検索プロモーションキーワード最適化のヒント！

ご存知のとおり、ネットユーザーは情報フロー広告を受動的に受け取りますが、検索広告はネットユーザーが関連キーワードを積極的に検索することでトリガーされます。検索広告の場合、キーワードトリガーは最初で最も重要なステップです。今日議論する質問は、検索プロモーションのためのキーワードを正しく選択する方法です。

1. プロモーションの検索とキーワードの選択 - 最初のステップ: [予算から始める]

まず、ブランドワード、競合他社ワード、トラフィックワード、フレーズワード、ロングテールワード、コアワードなど、検索キーワードには多くの種類があることは誰もが知っていますが、予算の異なるアカウントではこれらのワードの効果は大きく異なります。私は予算を 3 つのレベルに分けます。50 ～ 500 は小規模予算レベル、500 ～ 2000 は中規模予算レベル、2000 以上は大規模予算レベルに属します。異なる予算勘定の重点を区別する方法は次のとおりです。

① 予算が大きいアカウントの分析：予算が大きいアカウントは、コンバージョン効果をより重視しています。これらのアカウントは、ロングテールワードとブランドワードに重点を置いています。ロングテールワードは競争が少なく、コンバージョンしやすいです。予算が大きいアカウントは、さまざまなプラットフォームに広告を出稿していることが多く、ブランドワードを使用して検索広告でトラフィックを集め、高いコンバージョン率を実現しています。

② 中予算アカウントの分析：中予算アカウントは、一般的にブランドがあまり知られていない中規模企業です。これらのアカウントはブランドワードに焦点を当て、自身の認知度を高めることを優先し、ネットユーザーの信頼を獲得します。また、ロングテールワードやコンバージョン率の高い共通ワードに焦点を当てることもできます。いわゆる高コンバージョン率は、コンバージョンをテストするために継続的に単語を追加し、単語を拡張することを必要とし、それは本質を取り、不純物を取り除くことです。

③予算が少ないアカウントの分析：比較的予算が少ないアカウントは、一般的にブランド認知度の低い新興企業や中小企業です。予算が少ないアカウントの場合、同業他社のブランドワードは自社のブランドワードよりも有利であるため、ロングテールワードに重点を置きます。このとき、私たちがすべきことは、競争力の低いロングテールワードから始めることです。同業他社はロングテールワードに非常に低い入札をしており、予算が少ないアカウントはロングテールワードに高い入札をし、不利な点から有利な点を探す必要があります。もちろん、ブランドワードにも投資する必要があり、すべてのアカウントが独自のブランドワードなしでは成り立たないため、アカウントの予算配分を合理的に調整する必要があります。

2. 検索プロモーションのキーワードを選択する - ステップ2: [ユーザーのニーズから始める]

キーワードを選択するときは、ターゲット ユーザーとそのニーズを理解する必要があります。私たちは何を提供できるでしょうか?群衆ポートレートの要素に基づいてユーザー人口を分析できます。

① ユーザーが誰なのか理解しているか？

広告プロモーション業界の人口プロファイルの 9 つの要素分析によると、9 つの要素には、地域、職業、期間、年齢、機器、収入、趣味、教育レベル、性別が含まれます。情報フロー配信では、職業、収入、趣味が強力な属性であり、中程度の属性は、性別、年齢、教育レベルです。SEM 配信では、機器、期間、地域が強力な属性です。したがって、検索広告を掲載する際には、ユーザー グループを明確にし、さまざまな人口統計から適切なグループを選別する方法を検討する必要があります。

たとえば、商品が化粧品の場合、ユーザーベースの少なくとも 80% が女性であり、年齢層が比較的若いことが分析できます。また、中程度の購買力を持つ学生もいる可能性があります。この時点で、キーワードを選択する際にターゲットを絞った選択を行うことができます。たとえば、手頃な価格、好評、使いやすいなどの単語は、より魅力的です。

②商品購入におけるユーザーのニーズを理解する

ユーザーがこの製品を購入する理由と、この製品がユーザーにどのような効果をもたらすかを分析します。

たとえば、あなたの商品がニキビ除去剤である場合、この商品を購入するユーザーは間違いなく顔のニキビをすぐに除去したいと考えています。このカテゴリでは、効果に基づいてキーワードを選択する必要があります。

③ユーザーの悩みを分析する

ユーザーの懸念、この製品を使用する際に心配している問題は何か、この製品を使用することでこれらの問題が解決できるかどうかを分析します。

例えば、あなたの商品がニキビ治療商品だとすると、ユーザーがこの商品を見たときにまず考えるのは、自分に効果があるかどうかです。このとき、「効果がなければ全額返金」などのキーワードを選ぶことができます。

3. 検索プロモーションのためのキーワードの選択 - ステップ3: [ロングテールワードの選択]

ロングテールキーワードは競争が少なく、プロモーション効果も高いため、入札額を高くする必要はありません。ただし、常に少数のロングテールキーワードに焦点を絞るのではなく、より多くのキーワードの拡張が必要であることに留意してください。

たとえば、あなたの製品がミルクティーのフランチャイズである場合、「ミルクティーのフランチャイズは利益を上げることができますか？」「ミルクティーのフランチャイズは信頼できますか？」などの質問を選択できます。

IV. 要約

以上の分析から、検索プロモーションのキーワードの選び方は、アカウント予算の問題だけでなく、ユーザーのニーズとキーワードの相関関係も考慮する必要があることがわかります。キーワードについては、どの単語が良いか悪いかは言うまでもありません。同じ単語でも、合理的に使用できる限り、良い単語です。同じ顧客、同じ業界、同じアカウント、同じ予算の場合、私はこのキーワードの方が良いと思いますが、他の最適化担当者はあのキーワードの方が良いと思います。このとき、アカウントの実行データは、それ自体を物語っているはずです。