コンバージョン率の高いランディング ページとコンバージョン率の低いランディング ページの唯一の違いは、基礎となるロジックです。

ランディング ページの計画は入札者にとって常に頭痛の種であり、特にユーザーのニーズに対する理解が試されます。

ランディング ページはビジネスの成功と失敗を左右すると言われています。コンバージョンが起こらない、コンバージョンコストが高いなどの原因のほとんどは、ランディングページに起因しています。

では、入札者として、そのランディング ページのコンバージョン率が高いのに、私のランディング ページのコンバージョン率が低いのはなぜでしょうか?

そこで、今日はランディング ページを通じてコン​​バージョンを 2 倍にする方法に焦点を当てます。

通常、製品を販売するためのランディング ページは、次の 3 つの主要要素から切り離すことはできません。

1. 製品のヒント

2.マーケティングリード

3. 視覚的な手がかり

ランディング ページ全体では、製品の価値が中心テーマとなるため、計画を立てる前に、次の点を明確に考える必要があります。

• 当社の製品は何ですか?
• 私たちの製品のターゲットは誰ですか?
• ユーザーのどのような問題を解決できますか?
• ユーザーはなぜ競合他社ではなく当社から購入する必要があるのでしょうか?

さまざまな製品がさまざまな人々のグループを対象としており、多くの検索エンジンが現在、ユーザーエクスペリエンスの問題に注目しているからです。

したがって、計画を立てる前に、製品のコア機能とターゲットオーディエンスについて明確に考え、製品のセールスポイントをより適切に絞り込んでパッケージ化する必要があります。

ここでは、過去の経験に基づいて、反映できる一般的な製品のヒントとして、機能的価値、ストーリー価値、シナリオ価値、競争価値の 4 つをまとめました。

機能的価値が最優先されるのは、ユーザーがいつ製品を購入するかに関係なく、本質的には製品がどのような特定のニーズを満たすことができるかを気にしているからです。

たとえば、マーケティングのトレーニング コースを購入するのは、自分の能力を向上させ、昇給や昇進を達成したいというニーズを満たすためです。

たとえば、浄水器を購入することは、現在の水質の汚れの問題を解決し、水をより清潔で衛生的にするという要求を満たすことです。

したがって、ランディング ページでユーザーにとってのこの問題を解決する必要があります。つまり、私たちの製品はユーザーにどのような実用的な価値を提供できるのかということです。

例えば、下の画像は、閲覧数の高さを重視したベビーカーのランディングページのスクリーンショットです。それは次のように始まります:

1. 車の排気ガスを避ける
2. 赤ちゃんの視野を広げる
3. コミュニケーション距離を縮める

製品の主なセールスポイントを説明するだけでなく、どのようなニーズを満たすことができるのか、なぜ製品を購入する必要があるのか​​をユーザーに伝えます。

製品の核となるセールスポイントが見つからない場合はどうすればよいでしょうか?それとも、このセールスポイントがユーザーが本当に望んでいるものなのかどうかはわかりませんか?

初期段階で製品の価値を探す際には、李匡手氏のマーケティングラダー理論を活用して製品の属性、利点、心理的利点、価値を構築し、ユーザーのニーズ、製品の段階、競合状況に基づいてランディングページで何に重点を置くべきかを決定することをお勧めします。

属性:製品は何をしますか?

メリット:ユーザーにとってのメリットは何ですか?

心理的メリット:ユーザーがどのような目標を達成するのに役立ちますか?

価値:ユーザーはなぜこの目標を気にするのでしょうか?

製品に対する理解や認識は人それぞれ異なるため、最終的には異なるラダーが作成される可能性があります。これは問題ではありません。ラダーを構築する際には、ユーザーのニーズと市場の状況も考慮する必要があります。

良い物語は、千語もの苦労して書かれた説明に値する。

したがって、ランディング ページを設計するときに、同じコア セールス ポイントを使用する必要はありません。製品パッケージの感動的なストーリーを計画してみるのもよいでしょう。ストーリーの素材は、製品、ブランド、会社、創設者などに関連したものである必要があります。

農夫泉を例に挙げましょう。

農夫山泉の売上がなぜこんなに高いのか？それは商品に対する思い入れによるのではないですか？

春、夏、秋、冬のデザインは、イギリスの有名なイラストレーター、ブレット・ライダー（実はブレット・ライダーが誰なのか知っている人はほとんどいません）がデザインしたもので、ミネラルウォーターのプロモーション用の外装パッケージに使用されています。詳細ページの主なセールスポイントは、「長白山莫耶泉産の低ナトリウムミネラルウォーター」です。そのため、詳細ページでは、有名なイギリスのイラストレーター、ブレット・ライダーと長白山の物語を組み合わせて、話題と宣伝ポイントを作成しました。

ストーリーの最大の価値は、より想像力に富み、ユーザーに受け入れられやすく、より伝染性が高いことです。

製品詳細ページでシーンの値を強調表示する必要があるのはなぜですか?

実際、私たちの製品が十分に優れていない、またはページが十分に完璧ではないのではなく、ユーザーが単にその使い方を知らないだけということもあります。つまり、商品の使用感という概念が非常に低いのです。

たとえば、私が単にフェイシャルマスクについて「私の製品は素晴らしいです。xx テクノロジーと xx 素材を使用しており、水分をよりよく閉じ込めます」と言っただけでは、購入されないかもしれません。

しかし、もし私があなたに言うなら、私たちは現在、プレッシャーの大きい社会に生きており、毎日残業し、夜遅くまでコンピューターに向かっています。それは私たちの肌を非常に脆弱にし、肌の色調のくすみ、乾燥してカサカサした肌、脂性ニキビ、毛穴の拡大などの症状を引き起こします。

シーンを作ることで没入感はより強くなるのでしょうか？次に、すべての女の子に起こるであろう状況を強調します。彼女は製品に満足し、それを試してみたいという欲求を持つでしょう。

私たちは製品のセールスポイントとレイアウトの使用シナリオを探求し、それらはすべて最終的に同じ目標を指し示しています。つまり、ユーザーに「私たちは良いです、私を買ってください、私を買ってください~~~」と伝えたいのです。

しかし、製品の同質化が深刻な現状では、製品の機能やサービスそのものから競争力を高めることに加え、製品やブランドの付加価値からもそれを反映させることができます。例えば：

製品販売：売れ行きが好調であることを証明する

権威ある証明: XX 国家認証機関。権威がほとんどないようです。

有名人の支持：有名人の承認は簡単に群集心理につながる

専門家の推薦：業界を熟知した人々が使用していることを証明します

受賞認定：国家機関が当社を認めている証

ユーザーレビュー: 多くのユーザーがアプリを使用していることを証明します

もちろん、上記の例はほんの一部です。具体的に導入する場合には、商品の実情を踏まえた上で判断する必要もあります。例えば、何を宣伝に使えるのか？あなたの同僚が現在注目している主なポイントは何ですか?私たちは彼らとどう違うことができるでしょうか?

たとえば、すべての企業が製品の成功事例に注目している場合、私たちがこれらの事例に注目することの効果は弱いように見えます。その場合、権威ある推薦とその影響力を利用して、製品に対するユーザーの信頼を高めたほうがよいでしょう。

各製品はそれぞれ異なる段階にあり、異なる方向でその実力を証明することができます。入札者として、私たちは自社製品の競争力を高めるために、自社製品が優れていて信頼できることを証明できる価値ポイントをすべて掘り起こす必要があります。最も重要なことは、自社のセールスポイントを競合他社のセールスポイントと差別化することです。

マーケティングリードとは何でしょうか？つまり、ランディングページに商品を支援するマーケティング刺激ポイントを植え付ける必要があるということです。

簡単に言えば、ユーザーがすぐに注文するように促すマーケティング手法を使用する必要があります。

次のようなシナリオを想像してみてください。ユーザーが商品を見て、良いと思ったものの、まだ少し躊躇しているとき、ランディング ページにプロモーション ポイントがあります。「XXXX 商品が 50% オフ、母の日の本日限定!」この優遇政策に刺激されて、ユーザーはすぐに注文することができます。

したがって、マーケティング リードでは、次のことを反映できます (ただし、これに限定されません)。

価格優位性:これは、マーケティング活動や期間限定のプロモーションを通じて反映されることが多いです。

サービスの利点:当社が提供できるすべてのサービス。

追加のコミットメント:簡単に言えば、他社ではできないことを当社は実現できます。

今のところ、ほとんどのユーザーは依然として製品の価格について非常に懸念しています。特に均質性が重視される製品の場合。

結局のところ、製品が同じ品質で、あらゆる面で一貫性が保証されている場合、ユーザーとしては、優遇価格のものを間違いなく購入するでしょう。

したがって、ランディング ページでは、価格面での優位性を強調することに重点を置く必要があります。しかし、本当に重要なのは価格を下げることではなく、ユーザーに非常に安いと感じさせることです。

この点に関しては、 eコマースの詳細ページを参照してください。

例えば、下の写真はJuhuasuanに参加している製品です。元の価格は399、プロモーション価格は369で、イベント時間が表示されています。製品の価格比較と時間感覚を通じて、イベントの緊急性が強調されています。

プロモーション効果を最大化するために、広告では再度「今すぐ30元節約」を強調し、製品自体の価値が399元であり、ユーザーは今すぐ購入することで30元節約できることを示しています。

つまり、アクティビティがある場合は、アクティビティがあることをユーザーに伝え続ける必要があります。契約成立です！当店は安いですよ！

サービスコミットメントは、ユーザーが注文するのを防ぐ最後の防衛線であるため、ユーザーが心配していることをすべて考慮する必要があります。

製品の品質が心配ですか? 7日間の理由なしの返品および交換をお約束します。

あなたの製品をインストールしたり修理したりしてくれる人がいないのではないかと心配ですか?ドアツードアのサービスをご提供します

…

ユーザーが何を心配しているのか、同業他社は何をしているのか、そして自分たちは変化をもたらすために何ができるのかを分析して把握し、サービスのメリットをまとめ、パッケージ化する必要があります。

エスティ ローダーを例に挙げましょう。

エスティ ローダーのターゲット ユーザー グループは主に女性ですが、この製品には、男性が女性への贈り物として購入するという別の使用シナリオもあります。そのため、母の日と 520 の祝日中、EsteeLand は詳細ページで独自のサービス利点を強調しました。

カスタマイズされた愛のギフトボックス、手書きのグリーティングカード

口紅彫刻サービスのサポート

このような製品自体を超えたサービスは、ユーザーに気配りと驚きを与えることがよくあります。最も重要なのは、この種のサービスが製品の使用シナリオの1つ（女性の休日の贈り物のシナリオ）を満たし、販売コンバージョンに非常にプラスの影響を与えることです。

追加のコミットメントとは、通常のコミットメントに加えて独自のコミットメントを追加することを意味し、追加のコミットメントが当社製品のプラスポイントになります。

たとえば、ある家電製品の場合、競合他社の保証期間は 1 年ですが、当社の保証期間は 3 年です。

たとえば、ある日用品の化学製品の場合、同業他社は 7 日間の無条件保証をサポートしていませんが、当社はサポートしています。

これらはすべて製品の追加の約束です。

ビジュアルデザインは、記事で言及された製品とマーケティングのヒントをつなぎ合わせてユーザーに提示する最後のステップです。

優れた視覚的プレゼンテーションとガイダンスにより、ユーザーをより効果的に変換できます。

結局のところ、今日のインターネットユーザーは 10 年前とは違います。彼らは今や美しさや質感に注目しています。ページの見た目に美的魅力がなければ、なぜユーザーに製品の「中身」を理解するために注文を求める必要があるのでしょうか。

したがって、最後のステップは、視覚的なパッケージングを通じて、製品のメリットとマーケティングのメリットをユーザーに提示することです。

商品の価値は詳細ページの最優先事項であるため、視覚的に商品の中核的な価値を反映させる必要があります。

例えば。

浄水器のランディングページは、ビジュアルデザインを使用して実際の製品画像を表示し、製品の質感（品質の良さ）を強調しています。同時に、コピーライティングを使用して、集中力の信頼（専門性）、キッチンでの使用に適した大量の水の出力（使用シナリオ）など、主なセールスポイントを強調しています。

マーケティングのセールスポイントは、緊急性、希少性、人気など、視覚的なデザインを通じて強調できます。

例えば、ビジュアルデザインを通じて、その製品がよく売れていること、たくさん売れていること（売上が好調であること）を示すことができる。

たとえば、視覚的なデザインによるプレゼンテーションを通じて、本日限定のクーポンを強調し、すぐに 50 オフになる (希少性)

たとえば、視覚的なデザインを通じて、次のように表現できます: XXX 人に限定 (緊急、不足など)

通常、コンバージョン率の高いページは、製品のヒント、マーケティングのヒント、視覚的なヒントと切り離せません。

ランディング ページを設計する際には、製品の特性、ターゲット ユーザー層、製品の段階、プラットフォームの特性などを考慮するだけで済みます。

これが、コンバージョン率の高いページの基本的なロジックです。

著者: Marketing Flights、Qinggua Media より出版許可。

出典:マーケティングフライト