良い広告を掲載するにはどうすればいいですか?低コストで顧客を獲得するには？

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広告の目的は、ブランディングかコンバージョンのいずれかです。ブランディングは露出と普及に重点を置き、コンバージョンは精度と量に重点を置きます。目的が異なれば広告の形態も異なり、企業の段階が異なれば重点を置く目的も異なります。

企業が立ち上げ段階や発展段階にあるときは、コンバージョンが最も重要であり、成熟段階に達したら、ブランドを強化する必要があります。コンバージョンは安定したキャッシュフローをもたらし、今日の存続に役立ちます。ブランドはコンバージョン率と高いプレミアムをもたらし、将来の存続に役立ちます。

ブランドやイベントを目的としている場合は、大量の露出が必要です。CPT や CPM 形式など、大量の拡散ももたらすことができれば、効果は最大になります。一般的なものとしては、スプラッシュ スクリーン、バナー、ハード広告などがあります。

目標がコンバージョンである場合は、 CPC、oCPC、CPA 形式などの ROI を考慮する必要があります。最も一般的なのはSEMまたは情報フロー広告です。

広告の目的を明確にしたら、次は広告予算を明確にし、費用を見積もることです。コンバージョン重視の広告を例にとると、データリバース方式、ピアリファレンス方式、前年比・前月比方式、ROI方式のいずれを使用しても、1人のユーザーを獲得するためのコストを大まかに見積もって予算を計算することができます。

優れた広告は、適切なタイミングで、適切な場所 (シーン) で、適切な形式で、適切な人々に配信される必要があります。特にモバイルインターネットの時代では、トラフィックが断片化しており、ユーザーの集中力はわずか数秒しかありません。

広告には明確なメディアが必要です。さまざまなメディアは、さまざまなシナリオにおけるユーザーのニーズを表します。私たちは、メディアロケーショントラフィックを直接購入するために広告を選択し、間接的にメディアを購入するためにユーザーグループを選択します。

したがって、メディアのユーザーシナリオとユーザーグループを明確にすることが非常に重要です。たとえば、動画広告スペースは通常、ユーザーの余暇時間、特に夕方のラッシュアワー時に使用され、娯楽や暇つぶしのニーズを満たします。レジャー、エンターテインメント、ゲーム、高頻度電子商取引、ブランド広告などに使用されます。

もう 1 つの例は、ユーザーの高頻度のソーシャルニーズを満たすMoments 広告です。このシナリオは粘着性が高く、ソーシャル リレーションシップが関係するため、クリック、インタラクション、転送がすべて強力です。

メディアを選択する前に、ユーザー ベースを理解し、ユーザー ベースの概要を説明し、メディアを理解する必要があります。

良い広告 = 適切なタイミング + 適切な場所（シーン） + 適切な形式 + 適切な人々

媒体としては、現在人気の情報フロー広告の一例です。投資する価値があるかどうかは、まず、アプリのユーザー数を調べる必要があります。十分な数のユーザーがあって初めて、十分なトラフィックを得ることができます。次に、大規模なユーザーベースがあるかどうかを調べます。

したがって、年齢、性別、地域、教育レベル、婚姻状況、購買力などを含むアプリのユーザープロファイルを理解する必要があります。どちらも情報ストリームではありますが、Sohu Media とMomoは非常に異なります。

さらに、アプリのユーザー時間とユーザーアクティビティも考慮する必要があります。時間とアクティビティによって広告の量が決まります。WeChatモーメンツ広告とWiFi情報フロー広告にも大きな違いがあります。

また、APPのデータ次元も考慮する必要があります。情報の流れは正確に伝達されると言われていますが、正確に伝達されるための前提は、プラットフォームが多数のユーザーを持ち、大量の多次元データを持ち、プラットフォームのアルゴリズム能力を備えていることです。

Moments広告とToutiao広告を比較すると、2つのプラットフォーム自体のアルゴリズムの能力やそれぞれのユーザー数は別として、単純にデータ次元で言えばMomentsが勝っています。Toutiao広告は主に閲覧データに依存してユーザーデータを蓄積していますが、Moments広告には地図データ、決済消費データ、閲覧データ、ソーシャルデータ、アカウントデータなどがあり、データ次元は依然としてToutiaoよりも多いです。データの次元が多ければ多いほど、ターゲティングの精度が高まります。

適切な人材を見つけたら、適切な形式で宣伝する必要があります。Weibo 情報フローと Zhihu情報フローでの広告形式も、シナリオに適したものでなければなりません。Weibo は、より多くのインターネット用語を使用して、より面白く興味深いものにする必要があります。一方、Zhihu は Zhihu スタイルを選択できます。

実は、広告というのは、結局はユーザーを買うためにお金を使うことに他ならないのですが、そのコストはメディアに費やされるのです。

トラフィック＝新規ユーザー誘致＋分裂。広告は常に新規ユーザー誘致の段階にあり、その効果はどんどん悪くなっています。そのため、いかに低コストでユーザーを獲得するかが、現在各社の主な目標となっています。

ユーザーを獲得したいのに、なぜメディアにお金を与える必要があるのでしょうか？メディアには独自のトラフィックがありますが、メディアによってコンバージョン率も異なります。以前は、誰もが権威あるメディアを信じていました。CCTVに広告を掲載する限り、集中したトラフィックにはブランドの承認が付いており、コンバージョン率は非常に高くなります。しかし、今では誰もが権威あるメディアをあまり信じなくなり始めているので、どのメディアが向上しているのでしょうか？彼らはいわゆるネットセレブ、ビッグV 、オピニオンリーダーです。そのため、セルフメディア広告のコンバージョン率は、集中型メディアよりも高いことが多いです。これがトレンドです。

もう一つのトレンドは、先ほど述べた分裂トラフィックです。新規顧客獲得コストがどんどん高くなり、トラフィック配当がなくなり、コンバージョン率も低下しているため、どのような方法でトラフィック配当を活用し、コンバージョン率を向上させることができますか？実は、それはまだソーシャルトラフィックと分裂トラフィックです。人々は自分の友人の輪や自分の小さなサークルからの紹介を信じています。

これがピンドゥオドゥオの台頭の理由だ。当初は広告や宣伝をほとんどしていなかったが、 WeChat上のソーシャルグループ購入の分裂トラフィックに依存して今日では巨大な木に成長し、アリババもJD.comも予想していなかった第3層、第4層、第5層のユーザーを奪い取った。

広告料をメディアに渡すのではなく、ユーザーに直接渡して新規ユーザーを誘致し、誘致者と誘致されたユーザーの両方にキャッシュバックする方が、友人間のコンバージョン率もさらに高くなります。これは、すべての広告主やビジネスリーダーが考慮すべきトレンドかもしれません。ただし、現在、食品配達、タクシー配車、ショッピングなどの自己増殖型アプリのほとんどは、すべてこのアプローチを採用しています。秘訣は、広告を使用してシードユーザーを蓄積し、核分裂の伝播と共有のノードとして機能することです。