Googleの競争力ある広告戦略を分析！

Baidu や Google でキーワード検索広告を実施したことがあるなら、競争広告についてある程度理解しているはずです。

競合広告とは、よく知られている同業者や競合他社のキーワード戦略を分析し、これらのキーワード検索広告を Baidu や Google に掲載することです。ユーザーが競合他社に関連するキーワードを検索するときに、競合他社よりも先に潜在的なユーザーに情報を伝えます。たとえば、競合他社のブランドワードや製品ワードなどです。こうすることで、競合他社の評判を有効活用し、より良い選択肢をユーザーに伝えることができます。

Google のキーワードベースの広告では、タイプマッチングが変更される場合があるため、競合他社よりも先に潜在ユーザーに情報を伝えるには、高度な制御が必要です。

画像出典: 深セントポロジー

Google で競争力のある広告を掲載するには、まず Google 広告を通じて広告の競合他社の状況を把握する必要があります。

Google で競争力のある広告を掲載するにはどうすればいいですか?

Google で競争力のある広告を掲載するには、競合他社ターゲティングと呼ばれる戦略を採用する必要があります。基本的な考え方は、競合他社のブランド名をキーワードとして使用し、ユーザーが Google で検索したときに代替の製品やサービスを提供して、自社のビジネスを宣伝することです。

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Google で競争力のある広告を掲載することは、ユーザーの検索クエリの背後にある意図が情報提供目的なのかナビゲーション目的なのかを決して確信できないため、リスクのあるプロセスです。情報目的とは、ユーザーが単に情報を探していることを意味しますが、ナビゲーション目的とは、ユーザーが特定の Web サイトにアクセスしたいことを意味します。

上記のスクリーンショットを例に挙げます。 「hellofresh」を検索した人が最近どこか別の場所でその会社の広告を見て、Google を使ってさらに情報を調べようとした可能性があります。この場合、競合広告はチャンスになる可能性があります。ユーザーは HelloFresh に完全にコミットしているわけではないので、Home Chef にとっては代替ソリューションとしてアピー​​ルする絶好の機会となります。

ただし、ユーザーがすでに HelloFresh の顧客であり、単に Google を使用して同社の Web サイトにアクセスした可能性もあります。この場合、Home Chef がユーザーをクリックして購入に誘導できる可能性はほとんどありません。

ここでもう 1 つの重要な点が浮かび上がります。Google で検索広告を掲載することに決めた場合は、クリック率やキーワードの品質スコアについてあまり心配する必要はありません。ブランドクエリの多くはナビゲーション目的（特定のウェブサイトを訪問すること）であるため、競合他社のキーワードの CTR や品質スコアは平均を下回る可能性があります。さらに、競合他社のブランド名を広告に含めることはできないため、広告の関連性が低下します。

競合他社のキーワードをターゲットにしている場合、常に高品質のクリックを追求することは不可能です。重要なのは、潜在的なユーザーの注目を集める魅力的な広告タイトルと説明を書くことに集中することです。

次に、Google で最も競争の激しい 11 の広告を見てみましょう。

誰もがこの投稿から競争のインスピレーションを得られるよう、B2C 企業と B2B 企業の両方の例を掲載しました。それぞれの広告について、何が競争力のある広告となるのかを詳細に分析します。

1. 引越し業者: 2Movers vs. U-Haul

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この広告の効果は、2 番目の見出し「トラックをレンタルする必要はありません」にあります。 2Movers は、ユーザーが何を達成したいのかを直接伝え、より簡単な解決策があることを保証し、真に魅力的な価値提案を提示します。さらに、最初の見出しにある「65 ドル」という低価格が、さらに魅力を高めています。

2. マットレス: タフト&ニードル vs. キャスパー

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ただし、Tuft & Needle が最初のタイトルを引用符で囲んだ理由はわかりません。しかし、2 番目のタイトル「真実を知ろう、なぜ過剰支払いをするのか」は非常によく使われています。キャスパーについての「真実」を知っていると主張し、それがマットレスの価格と関係があると示唆することで、ライバルであるキャスパーの顧客の好奇心を刺激している。

3. 求人サイト: Glassdoor 対 Ziprecruiter

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Glassdoor のアプローチは 2Movers と多少似ています。最初の見出し「Glassdoor に求人情報を投稿」は、ユーザーのクエリを完璧に反映し、効果的に行動喚起へと変えています。

次に、2 番目の見出しでは、「数百万人の求職者にリーチする」というシンプルで魅力的な価値提案が提案されています。 2 番目のタイトルは、多くの求職者に印象を与えるだけでなく、雇用主の意図にも非常によく一致しています。

4. ドライバー登録プラットフォーム: Lyft vs. Uber

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Glassdoor と同様に、Lyft は検索クエリの核となる CTA (行動喚起)「Lyft ドライバーになるための応募」を完璧に反映しています。

2 番目の見出し「最初の 1 か月で 1,500 ドルを稼ぐ」は、ユーザーの核心的な魅力を伝えることで、広告の競争力を高める鍵となります。通常、人々が Uber や Lyft で運転することを決めるのは、お金を稼ぐ必要があるからです。 2 番目の見出しでは、具体的な金額 (1,500 ドル) と具体的な期間 (最初の 1 か月) を使用して、ユーザーに対して強力な訴求力を持たせています。

5. カーケア：ペップボーイズ vs. マイネケ

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Pep Boys は期間限定のオファーを宣伝することで Meineke ユーザーを引き付けています。さらに巧妙なことに、広告の説明文に「タイヤ」という言葉を繰り返し使用することで、キーワードの関連性を効果的に高め、スポンサー検索結果の上位を獲得しました。

この Pep Boys の広告で私が本当に気に入っているもう 1 つの点は、場所の拡大です (広告の一番下に表示されます)。特に他の会社と直接競合している場合、ユーザーに近所で支援できることを知らせるのは、本当に素晴らしいことです。

6. マーケティング システム: SendinBlue と MailerLite

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Google によると、「商標権者が広告における商標の使用について Google に苦情を提出した場合、Google はそれを審査し、商標の使用に制限を課す場合があります。」

そのため、広告メッセージに競合他社のブランド名を含めるべきではありません。競合他社は間違いなく Google に苦情を申し立てるでしょう。しかし、上の写真から判断すると、SendinBlue は苦情を気にしていないようです。

SendinBlue のタイトルは、「MailerLite の代替 | 今すぐ試す | 月額 0 ドル」というメッセージを直接伝えています。説明には「月額 25 ドルで最大 40,000 通のメールを送信」と直接記載されており、対象ユーザーにとって非常に魅力的です。これはまれなケースです。

7. 配送サービス: Shipt 対 Instacart

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広告メッセージで中核的な価値を伝えることに重点を置くと、競争力のある優れた広告を作成できます。 Shipt が Instacart と競争しようとしたときも同じことをしました。 Shipt は、1 つの広告で 2 つのケーススタディを説明して解決することで、競合他社との差別化に成功しています。

最初のケースでは、パーティーやイベントのために食べ物を注文するのを先延ばしにしている人が、思いつく限り最初に思いつく食品配達サービスである Instacart に殺到します。 Shipt は即日配達を提供することで、お客様のお役に立ちます。

2 番目のケースでは、限られた予算でグループをホストしている人が、利用可能なサービスについて詳しく知るために Google にアクセスします。もう一度言いますが、Shipt は 35 ドル以上の注文に最適なソリューションを提供します。

8. 古本取引：本を売り戻す vs. Chegg

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最初の見出し「送料は当社が負担します」は、ユーザーの主な悩みに対する同社の理解を簡潔かつ効果的に示しています。学生はお金に困っていることが多いため、中古本の取引が必要なのはお金を節約するためです。Sell Back Your Book は、お金を節約するのに最適なオファーです。

さらに、2 番目の見出し「今日あなたの本を買い取ります」は、少し緊急性を加え、ユーザーに自分の問題が今すぐに解決できることを知らせます。

9. オフィスソフトウェア: Asana 対 Monday.com

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Tuft & Needle と同様に、Asana のチームも競合広告のメッセージングを利用してユーザーの好奇心を刺激しています。チームが Monday.com から Asana に切り替えたと単純に主張するだけでは不十分です。しかし、ユーザーに Asana の Web サイトを訪問して理由を調べるよう勧めるのは別の話です。プレミアムチャンネルの調査を始めたばかりの人にとって、この広告は大きな影響を与える可能性があります。

どこからでも仕事ができるという Asana の価値提案は、この特定のユーザーのスケジュールがどの段階であっても Monday.com を使用するよりも優れており、このユーザーがより整理された状態を保つためのソリューションを求めていることがわかっています。 Asana のコピーライターは、この点をよりよく理解しているようです。

10. ガソリンスタンド：バルボリン vs. ジフィー ルーブ

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バルボリンの競争広告は何も複雑なことはしていませんでした。 「Jiffy Lube」を検索している人は、近くのサービスプロバイダーを探していると推測できます。 24.99 ドルのクーポンは、Jiffy Lube の顧客の注目を集めるのに最適です。

広告の下部に住所情報が記載されていることに加えて、2 番目の見出し「お近くの場所を検索」も高く評価しています。これは、「当社の広告をクリックすると、最も便利なソリューションを提供します」というシンプルですが重要な約束をしています。

11. ソーシャル ネットワーク広告: LinkedIn と Twitter

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LinkedIn が認知度を高めるために Twitter と競合する広告を使用していることは明らかであり、LinkedIn と Twitter はまったく同じではありませんが、Twitter で広告を掲載したい人は LinkedIn プラットフォームでの広告にも興味がある可能性が高いと考えられます。

「ビジネスの成長」を中核的な価値提案とするシンプルさが、ユーザーの意図の核心にうまく到達します。他の場所では、タイトルの下の説明で価値をうまく具体化できます。

競合他社のユーザーベースやさまざまな目標を参照することで、広告主はブランド認知度やリードジェネレーションなどを追求できます。LinkedIn はタイトルの下の説明を使用して、その点をしっかりと強調しています。

Googleで競争力のある広告を掲載する際に知っておくべき最も重要なこと

ご存知かもしれませんが、Google で競争力のある広告を掲載する場合、さまざまな方向性があります。リーチしたい顧客のタイプや宣伝する特定の製品やサービスに応じて、ビジネスや業界に固有のコアバリューを活用して、競争力のある広告を成功させましょう。

そうは言っても、一般的なポイントは、最も競争力のある広告は、ユーザーの意図と密接に一致し、それをコピーで明確かつ明示的に示している広告であるということです。広告コピーがユーザーの希望と一致し、クリックする正当な理由を提供している限り、競争に勝つことができます。

著者: インターネット

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