快手情報フローアカウントの開設と配信の最も包括的な分析！

この記事では、主にKuaishouプラットフォームの背景とバックエンドアカウントの設定について簡単に紹介し、その後、著者の過去数か月間のアカウント操作の経験について説明します。

現在、アカウントの出力比率は1:10に近づいています。当初の出力期待値を低く設定したため、効果は予想以上であり、Douyinの出力比率に近いと良いでしょう（当社の主な広告消費はDouyinにあります）。一方では、新しいプラットフォームの操作と特性に精通していません。一方、これが重要な点ですが、KuaishouとDouyinの人口プロファイルは異なるため、期待値は低く設定されています。

快手の情報フローの配信と抖音の情報フローの配信には大きなギャップがあります。例えば、プラットフォームの機能が不十分、レポートが十分に網羅的ではない、自社構築のウェブサイトは今のところ53のカスタマーサービスリンクにアクセスできない、などです。もちろん、コストが低いなどの利点もあります。

したがって、投資したことがない、または投資する予定がない場合、またはこのプラットフォームはあまり効果的ではないと他の人から聞いたことがある場合は、試してみることをお勧めします。多くの場合、結果は予想よりも良いものになります。実践こそが真実をテストするための唯一の基準です。

この記事は、Kuaishou の情報フローの使用方法を説明するために 3 つの部分に分かれています。

1. アカウント構築

まず、バックエンドにログインする前に、次のインターフェースが表示されます。アカウントは携帯電話番号 + パスワードです。

新規アカウントの場合は、まずKuaishou APPにログインし、Kuaishouアカウント情報を入力することをお勧めします。これにより、ユーザーはホームページにアクセスした後、より本物であると感じ、信頼感を高めることができます。

情報は、アカウントアバター、アカウントニックネーム、個人プロフィール、背景画像、その他（性別、年齢、場所）の5つの主要な部分に分かれています。記入方法については、業界によって異なりますので、自分らしく記入してください。また、注意すべきもう1つの点は、個人のホームページを頻繁に訪問して、否定的なコメントを削除することです。

アカウントの構成はToutiaoの命名とは異なりますが、内容はほぼ同じです。

今日頭条の宣伝グループ＝快手の広告計画、今日頭条の企画部門＝快手の広告グループ、今日頭条の広告創造力＝快手の創造力。

新しい広告計画の最初のステップでは、システムはマーケティング目標を選択するように求めます。会社の販促製品に応じて選択できます。著者は投​​資とフランチャイズに従事しており、「販売リード収集」を選択しました。

マーケティング目標を選択したら、予算とプラン名を設定する必要があります。これは個人の好みに応じて設定できます。

2番目のステップは広告グループを設定することです。これは主に、コンバージョンパス+ターゲットグループ+予算とスケジュール+最適化目標と課金の4つの部分に分かれています。

コンバージョンパス:プロモーションページを選択するだけです。外部リンクまたは自分で構築したウェブサイト (Magic Website Builder) を使用できます。

対象人口は、年齢、地域、性別、教育レベルなどを中心にした基本的な方向性です。

行動的興味関心ターゲティング:一般的な操作は 3 つあります。1 つは制限なし、2 つ目はシステム推奨、3 つ目は自社業界の人口統計に基づいてさまざまなオーディエンスに応じて関連する興味関心とタグを選択することです。

目標と課金の最適化:個人の業種と予算に基づいて、配信方法、配信期間、目標入札額を設定します。現在、Kuaishouはカバークリック数（露出）、行動数（クリック）、フォームコンバージョン（ターゲットコンバージョン入札）に基づいて最適化目標を設定しています。新規ユーザーと第一段階にはフォームコンバージョンはなく、自動起動には以下の条件を満たす必要があります。

1) ゲーム業界向け

単一のアカウントで、アクティベーション イベント コールバックと深度イベント コールバックの数が 3 以上の場合、システムはイベントを認識します。

2) ゲーム以外の産業

同じエージェントおよび同じ商品名のすべての広告アカウントについて、返された基本最適化ターゲットおよびディープ最適化イベントの合計数が 7 以上であり、単一アカウントでの同じイベントの返された数が 3 以上である場合、システムは対応する基本最適化ターゲット/ディープ最適化に表示されます。

3番目のステップは広告クリエイティブを設定することです。これは主に広告配置+クリエイティブ制作+広告モニタリングの3つの部分に分かれています。

広告の配置:見出しと同様に、最適なものを選択したり、配置をカスタマイズしたりできます。

クリエイティブ制作：動画モードは横向きと縦向きを選択できます。操作方法はToutiaoと似ています。違いは、KuaishouのCTAボタンでは複数の選択が可能で、Toutiaoは現在比較的シンプルで、デフォルトしか選択できないことです。

また、同じ動画を繰り返しアップロードしないでください。重複アップロードはバックグラウンドでマークされ、この作品の使用に対するトラフィックサポートは提供されません。最後のポイントはカバーです。カバーは十分に魅力的で、コピーライティングなどの要素を備えていなければならず、カバーの内容はビデオと高度に一致している必要があります。

広告監視:業界に応じて、必要に応じてコード監視を追加します。

この時点で、Kuaishou 情報フロー アカウントが設定されました。

全体的に、操作インターフェースや基本設定は他の主流プラットフォームと基本的に変わりませんが!快手と他の種類のDouyinのユーザーの間には明らかな違いがあるため、配信のロジック、素材の方向性、ランディングページのデザインも異なります。直接配信に使用することはできません。そうしないと、コストがひどく高くなります。これについては後で詳しく説明します。

これらすべてを実行すると、新しいアカウントの実行を開始できます。ローンチ後はデータに基づいて分析・調整が可能です。

2. 配信のアイデア

1. 入札

KuaishouのoCPC入札は、最終的な広告ランキングeCPMを計算するために選択した「最適化目標」に基づいています。

eCPM = eCTR * eCVR * 「目標コスト」 * 1000 (eCVR: 推定目標コンバージョン率)

上記の式によると、eCPM に影響を与える指標は、入札、推定 CTR、推定 CVR の 3 つです。

当初、私たちがコントロールできた入札は、私が携わっていた投資とフランチャイズであり、投資の主な場所もDouyinでした。最初の入札もDouyinに基づいており、Douyinに合わせて入札額を30〜40％減らして設定しました。まずテストのために最低価格を提示し、表示量からのフィードバックに基づいて入札を調整します。

表示量を水の流れに例えると、ゲートを開いたときに水の流れが多ければ、予算は確実に早く消費されます。このとき、入札額を下げることができます。逆に、ゲートを開いたときに水の流れが少なかったり、表示がなかったりする場合は、予算をスムーズに消費しながら需要を満たすことができるまで入札額を上げることができます。

入札時に注意すべき点は、他のプラットフォームと同様です。例えば、頻繁に価格調整をしないでください。調整は1日2回程度とし、調整間隔は半日程度にしてください。例えば、価格を下げたい場合、下げ幅が大きすぎないように注意しましょう。入札価格を設定したら、変更しないようにしてください。調整するのではなく、計画をコピーして実行することをお勧めします。結局のところ、Kuaishouの成長率は比較的速いです。

2. 材料

ビデオ素材は通常、製品の利点に焦点を当て、最も本物のコンテンツを表示します。15秒から30秒以内に収め、1つのビデオで1つのテーマを表現するようにします。ビデオの品質は明確である必要があり、ビデオの最後の導入部の言葉は非常に重要です。導入部の言葉が CTA コンテンツと非常に一貫性があり、ユーザーに操作方法を伝えて、あまり考えさせない内容になっているのが最適です。

私がKuaishouに載せている動画の種類には、シチュエーションドラマ、実況解説、オーラル+リアルタイム撮影、フラッシュモブ、ポップミュージック+リアルタイム撮影動画などがあります。現在、効果が高い動画の種類は、オーラル+リアルタイム撮影、ポップミュージック+リアルタイム撮影動画です。投資やフランチャイズの業界では、ぜひ試してみてください！

動画のカバーも注意が必要です。カバー画像の品質は鮮明でなければならず、カバーで強調表示されるテキストは、できれば製品のコアセールスポイントである必要があります。元のフレームを動画のデフォルトのカバーとして使用すると、クリックスルー率が向上します。

ランディング ページについては、個人的にはシンプルさが鍵だと考えています。画面は 3 つ程度にしましょう。最初の画面ではセールス ポイントと利点を強調し、最初の画面の下部には、コンバージョン率を高めて解約率を下げるためのフォームを配置します。2 番目と 3 番目の画面では、製品がユーザーに何を提供できるか、ユーザーが信頼する理由を説明します。フォームの導入、行動喚起、動画の終了に高い一貫性を持たせ、ユーザーに次に何をすべきかを明確に伝え、考えさせる手間を減らすことが重要です。

3. 方向性のある組み合わせゲームプレイ

まずはDMPクラウドパッケージについてお話しします。この機能は良いのですが、操作が比較的複雑です。うまく使えば、より良い効果が得られます。逆に、正しく使用しないと効果は薄れてしまいます。

基本的に、主流のプラットフォームには独自の DMP があるため、個人の経験に基づいて操作する必要があります。私がKuaishouでよく使うのは、コンバージョンクラウドパッケージ（拡張をサポートできる）とビジネスサークル関心クラウドパッケージです。もちろん、業界によってはテーマクラウドパッケージも使用しており、こちらも良い結果が出ています。

次に、さまざまなグループの人々とどのように使用するかについて説明します。

一般的に、私は一般投資、ビジネス地区関心グループパッケージ + 変換グループ、ビジネス地区関心グループパッケージ + システム推奨の3 種類のターゲットの組み合わせを使用します。

一般的な投票について話す必要はなく、地域と年齢層を設定するだけで、主にテストのためです。

ビジネス地区の関心グループ パッケージ + コンバージョン グループの場合、ターゲティングが狭いため、このタイプのカバレッジは一般的な投資よりもはるかに小さくなります。ビジネス上の関心事については、業界に最も関連性の高いカテゴリを選択することも、類似の関連カテゴリを選択することもできます。この組み合わせは量と精度に優れており、コストも入札額の範囲内です。

ビジネス地区関心グループパッケージ + システム推奨の組み合わせは、このタイプのターゲティングがグループの交差に属するため、前のものよりも小さなグループの人々をカバーしますが、トラフィックはより正確で、効率は比較的高くなります。

3. 品質保証

1. OCPC フォームと CPA フォームのどちらを選択すればよいですか?

現在、Kuaishou には OCPC と CPA という 2 つの支払い方法があります。ターゲティング、素材、入札が同じ場合、CPA 広告グループの成長は OCPC 広告グループよりもはるかに遅くなり、成長が難しくなります。入札額が OCPC と同じであることが前提です。Kuaishou CPA のコストは入札範囲内で厳密に制御されており、最終的なコストははるかに低くなります。

したがって、実際の配信プロセスでは、OCPC と CPA の両方を併用することをお勧めします。CPA は実行するプランをより多く作成する必要があり、これによりアカウントの全体的なコストを削減できます。

2. コールド スタート フェーズ中にデータを取得できないのはなぜですか?

単価が低すぎる可能性があります。解決策としては、入札額を直接引き上げることです。もう 1 つの可能性は、素材の品質が悪く、ソース マテリアルと実装が貧弱なため、推定クリックスルー率と推定コンバージョン率が低くなることです。システムは最終的に低い eCPM 値を提供し、それに応じて eCPM ランキングは同業他社より遅れをとります。システムは当然、表示ボリュームが少なくなります。解決策は、ビデオ素材とカバーを交換して再テストすることです。

3. 古いプラン/古い素材、eCPM は高いが消費量は低い。

まず、ターゲティングが狭すぎないかを確認します。狭すぎる場合は、ターゲティングを適度に緩めることができます。緩めてから1〜2時間後に露出数を観察し、広告グループの品質スコアが低すぎないか、否定的なフィードバックが多すぎないかを確認します。解決策は、ビデオコンテンツを最適化することです。

上記は、著者がここ数ヶ月間Kuaishouで広告を出した経験の要約です。皆様のお役に立てれば幸いです。

著者: Aiqi SEM

出典: CMOcollege