AndroidとiOSのプロモーションスキルのまとめ

現在、多くの製品は需要調査と製品開発に時間とエネルギーを費やしていますが、製品のプロモーションにおけるデータやユーザーからのフィードバックを観察する時間は取っていません。

客観的な理由は、社内の要求がすでに多すぎて、製品マネージャーが外部の要求を考慮することが難しいことです。同時に、ユーザーからの直接のフィードバックをどこで得られるかわからない製品もまだ多くあります。

予算なしのプロモーション、いわゆるリソース交換

競合他社のプロモーション方法を理解した上で、独自のKPIを定義するのではなく、

まず、アプリを宣伝する際には、宣伝の効果を評価する基準となる公式を覚えておく必要があります。

ユーザー数（顧客数）＝トラフィック×コンバージョン率

ユーザー数を増やしたいインターネット製品であっても、消費者数を増やしたい実店舗であっても、最終的には 2 つの方法しかありません。

1. トラフィックを増やす: より多くの人にあなたの存在を知ってもらいましょう。

2. コンバージョン率の向上: あなたを見て知っている人が、あなたの製品をダウンロードしたり、お金を使ってあなたの製品やサービスを購入したりしてくれるようにします。

1. アプリダウンロードの第一の要素: App Store

2. ポイントウォールと広告スペース

アプリダウンロードポイントウォール

3. 正確な推奨事項

4. スーパーアプリ

1. Appleのリストの選択

2. リストは、ベストセラーリスト、有料リスト、無料リスト、検索リストに分かれています。

▲ Apple公式リスト

App Storeのランキングはトップ150に含まれます。151に落ちると、トラフィックが減少します。ポイントウォールも使用できます。企業はポイントウォールにタスクを公開でき、ユーザーはアプリをダウンロードすると1元を獲得できます。タスクが公開されている限り、短期間で10万人のユーザーをすばやく蓄積できます。ポイントウォールは差額を稼ぐためのプラットフォームとして使用されますが、このチャネルからのユーザーは不正確であることが多く、ユーザーの維持率が低く、解約率が高くなります。

リストに載るために、一部の学生はポイントウォールの料金を支払うことに加えて、リストをブラッシングすることを選択します。 リストをブラッシングするために、彼らは数百または数千のマシンを介してリストをブラッシングする特別な第三者を見つけ、すぐにリストパーティーに参加できます。

もう 1 つは検索を最適化することです。ユーザーは検索によってアプリをダウンロードします。このセクションは、検索結果と検索語のランキングに分かれています。たとえば、app、360、2 などのキーワードを使用して取得したアプリのダウンロード結果は次のとおりです。

例えば、Didi Hitchは、「ヒッチ」という単語が他のメーカーに先行購入されたため、一度は棚から撤去され、「ヒッチ」を検索すると、他社のヒッチアプリを検索することになった。

2つ目は検索順位の順です。同じ単語で始まる検索ワードの順位が高いほど、ダウンロードされる可能性が高くなります。

1. コレクション

2. 活動

3. 最初のリリース

アプリプロモーションのためのASOコアスキル

2. チャネル指標はチャネルの品質を評価する

多くの人がチャネルに取り組んでおり、プロダクト マネージャーの中には、他の人が良いと言うチャネルを探すだろうと考える人もいます。実際はそうではありません。前述の競合他社の調査は1つの方法です。eコマースアプリを開発したい場合は、JD.com、Vipshop、Tmallなどの主流のeコマースアプリの主なアプリチャネルに注目し、対応するチャネルに配置することができます。

チャネルプロモーションの予算がない場合は、無料アプリストアに載せてコンバージョン率の評価を行うことも可能で、チャネル選定の手段としても活用できます。ユーザーに応じてダウンロードして有効化します。

最初に注目すべき指標は、チャネルでのアプリのダウンロード数です。これは最も簡単に収集でき、対応するアプリケーション市場の背景を照会するだけで見つけることができます。ダウンロード後、ユーザーも登録します（アクティベーションと呼びます）。アクティベーション後、ユーザーは新規ユーザーからアクティブユーザー、ロイヤルユーザー、古いユーザーに移行します。ユーザーの使用中の注文数、利益、平均注文額、ROIなどは、すべて注意を払う必要がある指標です。ユーザーは、そのチャネルが高変換チャネルであるか、主にボリュームを引き付けるチャネルであるかを確認します。

3. チャネル指標データから製品の反復を最適化する

多くのプロダクト マネージャーは、チャネル データを観察し、ある現象を発見します。それは、一部の学生がアプリをダウンロードした直後にアンインストールし、しばらくしてから再度アプリをダウンロードするという現象です。これは実際には、ユーザーの製品使用ニーズと切り離せないものです。

多くのアプリは低頻度で、一部のアプリは高頻度であることを客観的に理解する必要があります。

例えば、WeChatはソーシャルツールであり、誰もがインターネット上でチャットする必要があるため、最も頻繁に使用されています。WeChatのような同様のソーシャルツールが、ユーザーの使用時間の40％以上を占めていることがわかります。

低頻度アプリであるMoving Toolsというアプリなど、低頻度アプリも数多くあります。移動する必要がある場合にのみダウンロードされ、それ以外のときにはほとんど使用されません。しかし、移動する限り、それを使わなければなりません。

つまり、低頻度だが利益を生むアプリの場合、高頻度を通じて低頻度でユーザーに支払いをさせるように、利益を生まない、あるいは損失を出す可能性のある高頻度のビジネス エントランスを作成しなければなりません。典型的な例は、タクシー配車ソフトが始めた相乗りサービスです。相乗りで儲からなくても、利用する人が増えれば、自家用車や特別なサービスを選ぶユーザーが必ず出てきます。

ステップ1: プロモーションの目的を理解する

ステップ2: 提供できるプロモーション予算

ステップ3: 製品の完成度を観察する

4. プロモーションのコンバージョン率を向上させる技術的手段

現在、多くのアプリがプロモーションのためにウェブサイトやH5と提携しています。チャネルクリックを通じて、ユーザーはH5にアクセスし、アプリマーケットに参入してダウンロードします。

しかし、 3つの問題があります

1. アクセスしたコンテンツとリダイレクトされたページが一致しない

たとえば、アプリがダウンロードされていないため、アクセスしたコンテンツはアプリのダウンロード ページになり、遷移ページ ガイダンスが表示されません。

2. アプリページをダウンロードした後、開くとリンクの内容が矛盾している

H5 ダウンロードを通じてアクセスしたアプリ ページはアプリのホームページであり、ユーザーがコンテンツに再度アクセスすることを防ぎます。

3. ページジャンプのパスが長すぎるため、ユーザーの離脱率が非常に高くなります。

これを基に、Deferred Deeplink テクノロジーは、アプリがインストールされていない状況をさらに解決します。まずアプリをダウンロードし、指定されたページへのジャンプを遅らせます。

トラフィック収益化を効果的に改善し、コンバージョン損失率を 40% 削減できると言う人もいます。

上記は、プロダクトマネージャーがアプリをプロモーションする際に知っておくべき技術的なポイントです。次の2つのグラフもご覧いただけます

本日のシェアは以上です。

著者: ケビンの世界の小さな変化

出典: ケビンの世界への小さな変化