電子商取引の運用：価値の高いトラフィックを獲得するための戦略はありますか?

「ウェブサイトのトラフィックは多いのに、コンバージョン率が高くありません。どうすればいいでしょうか？」これは、多くのeコマースマーケティング担当者が直面する問題です。これは主に、eコマース担当者のマーケティング戦略と手法に関係しています。現在、eコマースサイトには主に2つのマーケティング手法があります。1つはマーケティング担当者が主導権を握るプッシュマーケティング（アウトバウンドマーケティング）で、もう1つは顧客が主導権を握って訪問するインバウンドマーケティング（インバウンドマーケティング）です。両者の関係を明確にすると、前者は後者の基礎であり、後者は前者に反応すると言えます。プッシュマーケティングは企業が潜在顧客を獲得するのに役立ち、インバウンドマーケティングはトラフィックをもたらし、インバウンドマーケティングはプッシュマーケティングの成功を促進します。

この記事では、eコマースのマーケティング担当者がアウトバウンド マーケティングを使用して、より価値の高いトラフィックを Web サイトに誘導する方法について説明します。

1. インフルエンサーマーケティングを活用する

業界に関連するインフルエンサーにアプローチして関係を構築することは、ビジネスの露出度を高めて認知度を高めるだけでなく、Web サイトに高品質のトラフィックをもたらす、最も効果的なアウトバウンド マーケティング戦略の 1 つです。しかし、これはどのように機能するのでしょうか?チュートリアル「インフルエンサーマーケティング：売り手の90％が遊び方を考えていない」では、インフルエンサーの種類や見つけ方、連携する上で注意すべきポイントなどをわかりやすく解説しています。

まず、あなたの業界やニッチに適したインフルエンサーを見つけてリストを作成する必要があります。インフルエンサーについてあまり知らない場合は、インフルエンサー マーケティング ツールを使用できます。たとえば、Grouphigh には、Instagram、Twitter、YouTube、インターネットの 1,000 万人を超えるメディアやブログのインフルエンサーに関するデータが存在します。

コンテンツ マーケティングで影響力のある人物を見つけたいとします。GroupHigh で「コンテンツ マーケティング」というキーワードを使用して検索できます。GroupHigh では次の結果が表示されます。

検索結果に表示される各インフルエンサーの詳細（所在地、メールアドレス、最近の投稿、視聴者数、人口統計、ソーシャルメディアのフォロワー数、チャンネル、ウェブサイトの種類など）に注意してください。

次に、ニーズに合ったインフルエンサーを選別し、連絡を取ります。この時点では、簡単な連絡メールを送信するだけで十分です。最終的な協力リストを確認した後、彼らとコミュニケーションを取り、パーソナライズされたメッセージを送信する時間が増えます。

インフルエンサーと協力する方法はたくさんあります。製品に関連するコンテンツを書いてもらったり、マーケティング動画に出演してもらったり、製品についての意見を共有してもらったりすることができます。

製品が高度な技術を要する場合は、業界の有力者（専門家）を複数招き、専門的な観点から分析レビュー記事を書いてもらい、共有するとよいでしょう。以下のまとめ記事にあるように、85,000回シェアされ、35,000回読まれています。

2. 権威ある業界のウェブサイトにゲスト記事を掲載する

業界の権威ある Web サイトに自社製品に関する顧客レビューやストーリーを掲載すると、業界内での地位を確立できるだけでなく、客観的で価値のあるトラフィックを Web サイトに呼び込むことにもつながります。

この戦略を実行するには、まず業界関連の権威ある Web サイトを見つける必要があります。この点では、前述の Grouphigh も役立ちます。これを使用して、一定数の訪問者、リンク、権威を持つサイトを見つけることができます。

ツールを使用する予算がない場合は、Google がよい選択肢です。たとえば、Google にアクセスして「ゲスト投稿を送信 + キーワード」と入力すると、以下のようにゲスト投稿を受け入れる関連 Web サイトのリストが表示されます。

3. 「デッドリンク」を外部リンクとして使用する

ウェブサイトに「デッドリンク」（無効なリンク）が存在することを好む人はいません。これはウェブサイトの SEO に良くないだけでなく、これらのリンクをクリックするユーザーに悪いユーザー エクスペリエンスをもたらすからです。では、マーケティング担当者は、他の人のウェブサイトの「デッドリンク」を自分のウェブサイトのマーケティングにどのように活用できるのでしょうか?

まず、Ahrefs などのツールを使用して、関連する Web サイトをスキャンし、Web サイト上の「壊れたリンク」を見つけます。次に、相手に連絡して、「壊れたリンク」を見つけたこと、および元のリンクに代わる類似またはより優れたリソースやコンテンツを提供できることを伝えます。この戦略は、壊れたリンクを修正して新しい信頼できるリソースに接続することを望む人がほとんどであるため、うまく機能します。

英語サイトの外部リンクの取得方法や最新のGoogle SEOランキング要因については、「国内外SEOトラフィック生成テクニック集」のチュートリアルをご覧ください。

4. 関連するリソースリンクを確立する

おそらく、ケーススタディ、無料ツール、チートシート、ガイドなどの関連リソースにリンクする専用ページを備えた Web サイトを数多く目にしたことがあるでしょう。すでにこれらのリソースをお持ちの場合は、それらを使用してリンクを構築し、Web サイトに新しいトラフィックを誘導できます。

では、具体的にはどのように行うのでしょうか?まず、自分の分野に関連する人気のキーワードを選択し、自分が持っているリソースを特定し、Google で検索してリソースへのリンクの機会を見つける必要があります。

検索時には、次の組み合わせを使用できます。

キーワード inurl:resources

キーワード inurl:links

キーワード intitle: リソース

以下に示すように、これは Google で「コンテンツ マーケティング intitle:リソース」を検索した結果です。類似のリソースが多数表示されます。

その後、検索結果に基づいて潜在的な共同作業者のリストを作成し、連絡を取ることができます。これを実行する前に、相手側の他のリソースとうまく統合できる、価値があり有用なコンテンツがあることを確認する必要があることに注意してください。

5. コミュニティを構築する

ソーシャル メディア プラットフォーム上に独自のコミュニティを作成することは、e コマース サイトが視聴者ベースを拡大し、ユーザー エンゲージメントを構築し、ユーザーの信頼を獲得し、最終的に Web サイトのトラフィック増加を促進するための優れた方法です。

コミュニティを構築するのは難しいと思うかもしれませんが、そうではありません。共通の製品を好む人や共通のニーズを持つ人は集まることが多く、これを活用することができます。業界や製品に関する知識を活用して、科学コミュニティを構築できます。自分の興味や趣味に基づいたコミュニティを構築して、業界や製品について学びたい人や、自分と同じ考えを持つ人を集めることもできます。

たとえば、業界のトピックや専門分野に焦点を当てた Facebook グループを作成できます。同じ考えを持つ人々とつながることで、強力な関係を構築し、あなたのビジネスについてさらに詳しく知ってもらったり、将来的に顧客になってもらったりすることができます。

6. 関連メディアに連絡する

関連する権威あるメディアのウェブサイトで言及されると、eコマース ウェブサイトの露出度が大幅に高まり、トラフィックの増加が効果的に促進され、ビジネスに潜在的なビジネス チャンスがさらにもたらされます。

しかし、メディアの注目を集めるには、独占調査レポートデータなど、メディアが好み、報道する価値のある「素材」が必要です。次に、関連する記事を書いたジャーナリストを見つけて連絡を取り、あなたが所有するすべてのコンテンツの価値を伝えます。ジャーナリストとコミュニケーションをとるときは注意し、できるだけ明確にコミュニケーションをとるようにしてください。そうすれば、ジャーナリストはあなたとジャーナリストの両方のニーズを満たす方法であなたのコンテンツを報道することができます。

ボーナスヒント: 誰よりも優れたコンテンツを作成し、リンクを獲得する

インターネットにはコンテンツが溢れており、クリックベイトの見出しは至る所にあります。他のサイトよりも優れたコンテンツを継続的に作成できれば、人々の心をつかむことができます。もちろん、良質なコンテンツを作成することの役割はそれだけではありません。同様のコンテンツにリンクしているウェブサイトの所有者を探し、自分のコンテンツの方が新しくて価値があることを伝えて、注目を集めることもできます。コンテンツが十分に優れている場合、優れたバックリンクを獲得できます。

Grouphigh、SEMRush、Ahrefs などのツールを使用して、既存の関連コンテンツにリンクしているサイトを見つけることができます。

要約する

今日の e コマース マーケティング担当者にとって、アウトバウンド マーケティングは旧式の「中断型」マーケティング戦略と見なされることが多いため、インバウンド マーケティングはアウトバウンド マーケティングよりも一般的です。しかし実際には、正確な戦略と技術的なガイダンスがあれば、プッシュ マーケティングは Web サイトに高品質のトラフィックをもたらすことができます。

出典: Hugo.com