どのような競合製品分析が必要ですか?

私は最近、電子商取引、フィットネス、コミュニティなどを含む競合製品の分析に関連する記事をたくさん読みました。実際、それがどんなタイプであるかは重要ではありません。重要なのは、これらの競合製品分析では、少なくとも 6 レベル以上では、製品体験レポート、または積み重ねられた記事としてのみ定義できるということです。今日は、最近の事例についてお話ししたいと思います。どのような競合製品分析が必要なのでしょうか？

この記事の内容:

競合製品分析コンセプトの定義
競合分析の失敗例のほとんどが抱える問題
競合分析の目的
不適格競合製品分析事例
価値ある競合製品分析のアイデア
まとめ

1. 競合製品分析の定義

競合製品の分析には、客観的な要素と主観的な要素の両方が関係します。

客観的なデータ

客観性とは何でしょうか?客観性とは、主観的または推測的な意見を一切入れずに、市場における関連する競合製品を収集し、一部またはすべての観察角度を選択し、比較を通じて各競合製品の関連データを取得することを意味します。

データ内容:

市場環境：現在の市場業界におけるこのタイプの製品の生産状況は、ブルーオーシャン/レッドオーシャン/安定のどれですか?
ユーザーポートレート: ユーザーの社会的属性、ユーザーの行動習慣、ユーザーの消費習慣など。
製品の問題点: ユーザーの問題点とも言えます。ユーザーはなぜこの製品を使用するのでしょうか? この製品のかけがえのないポイントは何でしょうか?
使用環境：製品はどのような条件下で使用されますか？

主観的な思考

主観的とは、ユーザーは私であり、私はユーザーであるという意味です。これはプロセスシミュレーションの結論です。各競合他社の製品を使用した後の全体的な記録を使用することで、自社製品を比較し、それぞれの利点と欠点を分析し、関連する改善提案を提出することができます。

コンテンツとユーザーエクスペリエンスの5 つの側面を分析します。

戦略レベル: 製品の位置付け、その後の製品開発の方向性、および重要なトレードオフ。
スコープ層: 製品の機能、製品はユーザーを満足させることができるのか、またはユーザーに何を提供できるのか?
構造レイヤー: 製品の機能構造。通常は、独自に作成した製品機能構造図、またはクライアントのフレームワークとの比較が伴います。難しさの 1 つは、散在する機能を、ユーザーに解釈してもらうために 1 つの全体にまとめる方法です。
フレームワークレイヤー: この側面にはインタラクティブなエクスペリエンスが含まれます。どのようなインタラクションがユーザーの操作習慣によりよく対応できるでしょうか?
プレゼンテーション層: 簡潔な説明を作成するには、優れた美的感覚と優れた表現が必要です。製品のUIの配色や文字サイズ、間隔などは、説明の主な対象にならないことがよくあります。

2. 最も不適切な競合製品分析の問題点

まず、このような報告には何の問題もないということを明確にしておきましょう。

初心者向けに非常にわかりやすいフォーマットをご用意しました。他に何が必要ですか?

では、なぜ競合製品分析レポートの多くは、製品体験レポート、あるいは積み重ねられたレポートとしてしか見なせないのでしょうか?

なぜなら、このタイプの競合製品分析レポートの内容には、客観的なデータ内容 + 競合製品の 5 つの側面が無意識に要約されているからです。

結果的に、何千もの単語が基本的にデータの山を積み上げているだけになり、30 分読んだ後には読者は「一体何をしているんだ」と思うことになります。

それでは、まず基本に戻りましょう。競合製品分析の目的は何でしょうか?

3. 競合製品分析の目的

ここでは、大げさな空虚な言葉ではなく、現実的な話をします。

競合他社の優位性を分析し、それを自社製品と組み合わせ、そこから学び、革新を起こします。
競合他社の欠点を分析し、そこから学び、自社製品の落とし穴を回避し、さらに最適化して、無駄を宝物に変えます。
自社製品に戻ると、本質的な競争力を明確に特定する必要があります。簡単に言えば、競合他社と比較した自社製品の本質的な利点と欠点は何か、そして競合他社の強みをより有効に活用し、弱点を回避するにはどうすればよいかということです。
考えて要約し、上記の3つのポイントを繰り返します。

4. 不適格な競合製品の分析

まず、一般的な枠組みを紹介しましょう

背景+5つのレイヤー+概要、見た目はとても調和が取れていて、Bスタイルも良いです。

そして、大量のデータが

例えば、競合他社の開発背景、競合他社の人気の急上昇/衰退指数、またはどの時期にどのような機能が追加されたかなどです。

データは非常に詳細です。この競技者の根元と毛根をわかりやすくガイドします。私たちは、彼らの「両親」よりも、彼の出生背景、成長の軌跡、成功と失敗についてよく知っています。

次に、5つの戦略レイヤーを分析してみましょう。

つまり、読んだ後に実際にどのような効果があるのかが実際にはわからないものについて話しましょう。

最後にまとめておきたいのは

しかし、この競争分析全体を経て、私たちは何を得たのでしょうか?ここで私が言えることは、完全に混乱しているということだけです。

5. 考えることに集中しましょう！競合製品分析に役立つ貴重なアイデア！

最初の概要に戻り、競合製品分析の定義を拡張および補足すると、実際に答えを見つけることができます。

市場環境

（１）このタイプの製品の市場状況と利益率はどのようなものか、そして長い行進に参加するかどうかを決定する

これは、単に市場背景や、脚光を浴びているのか、安定した状態に入っているのかなどを書くのではなく、プロジェクトに取り組む価値があるかどうかを判断するための前提条件です。必要なのは結論、参考になる結論です。

（２）市場におけるこの種の製品の主な普及経路と収益化の方法は何ですか？

この部分は、競合分析では見落とされがちです。コミュニケーションチャネルの目的は、ユーザーを引き付ける方法を理解することであり、収益を上げる方法は、製品の製造の基本的な保証です。さまざまな競合他社の手法を分析して理解し、大手企業の優位性を避ける必要があります。そうしないと、おそらく彼らと競争することはできないからです。相手の弱点を理解してください。そこにこそ、あなたが活躍できる場所があるからです。

ユーザープロフィール

（１）競合製品を通じてターゲットユーザーを理解し、その社会的属性／ユーザー習慣／消費習慣の影響を分析する

社会的属性によってグループの購買力が決まります。
ユーザーの習慣は、製品階層レイアウトの参考として役立ちます。
消費習慣により、さまざまな消費誘導情報をユーザーに適切にプッシュするためにどのような操作方法を使用するかについて、より明確な指針が得られます。

（２）ユーザーは大学生であることを直接伝えるのではなく、シンプルで直接的なものが好きで、ゲームやスポーツが好きです。これはパフォーマンスであり、私たちが望んでいるのはパフォーマンスを通じて根本的な原因を見つけることです。

大学生は前もって支出する能力があるため、分割払いや借用書に非常に適しています。
大学生はシンプルで大まかなものを好むため、製品のインターフェースは明確で簡潔である必要があり、階層パスをあまり多く設定できず、機能ボタンは一目で理解できるほどシンプルで大まかである必要があります。
このような情報こそが、競合製品の分析に必要なものです。

製品の問題点

これは恋に落ちるのと少し似ています。なぜ私があなたに優しくしなければならないのでしょうか? それは、私があなたを愛しているからです。なぜあなたの製品を使うべきなのでしょうか? それは、あなたの製品には 1 つ、2 つ、3 つ、4 つ、5 つの機能があるからです。

例を挙げてみましょう。私はフィットネスが好きですが、ジムに行くお金も時間もないダメ人間です。どうすればいいでしょうか?それから私はフィットネスアプリ「HI Sports」に夢中になりました。

私が彼に惹かれたのは次の点です。

現在の体型に基づいて運動プランを作成する
運動強度に応じてプランを変更できる
セグメント化された、章立てされた、短時間のビデオチュートリアル

これは表面であり、多くの競合製品の分析が止まる底でもあります。彼は何を持っているのか?

しかし、必要なのは、なぜその機能がユーザーを惹きつけるのか、ということです。

上記の HI 演習を例にとると、重要な要素は次のとおりです。

1. 生徒の個々のニーズに応じて指導する:
一般的な協調アルゴリズムと同様に、グループごとに異なる推奨結果を得ることができます。最初の定義が異なるため、私があなたに推奨するものも異なります。
ユーザーに与える印象は、「良い、現在の段階に適している」、「私にぴったり」、「一見して非常に科学的、非常に権威があり信頼できる」です。
2. 人間化：
私たちが静的ではないことをユーザーに知らせます。皆様のご要望に応じて調整を行い、ユーザーの皆様とともに改善を進めてまいります。製品自体がユーザーと対話できるようにするのは良い考え方です。
3. ユーザーは強い自律性と自発性を持っている
ユーザーはいつでもすべてのビデオを一時停止できます。各ビデオは 10 または 20 のセクションに分かれており、各セクションの長さは 2 分を超えません。
ユーザーとして、私はすべてを完全に制御し、いつでもどこでもトレーニングを開始できるため、すぐに競争相手より優位に立つことができます。
ユーザーが自分でコントロールしていると感じたときのみ、ユーザーはあなたを好きになることができます。

使用環境

ユーザーはどのような環境で使用していますか?競合製品については数多く書かれてきましたが、その後！それだけです？

ただ言いたいのは、

「欲しいけど、この環境は何の役に立つの！？」

環境を教えてくれたら、それに応じた結論が出るはずではないでしょうか？結論的な要約のないデータは、単なるデータの山にすぎません。

例を見てみましょう:

誰もが地上ベースのマーケティング活動を経験したことがありますが、2020年には、 Meituan 、 Didi 、Jiazhengがほぼどこにでもあります。

主な環境：道路沿い！道端！道端！

ここで分析を止めないでください。使用環境は道路沿いですが、その後はどうなりますか？

次に、ユーザーにコードをスキャンしてもらう必要がありますが、初期戦略は何でしょうか? QRコードをスキャンしてアプリをダウンロードし、ギフトを受け取ってください！

私をからかってるの？仕事に出かける途中、または仕事が終わった後に、ダウンロードする時間はどこで見つけられますか?たとえ時間があったとしても、どこからそんなに多くのトラフィックを獲得できるのでしょうか?

時間に関してですが、QR コードを起動して、ユーザーに戻ってダウンロードしてインストールし、使用後の翌日に戻ってギフトを受け取るように依頼することはできますか?

交通に関してですが、どうしてもその場で操作する必要がある場合、近くのお店と連携してWi-Fiを借りることは可能でしょうか？

これらは、ユーザーの使用環境を分析することの重要性です。

ユーザーエクスペリエンスの 5 つの側面

以上です。5 層戦略は次のように要約できます。

（１）戦略レベル

競合他社のポジショニングとビジネスモデルを比較して、自社に適したアプローチを見つける必要があります。競合製品分析レポートに、単にどのようにそれを行ったかを書き込むのではなく?それは我々にとって何の役に立つのでしょうか?

（２）スコープ層

競合他社がユーザーに提供しているニーズを満たすことができるでしょうか?それが不可能であれば、機能の範囲を絞り込み、より洗練された詳細なものにすることは可能でしょうか？可能であれば、機能を拡張することはできますか？私は他の人が持っていないものを求めません。少なくとも、私はその点では専門家です。

（３）構造層

競合製品の操作手順を体験してください。競合製品ごとに若干の違いがあります。このステップで止まらず、次のことを分析してください。

さらに有用なのは、それらがなぜ異なるのか、そしてどのプロセスを簡素化すればユーザーコストを削減できるのかを理解することです。

（4）フレームワーク層

最も直接的なユーザーエクスペリエンスであるインタラクションについて考えると、ここに大まかで直接的な例があります。

女性向けの製品の場合、ファンクションキーは画面の下半分に配置するのが最適です。女性の手は小さくて繊細なので、画面上部の機能に片手で届かないかもしれませんよね？

（５）プレゼンテーション層

信頼できるデザイナーを見つけてください。