーリー展開に注目するように刺激し、最終的に独占的な高品質コースを立ち上げて、自社製品のセールスポイントを明らかにしました。それだけでなく、子どもと親の間に感情的な葛藤を作り出すことで、ユーザーの興味を直接引きつけ、注目を集めることができます。

2) ターゲットグループを直接特定する

ターゲットグループを直接特定することは、実際には、命名/強力なリマインダーの方法を使用して、ユーザーの大脳皮質を活性化し、人々が広告情報に即座に集中するようにすることです。

例えば：

4 歳から 13 歳のお子様の保護者の皆様へ!

2～6歳のお子様をお持ちの保護者の方はご注意ください！

朝陽ママさん注目、他の人の子供もすでに受け取っています、20回分で89元、ギフトパッケージは送料無料です！

3) サスペンスを作る

幽霊の話を読んでいると、止まらなくなることがよくあります。これは実は、幽霊物語の作者が物語の設定に十分なサスペンスを盛り込んでいるからです。縦画面広告では、サスペンスを演出してユーザーの注目を集める手法も使えます。

例えば、次の動画は先生が悲しそうな表情をしているところから始まり、画面上の音声が「なぜそんなに悲しそうな顔をしているのですか？どうしたのですか？」と尋ねます。これにより、ユーザーの好奇心が一瞬で引き付けられます。

その上：

お子様の中国語の成績が上がらない？

—— 中国語の成績が悪い子どもを持つ親の悩みを理解する。

なぜ子供たちは 3 + 4 = 7 しか知らないのに、(…) = 3 は知らないのでしょうか?

—— 数学の成績が悪い子どもを持つ親の悩みを理解する。

4) コンテンツIP/著名人/専門家の誘致

動画内のコンテンツIP/著名人/専門家の量と人気に頼ることも、ユーザーの心理的防衛障壁を下げ、関心を高める効果的な方法です。元福道はかつて、自社製品を番組やドラマに深く組み込んだり、情報フロー広告に登場させたりして、「スーパーブレイン」IPの人気を活用してブランドの信頼を強化し、注目を集めました。

ステップ2: 群衆の悩みを念頭に置き、解決策を提案する

注目を集める段階では、通常、対立を作り出したり、サスペンスを設定したり、ターゲットユーザーを指名したり、コンテンツIP/著名人/専門家の人気を活用したりするなどの方法を使用して、ユーザーのニーズと痛みに焦点を当て、黄金の3秒間の注意を固定します。ただし、販売変換のステップに到達したい場合は、ユーザーのニーズと痛みに対するソリューションを提供し、ユーザーに感銘を与え、感情的な共鳴を引き起こし、信頼を構築できる方法を使用する必要があります。

K12教育全体を見ると、ブランドの評判、教材、教授法、コンテンツの質、費用対効果、教員が保護者が最も懸念する要素です。中でも、コストパフォーマンス、講師陣、コースと子どものニーズの適合度の高さを重視した動画教材は、コンバージョン率が高くなります。

一般的なものには、北米の教師による1対1のオンライン授業（子供の非標準的なアクセントの問題を解決するため）、1対1のオンライン授業（教員の最大限の活用）、清華大学や北京大学の有名な教師によるライブ授業などがあり、生徒は夏休み中に送迎の必要がなく自宅で勉強することができます...

また、製品の開封を通じて、教材の豊富さと低価格を対比させ、製品の非常に高いコストパフォーマンスを強調しています。

ステップ3: 割引情報を送信して購入コンバージョンへの最後の一押しをする

2019年から2020年までのトップレベルの広告消費事例を数えると、ほぼすべてのK12教育広告主が、ターミナルコンバージョンを促進するために最終的に製品プロモーションに依存していることがわかりました。コンテンツ内での優遇情報の公開に加え、コンバージョン要素でも全員が好反応を示しました。

1) 割引内容が「無礼に」公開されている

最もシンプルで、大まかで、効果的な方法は、コンテンツの最後に商品の割引情報を直接公開することです。強力な価格/ギフト パッケージ割引を使用してユーザーを引き付け、直接コンバージョンを完了するように促します。例えば：

2) ツールはコンポーネントを重視する

動画コンテンツ内の音声ガイダンスやコンバージョンプロンプトに加え、ショートビデオプラットフォームのコンバージョンコンポーネントをうまく活用し、コンポーネントのコピー情報を動画コンテンツと組み合わせ、割引情報を再度強調することで、コンテンツに関心のある視聴者を素早く安定させ、販売端末でのコンバージョンを刺激することもできます。

03. クリエイティブなコピーを書くには？

縦画面効果の広告動画では、コピーは通常、短く簡潔な単語数語のみで構成されているため、無視されることが多く、これは実際には正しくありません。コピーとビデオが連携して機能するように、各テキストとビデオ情報の一致度に細心の注意を払う必要があります。ビデオの下のテキスト表示スペースは限られているため、出力したい重要な情報を見つけて、重要な情報のみを強調表示する必要があることに注意してください。

K12パフォーマンスマーケティングでは、優遇インセンティブを強化し、価格比較を設定し、商品価値を増幅し、希少性と緊急性を強化し、取り残されることへの恐怖を刺激するコピーライティング、ターゲットグループを指名し、没入感を高めるコピーライティングは、頻繁に使用され、比較的長いライフサイクルを持つタイプのコピーライティングです。

1. ブランドプロモーションに注力し、優遇インセンティブを強化する

人間は本来、利益を追求する動物です。ブランドのプロモーションに重点を置き、無料、低価格、利益インセンティブを強調したクリエイティブなコピーライティングは、ほぼ常に効果的です。特に冬休みや夏休みの特別なマーケティング期間中、割引インセンティブを強化することは、ほとんどの K12 教育広告主にとって必須事項となっています。

他人の子供はレベル6の英語を話しますか？自宅で外国人講師とマンツーマンで勉強。1レッスン40元から - 安心の英語学習。

5歳児でもスピーチができる！外国人講師がマンツーマンで英語を教えてくれる、無料体験- 安心の英語;

華北大学を卒業した教師による優れたコース、自宅で学習でき、期間限定で無料でコースを受講できます- Xueersi Online School;

もうすぐ完売です！小学1年生から高校3年生まで、学内オンラインスクールの全教科の優れたコースを無料で体験できます！

2. 製品価値を高めるために価格比較を設定する

ブランドマーケティングでは、消費者が商品を購入するのは、本当に安いからではなく、お買い得感があるからだということが強調されることが多いです。この理論は、パフォーマンスマーケティングに適用すると効果的です。価格アンカーを設定し、高価格と低価格を比較することで、商品の価値感を増幅し、ユーザーの行動を加速させるように刺激することができます。

今購入しないと、レッスンを逃してしまいます。通常価格は 499 元ですが、現在は 13 レッスンで 49 元になっており、お子様の中国語が飛躍的に上達するのをお手伝いします。

1日25分、4～12歳の子どもたちが第二の母国語をより早く習得できるようサポートします。今なら288元で無料体験レッスンが受けられます。

冬休みを利用してお子様の学習思考力を養い、 168 元相当の冬休み体験クラスを無料で受講しましょう- Xueersi Online School。

3. 希少性と緊急性を高め、取り残されることへの恐怖を刺激する

割引を設定した後、コピーを使用して商品の希少性と緊急性を高めることで、商品の価値に対するユーザーの認識を迅速に増幅し、見逃すことへの恐怖を刺激し、コンバージョン結果に最後の仕上げを施すこともできます。なかでも、「限定○○部」「○○地域の保護者限定」「イベント終了間近」といったキャッチコピーは、ユーザーの「見逃し恐怖」を煽る、ありがちな手口で、簡単に使える。

【最終日】常州で100名限定49元のチケットを手に入れましょう。幼い頃から子供に良い基礎を築くことが重要です！

冬休みは子どもたちにどんな変化をもたらすのでしょうか？数学の成績向上はたったの49元、プロモーションはもうすぐ終了します—— Xueersiオンラインスクール;

【最終日】締め切りは本日、夏期講習は15回​​で50元、ギフトパッケージもあります！ ——宿題のヘルパー。

4. ターゲットグループに名前を付け、関与意識を高める

コピーを使ってターゲット層を直接的に指名し、関与感を強めることも、テキスト情報伝達による広告コンバージョン効率を向上させる重要な方法です。結局のところ、人々は自分に関連するコンテンツに自然と興味を持ち、強いアイデンティティと識別感のためにお金を払うのです。コピーライターが5歳から15歳の子供を持つ親にヒントを与えるのと同じように、これらの親は当然、その広告が自分たちに向けたものだと考えるので、私にはそれに注意を払う「義務」があるのです。

例えば：

お母さんたち、どうか注意して、お子さんに高額な外国人講師のレッスンを買わないようにお子さんのお父さんに伝えてください！ —— 安心の英語

これは英語を学ぶ素晴らしい方法です！ 5歳から15歳までの子供も自宅で学習可能 - 心配いらずの英語

1～3年生の保護者が子供の宿題をチェックするための魔法のツール：写真を撮ってスキャンするだけで宿題を添削できます！ —— 宿題ヘルパー

04. 他に無視してはいけない要素は何ですか?

コンテンツの物語やコピーライティングで重点を置くべき要素に加えて、動画の字幕、音量、撮影時のカメラ言語表現、ランディング ページのデザインも、K12 教育ブランドの縦画面パフォーマンス マーケティングで重要な役割を果たすことがわかりました。

1. 字幕: 動画をうまく変換したいなら、ロゴの字幕は必須です

ロゴは大きく、重要な情報は目を引くものにしましょう。

おっしゃる通り、これは A 側からの不当な要求ではありません。 K12 教育クライアントのマーケティング資料を比較すると、多くの広告ビデオが実際にはロゴや重要な情報の字幕標準を無視しており、一貫性のない情報と曖昧な記憶をもたらしていることがわかりました。人々はビデオを熱心に視聴しますが、ブランドが誰であるかを覚えていません。

したがって、 K12 教育クライアントは、広告プロセス中にまず自社のブランド ロゴを明確に表示することをお勧めします。次に、すべての字幕を表示し、価格数値などのコア情報を強調表示することが最適です。

字幕の位置に関しては、ByteDanceのレポートのデータによると、口頭放送やシットコムで視聴される上位の動画の80%以上に字幕があり、字幕の最適な位置は動画の中央下部であることが証明されています。

2. サウンド：バックグラウンドサウンドかキャラクターサウンドか？プライマリとセカンダリを区別する

ビデオのサウンドプレゼンテーションでは、通常、背景音と主要キャラクターの音声の 2 つが主流のサウンドになります。プレゼンテーションのレベルとしては、背景音はキャラクター音よりも弱くする必要があります。しかし、実際のケースを観察すると、多くの動画では背景音がキャラクターの声をかき消してしまうため、ユーザーエクスペリエンスが低下し、コンテンツの普及効果やコンバージョン効果も低下していることがわかりました。

したがって、サウンド素材を編集する過程では、主音と副音を区別し、背景音を弱め、登場人物の音を強め、コンテンツ伝達の効率を最大化する必要があります。これにより、ユーザーの注目度とコンバージョン率の向上という点でも、驚くべき結果が得られるかもしれません。

3. 写真: 1 枚だけ撮影するという怠惰なアプローチは避けてください。複数のショットを試してみる方が賢明かもしれません。

パフォーマンスベースの素材の制作においては、多くのブランドがコンテンツ制作の効率性を追求するためにコンテンツの品質を無視してしまいます。コンテンツ表現の面では、同じシーンをずっと使い続けるという「怠惰現象」も非常に顕著です。コンテンツが 1 つの視点のみを使用すると、ストーリー表現における感情的な緊張感やユーザーの視聴体験が大幅に低下します。

そのため、広告主はカメラの言語に注意し、動画を制作する際には複数のアングルを試すことをお勧めします。さまざまなシーンタイプとカメラ切り替えを通じて俳優のスケジュールを充実させ、画像のバランスを確保し、コンテンツ表現にさらなるハイライトを追加します。

4.ランディングページ：画面を分割して要点を把握し、前面と背面を反映させるのがポイント

ランディング ページのデザインは、無視されがちですが、非常に重要な要素です。 K12 教育分野の広告主は、パフォーマンス マーケティングを最初に試したブランドの 1 つであり、広告ランディング ページの分野で豊富な実践経験を蓄積しています。

既存の事例を数えると、 K12 教育トラックの広告主のランディング ページ デザインは、基本的に次の固定構造になっていることがわかりました。最初の画面はビデオに反応し、2 番目の画面は群衆のペイン ポイント/製品のセールス ポイントを示し、3 番目の画面は購入をガイドします。

Douyinプラットフォームでは、まずユーザーにクーポンを集めるよう促し、次にコースのセールスポイントや利点を示し、購入に誘導することも比較的主流のアプリケーション方法であり、誰もがもっと注目することができます。

ランディング ページを設計するときは、基本的に次の 3 つのことを行うことで間違いを回避できます。

• 1) ランディング ページの情報とビデオ コンテンツが正確に連動し、フロントエンドとバックエンドの情報の不一致を回避します。
• 2) ランディングページの全体的なデザインスタイルがビデオのトーンと一致している。
• 3) ランディングページの数をできるだけ3～6画面以内に抑え、効果的な期間内にコアコンテンツを届けることで、ユーザーの注目度のロスを最小限に抑え、短期間で興味を喚起し、購入に導くことができます。

結論：

上記の内容は、K12 教育顧客向けの縦型スクリーン マーケティング資料の段階的なレビューにすぎず、広告の一時的な最適化の提案のみを提供できます。クリエイティブ素材の効果を確実にするには、ターゲット層のニーズの問題点を把握し、マーケティング環境の変化に追従し、素材の創造性とプロセスを動的に最適化する必要があります。

ここまで述べてきましたが、重要なポイントを簡単に説明したいと思います。

著者: ブランドリアリティ研究所

出典：ブランドJianshisuo（ID：pinpaijianshisuo）