マーケティングポジショニングマニュアル

ブランドポジショニングはB2B、セルフポジショニングはC2Nです。

ブランドポジショニングについてはよく言及されますが、自己ポジショニングについてはほとんど言及されません。

当事者 A のブランドの位置付けは、実際には B2B の問題です。当事者 B の会社のポジショニングであり、必ずしも個人のポジショニングと一致するわけではありません。それは会社にとっては利益になりますが、必ずしも個人には当てはまりません。

例えば、あなたのポジショニングは戦略だが、相手方の強みは創造性である場合、または、あなたのポジショニングは創造性だが、相手方は戦略が得意である場合などです。そうすると、他の人にあなたの専門知識を信頼してもらうことが難しくなります。あなたが所属する部署にも同じことが当てはまります。

もちろん、両者は矛盾しているわけではありませんが、論理を明確にする必要があります。

まず、自分のポジションを見つけ、次にそのポジションを強化するためのプラットフォームを見つける必要があります。

企業にとって、それはまず自社のポジショニングを見つけ、次にそのポジショニングを実行する人々のグループを見つけることを意味します。両者は互いに補完し合い、支え合っています。

誰も全能ではありません。自分が能力を発揮できる分野を見つけてください。

プロフェッショナリズムとは徹底的な調査を意味し、人間のエネルギーには限りがあるため、自分の方向性を自分で選択する必要があります。もちろん、才能があれば話は別ですが、現実には99%の人は普通の人です。才能が足りないなら、時間に任せましょう。

1 つの例から推論を導き出すことができればベストですが、ほとんどの人にとってそれが困難になっています。時間が必ずしも質的な変化をもたらすとは限りませんが、質的な変化の前提条件はまず量的な変化です。

King of Glory 1v1 をプレイするのと同じように、多くのヒーローがいて、それらのヒーローに熟練しています。しかし、決戦の場合は、最も信頼できるヒーロー、つまりあなたのお気に入りのヒーローを選ぶ必要があります。

時間とリソースは限られているので、最大限に活用してください。

ブランドの位置付けはトレードオフの問題であることはわかっています。第一に、消費者の認知度には限界があり、第二に、企業のリソースには限界があります。したがって、コミュニケーションのプロセスにおいて、企業は予算を傾斜配分することを選択する必要が出てきます。

同じことが自己ポジショニングにも当てはまります。まず、人間のエネルギーや時間は限られています。次に、自分の予算も限られています。金銭的な投資が必要な場合は、最も重要な分野にほとんどのお金を使うことを選択します。

したがって、限られたリソースは最も重要なセクターに使用されるべきです。

T字型の才能は必然だが、「1」は「丨」に役立つ

現在のブランドマーケティング環境では、T型人材がトレンドになっています。このうち、「―」は横方向の分野の拡大を意味し、「何でも屋」になるという要求に直面することを意味し、「丨」は縦方向の分野の深耕を意味し、いずれかの分野の専門家になることを意味します。

しかし、「―」は「丨」に役立ち、前者は後者をさらに発展させるための基礎であり、優先順位を逆転させることはできません。自己ポジショニングに関する研究の過程で、エントリーレベルのプレーヤーは水平方向の拡大に重点を置き、中級レベルのプレーヤーは垂直方向の拡大に重点を置き、上級レベルのプレーヤーは垂直方向の拡大に加えてリソースの統合にも重点を置くという結論に達しました。

「中皿勘違い」と「大盤振る舞い」を避ける

私は 2 つの現象を発見しました。まず、友人の中には、デジタル、ソーシャル、ブランド、e コマース、製品を理解しているようだと言う人がいました。このため、彼らの自己ポジショニングは曖昧になりました。 2 つ目は、ある友人が、戦略、創造性、メディア、コピーライティングを理解しているが、具体的にどのような側面に重点を置いているのかと尋ねられたときの答えは、これらは切り離せないものであり、一般的に言えば、ビジネスに役立つというものでした。

前者は「中盤の勘違い」であり、各項目で60～80点を取ることで、長所にも短所にもならない状態を指します。後者の現象は「大きく包括的なポジショニング」であり、一見「ビジネス」分野に重点を置いているように見えるが、実際には明確なポジショニングがないことを意味します。

自分自身を位置づける際には、 「自分が持っているもの、自分が望むもの、そして自分が放棄するもの」という一般的な論理を参照することができます。

あなたが持っているものによって、あなたが望むものが決まり、あなたが望むものが、あなたが諦めなければならないものを決定します。前者は足場を見つけることであり、後者は機会費用です。

01 何ですか

自分の位置を決め始める前に、まず自分が何を持っているかを見極めなければなりません。自分が何を持っているかによって、何を望み、何を諦められるかが決まります。

あなたの能力は何ですか？

ここで意味するのは、相対的な優位性の能力です。まず、自分を他の人と比較して、どの分野で自分が優れているかを確認できます。第二に、自分を他の人と比較して、どの分野で優れているかを知ることができます。

自分が得意なこと、そして切り込みを入れるのに十分な鋭さのあるものを見つけてください。就職活動の観点から言えば、面接官もあなたの能力を見極める必要があります。チーム管理の観点から、部門の組織に基づいてさまざまなポジションを固定し、その需要に基づいて一致する人材を探します。

あなたの興味は何ですか?

興味は職業へのきっかけとなります。興味があれば、さらに進んで特定の分野の上級研究者になることもできます。キャリアをどう好むか、仕事にどう取り組むかによって、結果はまったく異なります。これはあなたの精神状態の影響です。

何かに情熱を持っている人は、卓越性を目指して努力し、要求が厳しくなり、自ら進んで改善しようとします。そして、あなたは人生の中で常にこの問題に直面することになるでしょう。

どのようなリソースが利用可能ですか?

これは主に比較的経験豊富な友人向けです。ゼロから始めて成功できる人など存在しません。所有しているリソースを評価し、自分に属する機器を見つける必要があります。

投資家リソース、IP クロスボーダーリソース、広報メディアリソース、メディア配置リソース、チャネルリソースなどがある場合、これらはすべてリソースの活用になる可能性があります。

高貴な人はいますか？

高貴な人とは、あなたを正しい方向に導き、特定のレベルに早く到達できるように後押ししてくれる人です。もちろん、富へと導いてくれる人だという言い伝えもあります。

高貴な人は偶然出会う人ですが、ほとんどの普通の人にとって、高貴な人は実はとても重要な役割を果たしています。 「師匠はあなたを門まで導くことしかできないが、練習はあなた次第だ」ということわざがあります。師匠があなたを門まで導いてくれるなら、あなたが十分に努力する限り、あるレベルまで練習するのは自然なこととなるでしょう。

可能性はどれくらいですか?

多くの場合、選択は努力よりも重要です。適切なタイミングで適切な業界に参入すれば、その業界から後押しされることになります。これは特定の業界と特定のサイクルによってもたらされるボーナスです。正しい方向に進んでいない場合、一生懸命働けば働くほど恥ずかしい思いをすることになり、複利を得る機会を逃してしまうことになります。

個人の富の急速な蓄積は主にサイクルに依存していることを認めなければなりません。サイクルは、一般的に「Z」字型の曲線を描く、上下の曲線です。レバレッジ効果は、個人の向上のために最大限の利益を得るために、指揮所で利用する必要があります。

02 何が欲しいですか?

何がそうであるかを決める前に、まずそれが何ではないかを決める必要があります。何かを欲しがるということは、何かを欲しがらないということだ。もちろん、ここでの「望まない」というのは、それを完全に無視するということではなく、それにエネルギーを集中することを意味します。

何のポジションですか?

ブランドマーケティング（当事者Aと当事者B）の観点から、戦略、創造性、アート、メディア、アカン、コンテンツ、運用、販売など、重点的に取り組みたい領域を決定する必要があります。

まず最初に決めるべきことは、職場において自分がどのような人間であるかということです。職業はなんですか？

業種は何ですか?

仕事は産業に依存しています。産業を考慮せずに仕事について話すことは、水源のない水や根のない木のように、空中に城を建てるようなものです。言い換えれば、あなたが解決する問題は、実際には特定の業界の問題です。業界に深く根ざしているかどうかは、中級/上級ブランドマーケティング担当者を判断する基本的な基準です。

特定の業界について深く研究しなければ、特定の分野の本質を見つけることは不可能です。時には、高位の人物が、厳密な論理ではなく、長年の現場および業界での経験に基づいて判断を下すことがあります。

いわゆる直感的判断とは、この2つを詳細かつ論理的に分析すること以外に何もありません。特定の業界を体系的に理解することは、他の業界の研究の参考としても役立ちます。

何のケースですか?

これまでどのような案件を担当してきましたか?これは主に、勤務先の会社が行っているプロジェクトによって異なります。 1 つのヒントは、自分のポジショニングを決定したら、特定のプロジェクトを優先的に選択できるということです。

もちろん、選択の余地がない場合も多々ありますが、選択できる場合には、自分のポジショニングに合った案件を積極的に選ぶことができます。

さらに、他に2つの方法があります。1つは、フリーランスになって、自分の自由な仕事を事例として使うことです。もちろん、そのためにはリリースされた作品が必要です。

2つ目は、自分自身で何か関連することをやってみることです。コピーライターであれば、特定のトピックについて書くことができます。デザイナーであれば、ポスターを作ることもできます。あるいは、戦略家であれば、仮想ケースを行うこともできます。体系的な思考や専門的な視点を表現するために、記事を書いて公開することもできます。

問題よりも解決策の方が常に多くあります。自分の能力を証明できる仕事であれば、独自のケースを作成する方法はたくさんあります。

03 何を諦めるか

戦略とはトレードオフです。何かを望むということは、何かを諦める必要があるということでもあります。自分が何を望んでいるかを考える人は多すぎるが、望んでいるものを犠牲にする意志のある人はほとんどいない。

「すべてをやりたいと思って、各項目で 60 ～ 80 ポイントを達成する」という現象は、戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用していることになります。戦略とは、誘惑に抵抗し、リスクを取る勇気を持つという難しい選択です。すべてを望むことは、リスクを負うことを望まないことと自信の欠如の表れです。

セルフポジショニングに関するその他の情報:

ある分野について楽観的であっても、優れた才能がない場合は、努力によって才能の不足を補うことができ、早起きは三文の徳となります。才能は能力を前進させる前進力であり、BUFF です。努力は能力を前進させる原動力です。努力は燃料であり、エンジンです。

時間を理解しなければ、時間の価値を理解することはできません。自分の立ち位置を固めるには時間がかかり、握手して時間をかけて協力することによってのみ、彼の友人になることができます。

職場では、自己ポジショニングは動的であり、一定のリズム感を意味します。決定を下す前にあらゆる側面を考慮し、決定した後もそれから逸脱しないでください。もちろん、特別な事情が発生する場合もありますので、可能であれば速やかに決定を下す必要があります。

常に謙虚でいてください。プライドは前進を妨げる罪です。

消費者ブランドが低迷期を耐えられるかどうかは、そのブランドにとって重要な分岐点となる。燃え尽き症候群や疑念を感じたときに耐えられるかどうかは、自己ポジショニングを向上させる上での分岐点となります。

近道をしないことが本当の近道です。ここでの近道とは、憶測を利用して毒で渇きを癒すことを指します。

将来に自信を持てば持つほど、現在に対する忍耐力も高まります。

要約する

自己ポジショニングは長期主義の論理です。いわゆる「剣を研ぐのに10年」や「1万時間の学習」は、正しい道を選び、昼夜を問わず働くことに他なりません。

諺にあるように、行動する前に計画を立てましょう。自分にとって適切なポジションを選択することが戦いの半分です。

著者: Zang Feng

出典：ストラテジストZang Feng