お役立ち情報 | 教育業界におけるWeiboファンチャンネルの配置ガイド！

オンライン教育業界は活況を呈しており、熾烈な競争に直面してマーケティングのプレッシャーが高まっています。オンライン教育企業が成長し発展するにつれて、同質的な競争がますます激しくなり、顧客獲得コストは一般的に上昇します。

教育業界の従来型メディアへの広告投資は縮小しており、2019年上半期は2018年下半期比で7.8%減、2018年上半期比で21%減となった。メディアの中ではテレビ広告が主であり、次いでPCウェブサイト、ラジオ局、屋外広告となっている。

2019 年、教育企業は顧客を獲得するための新しい、コスト効率の高い方法を模索しています。

iResearchによると、中国の教育業界のユーザーが最も信頼する広告情報源は、知人からの推薦、オンラインソーシャルツール、コミュニティフォーラムなどのソーシャルチャネルであり、次に教育ウェブサイトやソフトウェア、そして検索エンジン、ニュースポータル、エレベーター、建物、地下鉄、飛行機などの広告チャネルとなっている。

優れた状況体験と優れた運用能力によってもたらされるユーザーコンバージョン率は、企業のマーケティングにおいてますます重視されるようになります。

教育業界向けの総合的なマーケティングアイデア

オンライン教育業界は資金に支えられており、オフライン教育よりもマーケティングを重視しています。マーケティングのアイデアは主に広告指向です。 2017年から2018年にかけて、トップ10企業のオンライン広告費は52.3％急増しました。

同質競争が激化する中、「豊か」な成長は徐々に弱まりつつあり、口コミや運営を通じた成長促進がますます重要になってきています。

教育業界におけるWeiboマーケティングとプロモーションの価値

古いソーシャルメディアであるWeiboを例にとると、それは今でもオンライン教育のマーケティングとプロモーションの主戦場として適しているのでしょうか?

▲Weiboの月間読者数が10億人を超える垂直分野は45あり、教育業界は月間読者数が100億人を超える25の垂直分野の一つです。

▲Weiboデータセンターの統計によると、Weiboには教育業界のBlue Vアカウントが約37,000あり、教育に興味のあるユーザーの総数は1億4800万人に上り、ユーザーが教育情報を入手する主なチャネルとなっている。

▲教育ブルーVとファンの数は着実に増加している

教育業界でWeiboを活用してマーケティングを促進する方法

では、教育業界はWeiboでどのように効果的なプロモーションを行うことができるのでしょうか?

Weibo Fansは、Weiboの4億6千万人のユーザーから蓄積されたデータに基づいて、非常に正確なターゲティングを行っています。生活状況、トピックに反応するユーザー、指定されたブログ投稿に反応するユーザー、ネイティブ広告など、ユーザーの正確な行動（生活行動、ソーシャル行動、インストール行動など）に基づいて、広告の対象ユーザーをターゲティングします。

ライフ ステータス指向は、学術教育およびトレーニング業界にとって非常に重要です。

下の図はあなたの人生全体の現在の状態を示しています。学習段階が含まれていることがわかります。学習段階では、詳細な学歴セグメンテーションを確認できるため、学歴を向上させる必要があるターゲットユーザーを絞り込むのに役立ちます。

学歴をもとにユーザーをターゲティングし、人口や地域などの条件に応じてスクリーニングして見つけます。

▋Weiboファンチャンネル、様々なクリエイティブな形で

1) 本物のノートとオリジナルの素材が創造性の魅力を高める

K12教育クライアント

商品紹介： 6～18歳のお子様を対象に、全教科の課外授業を提供する、ニューヨーク証券取引所上場企業のブランドです。

配布戦略：生徒の授業ノートを配布の原資料として利用し、子どもの成功/最適化された教育に対する保護者の期待を把握し、「原価168元」、「人気のコースが無料」、「ノートは理想的な方法で作成」などの現実的で痛みを伴う日常の情報を使用して、このグループによく共鳴します。特定の優先ヒントを追加すると、保護者の受け入れが容易になります。これにより、再投稿、コメント、いいねがすぐに蓄積され、インタラクティブなコンバージョンが形成されます。

2) 留学など意思決定コストの高い業種を「被験者」として増やし、科学的で信頼性の高いテストを設定して指導する

海外教育クライアント

製品紹介：当グループは中国最大の民間企業500社のうちの一つであり、その事業範囲は留学、海外移住、研修旅行、ビザなどの分野に及びます。

マーケティング戦略:留学プログラムは費用も時間もかかるため、ユーザーにとって意思決定が困難です。テスト受験、素材ランディングページのマッチング、ソフトなコピーライティング指導などを通じて、留学プロセスで遭遇する一連の質問を通じてユーザーが本音を表現できるようサポートします。同時に、テスト形式を使用して、ユーザーが顧客情報を記入するように誘導します。

3) Weibo独自のセレブリティプラットフォームを活用し、セレブリティの推薦を活用して、より高い信用推薦を獲得し、顧客データ収集のコンバージョン率を高める

K12教育クライアント

製品紹介： 6～16歳の中国の児童を対象としたオンラインプログラミング教育に重点を置き、グラフィカルプログラミングコースの学習を通じて、生徒はプラットフォーム上でゲーム、ソフトウェア、アニメーション、ストーリーなどを作成し、STEAM科目を興味深い方法で遊ぶことができます。

マーケティング戦略:有名人の推薦、不安の拡散、希少性の創出を通じて、プログラミングの概念を一般の人々に紹介します。コピーライティングでは、「幼稚園」「遠慮」などの言葉で不安感を醸成し、「無料」「1日50個」などの希少性を演出することで、保護者が顧客情報を記入しやすくなるようにしています。この動画では、主に有名人の映像を使用して、商品の親近感と権威をさらに高め、不安を払拭しています。

4) 有名人になるにはお金がかかりすぎる場合はどうすればいいですか?有名人の宣伝に多額の費用をかけなくても、KOL + ファントンの組み合わせを使用することで優れたプロモーション結果を得ることができます。

K12教育クライアント

製品紹介: 4～12 歳の中国の子供たちに、簡単で楽しく効率的なオンライン英語学習体験を提供することに重点を置いています。

マーケティング戦略:ほとんどの K12 教育ブランドは、ブランド推薦として有名人の推薦を得ています。私たちが本来持っている不利な点を考慮すると、ブランドを宣伝し、注目を集め、信頼性を高めるために、教育インフルエンサーを見つけることもできるでしょうか?そこで、ファンの注目度、共有の注目度、インタラクションの質に基づいて、大手Vブロガーを選別し、ブロガーが実際に製品を体験した後の実際のフィードバックに基づいて広告コンテンツとしてプッシュしました。 Weiboのネイティブコミュニケーションの利点を最大限に活用し、ユーザーによりリアルな感覚を与えます。

5) ファン経済と遊び、様々な実践的な共有と擬人化された日常のコンテンツ運営を通じて、まずファンを獲得し、次にコンバージョンすることで、効果も非常に良好です。

成人向け英語教育クライアント

製品紹介：中国の大学生向けのライブコースブランド。2015年にCET-4とCET-6のオンラインコースを開始しました。CET-4とCET-6コースに加えて、大学院入学試験、IELTS、TOEFLなどのオンラインコースも業界のスター製品に急速に成長しました。

配信戦略： CET-4、CET-6、大学院入試などのプロジェクトノードの特殊性により、ユーザーにはリアルタイムのニーズがないため、配信ニーズは従来の顧客情報収集とは異なります。代わりに、知識ポイントや乾物などのハードコアコンテンツを通じてファンの注目を集めます。ファンの数が一定レベルに達すると、ユーザーを対応するコースの購入に誘導します。ファンの収益化効果は優れています。

従来のマーケティングモデルは、広告を通じてユーザーの記憶ポイントを作成し、ユーザーが購入意欲を持ったときに記憶を呼び起こすことで、購入率を高めるというものです。しかし、デメリットは効果をコントロールできないことです。記憶ポイントと購入の間にキャリアを追加すれば、ユーザーの記憶を常に受動的に呼び起こすことができ、広告効果がより顕著になります。

CET-4やCET-6、大学院入試などのプロジェクトノードの特殊性により、ユーザーにはリアルタイムのニーズがないため、配信の需要は従来の顧客情報の収集とは異なり、知識ポイントや乾物などのハードコアコンテンツを通じてファンの注目を集め、ファンを記憶の担い手にします。ファンの数が一定の段階まで蓄積されると、ユーザーを対応するコースの購入に誘導します。ファンの収益化効果は優れています。

マーケティング+オペレーション、Weiboの価値は探求する価値がある

ファンストンをベースとした上記の効果的なゲームプレイに加えて、今日私たちは教育業界における統合マーケティングと日常業務の組み合わせも整理し、オンライン教育業界の顧客が予算が限られている場合でも、Weiboのソーシャルプラットフォームの特性を活用し、広告なしでブランド露出と効果的なコンバージョンの面で超価値のリターンを達成できるように支援しています。

大学向けBlue V出願日が勢いを生み出し、マーケティングを活用

ユーザーの興味を強く刺激する

著名人のIPリソースを活用し、マルチメディアコミュニケーションフォームを統合

ブランドの露出を高める

スポークスマンの認知は、ブランドに対する好印象へと変わる。

強い関連性はトラフィックの誘致に役立ちます

母親としての劉涛のイメージはブランドの顧客層に合致し、ヒットテレビシリーズ「歓喜の歌2」での「オタク」としての彼女の位置付けは消費者の需要を満たしている。 VIPKIDはスポークスマンと高トラフィックIPの二重イメージを活用して、親の注目を集め、人気転換を実現します。

上記は教育業界向けのWeiboマーケティング手法の一部です。お役に立てれば幸いです。

著者: Wei Si Dun モバイルマーケティング

出典: ウェイシドゥン モバイル マーケティング