多額のプロモーション費用を費やして得たAPPプロモーションの経験

APPプロモーションを担当する学生の多くは、iOSでトラフィックを購入する方法について混乱していると思います。上司は予算を与え、高品質のiOSトラフィックを購入するように依頼しました。しかし、結果はいつも不満足なものでした。どのチャネルがiOSトラフィックを低コストで購入し、迅速に回復できるでしょうか？上司のKPIをより良く満たすにはどうすればよいでしょうか？今日の記事は、血と涙から学んだ教訓と言えます。記事では、各チャネルの購入効果の評価について詳しく説明します。ぜひ詳細をご覧ください。

会社最大のプロジェクトのiOS購買プロセス全体に参加する栄誉に恵まれました。精密広告の責任者として、上司も私に多くの探求の余地を与えてくれました（8桁の広告費/月額配信スペース）。よく考えた結果、一方では自分の仕事の要約を作成し、他方ではこのプラットフォームを使用して、ターゲット広告 (主に CPC) 用に iOS トラフィックを購入するプロセスでの経験を皆さんと共有したいと考えています。

立ち上げの初期段階では、全員がプロジェクトについて非常に深く理解しておくことが推奨されます。同時に、当社では自社製品に合わせて具体的なマーケティングアイデアをカスタマイズしています。たとえば、当社のアプリは大きな IP を誇り、これまでに 3 億人の登録ユーザーを擁しています。これがこの製品の利点です。私たちの製品はアート面では劣りますが、ゲームプレイ面では優れています。まとめると、ローンチの初期段階では、大きな IP と大規模なユーザー ベースを有効活用し、古いユーザーに重点を置く (資料やコピーライティングは古いユーザーをターゲットにする) という主要なローンチ戦略を策定しました。同時に、マテリアルではゲームプレイが強調され、マテリアルアートは UI の欠点を弱めるように最適化されています (ただし、アート効果は誇張しすぎてはいけません。結局のところ、一貫性が低いとコンバージョンに影響します)。

同時に、製品とのコミュニケーションを経て、過去のユーザーの主な人口統計情報（年齢、性別分布、教育、収入、主要な高収入都市など）も入手しました。これは、国民に的を絞った指導を提供する上で重要な役割を果たしてきました。

配信データから判断すると、この戦略も非常に良い反応を示しました。データによると、いくつかのチャンネルの配信実績はメディア配信史上最低のデータを更新しました。

さて、早速本題に入りましょう。まずはローンチ前の落とし穴→ローンチ中の注意事項→ローンチ後の各プラットフォームのデータパフォーマンスの順に、各モバイルプラットフォームを総合的に評価し、概要を説明します。

1. 監視について: Android 下請けの監視方法と比較すると、iOS 監視は少し複雑です。一般的にいくつかのモードがあります:

【API接続】

API の正式名称は Application Programming Intererface で、文字通り「アプリケーション プログラミング インターフェイス」と呼ぶことができます。このドッキング方法は、モバイル広告プラットフォームに直接接続して IDFA データを送信し、すべてのユーザー行動を完全に監視できるため、iOS 監視に最適です。データの矛盾は最小限です。最高の精度。 （海外の一部チャンネルのS2Sと同じ原理です）。おすすめ度：☆☆☆☆☆

【第三者監視】

ほとんどのモバイル広告プラットフォームはサードパーティのモバイルデータサービスプラットフォームと深く接続されるため、広告主の技術的な負担が大幅に軽減されます。しかし同時に、データが第三者に公開され、Apple によって棚から削除されるリスクもあります。そのため、モバイル広告プラットフォームがAPIに接続できる場合は、原則として、可能な限りモバイル広告プラットフォームのAPIのみに接続することをお勧めします。

それでもサードパーティのモニタリングプラットフォームを使用する場合は、サードパーティとモバイル広告プラットフォーム間のドッキングマッチングモードも確認する必要があります（たとえば、TDにはいくつかのドッキングモードがあります：1. IDFAマッチングモード（最適）2.ファジーマッチング（IP + UAまたは純粋なIPマッチング）推奨：☆☆☆☆

【SDK接続】

SDKドッキングでは配信データの正確な伝送を実現できますが、追跡可能なデータはフロントエンドのユーザー行動のみであるため、その後のユーザー維持や支払いを追跡することはできません。さらに、各モバイル広告プラットフォームを個別に SDK に接続すると、作業負荷が大きくなり、参考程度の監視方法にしかなりません。おすすめ度：☆☆

【広告主独自の監視方法】

ほとんどの広告主は独自の監視システムを持っています。 (ほとんどが IP ファジー マッチング モードです) : 広告をクリックしたときに IP を記録し (App Store へのジャンプ中にジャンプ ページを追加し、表示または非表示にします)、ユーザーが広告をアクティブ化したときに IP をマッチングします。一致が成功すると、広告ソースとしてマークされます。この監視には不正確なデータの問題があります。たとえば、IP 変更のデータ追跡が中断されます。同時に、データの帰属元は簡単に混乱してしまいます。おすすめ度：☆☆

予防

1. 各モバイル広告プラットフォームのモニタリング方法を選択したら、開始前に必ずモニタリングがスムーズかつ正確かどうかをテストしてください。監視リンクをランダムに選択して、クリックからアクティベーション、登録までの配信をシミュレートできます。記録されたデータがあるかどうかを確認します。広告費用の無駄を避けてください。

2. 一部のチャンネルについては、APIドッキングを受け入れないと担当者は述べています。ただし、投資額が大きい場合は。実際には、API 接続については別途交渉して申請することができます。例: Google の admob。

モバイル広告プラットフォームの評価

iOS 広告では、適切なプラットフォームを選択して最適化する必要があります。適切なクリエイティビティ (ユーザーの視点から製品のセールス ポイントを探り、定期的にクリエイティビティを更新し、より良い結果を得るためのネイティブ クリエイティビティ) + 適切なシナリオ + 適切な人材 (ターゲット ユーザーグループを特定するための AB テスト) が必要です。この方法によってのみ、究極の理想的な配信効果を達成することができます。一般的に、国内のモバイル広告プラットフォームのほとんどは、ECPM（ECPM = CPC CTR ）を使用してトラフィック配分モデルを決定するため、より多くの組み合わせテスト（広告の掲載位置、創造性、ユーザーターゲティングなどを継続的にテスト）を行うことをお勧めします。適切な最適化と正確なプラットフォームの選択により、最終的に最高の配信効果が得られます。 【inmobi】inmobiは、30,000〜40,000のアプリをプラットフォームに統合しているインドの企業です。交通量が多い。 2015 年のモバイル広告ネットワーク レポートでは、Inmobi がアクティベーション量の点でトップのチャネルとなっています。 (例: 当社のアプリの無料期間中、inmobi は 1 つのチャネルで 1 日あたり 150,000 米ドルのトラフィックを購入しました。その日の 1 つのチャネルの訪問者数は 30,000 人以上でした)。国内のECPMトラフィック割り当てモデルと比較すると、inmobi独自のCBP入札モデルはより先進的です。 （変換ベースの原則）。 CBP は各サイトの広告のコンバージョン率に基づいて入札額を自動的に調整します。広告の規模を拡大し、CPA を可能な限り制御し、特定の目標レベル (CPC = C VR目標 CPA) に維持できるようにします。総合評価: 1. このチャネルの CPA は中程度で、ROI はすべてのチャネルの中で最高です。迅速なリサイクル。 (一部の友人は、inmobi の配信が良くなかったと報告しましたが、これはおそらく最適化レベルのせいでしょう)。ネイティブ、ビデオ、アポグラフィック効果が inmobi 配信に最適です。しかし、競争は激しいです。 2. 特にトラフィック需要が大きい広告主は、事前にinmobiのBDとトラフィック調整を行うことができます。 3. 大手広告主が一定量のトラフィックを提供する段階は避けてください。そうしないと、トラフィックを獲得するためにより高い価格を支払う必要があります。

【グリスパ】

Glispa はドイツの企業であり、2015 年のモバイル広告レポートでクリック数で第 1 位にランクされました。協力モデルは CPA または CPR です。主な仕組みは、広告主が入札し、Glispa がチャネルを見つけて (各チャネルが広告主の価格を受け取った後、配信を最適化し、利益率があるかどうかを評価するためにDSPまたはその他の CPC プラットフォームを見つけます)、トラフィックの割り当てを交渉することです。

メリット: 広告主にとってコストが制御可能 デメリット: 配信チャネルのほとんどが海外チャネルです。応答の調整は少なくとも 2 日前までに行う必要があります。タイムリーではありません。

総合評価

規模で言えば、Glispa は inmobi に次ぐ規模です。しかし、ROIは劣っていません。トラフィックを補充する主要なチャネルの 1 つとして使用できます。 (ROI は主に glispa の流通チャネルの品質に関係します)。

【テンセント広電通、 WeChat MP、知会推】

テンセントのソーシャルプラットフォームは、国内のモバイルプラットフォームトラフィックの半分を占めています。WeChat MPは今年、APPダウンロードを開始しました（オープン入札CPM30以上）。 WeChat MP は、その製品特性により、高品質のユーザー トラフィック、優れたユーザー支払い率、支払い習慣を備えています。 ROI とその規模はどちらも印象的です。

MPと比較すると、GuangDianTongのユーザーベースは比較的若く、ROIもMPより低くなっています。しかし、全体的な ROI も国内チャネルの中では良好なレベルにあります。フィードリソースは配置の中で最適です。大規模なプロモーション期間中、当社は同日に 5 桁のアクティベーションと 1 ドル未満の CPA を達成しました。その日に配信されるリソースはすべてフィードです。

Guangdiantongと比較すると、Zhihuituiの製品とアルゴリズムはあまり科学的でも完全でもありません。最適化もかなり難しい（API 接続、各キャンペーンに 1 日おきにデータを送り返す必要がある。リアルタイムの最適化は難しい）が、全体的な ROI は良好です（Guangdiantong よりわずかに低い）。最近追加されたDaily Expressリソースにより、トラフィックが大幅に増加しました。情報フローリソースは最高です。

【今日のヘッドライン】

Toutiaoは2015年にモバイル広告プラットフォームのクリック数でトップ10にランクインし、2016年には強力なブランド露出によりユーザートラフィックが増加しました。そのため、CPT および CPM 広告の需要が増加し、間接的に CPC が購入できるトラフィック全体の減少につながっています。 IOS では購入する CPC リソースが少なく、全体的な ROI は良好です。 CPA の最適化は困難です。トラフィックの相対的な安定性は弱いです。

予防

1. Toutiao の立ち上げ初期段階では、各プランにできるだけ多くの異なるクリエイティブアイデアと写真を含め、できるだけ早く高品質のクリエイティブアイデアをテストする必要があります。同時に、計画CTRを向上させ、ECPMを向上させます。より高品質なトラフィックを獲得しましょう。

2. 予算を予想支出額の 20 ～ 30 倍に設定します。 （実際の消費量は予定予算の20～30％です）。

Toutiao の広告システムは、予算が少ない場合でもトラフィックを一括で配信するためです。各オリジナルバッチのトラフィックは非常に小さいため、CTR は不安定になります。これにより、ECPM が不安定になります。交通量も減少します。そうすると音量を上げるのが難しくなります。

さらに、交通状況が分散しているため、分析できるデータモデルは十分に科学的ではありません。

3. ローンチの初期段階では、オーディエンスを制限することは推奨されません。一方で、システムラベルでユーザーを正確に定義することは客観的に困難です。最初にオーディエンスが狭すぎると、高品質のトラフィックの機会を失う可能性があります。ローンチ後、一定の露出機会が得られた後、人口動態に基づいて特定のオーディエンスターゲティングを実施できます（ABテストを推奨）。

【モブビスタ】

CPA または CPR 購入方法。2015 年のモバイル業界レポートではクリック数で 6 位にランクされています。チャネルトラフィックは小さくありません。中程度の ROI (Glispa よりも低い)。送達原理およびメカニズムはGlispaと同じです。

【チャートブースト】

海外チャンネル。チャンシ唯一の国産ブランド。主な決済モデルは、CPA、CPC、CPM です。 ROI が良好なため、パッケージ ボリュームに対する需要が高まっています。ただし、CPC や CPA を通じて購入できるトラフィックはそれほど多くありません。 CPM を実行する前に、CPC モードと CPA モードを使用して高 ECPM 配信モデルをテストすることをお勧めします。ちなみに、CB は最近システム修復を行いました。パッケージを追加すると露出量は増えますが、コストも大幅に増加し、平均は約 10 ドルになります。

【アドモブ】

Google が所有するプラットフォームであり、トラフィック量が多く、比較的実際のユーザーが多い。しかし、 CPAは比較的高く、業界平均は 40 ～ 60 元の CPA (最適化後) です。 ROIは平均的です。勢いが必要な場合はリリースを参照してください。しかし、AdMob データは 48 時間ほど大幅に遅延します。最適化するのはちょっと面倒です。

投資額が大きい場合は、ネイティブリソースを申請できます。効果は比較的良好です。

【 UCヘッドライン】

UC Headlines の全体的な DMP システムは比較的シンプルで、最適化の難易度が低く、トラフィックがより安定しています。大規模プロモーション期間中はトラフィックを増幅できます。全体的な ROI は平均的です。

【百度網絡ネイティブ広告】

Baidu Tiebaユーザーの年齢層は比較的低いため、ROI に偏りが生じます。同時に、百度は最近広告スペースを調整して縮小しており、その額は減少し続けています。補充チャネルとして使用できます。 CPAは比較的高いです。

【シナファンパス】

Fans Pass ではコピーライティングと素材に対する要求が高く、他の面では最適化の余地があまりありません。 ROI は平均的であり、ボリュームを補完するチャネルとして使用できます。

【シナサポートウイング】

全体的なROIは低く、ユーザーの年齢層も高いため、消費はより合理的です。配信中の WiFi トラフィックは比較的小さいです。トラフィックを増やす必要がある場合は、非 Wi-Fi 設定をオンにする必要があります。

【ユニティ、ヴァングル】

海外の動画プラットフォーム。 CPI で購入でき、入札額を高くした場合にのみトラフィックを獲得できます。 ROI は不安定です (製品によって異なります)。ボリュームを補充するためのチャネルとして使用できます。

【その他中小メディア】

市場にはまだニッチなCPC配信プラットフォームがいくつか存在しており、その中には予想外の効果をもたらすものもあります。これらのプラットフォーム上の大手広告主のほとんどは、結局のところ、リソースが不足しており、互いに競争したくないため、目立たないようにしています。みんなももっと注目してもいいでしょう。

上記は配信チャネル全体の概要です。大規模な広告主の場合、低コストでトラフィックを獲得するために複数のアカウントを開設することをお勧めします（UC Toutiaoでは複数のアカウントは許可されていません）。同時に、配信目標に応じてチャネルを選択します。それぞれの KPI を達成するように努めてください。