小紅書と快手はどうやってネットセレブ向け商品を作るのか？

世の中には何千もの企業がありますが、ネットセレブの商品を作ることができるのはほんの一握りです。どの企業も長い間ネットセレブの商品を作りたいと思っていました。自社の商品がネットセレブの商品になり、人気が出るのはいつでしょうか？まず自分自身に問うべきことは、インターネットセレブの製品を作る手順を理解しているかどうかです。理解していないなら、一生チャンスはありません。それは車の運転ができない人にカーレースに参加するよう頼むようなものです。彼が勝つ可能性は低いです。

鍛冶屋は自分自身が強くなければなりません、そしてネットセレブの商品を作る鍵はそれを自分自身で理解することです。ここでは、ネットセレブ商品を作成するモジュールの中で、より重要なメディアモジュールを取り上げ、個別に説明します。主に、小紅書、微博、快手、淘宝、ニュースメディアです。ネットセレブ商品を作成するプロセスで、それぞれが果たす役割と機能について説明します。これらを学ぶことは、ネットセレブ商品を作成するのに非常に役立ちます。

まず、彼らの役割を一言でまとめてみましょう。小紅書が種をまき、微博が話題を作り、快手が商品を持ち込み、淘宝が取引を成立させ、ニュースメディアが宣伝を行います。これらすべてにより、あなたはもうひとつのインターネットセレブブランドになります！

リトルレッドブックの推薦

芝生を植えることはトラフィックを誘致することを意味します。現在、Taobao内の広告価格はかなり高く、サイト外でトラフィックを誘致するコストは比較的はるかに低いですが、より高いスキルが必要です。直通列車をするには、お金をかけるだけです。ランキングが上がらなければ、お金を追加します。それでも上がらなければ、お金を追加し続けます。シンプルで大雑把ですが、お金を使える人なら誰でもできます。オフサイトトラフィックは異なります。コンテンツがうまく行われず、インフルエンサーが適切に選択されず、プロモーションのリズムがうまく制御されていない場合、オフサイトトラフィックは達成できません。オフサイトトラフィックの最も難しい点は、2つのプラットフォームのデータが同期していないため、データを分析し、結果を評価することが困難になることです。

小紅書は、オフサイトトラフィックを誘致するための優れたプラットフォームです。商人は小紅書に公式モールを開設し、小紅書プラットフォーム上で取引を行うこともできます。しかし、現在の主流のアプローチは、小紅書プラットフォームにコンテンツを投稿し、ユーザーが商品に興味を持ったら、淘宝プラットフォームにアクセスして購入することです。これはアムウェイのプロセスです。専門家が自分の公開する日記にショッピングモールのリンクを貼ると、プロモーションの意図があまりにも明白になり、リンクがない場合ほどコンバージョン率が良くない可能性があります。

お金をかけずにXiaohongshuでコンテンツを宣伝するコツをお伝えします。私たちはXiaohongshuに1円も費やしていません。ブランドワードや業界キーワードを検索すると、100近くの日記がトップにランクインしました。覚えておいてください、私たちは1円も費やしていません。それで、これはどのように行われるのでしょうか?まず最初に一言言わせてください。無料交換とは、販売者が商品を提供し、専門家が試用後に無料で日記を公開できることを意味します。だから、分かるでしょう。

最初は数百人のファンしかいないインフルエンサーが無料で交換してくれると思っていましたが、後に数万人のファンがいるインフルエンサーを見つけました。ご存知のように、有料プロモーションをすると、数万人のファンがいるこれらのインフルエンサーは約2,000元を請求します。このようにして、私はひっそりと数万元のプロモーション費用を節約しました（無料で投稿する数万人のファンがいるインフルエンサーを何人か見つけました）。私は本当に賢いです。

製品の初期段階では、小紅書を使ってサイト外のトラフィックを集めていましたが、ある程度ボトルネックに遭遇しました。結局のところ、小紅書の規模には限界があります。全国規模のオンラインセレブ製品を作りたいのであれば、小紅書だけに注力するだけでは不十分です。第2の戦場であるWeiboを開拓しなければなりません。

微博が声を上げる

Xiaohongshu には多くの良い点がありますが、唯一の悪い点はホットな検索がないことです。つまり、どんなに良いプロモーションをしても話題にはならず、話題を作るにはWeiboしか選択肢がないということです。人気検索リストに頻繁に登場する商品は、すべてネットセレブの商品ではないでしょうか？微博は人々に広場のような感覚を与えます。広場で叫べば、広場の外の人々に聞こえます。製品がネットセレブ製品になりたいなら、Bサイド企業や投資機関に聞こえる声を持たなければなりません。この声は微博プラットフォーム上で作られなければなりません。

Weibo でのプロモーションを終えると、Weibo のファンは他のプラットフォームのファンほど価値がないことは明らかです。小紅書に1000人のフォロワーがいれば、かなり優秀なアマチュアとみなされます。それに匹敵するには、Weiboで少なくとも1万人のフォロワーが必要です。両方のコンテンツ形式は似ており、9 枚の写真とテキスト、またはビデオです。ただし、製品を宣伝する場合は、グラフィックとテキストによる宣伝を好みます。

見栄えの良い写真はインパクトも記憶にも残りやすいが、動画は記憶に残りにくい。プロモーションに1億円を費やしてTikTokの画面を独占しない限り、短編動画のプロモーションに数万ドルを費やしても大した効果は得られない。微博は小紅書と似たような宣伝方法を使うことができ、無料の交換もできます。準備量がほぼ十分になったら、お金をかけていくつかの大きなアカウントを見つけ、話題を作り、ホットな検索にする方法を見つけます。ホットな検索になると、ボリュームが飛躍的に増加し、会社全体が飲みに来ます。

快手

商品を販売するのに最適なプラットフォームはどれですか?短編動画プラットフォームについては、Kuaishou を探してください。商品のプロモーションをしている多くの人からも、「みんなDouyinをやっているのに、なぜDouyinについて話しませんか？」と聞かれました。これは認知上の誤解かもしれません。河南省に強力な地元ワインブランドが存在しないのと同じように、誰もがその地域のチャネルが最も開発しやすいと考えています。実際、すべてのワイン生産者はそう考え、最初の訪問地として河南省を選んだが、そこは最も熾烈な競争が繰り広げられている省であることが判明した。

確かにTik Tokは非常に人気がありますが、人気があるのはブランドではなくコンテンツです。 Douyin がどのようなブランドを宣伝してきたか、よく思い出せますか?とにかく、私は印象がないのですが、Kuaishouで商品を販売して大儲けした会社が結構あるようです。インターネットセレブ製品を作成する場合、Kuaishou ライブストリーミングはバックアップオプションであり、実行しても実行しなくてもかまいません。製品が人気を得ると、収穫段階に入りますが、ライブストリーミングは収穫の1つの方法です。

タオバオ閉鎖へ

タオバオの役割はますます取引プラットフォームに似てきていますが、もちろんこれはタオバオが望んでいることではありません。そもそも Taobao は、トラフィックが他者によって制御されることを望まなかったため、Baidu のクローリングを制限しました。しかし、敷地外への交通迂回の流れは止められない。今日は小紅書、明日は小露書など。オンラインセレブリティ製品を作りたいなら、タオバオの位置づけを明確に理解する必要があります。初期段階では取引プラットフォームを構築し、後期段階では人気を高め、タオバオシステム内でトラフィックを獲得する必要があります。

ここで「クロージング」という言葉について説明しましょう。例えば、ある企業の商品が24時間テレビで宣伝されていて、ユーザーがその商品に洗脳されてとても欲しがっているのに、テレビで注文ができないという場合、企業はどうすればよいのでしょうか。ユーザーはTaobaoにアクセスして検索し、注文します。現時点での Taobao の役割は、すべての道が最終的にローマに集まるように、トラフィックを収集し、広告に引き付けられたすべてのユーザーから収益を得ることです。

Taobao のクロージングを行う際に最も重要なことは、キーワードを正しく設定し、他人にトラフィックを傍受させないことです。そうしないと、他人のためにウェディング ドレスを作ってしまうことになります。また、商品を宣伝する前に、事前にタオバオに載せて、素材の見栄えを良くし、コメントを最適化し、トラフィックが流入したときに正常なコンバージョン率を確保することが重要です。

ニュースメディアの支持

多くの人はこのモジュールについて知らず、やり方も知りません。最初のいくつかのモジュールは非常によくできているのに、このモジュールが完成しておらず、インターネットの有名人の製品を作成する最後の仕上げが行われず、最終的に努力が失敗に終わることはよくあります。ニュースメディアの支持がなければ、インターネットの有名人の商品は、役に立たないことを知りながら、自己満足することしかできない。

ニュースメディアとは、人民網、Sina.com、Sohu.com、Phoenix.com、Caijing.com、ローカルウェブサイトなどの権威あるメディアを指します。私にはこのようなメディアで働いている友人がいます。私がTOBビジネスをしていた頃は、毎月数千元を渡して、これらのメディアへの掲載を手伝ってもらっていました。ユーザーが商品情報を知り、これらのメディアで商品が露出しているのを見ると、信頼が高まり、コンバージョンが促進されます。

ニュースメディアを運営する場合、コンテンツを自分で制作するか、ゴーストライターを探す必要があります。たとえば、1日に400万個売れ、特定のカテゴリの成長におけるダークホースとなった新製品に関するニュース記事を書くことができます。このようなニュース記事をさらに投稿すると、それを信じ始めます。ユーザーであれ、チャネルであれ、このようなニュースを見ると、ブランドがインターネットセレブ製品であるという認識が高まります。時間が経つにつれて、より多くの人がそれを読んだり書いたりするにつれて、インターネットセレブ製品は知らないうちに出現します。

やっと

これらのプラットフォームを統合し、有効活用できれば、インターネットセレブ向けの製品を作成することは難しくありません。実際の運用プロセスでは、完全にコピーする必要はありません。会社の製品発売のリズムと会社の実力に基づいて、微妙な調整を行うことができます。すべての会社には独自の気質があります。自分に合ったプロモーション方法を見つけて、小紅書、微博、淘宝、ニュースメディアなどのプラットフォームをマスターしてください。インターネットセレブの製品を好きなだけ作成できます。

著者: Tiger Talks Operations

出典: タイガートークオペレーションズ