WeChat Moments広告事例のクリエイティブな解釈と配置戦略

WeChat広告主向けの広告には2種類あります。1つはパブリックアカウント広告、もう1つはモーメンツ広告です。パブリックアカウント広告は通常、コピーライティングの形で表示されますが、モーメンツ広告は通常、アクティビティの形で表示されます。この記事では主にWeChatモーメンツ広告について説明します。

WeChatモーメンツ広告とは

友人と同様のオリジナルコンテンツの形で提示され、WeChatユーザーのポートレートに基づいてターゲット表示を行うと同時に、WeChatの友人関係チェーンを利用してインタラクティブに情報フローネイティブ広告を発信することができます。

WeChat Moments広告を通じて、次のプロモーション目標を達成できます。

• ブランドイベントプロモーション（ブランド宣伝またはイベントプロモーション）
• WeChatクーポンプロモーション（加盟店割引クーポンのプロモーション）
• モバイルアプリのプロモーション(Android または iOS モバイル アプリのプロモーション)
• パブリックアカウントのプロモーション（サブスクリプションアカウントとサービスアカウントのプロモーション）
• 地域プロモーション（地元の店舗を宣伝する）

最初に試すべきブランド

2015年、BMW中国、 vivo 、コカコーラはWeChatモーメンツ広告という新しいマーケティングモデルの先駆者となった。一時期、「誰のWeChatモーメンツ広告を受け取りましたか？」がWeChatモーメンツで話題になった。

• BMW 中国:待ち望む時間が長ければ長いほど、より多くの喜びを体験できます。
• キーワード: 強いトーン、強い話題性、簡潔で明確なスタイル

ブランド自体が強いトーンと話題性を持っており、これまでで最も話題になっているWeChatモーメンツ広告です。広告を受け取った人は大々的に自分の富を誇示し、広告を受け取らなかった人は自らを「負け犬」と呼び、議論は白熱した。広告デザインは12文字＋「悦」という単語をパズル状に使用しており、全体的に簡潔で明るいスタイルで、ジャンプ先のH5ページも標準的なものとなっています。

WeChat Moments 広告を通じた精密マーケティングの巧妙さは、消費者のアイデンティティ感覚をよりよく把握し、それによってより多くの共感と議論を引き起こす能力にあります。これによってもたらされる商業的価値は自明です。ますます多くの国際ブランドがその大きな可能性に気づき、参加するようになりました。

• キャデラック:ここであなただけの個性に出会おう
• キーワード: ビッグブランドスタイル、テキストデザイン、親しみやすさ

キャデラックは、コピーライティングからデザインまで、あらゆる面で「スタイル」を醸し出し、ブランドの一貫したトーンを完璧に継承しています。さらに、文章は精巧かつ整然としており、壮大でありながら親しみやすい。関連情報によると、ブランドとWeChatは友人の輪の中でこの広告を提示するために50回も修正を加えており、これはコンテンツで消費者に印象づけるもう一つの成功例である。

• サムスン：次は今
• キーワード: 製品フォーカス
  

サムスンのMoments広告は、H5リンク、新鮮で活気のある音楽、画面に現れる3D S6で新製品の謎を明らかにし、 「色」、「視覚」、「自由」の理解を直感的に説明しました。JD.comの公式モールと公式WeChatストアで同時に発売され、ワンクリックで予約できます。機能性はコミュニケーションよりも強力です。

Moments 広告は広告主に爆発的な露出をもたらします。 vivoを例にとると、総露出は1億5500万回近くに達し、ユーザーは「vivoスマートフォン」のロゴをクリックしたり、いいねやコメントなどをしたりした回数は720万回を超え、vivoの公式WeChatアカウントには22万人のファンが追加された。

しかし、より多くのブランドが関与するにつれて、先駆者たちの古い道をたどらずに、このような露出度の高いプラットフォームで自社のストーリーをうまく伝える方法が、ブランドにとって新たな課題となってきました。

Moments広告作成プロセス

01プロモーションの目標を明確に定義する

ブランドアクティビティ、アプリのダウンロード、または公開アカウントのプロモーション。

広告の形式（グラフィックまたはビデオ）を選択します。

この広告の購入方法（スケジュール購入または入札購入）を選択します。システムは、広告主のさまざまな配信目的に基づいて適切な配信設定を推奨します。

02プログラムレビュー

WeChat メッセージには、レビューコメントは 24 時間以内にフィードバックされると記載されていますが、これは営業日であることにご注意ください。修正や再提出の可能性を考慮して、少なくとも 3 営業日前までに提出することをお勧めします。

03広告開始

審査に合格したら安心してください。広告がオンラインになる前に、プレビューのホワイトリストをいくつか設定して、特定の人が Moments 広告を 100% 表示できるようにすることができます。これらの人の WeChat アカウントをバックグラウンドのホワイトリストに追加します。

例えば、上司や重要な協力チャネルの責任者など、40 人以内で十分です。なお、プレビューホワイトリストは中国在住のユーザーのみが利用可能で、WeChat IDを提出する必要があります。携帯電話番号やQQ番号はサポートされていません。ホワイトリストをプレビューするユーザーは、配信アカウントの公式アカウントをフォローする必要があります。

04効果追跡

さまざまなデータのオンラインリアルタイム監視をサポートします。

広告プロセス中、広告主はさまざまなデータ指標をオンラインでリアルタイムに監視できます。広告終了後 3 営業日以内に、広告主は最終レポートをオンラインで確認して広告効果を十分に把握し、データに基づいてその後の広告戦略を最適化できます。

Momentsで広告を購入する方法

MP セルフサービス配信端末を通じて Moments 広告を掲載する場合、広告主は以下の購入方法を選択できます。

スケジュール購入：事前にスケジュールを予約し、ターゲット露出（保証量）を固定します。CPM単価は標準価格に基づき、1回の配信の合計予算は50,000元から始まり、すべての都市で利用可能で、あらゆる形式のWeChat Moments広告に適用されます。

価格設定と購入:毎日の露出期間を事前に選択し、ターゲットオーディエンスを固定します (数量の保証はありません)。CPM 単価は標準価格に基づき、1 日の予算は 300 元から始まり、すべての都市で利用可能で、ローカルプロモーション広告にのみ適用されます。

入札購入：配信日を事前に選択し、ターゲットオーディエンスを固定します（数量保証なし）、CPM単価は30元から、効果に基づいてリアルタイムで入札を調整します、1日の予算は1,000元から、他の都市にのみ開放されています（コア都市とキー都市は当面入札購入をサポートしていません）。グラフィック広告とテキスト広告の1つの広告形式にのみ適用されます。

現在、配信エリアは中核都市、重点都市、一般都市の3つのカテゴリーに分かれており、各カテゴリーに含まれる具体的な都市とそれに応じた露出単価は以下のとおりです。

1. 中核都市：グラフィック広告の1000インプレッションあたりの料金は150人民元、動画広告の料金は180人民元です。

北京と上海が含まれます。

2. 主要都市：グラフィック広告のCPIは100人民元、動画広告のCPIは120人民元

広州、成都、深セン、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、厦門、済南、ハルビン、福州など、活発な20都市が含まれます。

3.一般都市：グラフィック広告の1000インプレッションあたりの料金は50元、動画広告の料金は60元です。

上記22都市以外の都市も含まれます。

また、状況に応じて、一部の露出は無料となります。WeChatでは、配信期間中に同じユーザーが5分以内に広告を複数回視聴するか、配信期間全体で合計8回以上視聴することを無料露出と定義しています。

投資額によって表示形式が異なります

これはまさに落とし穴です。多くの企業がWeChat Momentsにコンテンツを掲載することを決めたとき、最初は熱意に満ち、BMWよりも素晴らしいH5プランを計画する準備ができています。しかし、最終的には、ユーザー数が100万人に満たない場合、WeChatは外見だけしか提供しないことに気付きます。したがって、基本的には外側のグラフを通じて配送状況を推定することができます。

1.一般顧客：広告予算が​​100万未満

• 広告は1つの外側の画像をサポートします
• 詳細ページでは、パブリックアカウントのテキストメッセージまたは固定テンプレートスタイルのH5ページの使用がサポートされています。
• 「詳細を表示」テキストリンクでは、詳細の表示、アプリのダウンロード、イベントのスケジュール設定などのオプションがサポートされています。

2. シニア顧客：100万～500万の単一広告予算

• 広告は1、3、または4つの外側の画像をサポートします
• 動画広告をサポート：外側のレイヤーの動画は6秒、フル動画は300秒以内
• 詳細ページでは、公開アカウントのテキストと画像メッセージ、固定テンプレート スタイルの H5 ページ、またはカスタム H5 ページの使用がサポートされます (カスタム H5 ページは最大 2 ページのコンテンツをサポートします)
• 「詳細を表示」テキストリンクでは、詳細の表示、アプリのダウンロード、イベントのスケジュール設定などのオプションがサポートされています。

3. VIP顧客：単一の広告予算が​​500万を超える

• 広告は1、3、4、または6枚の外側画像をサポートします
• 動画広告をサポート：外側のレイヤーの動画は6秒、フル動画は300秒以内
• 詳細ページでは、公開アカウントのテキストと画像メッセージ、固定テンプレート スタイルの H5 ページ、またはカスタム H5 ページの使用がサポートされます (カスタム H5 ページは最大 6 ページのコンテンツをサポートします)
• 「詳細を表示」テキストリンクでは、詳細の表示、アプリのダウンロード、イベントのスケジュール設定などのオプションがサポートされています。

入札

入札購入方式は、配信時間やスペースの予約を柔軟に設定し、広告コンテンツを継続的に最適化する必要がある広告主に適しています。

1. 中核都市と主要都市: 入札購入はまだサポートされていません
2. 一般都市：最低入札額は30元/千インプレッション

現在入札購入でサポートされているサービス基準は次のとおりです。

• 広告は1つの外側の画像をサポートします
• 詳細ページでは、パブリックアカウントのテキストメッセージまたは固定テンプレートスタイルのH5ページの使用がサポートされています。
• 「詳細を表示」テキストリンクでは、詳細の表示、アプリのダウンロード、イベントのスケジュール設定などのオプションがサポートされています。

WeChatモーメント広告が入札モデルに基づいている場合、競争は比較的激しくなります。理論的には、入札額が高ければ高いほど、露出率は高くなります。もちろん、コピーの美しさも大きく関係しています。結局のところ、一般のWeChatモーメント広告は、ブランドWeChatモーメント広告と比較して、コンバージョンにさらに重点を置いています。非常に高い入札額を設定して高い露出度を獲得した場合、ユーザーはプッシュ通知を受け取りますが、コピーが魅力的でなければ、依然として高い注目度は得られません。

WeChatモーメントの種類と設定

現在、WeChatモーメンツ広告の主な表示形式は、グラフィック広告とテキスト広告、動画広告であり、動画のCPM料金は、グラフィック広告とテキスト広告よりも高くなっています。

1.モーメンツグラフィック広告

インデントされた友人サークルのグラフィック広告は、次の 5 つの部分で構成されています。

①広告主のアバターと名前、②外側のコピー、③外側の画像、④詳細ページへの「詳細を表示」リンク、⑤ユーザーのソーシャルインタラクションなどが含まれます。

広告主のプロフィール写真と名前

広告を掲載する広告主の公開アカウントのアバターと名前をプルします。ユーザーはクリックすることで広告主の公開アカウント紹介ページに直接ジャンプできます。

外側のコピー

広告のクリエイティブな側面は非常に重要です。コピーは簡潔で親しみやすく、理解しやすいものでなければならず、文字数は 40 語以内、行数は 4 行以内と制限されています。

外側の写真

広告クリエイティブは、ユーザーに直接リーチするための重要な要素です。豊富な視覚的要素を通じてアイデアを説明するために使用され、1、3、4、または 6 枚の画像の構成をサポートします。

リンク詳細ページ

リンク詳細ページは主に、広告クリエイティブを詳細に説明し、さらに興味のあるユーザーにアピールする重要な部分を伝えるために使用されます。表示詳細ページでは、公式アカウントのテキストと画像メッセージ、公式アカウントの詳細ページ、アプリケーションのダウンロードランディングページ、テンプレート H5 ページ、またはカスタム H5 ページへのジャンプがサポートされています。

ユーザーのソーシャルインタラクション

ユーザーが広告のアイデアに「いいね！」やコメントを投稿できるようにして、ユーザーが広告に「参加」できるようにします。

2. モーメンツ動画広告

Moments 動画広告は、広告主のアバターと名前、外側のコピー、外側の短い動画、ユーザーのソーシャル インタラクションの 4 つの部分で構成されます。

広告主のプロフィール写真と名前、外側のコピー、ユーザーのソーシャル インタラクションの要件は同じなので、詳細には触れません。

外層ビデオ

広告の創造性は、ダイナミックなビデオを通じて伝わります。外側のレイヤーは、長さ 6 秒の短いビデオの構成をサポートしています。クリックして入ると、長さが 300 秒に制限されている完全なビデオが表示されます。

WeChat Moments広告実践 - 正確な配信

Moments 広告は、年齢、性別、地域、携帯電話システム、携帯電話ネットワーク環境、興味タグなどの属性に基づいてターゲティングできます。

1. 年齢と性別

5歳から60歳までのあらゆる年齢層のユーザーへのターゲティングを自由に選択でき、性別によるターゲティングもサポートします。

2. 地域

ターゲティング対象として県レベル以上の都市のユーザーを自由に選択可能（データはユーザーが過去 1 か月間によく使用した位置情報から取得）で、省別、都市別の配信もサポートしています。

3. 携帯電話システムと携帯電話ネットワーク環境

携帯電話システムには iOS と Android が含まれ、ネットワーク環境には WI-FI、4G、3G、2G が含まれます。組み合わせ選択をサポートしており、無制限に選択することもできます。

たとえば、4G 環境で iOS 携帯電話を使用しているユーザーをターゲットにした場合、現在 4G 環境にいる iOS ユーザーのみが広告を受信します。

4. 興味タグ

WeChatは、さまざまなTencent製品のユーザー行動経路に関するビッグデータを統合することで、各ユーザーを分析・定義し、対応するラベルを追加します。

現在、教育、観光、金融、自動車、不動産、家庭用家具、衣類、ケータリング、生活サービス、ビジネスサービス、美容、デジタル家電、インターネット、スポーツ、医療健康、妊娠と育児、荷物、時計、靴とブーツ、アクセサリー、政治と法律、高級品、飲料とアルコール、娯楽とレジャーなど、24の第一レベルの興味タグと183の第二レベルのタグが提供されています。

興味タグを選択すると、ターゲット ユーザーを正確に見つけて広告の効果を高めることができます。選択するタグの数が多いほど、カバーするユーザー ベースが広くなります。

データがすべてを物語る：WeChatモーメンツについての考察

1. WeChatのアクティブユーザー数についてよく考えてみましょう

キャンペーンを展開するにあたっては、やはり、全国の自動車販売中核都市のデータなど、具体的なユーザーのポートレートやレシートデータ、ユーザー情報をもとにする必要がある。その後、期間、地域、年齢などさまざまな側面でテストを継続し、配信戦略と結果を継続的に最適化します。公式アカウント下部の広告とは異なり、同じ広告を2度掲載することはできません。

2. 二次転送を奨励することでCPMコストが大幅に削減される

WeChat Moments 広告の課金モデルは CPM で、価格が明確に表示されています。CPM コストを削減することは可能ですか?できるだけユーザーの二次転送先に広告が届くように促すことは非常に重要です。楽しさと価値が鍵です。

3. WeChatモーメンツ広告を魅力的にする方法

広告を出す前にクリエイティブなコピーを考えなければなりません。これはWeChatモーメンツ広告全体で最も重要な要素です。例えば、「Car Professor」が最初に出した広告は、大胆にスケッチ広告の絵を使っていて、インパクトはかなりありました。WeChatモーメンツ広告はハードな広告なので、ユーザーがクリックして開くように魅力的にデザインする必要があります。

広告主は、パブリックアカウントを開設した後、自分でこのようなモーメント広告を掲載することができますが、掲載を支援するテンセントの広告サービスプロバイダーを見つけることをお勧めします。一方で、料金は同じであり、他方では、サービスプロバイダーは広告掲載の豊富な経験を持っているため、広告効果が向上する可能性があります。友人の輪の中での広告費用は、公式には一律の価格設定となっています。サービスプロバイダーを通じた掲載量が多い場合は、追加の無料露出が発生する可能性があります。

要約する

WeChat Momentsでの広告の閾値が引き下げられた後、多くの中小企業が試してみようと考えました。もちろん、これにはWeChatパブリックアカウントの運営者も含まれます。結局のところ、誰もがフォロワーを増やすというボトルネックの時期を迎えています。

友人（一級都市在住）の広告データによると、5万元を投資し、5,000人以上のフォロワーを獲得し、平均転換価格は2.41〜14.26でした。データから判断すると、露出が大きく、転換コストが比較的低いことがわかります。

1. WeChat Moments広告を通じてフォロワーを増やすだけであれば、費用対効果は比較的低いかもしれません。WeChat記事の下部に広告を配置することを選択する方が良いでしょう。
2. ブランド+効果の伝達、ブランドマーケティング、ブランドへの付加価値の付与に適しています。
3. 初期段階では入札ボーナスもあります。広告を掲載する必要がある場合は、試してみることができます。1日の予算は30元から始まり、いつでも配置戦略を調整してROIを最適化できます。
4. 1級都市と2級都市は投資のレッドオーシャンとなっているが、3級都市と4級都市はまだ比較的ブルーオーシャンである。投資を希望する者は、さらに検討することができる。
5. WeChatモーメント公式アカウントにおける広告の審査は非常に厳しく、広告文や紹介の要件は「広東省広告法」の最新の規定に準拠している必要があります。