説得力のあるコピーライティングを作成するための8つのステップ

すべての広告コピーは変更のためだけのものです。

消費者の考え方や態度を変えて、購入を促します。コピーライティングを使用して、潜在的な消費者が私たちの望む方向へ変化し、すぐに製品を購入するように説得します。

しかし、この説得のプロセスは、これら 8 つの要素から切り離すことはできません。

1. 魅力

魅力がなければ、広告コピーはお金の無駄です。コピーライティングの第一歩は、読者を引き付ける方法を考えることです。魅力を高めるには、次の方法があります。

1. 物語の始まり。

物語は常に人々を魅了します。ストーリーを入り口として使うことは、コピーライティングの標準となっています。

たとえば、古典的なケチャップの広告を見てみましょう。

病棟では、看護師が中年男性の人差し指に巻かれた厚いガーゼを丁寧に取り除いていた。患者は不安そうにしており、隣にいる妻は患者のもう一方の手をしっかりと握っており、主治医も患者の向かいに立っていましたが、表情も落ち着いていませんでした。ついに、手術で長くした人差し指がみんなの前に立った。手術は成功し、夫婦は大喜びしました。

家に着くと、彼らは待ちきれずに冷蔵庫を開け、ケチャップの瓶を取り出しました。夫は手術を受けたばかりの長い指を瓶の中に入れ、瓶の底に唯一残っていたケチャップの層を「釣り上げる」ことに成功した。夫は興奮と誇らしげに妻を見つめ、妻は夫の人差し指の先に付いたケチャップを見つめた。

2. 3B 要素。

3B 原則は、アメリカの広告界の巨匠デビッド・オードウェイによって提唱されました。美女、野獣、赤ちゃんは総称して3Bと呼ばれます。研究によると、読者は美しい動物や赤ちゃんに興味を持っていることがわかっているため、3B は視覚的な面でよく使用されます。これら 3 つの要素はコピーライティングにも使用できます。

3. 具体的な数字。

数字は明確さと具体性をもたらし、数字が明確であればあるほど、聴衆の興味を喚起します。例えば、研修広告では、多くの人が失業問題に直面しており、1,000万人が失業問題に直面しています。前後を比較すると、後者の具体的な数字が読みやすくなります。

4. 常識を破る。

既存の現状を打破したり、本来の道を変えたりすることで魅力が生まれます。例えば、夜に勉強しているときに、突然不自然な方法で歌をハミングすると、みんながあなたに注目します。変化の理由を探すのは本能です。したがって、コピーを魅力的にしたいのであれば、思い切って突破してみましょう。たとえば、私は醜い人が好きです。

5. 最新リリース。

好奇心は魅力です。前例のない、最新リリース、初めてなどの言葉は読者を惹きつけることができます。まず情報を知りたい場合は、それを読む必要があります。

6. 質問する。

読者に質問すると疑問が生じます。疑問があるときは、答えを探します。食べていないのになぜ太ってしまうのでしょうか？親がセッティングしたブラインドデートを断るにはどうすればいいでしょうか？

7. 無料で提供されます。

これが一番簡単です。空から落ちてくるパイを信じなくても、他の人がそれを拾ったり、少なくとも最初に見たりするでしょう。したがって、製品またはサービスが無料である場合は、必ず「無料」という言葉を強調してください。あるいは、価格が非常に安い、または大きなメリットがある場合、これが最大の魅力です。例えば、歯のクリーニングは1元。

2. 顧客を念頭に置く

読者は自分自身のことしか興味がないので、彼らが興味を持っていることについて話しましょう。実際の例を見てみましょう。ある美しい女性がフェイスマスクを販売する準備をしていて、こう書きました。

• 今ではマスクをあまり売らない美人に変身しました。
• あなたの肌のために何かしてあげますよ。

意味は同じですが、読者の感じ方は異なります。前者は無関心ですが、後者は自分の肌を気にし始めます。

コンテンツは、機会、ニーズ、問題など、読者の興味を引くものであれば何でも構いません。研修用のコピーであれば、以下のように書きます。

あなたは知らないかもしれませんが、毎年 100 万人が職を失っており、あなたの仕事も危険にさらされています。

特に注意してください。「you guys」ではなく「you」を使用してください。これは単数形で使用する必要があり、一般的な集団を指すことはできません。読者は一人だけだからです。

3. メリットを強調する

消費者は製品を購入するためにお金を費やすのではなく、製品がもたらす利益を購入するためにお金を費やします。消費者に製品の性能や機能を伝えるだけでなく、お金を節約したり稼いだりするのに役立つ、ガールフレンドを幸せにしたり、家族の安心感を高めたりするなど、製品のメリットを説明することにもっと注意を払う必要があります。

たとえば、省エネエアコンを使用すると、年間で数千ドルの電気代を節約できます。

4. 異なる

競合他社と比較して、優位に立ってください。我々には、対戦相手にはないものがある。敵が持っているものを、我々にはもっと多く持っている。製品を他の製品より目立たせ、最良の購入選択肢にしましょう。

コピーライティングの比較に加えて、パッケージングにも違いがあります。製品の利点を素早く示す最も良い方法は、その製品のスローガンを書くことです。最近では、製品のパッケージに製品のスローガンが書かれています。

例えば、チューインガムの商品スローガン：

【噛めば噛むほど歯は強くなります。 ］

このスローガンを通じて、消費者はこのチューインガムが歯を強くすることができることを理解できます。製品のスローガンがなければ、消費者はこの情報を入手できない可能性があります。ガムを噛むと口臭が改善するだけでなく、歯を強くする効果があることが分かりました。たった 1 つまたは 2 つの製品スローガンも、独自のセールス ポイントになることがあります。

5. 証明例

自慢したいなら、それを裏付ける何かが必要です。簡単です。関連する実績と、製品が約束どおりに実現した結果を示してください。

食品を販売している場合、あなたの製品は国家規格の承認を取得したり、今年の最も健康的な食品の称号を獲得したりすることができます。トレーニングクラスを運営している場合は、例を挙げてください。例えば、シャオ・ワンさんは3か月の研修を経て、月給2万元の仕事を見つけることができました。上司から評価され、昇給と昇進も果たしました。

効果の信頼性を証明するために、デモンストレーション方式を使用することができます。私の場合、電解質の実験をしたので浄水器に対して特別な思い入れがあります。

水中の不純物を電気分解し、肉眼で確認できるようになります。浄水器を通過した水は、電気分解後も非常にきれいなままです。処理されていない水は非常に純粋に見えますが、電気分解すると悪臭を放つ下水になります。このようなデモンストレーションのコントラストは、強い視覚的インパクトを通じて消費者の信頼を獲得します。

最後に、最も一般的に使用される方法の 1 つはユーザー レビューです。どの電子商取引プラットフォームでも、ユーザーのレビューは製品の購入に大きな役割を果たします。 フィードバックが良ければ、売れ行きも良くなります。

6. 信頼を築く

信頼は非常に重要であり、私たちはそれを構築し続けています。これにより、消費者は当社の製品を信頼するだけでなく、当社が行うすべてのことにも信頼を寄せるようになります。一般的にはいくつかの方法があります。

1. ブランド。

ブランドはなぜそれほど価値があるのでしょうか?信頼のコストと騙されるリスクを回避できるからです。優れたブランドを構築することは重要な長期プロジェクトです。

2. 約束をする。

たとえば、払い戻しなどです。数日以内に商品に問題があった場合は全額返金いたします。これは消費者に活力を与えるのと同じことだ。

3. 第三者。

すべての証明書を表示し、第三者の権威あるレポートを投稿し、作品を表示します。これが強さです。これが最高の言葉です。

7. 価値の形成

簡単です。消費者にその製品が価値があることを伝える必要があります。

100 元を費やすと 200 元以上の価値が得られます。 38元で口臭を消す歯磨き粉を買うと、気分が良くなり、口臭も改善され、女の子と親密になりやすくなります。わずか 1,999 元で、有名グループに 1 年間加入でき、想像を超える価値が得られます。消費者が製品やサービスが高すぎると感じた場合、1999 年は高すぎて、それを支払うことに耐えられないことになります。

ここでは、価格を時間で割る除算を行う必要があります。例えば、この有料グループは年間1,999元と高額ですが、1日あたりわずか5元で安くなります。ドリンク1本分の料金で、大物と長い会話ができます。それだけの価値があります。

女性が化粧をするのは高すぎると誰もが言います。小さいアイシャドウは600元です。しかし、アイシャドウ1本は3～4年使用でき、年間200元以下のコストがかかります。それは高価ですか？高くないです。 200元以下で、あなたの目をより美しくすることができます。これが価値の創造です。

8. 行動を促す

消費者が興味を持ったら、行動を起こすように促す必要があります。すぐに、すぐに、「次回」と言ったら、それは顧客を失ったことを意味します。残念ながら、多くの人が消費者に行動を呼びかけないためにこの段階で失敗します。

一方で、行動喚起の重要性が認識されていないという問題もあります。一方で、自分の目的が明らかになるのではないかという不安もあります。心配しないでください。あなたは商品を売るためにここにいるのです。あなたの使命は彼に商品を買わせることです。

消費者に即座に行動を起こさせるには 2 つの方法があります。

1. 具体的なアクションを指摘し、消費者に次に何をすべきかを伝えます。多くの人は、消費者が購入までの完全な道筋を見つけることができると信じています。しかし現実には、消費者は不活発です。購入プロセスを段階的に明確に説明しないと、顧客は行動を起こすのが面倒になってしまいます。
2. 緊急感を作りましょう。この機会を逃したら、もうこんなに良いお店は見つからないでしょう。期間限定の割引により、消費者は今すぐ購入できます。

これら 8 つのプロセスは、消費者に商品を購入するよう説得するために使用されますが、表現形式は異なる場合があります。単純で粗雑なものもあれば、微妙で段階的なものもあります。たとえば、多くの広告ビデオは、すぐに購入を促すことはなく、ブランドの価値を高め続けるだけです。製品を直接販売することはできませんが、これは消費者の将来の購入決定に大いに役立つでしょう。

すると、次のような現象が起こります。他人の製品は突然よく売れるが、あなたの製品には誰も興味を示さない。なぜなら、彼らはすでに 7 つのステップを踏んでおり、最後のステップだけが残っているからです。あなたにとって、一歩で天に届きたいというのは、間違いなく愚かな夢です。

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