2018 年の第 2 層電子商取引アパレル、靴、バッグ業界におけるモバイル広告に関する洞察!

本レポートで調査した電子商取引の2番目のカテゴリは直営電子商取引で、これは商品を販売する目的で広告主が自社で構築したウェブサイトを指します。ウェブサイトにはオンライン注文機能があり、代金引換にも対応しています。販売される製品には、衣類、靴、バッグ、時計、ジュエリー、食品、デジタル家電、スポーツ・アウトドア、スキンケア、化粧品業界などが含まれますが、これらに限定されません。有名な電子商取引プラットフォーム（JD.com、Taobao、Tmall、Pinduoduo、Meituanなど）や有名なブランドウェブサイト（Estee Lauder、Nike）などの販売業者は、2級電子商取引プラットフォームの範囲外です。

相対的に言えば、第 2 層の電子商取引企業のほとんどは、完全なレビューおよび注文システムを備えていません。広告の最終的な目的は、単一の製品の注文を獲得することであり、代金引換が最も一般的な支払い方法です。また、上記の特徴により、2 次電子商取引企業はユーザーからの信頼が低く、広告を掲載する際のコピーライティングやランディング ページの詳細がユーザーの衝動買いを刺激する傾向が強くなります。

今日頭条、テンセントソーシャル広告、百度情報流通の3大プラットフォームの自社ウェブサイトツールはより成熟しており、2次電子商取引の信用メカニズムと規制も比較的整っており、関連する広告量も多く、服装、履物、バッグ業界も2次電子商取引の重要な産業であるため、本レポートではこのサブセクターを観察対象としています。

要約すると、本レポートは、App Growingが2018年（1月1日から12月31日）にToutiao、Tencent Social Advertising、Baidu Information Flowの3つのモバイル広告プラットフォームで追跡した第2類電子商取引アパレル、靴、バッグ業界のモバイル広告データを分析の基礎として選択し、「2018年第2類電子商取引アパレル、靴、バッグ業界のモバイル広告動向洞察」レポートを発表します。主要な内容は次のとおりです。

①2次電子商取引業界の広告出稿状況概要：テンセントソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームでは、2次電子商取引広告が各プラットフォームの衣料品・靴・バッグ業界の総広告出稿量の50％以上を占めており、衣料品・靴・バッグ業界の2次電子商取引広告のうち、広告ライフサイクルの80％以上が3日未満であり、トップスとシューズの広告の累計露出が最も高い割合を占めている。

②アパレル、靴、バッグの各サブカテゴリの広告動向の洞察：トップス、パンツ、靴のカテゴリの2番目のカテゴリの電子商取引広告のうち、テンセントソーシャル広告、今日頭条、百度の情報フロー広告プラットフォーム上の男性用製品広告は主に男性用製品のプロモーションであり、各プラットフォームの人気商品を集計した結果、テンセントソーシャル広告のトップスカテゴリでは男性用ジャケットが最も人気がある商品であることがわかりました。

③第2カテゴリーの電子商取引の衣料品、靴、バッグ業界における広告コピーライティングルーチンのインベントリ：割引の強調、変化の強調、疑問の提起、状況化は、より一般的なクリエイティブルーチンです。詳細については、このレポートの分析を参照してください。

追記：App Growingは、Tencent Social Advertising傘下のQQ Browser、WeChat Moments、App Storeなどのメディアの広告情報をまだ追跡していないため、上記のTencent Social Advertisingにはこれらのメディアの広告データは含まれていません。本レポートで言及されているToutiaoは、Toutiao広告プラットフォームを指し、Toutiaoの単一メディアを指すものではありません。以下も同様です。

1. 業界広告の概要

1) Toutiaoがアパレル、靴、バッグ業界に出したモバイル広告のうち、二流電子商取引が85%以上を占めている。

テンセントのソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームでは、第2類電子商取引広告の数が各プラットフォームの衣料品、靴、バッグ業界の広告総数の50％以上を占めています。

相対的に見ると、今日頭条が衣料品、靴、バッグ業界に出した広告のうち、第二類電子商取引広告の割合は85%と高く、これは第二類電子商取引関連の仕組みが比較的充実していることと関係していると考えられる。 Toutiaoの広告プラットフォーム上の第2カテゴリの電子商取引の衣料品、靴、バッグの広告のランディングページリンクをさらに分析すると、そのうち93.85％がToutiaoのLubanシステムを使用しており、次にOrange Website Builder（4.90％）が続いていることがわかった。

カテゴリーIIの電子商取引企業は通常、対応する配信プラットフォームの自社構築ウェブサイトツールを使用しています。自社構築ウェブサイト広告は互換性が高く、マーケティングのあらゆる側面を結び付けやすくなります。アパレル、靴、バッグ業界の広告に関して言えば、テンセントの自社ウェブサイト構築ツールであるMaple Leafシステムの使用率は94.8％に上ります。広告主の公式サイトに加えて、Baidu Information FlowのカテゴリーIIの電子商取引広告の100％は、Baiduの公式自社構築ウェブサイトツールを使用してマーケティングランディングページを構築しています。

2) 2次電子商取引の衣料品、靴、バッグ業界の広告のうち、80%以上の広告のライフサイクルは3日以下である。

テンセントソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームにおける第2類電子商取引アパレル、靴、バッグ業界の広告を分析したところ、広告の80%以上が配信サイクルが3日未満であり、広告の配信と更新の頻度が比較的頻繁であることがわかった。

3) テンセントのソーシャル広告の取り組みは7月から徐々に増加している

2 次電子商取引のアパレル、靴、バッグ業界における広告の傾向は、プラットフォームによって大きく異なります。

7月以降、テンセントソーシャル広告の2類電子商取引の衣料品、靴、バッグ業界の広告出稿数は着実に増加しているが、今日頭条は8月から減少に転じている。しかし、広告全体のレベルはテンセントソーシャル広告や百度情報流通広告プラットフォームよりはるかに高い。百度情報流通広告プラットフォームの広告出稿数は10月にピークを迎えた後、11月に減少し、12月に増加に転じた。双十一に対する電子商取引戦争は、百度の情報フローと今日頭条の広告プラットフォーム上の衣料品、靴、バッグ類に大きな影響を与えると推測される。

4) Toutiaoは主に単一の画像を掲載しているが、Baiduの情報フローは主にグループ画像を掲載している

各プラットフォームの2類電子商取引の衣料品・靴・バッグ業界の情報流通広告のうち、今日頭条プラットフォーム上の単一画像広告の数が73.28％を占め最も多く、一方、百度の情報流通広告プラットフォーム上のグループ画像広告の数が74.9％を占め最も多かった。

5) 電子商取引のアパレル、靴、バッグの2番目のカテゴリーでは、トップス/靴の広告の累積露出が最も高い。

各広告プラットフォームの日々の活動に基づいて、配信された単一広告の数を使用して、各広告の露出回数を推定します。この指標は、広告配信の強度の基準としても使用されます。広告数の割合の分析と比較すると、異なる広告の異なる配信サイクルによって発生するエラーを回避できます。

AIとアルゴリズムモデルに基づき、アパレル、靴、バッグの広告は、さらにトップス、スカート、パンツ、靴、ラゲージ、アクセサリーの5つのカテゴリに細分化されています。各プラットフォームにおけるアパレル、靴、バッグの各サブ産業の広告露出の割合は、下の図のとおりです。二流電子商取引アパレル、靴、バッグ業界の広告では、テンセントのソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームが主に上層服と靴のサブカテゴリを基盤としており、これらが出稿した広告総数は50％以上を占めている。

2. 各サブカテゴリーの広告動向に関する考察

1) 電子商取引のトップス広告の第2カテゴリでは、メンズトップスがメインであり、メンズジャケットはテンセントのソーシャル広告プラットフォームで人気の商品です。

第 2 カテゴリの電子商取引アパレル、靴、バッグ業界は、広告対象製品を使用する人々のグループに応じて、男性用、ユニセックス、女性用のスタイルに分割されています。アルゴリズム推定モデルを使用して、対応する製品広告の累積露出を推定します。第 2 カテゴリの電子商取引アパレル、靴、バッグ業界の各セグメントの分析を下の図に示します。

二流電子商取引企業のトップカテゴリー広告は、主にテンセントソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームにおけるメンズスタイルである。第2類の電子商取引広告のうち、テンセントソーシャル広告におけるメンズトップスの累計露出は、広告プラットフォーム上のトップスカテゴリーの98.8%を占めた。

各プラットフォームのトップスアイテムをさらに細分化すると、メンズウィンドブレーカーはテンセントのソーシャル広告プラットフォームでの累計露出が最も高く、この商品の広告クリエイティブは主に3つの防風（防風、防水、耐寒）をセールスポイントとして採用しています。プロモーション方法は主に2枚199元/ 198元、1枚138元、10％オフです。

2) 電子商取引のパンツ広告の2番目のカテゴリでは、メンズジーンズが主な商品であり、メンズジーンズはテンセントのソーシャル広告プラットフォームで人気のある商品です。

テンセントのソーシャル広告、今日頭条、百度の情報流通広告プラットフォームにおける第2層の電子商取引パンツカテゴリーの広告は、主にメンズスタイルである。第2類の電子商取引広告のうち、テンセントのソーシャル広告におけるメンズズボンの累計露出は、広告プラットフォーム上のズボンカテゴリーの98.4%を占めた。ユニセックスパンツの広告累計露出は比較的低く、フリースレギンスが中心となっている。

テンセントのソーシャル広告では、メンズジーンズがToutiaoの広告プラットフォーム上で最も高い累積露出を獲得しています。この製品の広告における主なセールスポイントは、優れた伸縮性、ブランドの重視、プロモーション活動などです。主なプロモーション方法は、1つ買うとX個無料、3足で199元などです。

3) 電子商取引アパレル、靴、バッグ第2カテゴリの各サブカテゴリにおける男性・女性広告の累計露出と売れ筋商品の概観

以下は、eコマースのアパレル、靴、バッグの各サブカテゴリにおけるさまざまなスタイルの広告露出の概要です。トップス、パンツ、靴などのカテゴリーにおける第2層の電子商取引広告では、男性向け商品広告の累計露出が60％以上を占めており、これらのカテゴリーは主に男性向けとして宣伝されていることがわかります。

3. 広告コピーライティングのルーチンのインベントリ

衣料品、靴、バッグ業界の第2層電子商取引広告のコピーライティングを詳細に分析した結果、割引を強調すること、変更を強調すること、疑問を提起すること、文脈を説明することなどが、より一般的であることがわかりました。

上記は、「2018 年における第 2 級 E コマース アパレル、靴、バッグ業界におけるモバイル広告の動向に関する洞察」レポートの概要の一部です。

出典: AppGrowing