Amazon PPC 広告を最適化する 7 つのヒント

Amazon PPC 広告の最適化に関する提案は数多くあり、内容も似ています。この記事では、競合他社も知らない 7 つの最適化テクニックを紹介します。見てみましょう。

1. 自動広告のターゲティングを調整する

Amazon の自動キャンペーンは、キーワードと ASIN の両方をターゲットにします。したがって、自動キャンペーンの検索語句レポートをダウンロードする場合、レポート内の結果の一部が次のように B0 で始まることに気付くでしょう。

B0 で始まるものはすべて ASIN です。このタイプの検索用語は、ユーザーが入力した検索用語ではありません。実際にはそれらは競合他社の製品です。これは、広告が関連する製品ページに掲載されたことを意味します。

では、キーワードと ASIN のどちらがより効果的かはどうすればわかるのでしょうか?

まず、事実を理解しましょう。2018 年 11 月 15 日以降に作成された自動キャンペーンでは、販売者が選択できる広告ターゲティングの種類は次の 4 つです。

• 僅差の試合
• 緩いマッチ
• 代替品
• 補足

最初の 2 つはキーワードの位置付けであり、最後の 2 つは製品の位置付けです。たとえば、櫛とヘアスプレーを販売している場合、これらは補完的な商品である可能性があります。補完的な商品の広告配置を選択すると、商品広告はヘアスプレーの下に表示されます。

これらのポジショニングの中で、完全一致や代替品の広告効果は、あいまい一致や補完品の広告効果よりも優れています。販売者は、どのポジショニングが自社の商品に適しているかをテストし、パフォーマンスの低い広告を一時停止することができます。

2. 科学計算入札

売り手の中には、かなり気楽に入札する人もいます。キーワードが効果的であれば入札額を上げ、効果が低ければ入札額を下げるのです。入札額の高さは完全に推測に基づいており、ACOS が高すぎると判断するとキーワード広告を一時停止します。

販売者は、より科学的な方法を使用してキーワード入札額を計算する必要があります。次の式を使用して、キーワードに最適な入札額を見つけることができます。

• 総売上/総クリック数*目標ACOS

この計算式では、まずキーワードのクリックごとにどれだけの収益が得られるか計算し、次にクリック単価とクリック単価の収益のパーセンテージとして目標 ACOS を設定します。キーワードごとに入札額を計算するのが最適です。

たとえば、クリック単価がクリック収益の 20% の場合、目標 ACOS は 20% になります。

キーワードがまだ売上を獲得しておらず、クリックあたりの収益が計算されていない場合は、次の式を使用できます。

• 予想コンバージョン率 * 販売価格 * 目標ACOS

3. 多様な広告ターゲティング

商品ごとに 1 つのキャンペーンを実行するだけでは十分ではありません。Amazon が提供する複数の広告ターゲティング オプションを活用するには、商品ごとに複数のキャンペーンを実行する必要があります。

最初に実行するキャンペーンは自動キャンペーンにする必要があります。自動キャンペーンでは、自分では見つけられない検索キーワードを見つけることができます。自動広告は、多くの販売者が売上を生み出す可能性のあるキーワードを収集する方法の 1 つです。

さらに、販売者は手動で広告を作成し、広告のパフォーマンスに基づいて各キーワードの入札を最適化する必要もあります。キーワード広告に加えて、販売者は商品ターゲティング広告を作成し、単一の ASIN またはカテゴリを広告ターゲティングとして使用する必要があります。

ヘッドライン検索広告やディスプレイ広告も、販売者が試してみるべきタイプです。

4. 広告アカウントの構造は明確でなければならない

多くの販売者が犯す間違いは、明確なキャンペーン構造を持たないことです。販売者にとって広告を見るのが不便なだけでなく、全体的な広告効果も簡単に低下する可能性があります。

• 価格別にグループ化

販売者は、類似した価格の商品の広告をグループ化するなど、商品属性に基づいて広告を分類できます。

たとえ製品が同じであっても（例：7 オンスと 120 オンス）、これら 2 つの製品の広告をグループ化すると、クリックあたりの収益が販売価格と製品のコンバージョン率によって決まるため、製品価格が異なるため、このグループ内での入札額を計算することが難しくなります。一般的に、高価格商品の広告入札額は低価格商品の広告入札額よりも高くなります。

そのため、商品価格ごとに広告をグループ化することができます。

または、商品ごとに広告グループを作成します。

5. キーワードの重複を避ける

2 つの異なるキャンペーンまたは広告グループが同じキーワードに入札している場合、特に手動キャンペーンに完全一致キーワードがあり、入札額が予算に沿ったものである場合は、自動キャンペーンの方が入札額が高く、インプレッションを獲得する可能性があります。

これを防ぐには、手動広告の完全一致キーワードを自動広告の除外キーワードとして追加し、完全一致キーワードの検索結果に自動広告が表示されないようにする必要があります。

手動広告の部分一致とフレーズ一致の両方に対して上記の操作を実行します。マッチの種類ごとに広告グループを設定することもお勧めします。

6. カテゴリーの位置付けを最適化する

商品ターゲティング広告を使用する場合、次の 3 つのオプションに基づいて商品ターゲティング広告を最適化できます。

• ブランド
• スコア
• 価格

たとえば、ヨガマットの値段が 35 ドルで、平均評価が 2 つ星だとします。購入者が下にスクロールすると、同じヨガマットの値段が 30 ドルで、評価が 4 つ星の広告が見つかります。ユーザーはその広告をクリックすると思いますか?

したがって、評価が 1 ～ 3 つ星の製品を広告のターゲットにすると、クリックスルー率とコンバージョン率が上がります。 4～5 つ星の商品をターゲットにした場合、特にあなたの評価がユーザーの評価よりも低い場合は、ユーザーはあなたの商品をクリックすることに興味を持たないでしょう。

同じ原則がブランドと価格のポジショニングにも当てはまります。つまり、自社製品よりも優位性のないリストに自社を位置付けるのです。

7. ツールを使う

今日、どの業界においても、ツールは人々にとってなくてはならない武器です。 Amazon PPC には、見積もり方法の検討、除外キーワードの設定など、最適化ツールも多数あります。

キャンペーンが 10 件以上あり、毎月の広告費が 1,000 ドルを超える場合は、マーケティング活動を支援し、負担を軽減するツールの使用を検討してください。

上記の 7 つのスキルを習得することで、Amazon 広告を簡単に実行し、コンバージョン率を向上させることができます。

上記は、私が今日皆さんのためにまとめた、Amazon PPC 広告を最適化するための 7 つのヒントです。有効性はまだ実際に検証され、改善される必要があります。

著者: AMZ123 越境電子商取引

出典: AMZ123 越境電子商取引