教育業界はどうすれば短編動画のライブストリーミングをうまく行うことができるでしょうか?

iResearch Consulting の統計によると、

2020年、中国のオンライン教育業界の市場規模は2,573億元で、過去4年間の年平均成長率は34.5％、全体のオンライン化率は23～25％でした。

2020年のTik Tokライブデータマップでは、次のことがわかります。

2020年2月、Douyinの教育生放送の司会者数は110％増加し、教育生放送の視聴者数は550％増加し、教育生放送の数は200％増加し、教育生放送あたりの視聴者数の平均成長率は、生放送全体の平均成長率の1.7倍でした。

オンライン教育には無限の可能性があります。教育業界で短編動画を運営する私たちは、このチャンスをどう捉えて、急成長するオンライン教育の波に乗るべきでしょうか？

今日は、ゲームプレイと教育 + ライブ放送のルーチンについてお話します。

01. 教育とライブストリーミングを組み合わせる方法は何ですか?

教育業界でショートビデオを作成するためのスキルと方法については、以前記事を共有しました。興味のある方は、記事の最後をクリックして読んでください。それでは、私と一緒にライブ放送の方法を見てみましょう。

ps. 記事の最後には関連業界レポートも用意されているので、忘れずに入手してください〜

話を元に戻すと、教育業界の何百もの短編動画アカウントをフォローした後、私は教育ライブ放送アカウントを大まかに 3 つのタイプにまとめました。

1. 個人IPライブ放送

ショート動画の分野では、どのようなアカウントが人気になりそうですか？

答え: 独特の個性を持つアカウント。

ショートビデオプラットフォームでは、教育ブランドを確立するのは簡単ではないかもしれませんが、個人のイメージを確立するのは難しくありません。そのため、教育関連のコンテンツを探していると、「先生XX」のようなアカウント名をよく見かけます。このようなアカウントは、ブランドアカウントよりもはるかに多くのファンを持っています。

個人 IP ライブ ストリーミングの最大の利点の 1 つは、アカウント開発の初期段階でユーザーの注目をすばやく引き付け、ボリュームを急速に増加できることです。

2. 機関ライブ放送アカウント

機関アカウントによるライブストリーミングの最大の利点の 1 つは、より広範囲に及ぶことです。ブランドの支持が強ければ強いほど、ファンが増え、放送できるコンテンツも増えます。

3. 地域教育ライブ放送アカウント

これは今日Douyinを閲覧中に偶然発見した教育業界のライブ放送アカウントです。このタイプのアカウントは、上記の2つのような幅広い視聴者や多くのファンを持っているわけではありませんが、フォローしているすべてのユーザーが正確なユーザーであり、収益化と変換が非常に簡単であるという利点があります。

教育ライブ配信アカウントの種類について大まかに理解した後、ライブ配信のさまざまな形式を見てみましょう。

1. 講義スタイル

講義形式のライブ放送は、主に特定の知識や内容を教えるプライベートドメインプラットフォームでの有料ライブ放送と、特定の知識ポイント/ペインポイントを教えるライブ放送の2つのカテゴリに分けられます。ここでは、主にショートビデオプラットフォームでのより一般的な形式、つまり特定の知識ポイント/ペインポイントを教えるライブ放送について説明します。

このタイプのライブ放送を採用するアカウントの主な目的は、ファンと交流し、アカウントの人気を高めることです。2番目の目的は、オンラインコースを宣伝し、コースと回答で本を推薦することです。ライブ放送の報酬だけを目的にやってくるアカウントも少数存在します。

2. 直接配達

このタイプのアカウントの目的は本当に明白です。最も直接的なことは、他の子供がそれを購入したことを伝えることであり、購入しないと、子供は他の子供に追いつく機会を失うことになります。このような不安を煽る発言を聞いた後、親がそれを購入しないのは難しいです。

3. 無人ライブストリーミング

以前、無人ライブ配信についてお話しした際に、説明のために例を挙げました。ここでは詳しくは触れません。簡単に言うと、講座の動画を画面録画＋小さなウィンドウで商品を販売する、というものです。

利点はコストが低いことですが、欠点はインタラクティブ性が低いことです。

教育用ショートビデオライブ放送アカウントの種類とライブ放送の形式を簡単に理解した後、これらのアカウントの収益モデルを見てみましょう。

02. 教育用ショートビデオライブストリーミングの収益モデルは何ですか?

ここで強調したいのは、アカウントが一定数のファンを獲得しておらず、強力なブランド支持も得ていない場合は、ライブストリーミングによる収益化を急がない方が良いということです。これは、教育ライブストリーミングアカウントと他の商品を販売するアカウントとの最大の違いでもあります。

教育用ショートビデオライブストリーミングを収益化するための前提条件：一定量のファンの信頼または一定量のブランド評判を蓄積すること。

教育用ショートビデオライブブロードキャストアカウントのコア収益化ロジックは、実際には他のライブブロードキャストホストのものと基本的に似ており、ToB と ToC の 2 つのタイプに分けられます。

前者は、試験対策本、オンラインコース、文房具、エネルギー補給用のスナック、コーヒー、さらには枕やネックピローなど、教育の文脈で登場する可能性のある商品を宣伝および販売します。

後者は、ファンが自分のコースの料金を直接支払ったり、自分のブランドを宣伝したり、自分の周辺機器を持ち込んだり、ライブ放送の報酬を与えたりすることなどを可能にします。

もうひとつ付け加えるとすれば、「先生のWeChatを追加して、学習交流グループに参加して優秀な人と一緒に勉強する」「グループ内で試験対策資料を随時配布する」など、コミュニティからのトラフィックを誘致して収益化することも比較的一般的な収益化の方法です。

現在、教育業界において、短いビデオのライブストリーミングの最適な組み合わせは、ライブストリーミング + コースの販売です。

以下に、教育用ショートビデオライブ放送を運営するためのいくつかの方法と重要なポイントをまとめました。これに基づいて理解できます。教育業界の友人も、バックグラウンドで運営経験を共有してください〜

03.教育用ショートビデオライブ放送の運用スキル

1. 講義が主で、製品のプロモーションは補助的なもの

教育的なショートビデオをライブストリーミングするときに注意する必要があるのは、コンテンツの価値を強調する必要があることです。ユーザーに好かれ、信頼される鍵は、コンテンツの質と能力です。ステージを完全に商品の販売に任せてしまうと、本末転倒になってしまうのは避けられません。

2. 短い動画：平均注文額の低さが魅力

ショートビデオライブストリーミング分野で最も売れている製品は、9.9、19.9、49、99という低価格の製品です。このロジックは教育業界にも適用できます。

コースを設定する際には、まず顧客単価の低いトライアルコースをいくつか設定して、ユーザーの購入に対する不安を軽減することができます。ユーザーにまずコースを体験してもらい、その後でさらに購入するように促します。

レッスンプランのヒント:

（１）コーステーマ：ユーザーの悩みに関連したもの

（２）高額コース＋低価格コースの組み合わせ：商品ページには、高額なフルコースと低価格なトライアルコースの両方を掲載し、２つのコース商品の比率をバランス良く配置することで、ユーザーの購入負担を軽減します。

（３）コースのパッケージング：セールスポイントとペインポイントを組み合わせ、肯定的なレビューを利用して推薦を強化します。インストラクターは評判を築き、コンテンツの品質を保証します。

3. プライベートドメイントラフィックの迂回

教育は他の業界とは異なり、商品代金を支払って双方が決済する一回限りの取引ではありません。教育業界は長期的な維持が必要であり、特に企業研修、海外留学研修など、コース価格が比較的高い機関では、純粋なコンテンツがユーザーの支持を得ることは困難です。

高品質なコンテンツに加えて、その背後にあるサービスや提供されるリソースも重視しています。

したがって、私有領域の排水は必須であり、その後の転換や分裂にも役立ちます。

これはライブ放送だけでなく、短い動画にも当てはまります。信じられない場合は、いくつかの教育アカウントを検索して、紹介文、アバター、背景画像などにさまざまなガイド情報を追加し、連絡先情報を追加するように促しているかどうかを確認してください。

また、地域教育に関する短い動画やライブ放送を制作したい場合は、DouyinやKuaishouの操作に加えて、ビデオアカウントを試してみることをお勧めします。

ソーシャルプラットフォームに根ざした動画アカウントは、同じ都市のアカウントと非常に親和性が高く、他のショート動画プラットフォームよりも普及率と信頼性がはるかに高くなっています。

著者: ショートビデオ作戦日記

出典: ショートビデオ作戦日記