2017年に中国で最も人気のあるグロースハッキング戦略トップ10

あらゆる成長の実践は小さなことから始まります。今後、プロジェクトは自由に発展、変革していくことになりますが、最初のステップが失敗すればチャンスはありません。

トラフィック配当が徐々に消えていくにつれ、インターネットの急成長の時代は終わりを迎えつつあります。

トレンドは変化していますが、成長の必要性は変わりません。企業は、新たなビジネス成長を促すために、より科学的かつ効率的な方法を模索し始めています。

そこで、 2017年は「グロースハック」が話題となり、グロースハック理論に注目し、国内の環境で実践しようとする人が増え始めました。

本日、yolo@Growth Black Box が、2017 年に最も人気のある 10 のグロースハッキング戦略を紹介します。

WeChatの分裂
コミュニティ運営
ミニプログラム交通迂回
グループ購入
配布割引
ユーザー補助金
共有して助け合う
コンテンツマーケティング
投票する
垂直侵入

これらは最新の概念ではないかもしれませんが、2017 年には最も広く使用され、最も効果的な戦略でした。以下、一つずつ分析していきます。

1. WeChatの分裂

2017年はWeChat分裂の「黄金時代」です。公開アカウント運営者にとって最大の悩みの種であるフォロワー数の増加問題は、核分裂マスターにとっては朝飯前だ。コストゼロでフォロワー数を1万人以上に増やす事例も数多くある。核分裂のメカニズムには主に 2 つあります。

餌: 無料の授業、無料の情報パッケージなど、期待を超える報酬。

条件：ポスターの共有やスクリーンショットの撮影、2人の友人がQRコードをスキャンするなど、友人を招待することでのみ受け取ることができます。

核分裂が実際に人間の本性の貪欲な弱点を利用していることに気づくのは難しくありません。ユーザーが報酬を得たい場合、イベントに参加するようにより多くの新しいユーザーを招待する必要があり、このサイクルが無期限に続きます。古典的な「ウイルス伝播モデル」によれば、分裂が成功するには、ウイルス係数 K が 1 より大きくなければなりません。つまり、指数関数的な成長を達成するには、平均して各ユーザーが 1 人以上の新規ユーザーを連れてくることができる必要があります。

友人の輪の中に日々さまざまなポスターやQRコードが現れ、核分裂活動が際限なく起こっていることに皆さんも気づいていると思います。実際、これはすでにWeChatのユーザーエクスペリエンスに影響を与えており、悪意のある企業の中にはユーザーを騙すところもあります。そのため、WeChatは分裂を抑制し、友人の輪に平和を取り戻そうとしました。アカウントはブロックされ、ファンは0に減少しました。 2018年にWeChatがかつての栄光を取り戻すのは難しいかもしれない。

例:

成功事例は数多くありますが、その中でも特に印象に残った事例を一つ紹介します。パブリックアカウント「 Operation Control」の創設者であるキャプテン・フェイユは、知識支払いの専門家であるアンジーとペン・シャオリウの2人とチームを組み、「3日間の収益化思考トレーニングコース」を開催しました。ポスター分裂＋授業参加のための無料会員というモデルを活用することで、個人の友人サークルに転送するだけで何万人もの人々がグループに参加し、イベントに参加しました。その後の段階では、グループ内での二次マーケティング（有料コースの宣伝）を通じて、数百万元の収益を獲得しました。同時に、これらの何千ものグループのトラフィックのプールにより、複数の公開アカウントに何万人ものフォロワーも集まりました。

2.コミュニティ運営

コミュニティに関しては、初期の Xiaomi から非常に影響力のあるLuoji Siweiまで、誰もがよく知っているはずです。しかし、過去にはコミュニティは「サークル」という概念に限定されることが多かったため、人々は特定のKOLやブランドの影響力を求めてグループに参加するためにお金を払う必要がありました。

過去2年間で、コミュニティの形態は新たな変化を遂げ、徐々にユーザーのニーズに戻ってきました。たとえば、2016年に人気を博した「Taobaoアフィリエイトグループ」や、2017年に人気を博した学習およびチェックイングループなどです。現在、コミュニティは収益化ツールであるだけでなく、新規ユーザーの獲得とユーザー維持率の向上にも使用できます。

いわゆるコミュニティは、 WeChat グループや QQ グループに限定されず、ウェブサイト、ミニプログラム、アプリなどを通じてユーザーを結び付けます。当社製品は、コミュニティがもたらす社会的影響を活用して、優れたユーザーエクスペリエンスを確保しながら、より効率的な成長を実現します。

2018年もコミュニティ活動は引き続き活発に行われていきます。

ケース1: 出勤

人にはいつも悪い癖があります。話すのは好きだけど、行動するのは好きではないのです。その結果、社会的なプレッシャーを与え、誰もが「有言実行」できるように支援するチェックインコミュニティが数多く登場しました。

たとえば、 JD Financeと「National Early Check-in」パブリックアカウントは、「アーリーチェックイン」アクティビティを企画しました。まず一定の「デポジット」を支払い、チェックインを完了すると、より高い報酬を受け取る機会が得られます。

他のイベント主催者もWeChatグループ形式を採用し、グループへの参加には全員に料金の支払いを義務付け、チェックイン記録をグループに送信し、お互いを監視し、最も適応力のある者が生き残るようにする。大企業にとって、これは活動を促進する良い方法だ。

しかし、多くの企業は利益を得る機会も見つけている。保証金を支払った人のほとんどが出勤を完了できなかったため、保証金は返金されなかったのだ。これはかなりの収入ですね！

また、36Kr の残業なし出勤グループのように、出勤記録コミュニティに商業的な要素を一切加えず、活動を促進する手段としてのみ使用している企業もあります。

ケース2: 学習

2017年は知識報酬が本格化し、人々の学習意欲はかつてないほど高まりました。実際、「学び」という属性はコミュニティと非常に一致しており、多くの学習コミュニティが誕生しています。

例えば、「Mint Reading」と「Know Your English」という2つの英語学習コミュニティは、クラス教師の指導と生徒のコミュニケーションのための機能を提供しており、言語学習の退屈さを最小限に抑えます。これは多くのユーザーからも認められており、その収益化能力は非常に印象的です。

3. ミニプログラムによるトラフィックの迂回

2017年にミニプログラムが正式にリリースされ、より多くの新たな機会がもたらされました。多くのミニプログラムが画面を席巻する効果を達成し、数千万人のユーザーを獲得しました。

しかし、ミニプログラムの開発は常に保守的であり、誰もが突破口を見つけるのは困難です。ミニプログラムが将来どのように機能するかについては、まだ誰も結論を出そうとはしていません。

しかし、一般的に誰もが 1 つの疑問を懸念しています。それは、ミニプログラムを使用して既存のビジネスにトラフィックを誘導するにはどうすればよいかということです。

ミニプログラムはクローズドシステムであり、公式アカウント、Web サイト、アプリに直接ジャンプできないことは誰もが知っています。では、それがもたらす数千万のトラフィックの価値を最大化するにはどうすればよいでしょうか?

何人かの専門家が答えを見つけました。見てみましょう:

ケース1: パブリックアカウントへのトラフィックの転送

先ほども述べたように、ミニプログラムではQRコードをスキャンしたりリンクを貼ったりすることはできないので、ユーザーを公式アカウントに誘導するにはどうすればいいのでしょうか？

実は、カスタマーサービスのメッセージ機能を使うという方法があります。例えば、「Maker」ミニプログラムでは、ミニプログラム内に「Follow Us」という入り口が追加されました。クリックすると、顧客対話インターフェースにジャンプし、公式アカウントのツイートへのリンクが自動的に送信されます。開封すると大きなQRコードが表示されます。それに従って赤い封筒を受け取ってください！

ケース2: ミニプログラムへの直接トラフィック

ミニプログラムの利点の 1 つは、他のミニプログラムに自由にジャンプできることです。これにより、トラフィックを迂回するための非常に便利なチャネルが提供されます。

例えば、以前WeChat Momentsで人気を博した「脳王」アプレットは現在Zhihuと連携しており、バナーを通じて「 Zhihu Live 」アプレットに直接ジャンプすることができます。

ミニプログラム間のトラフィックの転換に関する考察については、この記事も参照してください: Growth Hacker のケース分析: 10 ページの Web サイトを使用して 20,000 人の正確な顧客を引き付ける - この戦略はミニプログラムでも使用できますか?

ケース3: APPへのトラフィックの迂回

実は、APPにトラフィックを誘導する方法はありますが、 TaobaoとAlipayの操作方法しか見つかりませんでした。

例えば、トラフィック量の多い小規模プログラム「グループプレイアシスタント」は広告モデルを採用し、タオバオパスワードモデルを使用してトラフィックをタオバオマーチャントに誘導します。ボタンをクリックするとパスワードが自動的にコピーされ、Taobaoアプリでチェックインすることでマーチャントページに移動してクーポンを受け取ることができます。簡単に言えば、Taobaoアフィリエイトモデルがミニプログラムに搭載されているということです。さらに、同じくパスワードジャンプ方式を採用したAlipay紅包の広告スペースも設けている。

もちろん、ミニプログラムにはさまざまな可能性があるので、ここでは詳しく説明しません。ミニプログラムの他の使用方法については、私の古い記事も読んでみてください。企業の血と涙を通して、毎月数千万元を稼ぐ電子商取引ミニプログラムの秘密を見ることができるでしょうか？

2018年はミニプログラムが本格的に盛り上がる時期になると予想されます！

4. グループ購入

私たちの印象では、グループ購入は時代遅れのコンセプトです。ビジネスの成長に新たな推進力をもたらすことができるのでしょうか? 2017 年の消費財電子商取引業界を振り返ると、最も輝いていたのは Pinduoduo とMogujieであり、その台頭は WeChat 内の共有とグループ購入の仕組みに大きく依存していました。

PingWestによると:

Pinduoduo は設立されてまだ 2 年半ですが、1 日の注文量はすでにJD.com を上回っています。さらに、Mogujie はミニプログラムという新しい媒体を通じて 300 万人の新規ユーザーを獲得しました。そのうち 70% はグループ購入の仕組みを通じて獲得したもので、コンバージョン率はアプリの 2 倍です。

なぜ人々はグループ購入を好むのでしょうか?理由は簡単です。安いからです。第三および第四都市のユーザーにとって、価格は購入決定の出発点となります。これら 2 社は、製品の継続的な最適化を通じて、共同購入の入り口を最も目立つ位置に置き、共有 + 共同購入のプロセス全体が非常にスムーズになりました。最後に、写真から共同購入価格の誘惑を体感してください。

そこで疑問なのが、共同購入を行っている企業がたくさんあるのに、なぜこの 2 社だけが人気があるかということです。また、この共有を誘導する仕組みはWeChatによって禁止されるのではないでしょうか？

答えは簡単です。両社はテンセントの投資を受けているため、関係は強固です。ですので、安易に真似しないでください。

2017年には、伝統的な消費財業界だけでなく、知識決済の分野にも共同購入の仕組みが導入されました。たとえば、NetEase Cloud Classroom では、プラットフォームに参加した「教師」が独自にグループ購入活動を開始し、グループ購入価格を設定できます。私の現場での観察によると、これによりユーザーのコンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。

もちろん、グループ購入の仕組みでは、いくつかの「巧妙な」手段を使用することもできます。たとえば、ユーザーに偽装したロボットを使用してグループ購入を開始し、実際のユーザーの熱意を高めることができます (たとえば、3 人グループのうち 2 人がロボット)。

2018年であろうと2019年であろうと、共産主義が実現していない限り、テンセントと良好な関係を築いていれば、共同購入は常に効果的です。

5. 配布割引

流通メカニズムの普及により、数え切れないほどの小規模ビジネスが成功しました。しかし、WeChat関係者は配布に対してどの程度の寛容さを持っているのだろうか？

2016年、WeChatセキュリティリスク管理センターのシニアディレクターである鄭立鵬氏は、 WeChatプラットフォームでは2段階の配布モデル（開発者自身を含む）のみを許可するという明確な線引きをしました。配布レベルが3段階を超えると、 WeChatの支払い機能が停止され、アカウントがブロックされます。

2017年1月、三段階流通のレッドライン違反により、「流通神話」として知られる『SOIREE Little Black Dress』と『Global Catcher』が相次いで阻止された。ちょうどTencentから2000万ドルの投資を受けたばかりだったのに、信じられますか？ WeChatがアカウントをブロックすると、WeChatのユーザーでさえも恐怖を感じます。

現在、リベートは 1 レベル下までしか延長できません。つまり:

ユーザー A はプラットフォーム X で製品を購入し、ユーザー B と共有しました。ユーザー B が製品を購入すると、プラットフォームは利益を上げ、ユーザー A は手数料を受け取ります。
このとき、ユーザー B がユーザー C と商品を共有した場合、手数料を受け取ることができるのは B のみであり、A とは一切関係ありません。各人は 1 つのレベルの「ダウンライン」のみを開発し、そこからコミッションを受け取ることができます。

論理的に言えば、流通メカニズムの力は 2 つのレベルに分割されたことで弱まりましたが、多くの企業が流通の助けを借りて成長の機会を見つけることを妨げるものではありません。なぜなら、人間のお金への欲求は常に存在するからです。指を動かしてWeChat Momentsで共有するだけでお金を稼ぐ機会を拒否できる人がいるでしょうか?

ケース1: 知識の支払い

まず、次のことを考えてみましょう。流通メカニズムに最適な製品は何でしょうか?

魅力的であるためには、リベート額は高くなければなりません。
製品は低品質すぎるといけません。そうでないと、ユーザーは社会的圧力を感じ、共有が妨げられてしまいます。
製品の利益は高く、赤字にならないこと
限界費用は低くなければならず、売れば売るほど儲かる金額も増えます。

この観点から見ると、知識、特にオンラインコースやコミュニティなどの仮想商品に対する支払いは、配布メカニズムと完全に一致します。たとえば、 Knowledge Planet は優れた配布メカニズムを確立しています。サークルオーナーが配信モデルを公開した後、コミュニティに参加したユーザーはサークルを外部に共有（またはサークル内のコンテンツを直接共有）してコミッションを獲得することができ、その割合は非常に高くなります。また、曹正氏が最近設立したオンライン講座プラットフォーム「Yiling Micro Course」もある。このプラットフォームでは、共有ポスターを自動的に生成し、ユーザーが便利に共有して簡単にコミッションを獲得できる。

さらに、 Xiaoetongのようなオンラインコースプラットフォームでは、各コラムの講師向けの配信機能も提供しており、ライブブロードキャストの共有もサポートしています。

ケース2: アフィリエイトコミッション

日常消費財の場合、最も一般的な流通モデルは提携コミッションであり、これを「タオバオアフィリエイト」と呼びます。

プラットフォーム上で販売された商品を共有することで、手数料を獲得する機会が得られます。最も規模が大きく、最も成熟しているのはタオバオアライアンスで、JD.comのJingfen、Dangdang.com、 Amazonもそれぞれ対応するメカニズムを持っています。

このモデルは新しいものではなく、「Taobaoke」市場は飽和状態に近づいており、運営はますます困難になっています。電子商取引プラットフォームは「タオバオアフィリエイトモデル」の助けを借りて本当に成長を達成できるのでしょうか? NetEaseは言った：試してみます！

2017年10月31日、網易は「網易富創計画」（別名「網易プロモーター」プロジェクト）を立ち上げました。これは「ソーシャルリテール」というコンセプトに焦点を当て、WeChatを利用して新しいTaobaoアフィリエイトプラットフォームを構築し、網易延軒とKaola海外ショッピングという2つの電子商取引プラットフォームの成長を促進することを目指しています。

タオバオアライアンスは長い間優位な立場にありました。しかし、致命的な欠陥があります。それは、WeChatによって完全に禁止されていることです。

言い換えれば、Taoke が WeChat で商品を宣伝するのは非常に難しいことです。WeChat のこれほど大きなトラフィックの利点を無駄にできるでしょうか?

NetEase のプロモーターはこの問題を完璧に解決しました。商品の選択、現金の引き出し、アカウントの管理はすべて公式パブリックアカウントで実行でき、製品共有リンクはブロックされません。

このようにして、より多くの Taokes が NetEase プロモーターに参加し、プラットフォーム上での商品販売を手伝うよう促すことができます。丁磊が馬化騰を夕食に誘ったのは無駄ではなかったようだ！

グループ購入と同様に、流通も永続的なモデルですが、各プラットフォームがチャネルを開設できるかどうかに依存します。

6. ユーザー補助金

2017年、Alipay対WeChatからMobike対OFOまで、私たちは数え切れないほどの紅包戦争を経験しました。しかし、ユーザーと引き換えに資金を燃やすというモデルを非常に軽蔑する人は多くいます。これもグロースハッキング戦略なのでしょうか?

答えはイエスです。企業が適切な場所に資金を投入し、ユーザー生涯価値 (CLV) をユーザー獲得コスト (CAC) の 3 倍以上にすることができれば、それは健全な成長モデルです。言い換えれば、資金を投入して獲得したユーザーが将来的にさらなる収益を生み出すことができる限り、資金を投入する価値があるのです。

より少ない費用でより多くのユーザーを獲得する方法こそ、グロースハッカーが学ぶべきものです。 2018年は、ユーザー補助金の支給方法がさらに増える予定です。

場合

2017 年、業界は情報フローモデルについて満場一致で楽観的でした。今日頭条、百度百科、UCはいずれも自社のプラットフォームを積極的にサポートするための強力な措置を講じている。

しかし驚くべきことに、最も急速にユーザー数が増加している情報アプリはQutoutiaoです。2016年6月のリリースから2017年3月までのわずか9か月で、 DAUは600万人に達し、 iOS情報アプリの中で7位にランクインしました。

大手メディアの二重攻撃に直面した同社が、目立つために使った唯一の方法は、ニュースを読んで金を稼ぐことだった。

Qutoutiao アプリを開くと、「紅包を送る」や「金貨を送る」などの目を見張るような表示が目に入り、「このアプリはお金を稼げる」という印象を与えます。 Qutoutiao には、一般的に次のような補助金の仕組みがあります。

登録すると0.5～2元のボーナスがもらえます
他の人を登録に招待して赤い封筒をゲットしましょう
タスクを完了してボーナスを獲得

Qutoutiao の優れた点は、単に人々が報酬を共有して獲得できるようにするのではなく、「師弟システム」を採用していることです。つまり、招待した新しいユーザーはあなたの弟子とみなされ、あなたは彼らの将来の報酬の一部を獲得することになります。師匠は1人しか持てませんが、弟子は最大4,000人まで持つことができます。この時点で、理論上は最大66,666元の紅包を受け取ることができます。さらに重要なのは、弟子の数が一定数に達すると、師匠は基本的に何もしなくてもお金を稼ぐモードに入り、毎日報酬を受け取ることができることです。

さらに驚くべきことは、これらの報酬はアプリの内蔵ストアで使用できるだけでなく、 WeChatウォレットに引き出すこともできることです。ユーザーがこの操作モードをできるだけ早く開始できるように、見習いを募集する方法やお金を稼ぐ方法を説明する複数のチュートリアルがアプリに特別に追加されました。
この補助金の仕組みは、今日頭条などのプラットフォームがターゲットとする一、二線市場を巧みに回避し、三、四線都市の人々の熱狂的な支持を獲得しており、これは快手と同じアプローチである。

一方、実際の補助金投資はそれほど多くの資金を消費したわけではない。

まず、引き出しには限度額があり、30元から始まり、徐々に増加します。

第二に、モール内の商品は協同組合モデルで販売されるか、ポイントをクーポンに交換することができ、そのお金は供給ブランドによって支払われる。この補助金投資は、600万人の毎日のアクティブユーザーがもたらす広告収入と比較すると、言及する価値はない。

7. 共有は役に立つ

実は、WeChatでの共有や支援活動は、分裂以前に登場したバイラルモデルです。 2015年から2016年にかけて、多くのパブリックアカウントがファンを集めるためにこの種の活動を開始した。電力共有の 2 つの要素は、核分裂と非常によく似ています。

餌：期待以上の報酬
閾値:新規ユーザーが既存ユーザーを助ける

全体のプロセスを簡単に説明すると、ユーザー A は公式アカウントに H5 を埋め込んでイベントに参加し、その後 H5 を Moments/WeChat グループに共有します。ユーザーBはH5を訪問し、Aをブーストしました。このとき、ユーザーAのポイントが増加し、合計スコアが一定数に達すると賞品を受け取ることができます。ユーザー B がこのアクティビティに興味がある場合、フォロワーを増やすために公式アカウントをフォローして参加する必要があります。

よくある「電話代を勝ち取る」は、共有と助け合いの一例です。メカニズムは核分裂に似ていますが、従来のサポート活動にはいくつかの欠点があり、ファンを引き付けるには核分裂ほど効率的ではありません。

このプロセスは核分裂よりも複雑で、伝播レベルは短くなります。
誰もが報酬を得られるわけではない、魅力が足りない
共有を誘導する傾向が強く、ブロックされやすい
簡単に不正行為ができる
Momentsのリンクはポスターほど目立たない

しかし、共有支援の応用範囲は分裂よりも広く、APP、ミニプログラム、さらにはウェブサイトの新規ユーザー獲得に利用でき、ユーザーの活性化と維持を促進することもできます。

そのため、2017年には多くの企業がサポートの共有方法を改善し、サポートはポイントランキングモデルに限定される必要がなくなり、誰もが報酬を得られるようになりました。このようにして、従来のゲームプレイの欠点は大幅に補われます。

例:

私が最も感銘を受けたのは、2017年10月のゴールデンウィーク中にCtripが開始した「チケットゲットのお手伝い」キャンペーンです。

休暇中、電車のチケットや航空券は誰にとっても絶対に必要です。チケットを持っていない場合はどうすればいいですか?つかんでください！

Ctrip アプリでは、チケットが売り切れの場合でも注文することができ、システムが自動的にチケットを取得しますが、成功率は非常に低いです。成功率を上げたい場合は、スピードアップパック（1パック2元、最大20パック）を購入できます。

私自身もテストしてみましたが、チケット獲得の成功率が 90% 以上に上がることがわかりました。しかし、ほとんどの人はこのお金を使いたくありません。現時点では、アプリは私たちのためにスピードを上げるために友達を招待する機能を提供しています!

このアクティビティをWeChatで友達と共有すると、自動的にミニプログラムに切り替わります。友人はこの小さなプログラムを開いて「スピードアップを手伝う」をクリックすると、加速パッケージを無料で入手できます。さらに興味深いのは、支援に対して報酬として与えられる加速パックの数がランダムであることです。これにより、友達が 1 ～ 20 個の加速パックの取得を手伝ってくれるので、さらに面白くなります。最後に、報酬自体は双方向です。友人が私たちのスピードアップを手伝った後、彼ら自身も 10 元の旅行クーポンを獲得できます。

個人的には、今回のCtripイベントはミニプログラムに大量の新規ユーザーを呼び込むだけでなく、アプリユーザーのアクティベーションや再購入行動を促進するのではないかと推測しています。

8. コンテンツマーケティング

いわゆるコンテンツマーケティングは、実際には長期的なマーケティング戦略であり、公開アカウントに記事を書いたり、製品ビデオを 2 本撮影したりするほど単純なものではありません。

核となるのは、製品と関連性の高い価値あるコンテンツを長期間にわたって作成、配信し、それによってユーザーの積極的な注目を集め、最終的にユーザーをコンバージョンに導き、利益を上げることです。

コンテンツマーケティングの核となる価値は、「能動的な顧客獲得」、つまり顧客が自発的に私たちのところにやって来ることにあります。

テクノロジーとプラットフォームの発展により、消費者は情報を選択する際の自主性を高め、従来のメディアに独占されなくなりました。したがって、私たちは貴重な情報を通じて消費者の注目を集め、購買決定に影響を与えることができます。

メディアの言論権力の分散・移転は今後のトレンドとなり、誰もがKOLになれるため、コンテンツマーケティングは今後欠かせないマーケティング戦略となるでしょう。

その一方で、交通コストはますます高くなっています。積極的に消費者を探すのではなく、消費者が私たちのところに来るようにしています。これにより、コストが削減されるだけでなく、効率も向上します。

コンテンツマーケティングは2017年に勢いを増しています。海外の有名SaaS企業Hubspotの調査によると、 79%の企業がコンテンツマーケティングの効果は非常に明白であると考えています。さらに、2017 年には70%の企業がコンテンツマーケティングへの投資を増やしました。

コンテンツマーケティングの具体的な形式は何ですか? HubSpot のこのグラフをご覧ください。

例:

SaaS企業は、間違いなく顧客獲得コストが最も高く、最も困難です。通常、SaaS 企業は、オフライン活動を企画し、広告を掲載し、PR などを行って、販売リードを獲得します。

潜在的なユーザーが自発的にあなたのところに来るようにする方法はありますか?

GrowingIOはデータ分析SaaSとして、「データ駆動型成長」という概念を創出し、そこにグロースハッキングの考え方を取り入れ、企業が科学的な成長モデルを確立することを促進することを目指しています。そのため、GrowingIO は「データ分析」や「グロースハッキング」などのトピックに関する電子書籍を多数制作し、対象となる顧客グループに価値あるコンテンツを提供しています。ユーザーがこの電子書籍をダウンロードする際、連絡先情報の一部を入力する必要があります。この時点で、高品質の販売リードが利用可能になります。GrowingIO の営業スタッフがリードにスコアを付け、さまざまな戦略でフォローアップします。同時に、GrowingIOの創設者である張希孟氏も紙の本「Chief Growth Officer」を出版し、同社の影響力をさらに拡大しました。

IX. 投票

2017年に、新しい投票方法が人気となり、公開アカウントがフォロワーを増やして収益を得るための優れた方法になりました。それは「ダイヤモンド投票」と呼ばれていました。皆さんも友達の間で「赤ちゃんXX号に投票してください」「猫XX号に投票してください」などと聞いたことがあると思います。

核分裂、共有、援助などとは異なります。

候補者は固定されており、他の人は投票することしかできず、選挙に参加することはできません。候補者に投票するには、お金を使って「ダイヤモンド」を購入することができます。つまり、誰でもお金を使って無制限に投票できるということです。

2017年上半期、これは非常に収益性の高いプロジェクトであり、多くの人が月に10万〜100万人民元を稼いでいました。それは、比較と貪欲という人々の弱点を巧みに利用しているからです。

当然のことながら、すべての候補者は一番になって賞を獲得したいので、投票を得るために必死に選挙運動をするでしょう。支持のため（または面子のため）、友人や親戚は候補者に投票するためにいくらかのお金を使うでしょう。お金を使いたくない場合はどうすればいいですか?問題ありません。より多くの人と共有すれば、無料チケットを入手できます。最終的には、より多くの人々がダイヤモンドを共有し、購入するという好循環が形成されます。

ダイヤモンド投票の核心は、候補者自身と報酬の設定にあります。

一般的に言えば、幼稚園、学校、その他の機関と協力して投票活動を開始し、教師や生徒/赤ちゃんに投票することは、非常に大きな魅力を持つでしょう。

トラフィックが増加した後:

フォローした後でのみ投票できるので、公開アカウントは多くのファンを獲得できます。

人々は競争を通じてより多くのダイヤモンドを購入し、主催者は直接収入を得ることができます。

公開アカウント/アクティビティページは広告を受け付けることができます。訪問者数が数十万人に達すると、広告料は非常に高額になります。

2018 年、ダイヤモンド投票はファンの増加を引き続き促進できるでしょうか?

今は競争が非常に激しいので、かなり難しいです。ただし、オフラインリソースがあり、トラフィック操作を理解している場合は、この戦略を試してみる価値があります。

10. 垂直侵入

この記事の最後では、より大きな提案についてお話ししましょう。2018年に成長の機会が増えるのはどのような製品でしょうか?

私の個人的な意見は、垂直分野に浸透するプロジェクトは

明確なニーズを持つ人々にツールを提供する
垂直分野向けの専門サービスを提供
ニッチなニーズを持つ人々へのコンテンツ消費の提供

インターネットの発展に伴い、ロングテール効果はますます顕著になり、ユーザーのニーズは高度に多様化、ニッチ化していきます。スタートアップが飛躍的な成長を遂げたいのであれば、優れた製品に頼らなければなりません。重要なのは、ユーザーのニーズを把握し、P/FM（市場と需要のマッチング）を見つけることです。

ユーザーの需要がすでに大手企業間で分割されていることは明らかです。今日では、WeChat、Toutiao、Taobao のようなサービスを作ることはほぼ不可能です。

しかし、マクロ環境の変化に伴って生じる新たな需要は、大企業によって無視されることが多く、また、最も多くの機会も提供します。

ニッチなニーズを掴む方法の詳細については、こちらの記事をご覧ください。グロースハッカーの起業家としての経歴： Googleを使って市場セグメントを探索し、コールドスタートから数百万ドルを稼ぐ

垂直ツールの例をいくつか示します。

オンライン:モバイルインターネットの時代が到来し、人々は「デバイス間での統一されたトラフィックエントリ」を求めています。そこで、ワンクリックでミニプログラムやアプリも生成できる便利なウェブサイト作成ツールがオンラインで公開されました。
ニューメディアバトラー： 2016年から「コンテンツ起業」が流行し、セルフメディア産業が隆盛を極めています。そのため、New Media Manager は、WeChat 編集エンハンサー、素材収集など、コンテンツ編集を支援する一連のツールを提供します。
Jianqunbao：先ほどもお話ししたように、WeChatの分裂は2017年に非常に人気がありました。しかし、全体的な運用プロセスは非常に煩雑であり、多くの人的リソースを消費します。そこで、Jianqunbao は、人々が核分裂活動を簡単に管理できるようにする自動化ツールを開発しました。

プロフェッショナルサービスの例も挙げます。

CS のカスタマーサクセス: 2017 年、中国の SaaS 業界は急速に発展しました。しかし、多くの SaaS 企業が直面している課題の 1 つは、体系的な顧客成功のメカニズムを確立することが難しく、それが古いユーザーの喪失につながることです。

この頃、Youzanの初期従業員であるXu氏は、SaaS業界での経験をもとにパブリックアカウントを開設し、カスタマーサクセスコンサルティングサービスを提供し、多くの企業から好評を博しました。

最後に、コンテンツ消費のケースを示します。

平易な言葉でブロックチェーン: 「ビットコイン」と「ブロックチェーン」は、私たちがこれまでになくお金を稼ぐことに近づいていると感じさせるため、2017 年に最も人気のあるトピックであると私は考えています。そして、多くのブロックチェーン初心者はブロックチェーンの知識を学んで、始める準備をしたいと考えています。市場にはブロックチェーンの有名人やセルフメディアがたくさんありますが、それらはあまり有益ではなく、初心者に優しいものではありません。そこで、パブリックアカウント「百華ブロックチェーン」（Yirenの「Making Money」サークルから派生）が設立され、1か月も経たないうちに1万人のアクティブファンを獲得しました。

次のような疑問があるかもしれません。これらのプロジェクトの限界は明らかですが、本当に実行する価値があるのでしょうか?

私が言いたいのは、あらゆる成長の実践は小さなことから始まるということです。今後、プロジェクトは自由に発展、変革していくことになりますが、最初のステップが失敗すればチャンスはありません。

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