広告の問題を解決するための4つのステップ、ウェディング写真業界の広告戦略の分析！

ターゲット: 全国規模のウェディング写真チェーンのクライアントが、3 月から 5 月にかけて情報フローを配信したいと考えています。クライアントは、フロントエンド フォームのコストが 120 未満であること、およびストリート写真や旅行写真などをビジネスでカバーすることを望んでいます。

今、あなたは業界の競争状況とクライアントの評価要件に基づいて配信戦略を策定する必要があります。配信モードと入札設定、ターゲティング設定、クリエイティブ設定、ランディングページ設定など、いくつかの側面からクライアントに配信戦略の策定を支援するように依頼された場合、どのように考えますか？

優れた配信戦略の共有

1. 配信戦略ロジック

2. 配信モデルと入札戦略

ターゲットコンバージョン入札（oCPM入札）を使用し、コンバージョン目標に応じて最適化し、インプレッションに応じて課金することをお勧めします。コンバージョン率の向上、コンバージョンコストの削減、実行速度の向上を実現します。

入札は業界の過去のコストの 120% ～ 150% で行われ、高いものから低いものの順に、最初は露出を得るために高い価格を支払い、その後コストを下げます。

3. ターゲット戦略

地域的な配置を持つ顧客の場合、ターゲティングは影響が弱いリンクになります。

1) 地域性が強い地元のウェディングドレス業界には、ターゲットを絞ったアプローチを採用できる

地域限定＋一般投資（地域限定では対象者が少なくなるため、地域だけでなくターゲットを絞った一般投資を行うことを推奨します）。

ウェディング業界のクリック人口パッケージ、ファン人口パッケージ、その他の DMP 人口パッケージを組み合わせて、ターゲットを絞った配信を実現します。

2)国内の旅行写真広告主向け

地域：全国 + 性別：女性 + 結婚適齢期（20～35歳）。 （コールドスタート期間にデータポイントが20個ある場合は、オリエンテーションを適切に解除できます）

2) DMP人口パッケージと組み合わせる。 （重複排除、正確な人口：ウエディング業界のクリック人口パッケージ、ファン人口パッケージ、その他DMP人口パッケージを除く）

4. クリエイティブ戦略

クリエイティブやコピーライティングは、ユーザーが広告をクリックする入り口であり、また、ユーザーを選別する重要な部分でもあります。クリエイティブ戦略の核心は、ターゲットユーザーの最も本質的な心理を捉えることであり、それは次の4つのポイントから考えることができます。

1) 製品の観点

製品は何ですか?この製品は何に使用されますか?機能ポイントはユーザーにどのようなメリットをもたらしますか?ブランド価値、費用対効果？

2)観客心理

美を愛する、安さ（利益）を欲する、便利さとシンプルさ、安全性と信頼性、虚栄心と群衆に従うこと、好奇心、見逃したくない、など。

3) シナリオベース

時間、場所、ニーズ、段階など。

4) クリエイティブスタイル

ネイティブ（情報フローコンテンツに近い）

ユーザーの口調、信頼性の向上

ユーザーに近い動的な単語パッケージ

複数の形式での大きな写真/グループ写真/小さな写真/ビデオ

人気度：サプライズ、結果、数、夫婦の名前

方向の概要:

テスト型、抽選型、無料撮影型、割引型（宿泊付き旅行撮影）

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5. ランディングページ戦略

ランディングページは顧客を惹きつけた後の顧客情報獲得の鍵となるため、まずはランディングページのメイン画面デザインやフォーム形式を考えるところから始めましょう。

1) ランディングページ制作 - メイン画面デザイン

ランディング ページの最初の画面の素材は非常に重要です。配信素材と組み合わせる必要があります。レトロで豪華な配信素材と、新鮮でシンプルなランディング ページの素材を使用しないでください。これは顧客体験に影響を与え、騙されたと感じさせます。

オファーの紹介はシンプルかつ率直に行い、1 つのポイントだけを強調し、あまり多くを述べすぎないようにします。

フィナーレは、様々なテーマのシーンやドレスなど、スライドスクリーンモードで行うことができます。

2) ランディングページ作成 - フォーム形式

ホイールモード、抽選。

カードバウチャーフォーム（現金バウチャー引き換え）。

最新の見積フォームを取得するには、フォームを送信してください。

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相談に申し込むと、ウェディングドレス、結婚指輪、九升目などの実用的なアイテムが手に入ります。

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いかがでしたでしょうか、今日の内容にはご満足いただけましたでしょうか？学生の皆さんがコメント欄で実践経験を共有することを歓迎します。同時に、コメント欄で積極的に議論し、自分のアイデアや最適化の提案を提出し、一緒に学び、一緒に成長することを歓迎します。

著者: Toutiao マーケティング認定

出典: Toutiaoマーケティング認証