Tik Tokトレーニングキャンププロジェクトプロモーション実践

Douyin で学業成績の向上、財務管理、副業の探し方に関する動画を見たことがありますか?私たちに勧められたこれらのコースやトレーニングキャンプのプロジェクトはどのように位置づけられているのでしょうか?トレーニングキャンプMVP製品モデルとは何ですか? 1-N の製品モデル設計についてどれくらい知っていますか?

1. 合宿プロジェクトの位置づけ

TikTok を利用しているときに、特定のコースが無料、3 日間の特別トレーニング キャンプがたった 1 元など、関連コースを宣伝する動画をよく見かけます。よくあるコースには、学力向上、副業探し、財務管理、株式などがあります。ユーザー側は次のステップに分けられます。

1. 該当するコースの詳細ページに移動します。
2. サインアップ;
3. WeChat で上級生を追加します (これには営業、ティーチング アシスタント、オペレーションなどが含まれます)。
4. グループを追加します。
5. ライブ授業。
6. 有料の大規模クラス。
7. 次回のキャンプへの参加には料金はかかりません。

従来の広告プッシュと比較すると、上記のトレーニングキャンプの手順と特徴は、比較的多くの操作手順がありますが、より多くのバッファリングの機会を提供し、ユーザーエクスペリエンスと意思決定後の心理により一致しています。

従来の広告ビジネスでは、商品の平均注文額が高く、広告費用も高く、営業担当者のコンバージョン能力に大きく依存します。しかし、ユーザーは購買意欲が高く、比較的簡単にコンバージョンできます。しかし、短期間でコンバージョンできない場合、後の段階でのコンバージョンも難しくなります。これは主に、営業が最新のリードにより重点を置くためです。営業停止処分を受けた場合、それに応じて営業も停止処分となります。

トレーニングキャンプの事業ポジショニングは、低価格の少人数クラスでトラフィックを集め、最初の数日間はグループ内でライブ放送運営を行い、クラス後はコンバージョンに重点を置くことです。直接販売のフォローアップコンバージョンと比較して、バッファが作成され、プラットフォームが自らを発揮する機会を得ると同時に、ユーザーの意思決定プロセスを即時意思決定から遅延意思決定に変更します。その結果、ユーザーは即時の意思決定によるプレッシャーを感じなくなります。

わかりやすい例を挙げると、SEM の配信は、フットボール競技場でバックコートの選手がボールを獲得し、それをフォワードの選手に直接パスするようなものです。フォワードの選手がボールを獲得できれば、コンバージョンは成功しますが、時間内に得点できなかった場合は、基本的にチャンスを逃すことになります。

トレーニングキャンプは、サッカー場のミッドフィールダーのようなものです。バックコートの選手がボールを受け取った後、ミッドフィールドの指揮官にパスします。ミッドフィールドの指揮官は前進したり後退したり、攻撃したり守備したり、リズムを自分でコントロールすることができます。ゲーム全体を自分の手でコントロールしましょう。

2. トレーニングキャンプMVP製品モデル

1. ビジネスモデル

教育業界における合宿事業は、現在の市場ではすでに普及しており、一部の教育科目においては、それに応じた転換効果も市場で検証されています。そのため、教育研修業界に参入したばかりの方や、合宿事業を通じて新たな成長ポイントを見つけたいと考えている方は、合宿MVPモデルをもとに、現在の対象者の市場状況を検証することができます。

MVP は、Minimum Viable Product (最小限の実行可能な製品) の略です。MVP モデルを決定するには、まずブートキャンプ ビジネスにおける主要な道筋を見つける必要があります。

生徒が登録 -> WeChatで上級生を追加 -> グループに追加 -> 生徒が授業に参加 -> 授業内で変換 -> 変換に失敗した場合は、生徒を保持して関連操作を続行します。

2. 製品モデル

次に、キーパスを 1 つずつ分割して、どのリンクに製品の介入が必要かを確認します。

• サインアップ -> ランディング ページ製品を設定します。このランディング ページには、フォームの機能ロジックが必要です。
• シニアの WeChat を追加 –> 登録が成功したら、学生にシニアの QR コードを提示する必要があります。このロジックは、ランディング ページ製品にも実装されています。
• グループに追加 –> このステップでは、上級生は統一されたメンテナンスのために学生を WeChat グループに追加する必要があります。このステップでは製品サポートは必要ありません。
• 学生は授業用のライブ放送室が必要です。市場には標準化されたライブ放送室製品が多数あります。いずれかを選択できます (Xiaoetong、NetEase Live、Tencent Classroom など)。
• クラス内変換 -> 対応するコース製品のオンライン購入をサポートできる取引プラットフォーム製品が必要です。このリンクでは、ライブブロードキャスト製品プラットフォームは通常、マッチング使用に対応する機能を提供しており、もちろんプラットフォームは手数料を受け取ります。
• 変換に失敗した場合は、コンテンツを保持して関連操作を続行します -> トレーニングキャンプを再度体験できます。

抽象的な製品モデル:

1. ランディングページ製品（WeChatの登録と表示をサポート）
2. ライブクラスの製品。
3. 商品代金のお支払い。

3. モデルの構築と実装

（１）ランディングページ商品

ランディング ページの製品は画像で表示する必要があります。製品のアーキテクチャは主に 3 つの側面に分けられます。

• 【デザインページ】: ビジュアルページがあり、ドメイン名リンクを設定する必要があります。
• 【登録フォーム】：学生はビジュアルページに携帯電話番号を入力して登録できます。
• 【お支払い】（オプション）：ユーザーの関心を高めたい場合は、有料登録を設定できます。通常、トレーニングキャンプの価格は10元を超えません。
• [シニアQRコード]：登録後に学生が取るべき次の手順を表示します。

（２）ライブ授業商品

ライブ クラス製品アーキテクチャのコア コンテンツ セクションはクラス セッションです。

• [教務業務]：ライブ配信ルームの作成、ライブ配信ルームの配置（コースマップ、コース内容の概要、関連アクティビティの説明情報など）、講師によるコースウェアのアップロードの支援、教務 ID を使用して学生と対話する業務プロセスです。
• 【講師側】：講師はライブ放送室に入るために別の入口が必要で、ソフトウェアとハ​​ードウェアを通じてストリームをプッシュできます。講義はライブビデオ、操作コースウェア、画面共有などを通じて行われます。
• 【学生側】：学生側のリンクからライブ放送室に入り、講師とのオンライン交流やテキスト交流を申請することができ、自由に出入りすることができます。

（３）商品代金の支払い

ライブ授業は通常3日間ほど続きます。2日目または3日目には、講師が授業後または授業中にライブ配信して商品を販売します。同時に、運営販売スタッフもライブ放送室とWeChatグループで積極的に商品の変換を開始します。注文はライブ放送室で直接行うことができ、グループ内にプロモーションコピーがいくつかプッシュされます。この時点で、受講生がコースに興味がある場合は、支払いをして注文します。

この部分の中心となるのは、[製品]と[サービス]です。

[製品]: リンクを介してグループに送信し、ユーザーは Alipay または WeChat を通じて支払い、支払い後に注文を生成できます。同時に、ご注文後にこの製品のサービスをお楽しみいただけます。

【サービス】：ご注文後、ユーザーはすぐに有料商品をお楽しみいただけます。最もスムーズなオプションは、依然としてライブ ブロードキャスト プラットフォームで実行することですが、ユーザーにより良いサービスを提供するために、学習用に APP などの他のクライアントが導入されることがよくあります。

3. 1-N製品モデルからの設計

すべてのコースがブートキャンプ モデルに適しているわけではなく、またすべてのコースがブートキャンプ ビジネス モデルを通じてビジネス ラインを収益化できるわけではありません。この事業ラインを継続するかどうかは、MVP モデルを通じて検証できます。

トレーニング キャンプ モデルが検証されたら、次のステップは、トレーニング キャンプ モデルをスケールアップして、トレーニング キャンプの利点をさらに増幅し、複製可能でスケーラブルかつデータ追跡可能な形式を形成することです。製品モデルは、1 から N までの反復設計から始まります。その後、MVP モデルに基づいて、反復手順は次のようになります。

1. 合宿運営部分

合宿管理の製品システムには、合宿管理、合宿期間管理、生徒管理、授業データ管理などが含まれます。

（１）合宿運営

シナリオ: 主に異なるトレーニングキャンプの主題を区別し、各トレーニングキャンプは独立した運営プロジェクトになる場合があります。

構造：

• 【合宿名】：合宿プロジェクトの名称。
• [主題分類]: 現在のプロジェクトがビジネス全体に対して属するシステム主題分類。例: 認定カテゴリ、科目カテゴリ、スキルカテゴリなど。
• [トレーニングキャンプ関連の紹介設定]は、フロントエンドプレゼンテーション用の完全なトレーニングキャンプ製品構造を作成するために使用されます。詳細ページ、紹介、インストラクター関連情報、元の価格、関連写真などが含まれます。

（２）キャンプ運営

シナリオ: 各トレーニングキャンプは持続可能なビジネスであるため、同じトレーニングキャンプ内に複数のキャンプが存在することになります。

構造：

• 【キャンプ期間名】：ご自身で設定できます。
• 【キャンプ期間】：コース開始・終了時間、配送開始・終了時間を含みます。キャンプのサイクルは、そのキャンプへの生徒の登録から始まり、キャンプのコースの完了で終わります。学生にとっては、授業サイクルを知っておく必要があります。運用業務においては、加入期間を把握しておく必要があります。
• [ライブコース]：学生が授業を受講するためのライブ放送ルームデータとして設定する必要があります。

（３）学生管理

シナリオ: 学生が注文して登録すると、該当するキャンプ期間に関連データが入力されます。したがって、キャンプ期間中、学生管理は次のレベルの構造下に置かれます。

構造：

• [ユーザー名] [携帯電話番号] [登録時間]：これらは学生の基本情報であり、学生が登録するときに取得されます。
• 【WeChat】：登録後、学生は先輩のWeChat（企業WeChatを推奨）を追加します。その後、上級生は、その後の学生管理を容易にするために、WeChat と学生管理を同期させるために最善を尽くします。
• 【上級生の割り当て】：まず、学生登録後、特定の上級生が割り当てられます。しかし、規模の拡大により、上級生1名が同じキャンプの生徒全員を引き受けることは不可能となりました。したがって、割り当て戦略があり、ここでは上級生は自分が担当する生徒だけを見る必要があります。
• [チャンネル]: 生徒の登録のチャンネルソースをマークする必要があります。この作戦はDouyinだけでなく、他の関連チャンネルでも実行される予定だ。さまざまなチャネルに関連する学生の質をここで確認できます。
• [変換済み]: 学習者が最終的にコースに変換したかどうかをマークします。大規模コースのコアデータ変換率をカウントできます。

（4）クラスデータ管理

シナリオ: トレーニング キャンプは 3 ～ 4 日間しか続きませんが、この期間に収集された授業データ、宿題データ、フォーム データなどのデータは、その後のコンバージョン分析ファネルにとっても重要な分析リンクとなります。

構造：

• 【ライブ放送データ】：ライブ放送コースにおける学生の出席時間。
• 【宿題データ】：ライブ授業で生徒が宿題を完了した状況。 （通常は10問以下の多肢選択式質問が推奨されます）
• [フォームデータ]：主に授業前に生徒の基本情報を調査し、後で生徒に正確なサービスを提供するためです。

2. ランディングページ管理セクション

ランディング ページ管理部分には、ランディング ページ モジュール管理と配信ルール管理が含まれます。

（１）ランディングページモジュール管理

シナリオ: 各トレーニング キャンプには独自のランディング ページがあり、常に同じランディング ページが使用されるとは限りません。チャネルが異なれば、ランディング ページの効果も異なります。

構造：

• [ランディング ページ テンプレート名]: ランディング ページ テンプレートに名前を付けます。
• [ランディング ページ リンク]: 構成可能な各ランディング ページは、フロントエンドの視覚化されたランディング ページです。したがって、ここでは標準化されたページ リンクが必要です。後続の使用では、ルール設定を通じていくつかのパラメータが追加されます。

（２）配送ルール管理

シナリオ: 実際のビジネスでは、各登録キャンペーンの需要は若干異なります。各ローンチの価格、時間、割り当てられた生徒、設定されたチャネルなどが含まれます。

構造：

【配信チャネル】: 各トレーニングキャンプには特定の配信チャネルが必要です。このチャネルの効果をより正確に測定するには、配信前にランディング ページ リンクに特定のチャネルを設定する必要があります。たとえば、utm_medium=douyin(抖音)。

[価格]：この期間のトレーニングキャンプの価格を設定します。一般的に、価格は0〜9.9元の間で、0元と1元がより一般的です。ユーザーしきい値を上げる必要がある場合は、9.9元に設定します。より多くのユーザーが必要な場合は、0元に設定できます。

[先輩シスターを設定する]：登録後に学生にサービスを提供する先輩シスターのWeChatアカウント。割合、登録数、チャンネルに応じて割り当てることができます。

[ランディング ページ情報]: ランディング ページをカスタマイズするための手順。

3. 注文管理セクション

注文管理には、小規模クラスの注文と大規模クラスの注文が含まれます。

シナリオ: トレーニングキャンプ事業のコア登録データには、トレーニングキャンプの小規模クラスの注文と変換された大規模クラスの注文が含まれます。

構造：

大規模から小規模までの注文管理。

[注文基本情報]: [注文番号] [注文状況] [支払価格] [支払時期] [支払プラットフォーム]。

【商品情報】：合宿、合宿期間、大人数クラスに関する商品情報。

[ユーザー基本情報]: [ユーザー名] [携帯電話番号]。

【運営業務情報】：【上級生の配属】（大型クラス商品は除く）【チャンネル元】。

4. CRMシステム

CRM システムには、CRM システムと上級 WeChat 管理が含まれます。

シナリオ: ビジネス データ システムをさらに標準化します。トレーニング キャンプ コースに登録したユーザーは CRM システムにアクセスできます。戦略的な観点から見ると、合宿ビジネスはCRMのユーザーデータソースの入り口の1つに過ぎず、より多くのビジネス形態に対応できると同時に、CRMに入った後、その後の顧客システムの循環を通じて対応するユーザー価値を拡大することができます。

構造：

【CRMシステム】：完全なユーザーフローシステムです。設計には、ユーザーリードの配布、フォローアップ、注文の形成、および大規模な展開が含まれます。今回は合宿事業を中心に取り上げます。CRMについては、次回以降の記事にご注目ください。

【WeChat の先輩管理】：WeChat の先輩管理も CRM システムに含まれている理由は、先輩が CRM システムで営業の役割も担う可能性が高いためです。したがって、上級生と営業を統合することは、関連するリソースを最大限に活用する方法でもあります。

IV. 結論

初期トレーニングキャンプモデルでは、登録-クラス-変換のいずれの場合も、サードパーティツールと組み合わせて使用​​できます。一部のサードパーティプラットフォームでは、統合された製品サービスも提供できるため、ユーザーは現場での操作のみを提供できます。この段階では、主にこの方向性が収益性を達成できるかどうかを検証します。通常、ROI>1.5 であれば、基本的に実行を継続できます。

後期段階では、事業範囲と規模が拡大するにつれて、トレーニングキャンプ製品をモデル化し、一連のデータを独自のプラットフォームに保存できるようになり、同時に、いくつかのパーソナライズされたルールを作成することもできます。詳細については、この記事の関連詳細を参照してください。

本稿では、主に製品の観点から合宿プロジェクトのアーキテクチャを分析し、今後合宿の運営アイデアに関する記事をいくつか紹介します。

著者: 星峰

出典: 星峰