配布方法を利用してユーザー成長システムを構築するにはどうすればよいでしょうか?

2018年以降、核分裂、バイラルマーケティング、配信がますます注目を集めています。製品がほぼ同じになると、オペレーションが勝つための手段の一つになります。スタートアップ企業では、多くのリソースが限られています。リソースが限られている場合に、独自のユーザー成長システムを構築するにはどうすればよいでしょうか?

今日から数回にわたって記事を書いて、さまざまなユーザー成長システムがどのように構築され、改善され、運用され、最終的に成果が達成されるのかを詳しく説明していきます。

本日は、現段階で非常に効果的なユーザー成長戦略であることが実証されている「配信」について詳しく解説します。

1つ

流通プロモーションモデルに精通しているかどうかに関わらず、次のようなシナリオが友人の輪、 WeChatグループ、そして生活の中でますます多く現れています。

あなたはショッピングが大好きな女の子です。ある日、偶然ショッピング共有グループに参加しました。そのグループでは、グループの所有者がXXプラットフォームの製品リンクを毎日共有していました。このXXプラットフォームについて聞いたことはありませんが、グループオーナーが共有している製品は価格性能比が優れているようです。非常に安価で実用的です。ついにある日、リンクをクリックして注文しました。

ある主婦のおかげで、あなたの友人の輪は毎日新しくなります。彼女は友人の輪の中で、ある生鮮食品プラットフォームのさまざまな割引をよく勧めています。彼女が投稿するポスターは美しく、そこに掲載されている果物の値段も魅力的です。ついにある日、あなたは突然インスピレーションを受け、彼女が投稿したポスターをクリックして、注文することにしました。

あなたは父親です。今日、あなたのお子さんは幼稚園で26の英語の文字を学び始めました。幼稚園の先生は、親御さんグループで、赤ちゃんを家に連れ帰った後、今日学んだことを練習すべきだと何度も強調しました。同時に、リンクが送信され、親御さんにリンクをクリックしてXX English Practiceというアプリをダウンロードするように求めました。同時に、先生は、このアプリは赤ちゃんの会話の練習に役立つと親御さんに伝えました。先生の話を聞いた後、当然ながら無視できず、すぐにダウンロードします。

株式グループでよくみんなと株式について話し合っています。ある日突然、使用している株式アプリがあまり使いやすくないと不満を言い、変更したいと思いました。誰かお勧めのアプリはありますか?グループの偉い人があなたにリンクを送り、このアプリをダウンロードするように熱心に勧め、今すぐ登録すればリチャージマネーがもらえると伝え、招待コード XXX を入力するとそれを受け取ることができると言います。

言うまでもなく、あなたの友人の輪に頻繁に溢れているさまざまなコースのポスター、「テンセントの元Xディレクターの講義：何百万人ものフォロワーを獲得するのに役立つ9つの主要な要素」や「金融マスターからのプライベート指導：25歳までに経済的自由を達成する方法」など。支払いとサインアップを促します。

上で述べたプロモーションシナリオでは、基本的にすべて「配布」プロモーションモデルが使用されていました。私たち「下流顧客」が購入、ダウンロード、登録、使用、招待コードの入力などのさまざまなアクションを完了すると、これらの製品を私たちに推奨する「上流顧客」は、対応するコミッションまたは報酬を受け取ります。

そのため、「流通」のユーザー成長モデルは、電子商取引、WeChatビジネス、購買代行などの消費財業界に限定されず、メディア、金融、人材募集、オンライン医療、オンライン教育などの製品のプロモーションにも応用されており、その発生頻度はシナリオに応じて高くなったり低くなったりする可能性があります。

「上流企業がプロモーションし、下流企業が手数料を徴収する」というユーザー成長戦略として、「流通」プロモーションモデルは注目すべき点が多く、スタートアップの初期のユーザー成長に非常に適していると考えています。

二

まず、「流通」はスタートアップが低コストで商品を宣伝し、顧客を獲得する可能性を生み出します。

特に今は、各種CPM広告、情報フロー広告、アプリマーケットプロモーションのコストが高騰しています。アカウントにチャージするとすぐに広告を流してすぐに数字がゼロになってしまうことがよくありますが、もたらされるダウンロード、登録、コンバージョンはごくわずかです。

そこで比較すると、まず宣伝し、次にダウンロード、登録、変換、購入して、プロモーター（以下、「リトルB」と呼ぶ）に支払うという「配布」モデルが、スタートアップの間でますます人気が高まっています。結局のところ、ほとんどのスタートアップは初期段階で市場に投資する資金があまりありません。

同時に、多くのスタートアップは、初期段階でプロモーションを行う際に、偽のボリュームと低品質のユーザーに悩まされることがよくあります。しかし、流通システムを使用して製品を宣伝した後、事後決済方式を使用することで、製品側は小規模Bがもたらすユーザーの品質に対してより高い評価要件を持つことができます。高品質のユーザーを確保するために最善を尽くしてください。

第二に、「流通」をプロモーションチャネルとみなすと、そのようなプロモーションチャネルを構築することは間違いなく非常に効率的です。

オフライン店舗の開設、オフラインチャネルとの交渉、代理店との話し合い、広告、地上プロモーションなどの手段と比較すると、「流​​通」システムの構築は比較的効率的です。対応するリベートルール、報酬ルール、コミュニケーションプロセスを策定した後、既存のユーザーを動員して小さなBになって広めたり、「オンラインとオフライン」の方法を使用してボリュームをすばやく増やしたりすることができます。これは、各都市を訪問し、各商人と話し合い、広告を一つずつ掲載するよりも、間違いなくはるかに速くて効率的です。

3 つ目は、流通は製品を対象ユーザーに迅速に届けるための手段であるということです。

多くのスタートアップ企業がニッチな垂直市場の製品やプロジェクトに取り組んでいるからです。これらの製品のターゲットユーザーは狭く垂直的です。これにより、スタートアップが従来の広告を通じて彼らにリーチし、採用することが難しくなります。このとき、「流通」は、製品をターゲットユーザーに素早く届けるための非常に優れた手段となります。

次に、事例を一つ紹介します。

妊娠時の血糖コントロール管理アプリを開発し、リリースしたものの、対象ユーザー層が狭く（高血糖リスクのある妊婦）ため、顧客を的確かつ効率的に獲得できないという悩みを抱えていました。

母親になったことがある人や、自宅で赤ちゃんを育てている人なら誰でも、妊娠中の女性は血糖値の管理が極めて重要になることを知っています。胎児への影響を防ぐために、血糖値を頻繁に監視する必要があります。

同社チームでは、いくつかの母子コミュニティや公式アカウントへの広告出稿も試みたが、これら公式アカウントや母子コミュニティはユーザー数が多く、ユーザーレベルも大きく異なるため、対象ユーザーのコンバージョン率が極めて低い結果となった。同時に、コストが高いため、この種のプロモーションは長期的に継続することはできません。

その後、ユーザーの特徴を慎重に分析し、医師に直接プロモーションし、「配布」モデルを採用することを決定しました。

彼らはすぐに病院の宣伝チームを結成し、集中的に病院や診療所の医師を訪問し、患者にアプリをダウンロードさせれば、医師はユーザー1人あたり50元の報酬を受け取ることができると伝えました。ダウンロードのシナリオも非常に自然で、医師は患者にアプリをダウンロードし、特定の番号を入力し、定期的に血糖値を記録するように指示するだけで、バックグラウンドで血糖値の記録を見ることができます。管理が簡単です。

医師の言うことを聞いた妊婦さんは、当然素直にダウンロードし、頻繁に使うようになるでしょう。

ご存知のように、同社の製品が非常に狭いユーザー グループに迅速に届き、非常に効率的であるのは、「流通」の助けによるものです。最初の段階では医師との交渉に時間がかかりますが、医師との交渉に成功するたびに、新しい「高速道路」が開かれるようなものになります。同時に、ダウンロード後のユーザーの日常的なアクティビティの問題も解決します。

このようにして、同社は最初の 10,000 人の Precision Seed ユーザーを迅速に獲得し、その後の資金調達に有利な条件を整えました。

この事例について話した後、スタートアップはユーザーの増加に対する配信の重要性を認識する必要があると思います。

では、スタートアップはどのようにして独自の配信ユーザー成長システムを構築すればよいのでしょうか?

建設プロセス中に考慮すべき問題は何でしょうか?

三つ

配信方法を使用してユーザー数の増加を促進したい場合は、次の問題について明確に検討する必要があります。

流通の拡大はすべての製品に適しているわけではないからです。

したがって、以下の問題について考えることが重要です。

最初の質問は、「あなたの製品は販売しやすいですか（宣伝しやすいですか）」です。

これが販売（宣伝）しやすいかどうかは、さまざまな側面から考えられます。

製品は十分に良いですか?ブランドだけで十分ですか？それは十分実用的でしょうか? Xiao Bの昇進シナリオは十分に自然ですか?それは十分必要ですか?十分安いですか?コスト効率は十分ですか?十分にターゲットを絞っていますか?ダウンロードと購入のプロセスは十分に簡単ですか?等

これらの寸法によって、製品が販売（宣伝）しやすいかどうか、流通に適しているかどうかが決まります。

たとえば、配信を通じて住宅を販売するのは愚かなことです（不動産アプリは実際に以前にそのような活動を行ったことがあります）。なぜなら、そのシーンは十分に自然ではないからです。WeChatグループやモーメンツでそのような高価なものを誰が買うでしょうか？

しかし、WeChatでの顧客一人当たり2,000元のオンライン英語コースのプロモーションは、非常にターゲットを絞っています。

あるオンライン英語プラットフォームの顧客獲得チャネルの30％は流通チャネルから来ており、顧客の平均支出額は2,000元に達しています。 2,000元の英語コースは高いと思いますか？確かに高価ですが、コースの質が十分に高いため、ソーシャルプラットフォーム上で保護者の口コミが急速に広まります。

例えば、あるニュースアプリは、配布と見習いモデルを通じて多くのユーザーを獲得しました。ニュースアプリのダウンロードには5元かかります。三、四線都市の暇人、主婦、高齢者にとって、費用対効果は十分に高く、このような製品の配布はすぐに成功する可能性があります。

たとえば、学校の先生が保護者に宿題採点アプリをダウンロードするよう勧めるというシナリオは、非常に自然で的を絞ったものであり、成長を達成するために配布を利用することは決して悪い考えではありません。

また、ある母子向けプラットフォームでは、高額な補助金を使って特定のおむつの価格を最低価格まで下げ、それを売れ筋商品として宣伝し、小BたちがWeChatモーメントに殺到し、大量の新規ユーザーが注文するようになった。製品の品質が十分に高く、価格が十分に安い場合（補助金が支給されていても）、流通に非常に適しています。

また、ある女性コミュニティの電子商取引プラットフォームでは、毎日売れている商品はすべて、数十元または20元の高コストパフォーマンスの商品です。十分に安く、十分にコストパフォーマンスが高いため、小規模なB（販売業者）が最も速く商品を販売するのに役立ちます。

そして、スクリーンには講義のポスターがいっぱい貼ってあります。講義の参加費はたったの十数元で、お金を払っても講義に出席しなければ価値がないほど安いです。

では、流通を利用してユーザー数を増やしたい場合、自社製品にはどのような利点があるのか​​を明確にする必要がありますか?十分に安価で、使いやすく、ターゲットが絞られており、シナリオに適しており、費用対効果が高く、問題を解決でき、評判が良いことはすべて、流通爆発の成長ポイントになり得ます。

4つ

検討すべき 2 番目の質問は、「小規模な B 企業に十分なリベートや手数料を与えることができるか」です。

自社製品の利点が十分でない場合でも、より高いリベートと高い手数料で流通の成長を達成できます。

大きな報酬があるところには、勇敢な男たちが必ずいる。

例えば、WeChatモーメントに溢れているコースの価格は1クラスあたり19.9元です。若者は指を動かすだけでポスターをWeChatモーメントに転送できます。販売されたクラスごとに9元が戻ってきて、最大50％の割引が受けられます。平均注文額は非常に低いですが、十分に誠実です。

ソーシャル電子商取引の例では、小規模なB社が毛布を390元で次の購入者に販売すると、200元という高額な手数料が支払われ、これも50%にも達する。

子供向けオンライン金融教育コースの顧客単価は3,000元で、手数料は15％から20％と高く、最大600元です。

これは、一次配布の手数料のみです。

二次流通の場合、オンラインでは複数の層の「ポンピング」が発生する可能性があります。

たとえば、私はダウンラインの兄弟を育成し、ダウンラインの兄弟もダウンラインの兄弟を育成しました。弟が商品を販売した後、弟は200元を稼ぎ、私はさらに30%の60元の手数料報酬を受け取ることができます。

第一段階、第二段階に高いリベートや手数料を提供し続けることが可能かどうかが、流通ユーザーの成長を促す上で考慮すべき第二のポイントです。

しかし、ここでもう 1 つ説明が必要です。高額のリベートは、製品の販売やプロモーションが容易であるという事実に基づいている必要があります。そうでなければ、たとえ小規模な B に最大 90% のリベートや手数料を与えたとしても、製品のプロモーションや販売ができない場合は意味がありません。

次の 3 番目の質問は、「昇進の基準を十分に低くし、昇進のプロセスを十分短くすることは可能か?」です。

プロモーションパスが長くなればなるほど、ユーザー損失が深刻になることは誰もが知っています。これは、コンバージョンとエクスペリエンスを重視する配信システムにとって特に重要です。

そのため、多くのソーシャル電子商取引プラットフォームは、主なプロモーション手段をWeChat公式アカウントとミニプログラムに配置しています。 APP に入れるのではなく、小規模な B ユーザーが APP 内から拡散を開始できるようにします。

このようにすることで、小BユーザーはWeChatで普及・共有資料を素早く入手し、対象ユーザーグループに素早く転送できるため、APPのダウンロードや登録などの不要な手順が減り、コンバージョン損失率が低下するからです。

そのため、配信を行う場合、プロモーションとコンバージョンのプロセスを可能な限り短くするために、主なプロモーションプラットフォームは基本的に公式アカウントとミニプログラムになります。

ここで言及しなければならない事例があります:

これらは、XXkid や XX English のような非常に人気のあるオンライン英語教育プラットフォームです。ただし、これらのプラットフォームでは、海の反対側にいる北米の教師とつながるために、ユーザーは APP またはオンライン クライアントをダウンロードする必要があります。しかし、これら 2 社は、自社製品の流通とプロモーションのために APP やクライアントのプロモーションに重点を置いていませんでした。代わりに、当社の公式 WeChat アカウントを通じて製品の宣伝に重点を置いています。

なぜなら、小Bを通じてコースのポスターを転送し、保護者に公式アカウントをフォローしてサインアップするように誘導することで、このプロセスはAPPをダウンロードするよりも短く、クライアントは十分に短く、コンバージョン率は驚くほど高いからです。そのため、これらの英語プラットフォームは、多数の顧客サービスシステムや販売システムを公式アカウントに接続し、公式アカウントでユーザー獲得や登録を完了できるようになります。

想像してみてください。もし小さなBたちにXXkidのオンライン英語アプリとXX Englishのクライアントを宣伝させたら、そのプロセスは面倒で時間がかかり、流通効率を向上させるには非常に非経済的になります。

したがって、スタートアップ企業が流通を行う場合は、以下の点を十分に考慮する必要があります。

配信プロモーションとユーザー獲得のプロセスは十分に短くできますか?

五

最後に検討すべき質問は、Xiao B、つまり販売業者はどこから来たのかということです。

小文字の「B」は、製品自体のユーザーから変換されたものですか?あるいは、専用の配布チームを構築しますか?それとも両方でしょうか?

これも、自身の状況、能力、リソース、投資などに基づいた総合的な検討が必要です。

Xiao Bはユーザーから直接製品に変換されたモデルです。このモデルは軽量で高速です。

たとえば、多くの講義の登録プロセスに配信機能が追加されます。ユーザーが登録すると、すぐにプロンプ​​ト ボックスがポップアップ表示されます。

コースのポスターを友達グループに共有すると、登録料の 100% が返金されます。

このようにして、登録ユーザーは即座に配信ユーザーに変換され、分裂が開始されます。

例えば、あるオンラインオリンピック教育プラットフォームは、営業担当者を動員して有料会員の保護者に1人ずつ電話をかけ、コースのリンクを友人サークルに転送し、推薦状を添付するよう依頼します。リンクを転送した保護者には、授業料の減額、授業料の返金、授業の返却などの特典が与えられ、有料会員の保護者を迅速に小Bユーザーに転換できます。

しかし、一部の電子商取引製品では、物を購入するユーザーが真に物を販売するユーザーになることはできないため、このようなシステムは適していません。

なぜなら、物を買うことから物を売ることに至るまで、両者の間のアイデンティティの変化は依然として非常に大きいからです。

そのため、現時点では、出荷を支援するために特別な配送チームを編成する必要があるかもしれません。例えば、初期のマイクロビジネス、母親、およびTaobao の顧客は、小 B として紹介されます。なぜなら、そのような小 B は十分に専門的で、出荷や宣伝の方法を知っており、一般ユーザーよりも能力が高いからです。

宿題採点アプリ、保険商品、オンライン教育商品、金融商品、クレジット商品などの一部の機能商品については、宣伝のために専門のKOLを見つける必要があるため、特別な流通チームを構築する必要もあります。例えば、クラスの先生、保険のセールスマン、幼稚園の先生など。

これらのKOLはターゲットユーザー層のノードであることが多く、その周りに多くのユーザーが集まっています。これらのKOLを捕まえることができれば、すぐにリーチすることができます。

このようなシステムは重量もかなり重く、強力な運用能力も必要です。

六

それでは、これら 4 つの質問を振り返ってみましょう。

1. 商品は販売しやすいですか（宣伝しやすいですか）？

2. 流通業者は十分に高いリベートや手数料を提供できるか?

3. 昇進の基準と進路を効果的に下げることができますか?

4. 配信ユーザーはどこから来ますか?

それぞれの質問について繰り返し考え、自分自身に問いかける必要があります。完璧になるために、すべての質問を実行する必要はありません。なぜなら、多くの場合、これらの 4 つの質問は動的なゲームを提示する傾向があるからです。

それはどういう意味ですか？

たとえば、私の製品は販売が容易ではないかもしれませんが、小規模な B ユーザーは十分に強力であり、リベートは流通システムの運用を促進するのに十分高いです。Xji Micro Store を参照してください。

たとえば、私の配信ユーザーは良くありませんが、その価値はプロモーションのしきい値がシンプルで、頻度が高く、誰でも実行できることにあります。ファネルの層を経ることで、常にコンバージョンが発生します。WeChatモーメントに関するさまざまな講義を参照してください。

例えば、私が与える手数料は高くなく、非常に低くもありませんが、製品は十分に優れており、プロモーションのしきい値は十分にシンプルで、シーンは十分に自然であるため、依然として多くの人が集まっています。

したがって、配信の成功は、さまざまな要因のダイナミックなゲームの結果であることが多いです。ゲームでどの要因がより決定的であるかと聞かれたら、私は次の要因だと思います。

スモールB（配信ユーザー）が決定権を持つ。

はい、製品を販売および宣伝できる質の高い中小企業を十分に見つけることが、流通の最も重要な部分です。

では、どうすれば十分な数の小さな B を見つけることができるのでしょうか?

今のところ、主に以下の方法があります。

セブン

まず、創業者は自身の小さなBリソースを市場に投入します。

この文章を見ると、画面に水をかけたくなってしまうかもしれませんが、Xjiweidian、XXcatch、Xyikuなどのコミュニティ電子商取引の創設者の履歴書を注意深く見てみると、創設者たちは初期の頃に電子商取引界やマイクロビジネス界で長い間活動しており、マイクロビジネスとTaokeのリソースを大量に持っていることがわかります。そのため、後期にコミュニティ電子商取引と流通モデルに転換した際、すぐに以前の大手WeChatマーチャントやTaobao代理店とつながり、すぐにコールドスタートを完​​了しました。

2つ目は、東にフェイントをかけ、西に攻撃してシャオBを引き付ける方法です。

これについては以前の記事でも話しましたが、例えば、ある母子コミュニティ電子商取引プラットフォームでは、二級都市と三級都市の母親は時間が多く、お金を稼ぎたいという強い願望があることを発見したため、母親に店舗を開くよう奨励することが、母子コミュニティ電子商取引の早期立ち上げの主な任務でした。

しかし、最初からお母さんたちに開店のことを話すと、宣伝の過程で必ず大きな抵抗に遭うでしょう。そのため、母子コミュニティ電子商取引は、東にフェイントをかけ、西に攻撃するという手法を採用した。

彼らは、母子界の大Vや子育て専門家を多数招待し、WeChatグループや公式アカウントで無料講演を行い、多くの母親の注目を集めました。母親たちが注目した後、彼らはオペレーションを派遣して一人ずつフォローアップし、店舗を開設する小Bユーザーに転換しました。これまでの講義コースのおかげで、コンバージョン率は非常に高くなっています。

3番目の方法は、小さなBが小さなBを引っ張ることです

多くのソーシャルEコマースプラットフォームは、初期段階で小規模Bユーザーグループを抱えた後、急いで小規模Bユーザーを動員して商品を販売し、数量を増やすのではなく、これらの小規模Bユーザーがより多くの小規模Bユーザーをできるだけ早く引き付けるようにします。例えば、あるキャッチャーは、ダウンラインを育成し、店舗を開設する人材を募集することで高額の報酬を受け取ります。新しい店長を育成すると200元の報酬を受け取ります。新しい店長を連れてくる新しい店長には、より多くの報酬が与えられます。高い報酬で人を勧誘するように促すことで、小規模なBユーザーの数を急速に拡大し、規模を拡大することができます。

友人の中には、このような報酬重視のアプローチで人々をオフラインに引きずり出すのは、騙す側によって使われるのではないのか、と尋ねる人もいるかもしれません。ゾンビユーザーの多くはブラシ報酬に惹かれるのではないでしょうか？

ここで、「配布」でよく使用される報酬戦略について言及する必要があります。

ボーナスを受け取りました。出金基準額を満たしました。

それはどういう意味ですか？

つまり、多数の新しい小規模 B ユーザーを引き付けると、プラットフォームからすぐに金銭的な報酬を受け取ることになります。その額は数百、数千、あるいは数万に上る場合があります。しかし、これらの金額を引き出したい場合、プラットフォームでは通常さまざまな基準が設定されているため、簡単ではありません。

例えば、一部のプラットフォームでは、新しく獲得した小規模Bユーザーが収益を得た後にのみボーナスを引き出すことができる、または収益が一定額に達した後にのみ報酬を引き出すことができる、などの規定があります。

最初にボーナスを「計算」し、次に引き出しのしきい値を設定するこの方法は、分配システムの運用でよく使用されます。これにより、小規模な B ユーザーに非常に高い満足を迅速に与えるだけでなく、報酬が彼らが連れてきた本物のユーザーにのみ使用されることが保証され、だまされるリスクが回避されます。

八

4番目の方法は、フィールドプロモーションを通じてKOLを直接見つけることです。

たとえば、クラスの先生、販売の専門家、幼稚園の先生、医師、ウェブマスター、デジタルシティのオーナー、店舗のオーナーなどです。これらのノードは多数のユーザー リソースに囲まれており、フィールド セールスマンを直接派遣してそれらを探すことができます。これは単純で、大まかで、直接的です。

あるAPPサービスプロモーターは、デジタルシティの中小企業経営者と直接協力するというアプローチを採用しました。スマートフォンの買い替えのトレンドが徐々に高まり始めた初期の頃、APPサービスプロモーターは、携帯電話を販売するこれらの中小企業経営者が、実は非常に優れた流通チャネルであることを発見しました。彼らは、これらの中小企業の経営者と連絡を取るために現場の営業スタッフを派遣します。顧客に販売する携帯電話に特定のアプリをプリインストールしていれば、プロモーターはアプリ1つにつき3～4元を支払います。

このシナリオは非常に自然です。なぜなら、多くの人が携帯電話を購入した後、上司が「あなたの携帯電話にはアプリがありません。アプリをインストールしましょうか？」と言うからです。顧客はきっと喜んで同意するでしょう。このようにして、ボスは顧客のためにWeChat、 Alipayなどのよく使われるアプリをインストールし、サービスプロバイダーの私物も密かに持ち込んでいます。サービス プロバイダーは、特定のインストール識別コードに基づいて、インストールが成功したかどうかを判断するだけで済みます。

5つ目は、製品側で小規模なBユーザーを継続的に排除することです。

コースに申し込む人を小Bユーザーに変え、お金を払っている親を小Bユーザーに変えます。例えば、X Toutiaoは、友達を推薦したり、弟子を募集したり、紅包を受け取ったりすることで小Bユーザーになります。このような例は数多くあり、すべて製品側でさまざまな方法を使用して小Bユーザーを洗い流し、その後、配布を使用してユーザーの成長を支援します。

したがって、小規模な B ユーザーの数が多い場合は、適切なプラットフォームと機能を使用してユーザーをサポートすることが非常に重要です。

九

なぜなら、中小企業もプロモーションをサポートする商品を必要としているからです。

たとえば、毎日新しい販促資料を受け取る必要があります。

小規模Bユーザーとして御社の製品を販売しているのですが、製品ポスターすら提供して頂けないのでしょうか？これをどうやって宣伝すればいいでしょうか?

たとえば、製品内でのプロモーションの結果と利益を確認できる必要があります。

たとえば、小規模な B ユーザーとして、私は今日 12 を超えるグループに製品リンクを投稿し、収益にアクセスして、リンクをクリックした人数、ショッピング カートに追加した人数、注文した人数、受け取った収益を確認しました...

これは本当に素晴らしいプロモーションですね。

例えば、製品が私をサポートしたい場合、ダウンラインを結び付けて育成することはできますか?

このバインディングはどのように行われますか?招待コードですか？電話番号は？それとも、コードをスキャンするだけでバインドできますか?

製品内でダウンラインのプロモーション結果を見ることはできますか?

などなど。

そのため、流通においても製品や機能のサポートが必要になります。場合によっては、それをサポートするために新しい製品を作成する必要さえあります。

例えば、前述の宿題採点アプリの宣伝です。教師が収入を確認したり、販促資料を受け取ったりするのに便利にするため、当社は非常に目立たない独立した公開アカウントを作成しました。この公開アカウントをフォローできるのは、実際にアプリを宣伝する教師だけです。

これにより、宿題アプリが配信システムから分離され、教師によるアプリの宣伝が商業行為であると生徒や保護者が知ることがなくなり、不快な思いをすることがなくなります。

10 十

さて、これで準備はすべて整いました。製品と小さな B があり、流通システムも確立しました。次は最もエキサイティングな運用部分です。

小さな B を効果的に宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

これが配信ユーザーを増やす上で最も楽しい部分であり、企業の経営力を十分に反映するものだと思います。

小型 B の効率的なプロモーションは、主に 2 つの中核的な側面を中心に展開されます。

最初の核心は、スモール B の昇格しきい値を可能な限り下げることです。

2番目のコアは、Xiao Bの出力品質を向上させることです。

まず最初のものについて話しましょう。

この昇進基準の引き下げには多くの側面があります。

例えば、前述したように、小Bを宣伝し、できるだけ早くユーザーをWeChat公式アカウントに誘導し、APPのダウンロードを誘導することは、宣伝の閾値を下げる手段の1つです。

プロモーションの敷居を下げるもう一つの方法は、小規模なBがプロモーションを始めたときにユーザーにお金を払わせるのは難しいと考えることです。しかし、トラフィックを集めることができれば、それは素晴らしいことです。

そのため、一部のオンライン教育プラットフォームでは、Xiao B に無料トライアルコースを提供し、Xiao B がそれらを配布および宣伝できるようにします。ユーザーが無料で体験し、後で料金を支払う限り、Xiao B は対応するシェアを獲得できるため、Xiao B のプロモーションのハードルは大幅に下がります。

もう1つの方法は、先ほど述べたように、低価格の人気商品や補助金を利用して、まずはXiao Bを自分のサークル内のユーザーと結びつけて取引させ、その後の二次購入の条件を整えるというものです。

例えば、多くの製品は赤い封筒を提供します。ユーザーは登録またはダウンロード時に赤い封筒を受け取ります。したがって、プロモーションの際には、小Bは直接購入や登録を求めるのではなく、代わりに全員に赤い封筒を受け取るように伝えます。これもプロモーションのしきい値を人為的に下げることです。

昇進の基準を下げる最も重要な方法は、小さな B に十分な自信を与えることです。商品を販売すること自体が大きな打撃を受けることが多いため、最初の段階で何らかのテクニックを使って Xiao B がすぐにお金を稼げるように支援できない場合、Xiao B の損失は非常に深刻になります。結局、流通そのものはあまり安定した仕事ではありません。純粋に興味があるからやって、興味がなくなったらやめてしまう人が多いです。

次に、2 番目のコアである、小 B のプロモーション品質の向上について説明します。

このプロモーションの品質には、コピーライティング、洗練度、素材の変更頻度などが含まれます。

そしてそれに応じた研修、プロモーションスキル研修など。

例えば、毎日多くの小Bが販促資料を集めに来ます。Xjiweidianのような店では、小Bのために4枚、6枚、9マスのポスターとそれに応じたコピーライティングを用意します。

Xiao B はコピー、貼り付け、保存、転送するだけでよく、以前の WeChat ビジネスのように写真を提供したり、文章を書いたりする必要がなくなりました。

Xiao B のプロモーションの質を向上させるもう 1 つの方法は、トレーニングです。

だから運良く小Bになれたとしても、毎日WeChatグループで様々な方法で洗脳され、スキルの推薦は欠かせない。

多くのプラットフォームでは、優れたプロモーション データを持つ小規模な B を定期的に招待して配信チーム全体と共有し、優れた戦略をできるだけ早くより多くの小規模な B にコピーできるようにします。

ここで最も成功したのは、ある貸金業APPが創業当初に実施した大規模な流通分裂促進キャンペーンだと思います。当時、ローンアプリを宣伝した人は誰でも、ユーザーバインディングに成功するごとに少なくとも20元の報酬を受け取ることができました。当時、当局はこれらの小規模Bユーザーが成功したプロモーション体験を学び、アプリをより速く宣伝できるように、多くのプロモーション戦略も発表しました。

非常に有名な例は次のとおりです。

店に入るすべての人にローンアプリをより早くインストールしてもらうために、スーパーマーケットの小さなボスが大量の卵を購入し、アプリをインストールすれば卵を8個無料でもらえると顧客に伝えました。その結果、プロモーション量は1日あたり100個以上に達し、卵のコストを差し引いても依然として大きな利益が出ました。このルーチンは後に多くの小さなBによって再利用されました。当時、多くの小さな郡の映画館やスーパーマーケットにはこのようなプロモーションブースがありました。ローンアプリをダウンロードすると、ミルク、ぬいぐるみ（数元）などが手に入ります。

これは代替的な配布モデルとして考えることもできます。

さて、今日は長々と書きましたが、スタートアップが配信システムを構築するためのアイデアや考え方を提供できると思います。また、スタートアップが配信方法を使用して、今朝の最初のシードユーザーを獲得し、できるだけ早く自社のユーザー成長への扉を開くことができることを願っています。

後ほど、ユーザーの成長に関するより実践的なコンテンツもお届けします。

皆様ありがとうございました！

著者：Liu Weidong、 Qinggua Media より出版を許可されました。

出典: 劉衛東の作戦ノート (ID: 382033730)