核分裂の根底にあるロジック: 画面をスワイプする 5 つの方法!

核分裂は人気のある遊び方であることは誰もが知っています。核分裂には多くの種類があります。その中でも、より親しみやすく、誰の友人の輪にも簡単に広まる遊び方は、分配と呼ばれます。配信の人気は主に、NetEase Xijing ClassやXinshixiang Marketing Classなど、2018年初頭に人気を博したいくつかのイベントによるもので、この成長方法の独特の魅力を目の当たりにすることができました。

実際、流通には多くの種類があります。たとえば、私たちが目にするトラフィック生成型の流通は、最も基本的なモデルです。もちろん、WeChatビジネスモデルに似た流通モデルもあり、手数料を得る前に下流の顧客を何人か推薦する必要があります。その全体的な利益計算システムは、単純な流通よりもはるかに複雑です。

配布の基本的なロジックを誰もが理解できるように、最も単純な配布モデルを取り上げ、配布をどのように操作するかをすべての人に説明します。この記事では、以下の点から説明します。

01製品の位置付け

流通に適した商品は、主に化粧品、書籍、日用品などの利益率の高い商品と、会員権やコースなどの仮想商品です。

前者の低コストは主に原材料と標準化されたプロセスフローに反映されており、特定の商品にとっては当然の利点となります。後者の場合、そのコストを実際に定量化することは難しく、ゼロコストであると言うこともできます。

たとえば、一部の製品が著作権侵害によって外部コンテンツプラットフォームから盗まれた場合、それを配布したい人にとってはコストはゼロとなり、それを実現するには技術的な手段や簡単な手動操作のみが必要になる場合があります。

コンテンツ制作者によっては、制作プロセスが標準化されていて、コンテンツを制作する人は、自らトレーニングした人である場合もあれば、自らコンテンツを制作する場合もあります。この場合、給料を支払ったり、一定の労力をかけたりする必要があるため、コストが非常に高くなります。しかし、比較的標準化されたコンテンツを大量に制作すれば、それらをアレンジして組み合わせることで、比較的収益性の高い製品を作り、流通モデルを模索することができます。

ドメインの観点から見ると、知識製品は単純な配布モデルに適している可能性があります。このタイプの製品は 2 つのカテゴリに分けられます。1 つは、オーディオ、ビデオ、その他の形式で提供される製品で、2018 年初頭に見られた 3 つの人気コース (NetEase Drama Course、New World Marketing Course、Sanlian Life Weekly Membership) などです。もう 1 つのタイプは、オペレーションズリサーチ協会のスキルマップなど、マニュアルやマップなどの物理的な形式で提供される製品です。

知識流通商品にはいくつかの特徴があります。1つ目は価格が安く、ほとんどが9～49元の範囲です。2つ目は価値ポイントがあることです。有名な先生のギミックや知識の密度などです。目的は人々の権威の追求と濃厚な情報への欲求を満たすことです。これら 2 つの心理的要因の影響と、利子インセンティブの組み合わせにより、配布は教育と知識の支払いの分野において非常に強力なプロモーション方法となっています。

02配信ツール

次に、配布の基本的な経路を理解しましょう。まず、ユーザーは配布ポスターを生成するためのインターフェースを見て、ポスターを共有します。友人があなたの限定ポスターをスキャンして支払いを完了すると、システムから手数料の一部を受け取るように求められます。これが最も簡単な配布プロセスです。

また、友人の友人が支払いを完了した場合、手数料の一部を受け取ることもできます。これを二次配布と呼びます。3段階を超えると、ねずみ講と見なされ、設計時に超えることができないレッドラインになります。また、他の人をあなたのような専門販売代理店に招待すると、手数料の一部を受け取ることもできます。つまり、分配に関する手数料ルールの設定が、他の核分裂ゲームプレイとの主な違いです。

流通はある程度、一種の創造性であり、その創造性を発揮するためにはツールを設計する必要があります。現在、配信クリエイティビティを発揮するためのツールには 3 つの種類があります。

1. Bサイド配信ツール

Bエンド配信ツールは比較的一般的なタイプで、完全な技術ソリューションは第三者によって提供され、その後、ポスターのデザイン、パブリックアカウントのバインディング、製品の形式、グループへの参加方法など、Bエンドユーザーのニーズに応じて変更され、プロセス全体がパーソナライズされます。簡単に言えば、標準化されたツールが提供され、ユーザーはそれを独自の運用計画に従って変換するだけで済みます。

現在、このようなツールを提供しているサプライヤーには、Zero-One Fission、Distribution Group Fission、Small Fission、Media Think などの主要な核分裂ツールプロバイダーが含まれます。

流通グループの分裂を例にとると、運営者は自社の商品のポスターを流通グループの分裂の背景に忍び込ませ、対応する入り口に個人番号のQRコードを設定することで、有料ユーザーを追加後にグループに誘導し、公式アカウントをツールにバインドすることができます。ユーザーは支払いを完了すると、現金のリマインダーを受け取り、公式アカウントで現金を引き出すことができるため、継続的な転送を刺激できます。

なお、製品利用プラットフォームとB-end配信ツールは2つのシステムであり、ユーザー情報は連携されません。これがB-end配信ツールと他の配信ツールの主な違いです。たとえば、C エンドの配信ツールでは、招待されたユーザーがプラットフォーム上で注文を行うと、配信者は直接現金を引き出すことができ、ユーザー情報はプラットフォーム上に完全に預けられ、販売者の手に渡ります。

いわゆるCエンド流通ツールとは、プラットフォーム上で商品の出品と利用を完了する販売業者を指します。プラットフォーム上または販売業者の商品を見たユーザーは誰でも直接シェア者になり、シェアを完了することで収入を得ることができます。次に、製品の種類に基づいて、C エンド配布ツールは、知識ベースの支払い配布ツールと電子商取引配布ツールに分けられます。

2. 知識支払い分配ツール

有料知識配信ツールは、その名の通り、講座を販売商品としてプラットフォーム上に置き、各講座に配信機能を設け、販売者やプラットフォームユーザーが共有して利益を得ることができるようにする。例えば、かつて話題になったNetEase Xijing Classは、Zhihuの有料配信機能を利用していた。

ユーザーはどうすれば有料の知識製品の販売者になれるのでしょうか? 2つの方法。 1 つ目の方法は、コースの対応する入り口でポスターを直接生成して配布を完了することです。 2 番目の方法は、プロモーターになるために申請し、プラットフォーム上で個々のコースの配信を完了することです。具体的な手順は最初の方法と同じですが、主にストアによって提供される申請プロセスが必要です。

現在、最も一般的な有料知識配信プラットフォームは、Qianliao、Lizhi Microclass、Xiaoetong の 3 つです。

同社は、マーチャントに自社プラットフォーム上にストアを開設し、いくつかのコースをアップロードするよう呼びかけ、各コースの配信機能を有効にすることで、マーチャントのユーザーやプラットフォーム上のユーザーが自分のコースを閲覧し、共有を完了できるようにする。また、同社はプロモーター募集機能を立ち上げ、プロモーターがコンテンツ配信プラットフォームに参入して他のマーチャントのコースを配信できるように誘導し、知識決済プラットフォームとマーチャントが共に成長できるよう支援する。

3. 電子商取引配信ツール

電子商取引配信ツールと有料知識配信ツールの基本的なロジックは同じです。違いは、電子商取引の製品は主に物理的な製品であり、ユーザーはこれらの製品を共有することで利益を得るという点です。

現在主流の電子商取引流通ツールはYouzanですが、これも店舗開設が必要です。棚に並ぶ商品は実店舗でも仮想店舗でも構いませんが、後者は購入後に他のプラットフォームで使用する必要があるため、電子商取引の属性がより強くなります。有料のナレッジ配信ツールと変わらないプロモーター機能も備えています。

私が記憶している中で、ユーザンの流通を利用してヒット商品を出した最も最近の事例は、オペレーション・リサーチ協会がリリースした「オペレーションスキルマップ」で、流通の入り口が非常に奥深くに隠されていたにもかかわらず、数日間で数万部を売り上げました。その後、多くの地図製品がこれに追随し、すべて Youzan を使用するようになりました。これは、Youzan がそれ以来主流の配布ツールの 1 つになったことを示しています。

03流動メカニズム

著者は多くのプラットフォームでの経験を共有しており、つまり、核分裂の場合、実際には製品、ゲームプレイ、チャネルという 3 つの側面にのみ焦点を当てる必要があります。分裂の一形態としての分配も、これら 3 つの点を満たしています。この記事の最初の 2 つのセクションでは、製品とゲームプレイについて説明しました。最後に、主に 5 つの側面を含む、トラフィックメカニズムと呼んでいるチャネルレベルについて説明します。

1. 手数料率

流通は利益インセンティブを共有の動機とするため、手数料率の設計が重要になります。手数料率が合理的に設定されれば、大きな普及力をもたらすことができます。筆者は多くの流通事例を観察してきたが、主流の手数料率は30％～50％の間が多く、単価が高くなるほど手数料率は低くなることがわかった。

これは精密な計算の結果だと思う人もいるかもしれませんが、実際には実践の結果だと思います。効果が良いことは多くの人によって検証されており、業界のコンセンサスになっています。

また、2～3人招待すれば元が取れますし、お金もかかりません。1～2人招待するだけでもリターンはあります。特に大きな金額ではありませんが、ちょっとお得に手に入れたいという欲求を満たしてくれるので、そういったモチベーションで配布が広がっていくのではないでしょうか。

2. 排水システム

流通は主に商品システムを指す交通システムを構築することができます。例えば、1元で商品を設定し、ユーザーに90％を還元することができます。これは無料登録に相当します。ユーザーがシェアした後、他の人は1元がそれほど高い閾値ではないことに気づき、再び支払ってシェアします。これにより、フロントエンドに大量のトラフィックが形成され、その後、このトラフィックの一部が実際に配布される商品に誘導され、多層配布システムを通じてさらに大きなトラフィックがもたらされます。

核分裂成長実験室は、コミュニティ内で1元、90％の分配率の排水製品を長年推進し、より多くの人々をカバーし、より多くの潜在的かつ正確なユーザーを会員分配製品にもたらすことを目指しています。

3. 段階的な価格上昇

どのような製品でも、価格調整は売上に大きな影響を与えますが、流通も例外ではありません。合理的な価格調整は、流通のコミュニケーション効果を大幅に高めることができます。

ステップ価格上昇と呼ばれる古典的な手法があります。その背後にある原理は非常に単純で、損失回避効果と呼ばれます。典型的な例は、新世祥のマーケティングコースです。このコースでは、1万人が支払うごとに5元の値上げが必要で、不安が生じやすくなります。購入者にとっては、低価格でコースを購入する機会を逃すことになるため、注文することになります。シェアする側にとっては、より高い手数料を得ることができるため、より積極的にシェアすることになります。つまり、マーケティングのルーチンは非常に洗練されています。

4. チーム競技

流通に関しては、価格の一部変更に加え、運営面の支援も行います。代表的な例としては、正式に流通を開始する前に、製品を事前に体験していただき、喜んで流通していただけるユーザーグループを募集します。この人々が早期流通の主力となり、多くの有料ユーザーを獲得するための主なチャネルとなります。

採用後、配信への参加方法を伝える簡単な研修を受けます。また、自由にチームを組んだり、チームを募集したり、チーム配信大会を開催したり、チームの配信順位に応じて追加の報酬を提供したりすることが求められます。最高報酬は非常に大きく、非常に魅力的であることが多いです。

チーム配信競争メカニズムを通じて、これらの人々の熱意を十分に動員し、多くの配信事例を迅速に審査することができ、この方法は大きな貢献をしました。

5. ソーシャルメディアキャンペーン

核分裂は拡散することができ、実際にチャネルで大きな利便性を享受します。 1 つは、事前に募集した潜在的ユーザー向けのチャネルであり、もう 1 つは、公式アカウントやコミュニティなどの独自のトラフィックチャネルです。

その中で、活発なコミュニティはコミュニケーションにおいて非常に重要な役割を果たすことができます。

事前に準備したいくつかのトラフィックコミュニティで配信活動を発表すると、すぐにグループ内でスクリーンスイープの勢いが形成されます。グループ内では誰もがお互いにブラッシングし合い、それによって多くの人がそれに倣い、後にさらに多くの人がグループに参加し、これらの人々が再びそれを広めます。つまり、グループが拡大するにつれて、普及の基盤が拡大し続けます。

そのため、どのような配信であっても、勢いを生み出すコミュニティが多数存在すれば、その普及スピードは想像を超えるものとなるでしょう。