「李佳奇」のようなスーパーIPの作り方

15,000本の口紅がわずか5分で完売しました。2019年のタオバオ618イベントでは、資生堂レッドネスアクティベーティングエッセンス5,000本が3分で売れました。現在、彼のフォロワー数はDouyinで4521万人、Taobaoで4186万7000人、Xiaohongshuで961万人となっている。彼はどうやってそれを成し遂げたのだろうか？

李佳琦さんの場合、彼が推薦する口紅はたいていあまり長く売れません。彼が口紅を紹介し終わる前に売り切れてしまうこともよくあります。ウィッシュフェスティバルのライブ放送中、フレッシュフルーツエキスギフトボックス8,000セットが1秒で完売し、人々はまさに人間草植えマシンだと驚嘆した。

彼は口紅の販売でもジャック・マーと競争した。李佳琦は口紅を1,000本販売したが、ジャック・マーはたった10本しか販売せず、ジャック・マーを直接破った。彼は口紅の塗り方に関するギネス世界記録保持者でもある。

ここまでくると、このような金儲けマシン、人間による草刈りマシンがどのようにして徐々に普及していったのか、興味が湧かざるを得ません。

そこで今日は、開発の歴史、チーム運営、プライベートドメインのトラフィックマトリックス、高変換の秘密、収益化方法の5つの側面から詳細に分析します。皆さんのお役に立てると思います。

1. 開発の経緯

わずか数分間で数百万の売り上げを上げ、数十万の手数料を口座に振り込んでいる李佳琦にとって、お金を稼ぐのは簡単すぎると、李佳琦を羨む人もいる。

しかし、私が言いたいのは、李佳琦さんが今やっていることは他人に任せているだけで、ほとんどの人はこの仕事を引き受けることができないということです。しっかりした美容技術と専門能力がなければ、この業界で生き残ることはできません。

李佳琦の成長から現在まで、彼をよく表す言葉がある。「感動的」だ。

彼は1992年に河南省で生まれました。父親は銀行員、母親は小学校の教師でした。彼の家庭は裕福ではありませんでしたが、悪いわけでもありませんでした。

2011年、彼は南昌大学に入学し、ダンスを専攻しました。両親は李佳琦が将来ダンス関連の職業に就くことを望んでいましたが、李佳琦はダンス業界で働くことを好みませんでした。 ３年生の時、授業がほとんどなかったため、彼は空き時間にアルバイトを始めました。

李佳奇氏はこう言います。「経験は非常に重要です。そうでなければ、卒業後に仕事について他の人に話すときに何を使えばいいのでしょうか？」

彼女はその優れたパフォーマンスにより、ロレアルのメイクアップアーティストとして働く資格を取得し、正式にビューティーコンサルタントになりました。この仕事は2016年まで続きました。

2016年、タオバオライブは試験運用を開始し、4月21日には50万人がタオバオライブでパピ・ジャンの広告オークションを視聴しました。2015年に設立されたメイワンはタオバオライブのチャンスを嗅ぎつけました。

当社はロレアルと共同で「BAインターネットセレブリティ」プロジェクトを立ち上げ、李佳奇氏はその優れたパフォーマンスと成果により、7人の候補者の1人に選ばれました。

初めての生放送について、李佳琦は「初めての生放送はとても緊張しました。当時はアシスタントも同僚もいませんでした。すべて自分でやりました。すべて自分で準備し、情報もすべて自分で整理しなければなりませんでした」と振り返った。

しかし、努力しても報われないこともあります。ある面についてよく考えすぎると、現実が必ずあなたを厳しく打ちのめすのです。

当初、生放送は人気がなく、生放送室には毎日500人しかいませんでした。1か月の生放送でも改善が見られなかったため、彼は諦めようと思いましたが、上司からあと数日頑張るように言われました。

わずか数日間で李佳琦の人気は高まり、再生回数も2万回、3万回、5万回と急増し、李佳琦はすっかり人気者になった。

しかし、彼はこの突然の人気爆発に圧倒されることはなかった。彼は怖かった。ある日、生放送室の観客数が以前と同じ数に戻ってしまうのではないかと怖かった。明日の生放送が満足のいくものでなくなるのではないかと怖かった。ファンが他の誰かを好きになって、自分のことを忘れてしまうのではないかと怖かった。

そこで李佳琦は自分自身を変え始め、すべての観客を失望させないように、あらゆることにおいて他の人よりも一生懸命に努力し始めました。毎日３～４時間の生放送をこなし、常にテンションが高く、残業も当たり前となっている。

生放送中はずっと喋っているので声が枯れてしまったり、軽い気管支炎になったりするので、常に薬を持ち歩いています。

李佳琦はファンに対する責任感と、各商品に対する慎重かつ徹底した分析により、ますます人気が高まり、まさに「販売の専門家」となった。

李佳琦の人気の最大の原動力は短編動画だ。李佳奇の台頭は短編動画の台頭と重なり、それによって李佳奇は独自のスタイルを確立することができた。

李佳琦は金儲けの達人だが、ここまで来るのは容易なことではなかった。

1) それを支えるチーム

どれだけ有能な人でも、時間やエネルギーなどには限りがあります。強力なチームの支援がなければ、どれだけ有能でも波を起こすことはできません。

李佳琦がライブ配信をやめたいと思ったとき、李佳琦のためにタオバオライブから3日間のトラフィックサポートを確保したのはチームであり、それが李佳琦の自信を高め、彼を非常に人気のあるものにした。

李佳琦の直属会社は「美ONE」で、会社全体が李佳琦のIPを中心に運営されています。チームは300人以上で、4つのチームに分かれています。投資促進チーム、QC品質検査チーム、コンテンツ制作チーム、ライブ放送運営チーム。

投資促進チーム：主に商品の初期審査、商品の販売価格や手数料などについて加盟店との交渉を担当します。しかし、彼らはネットワーク全体で最低価格を交渉し、アンカーに収入をもたらせるようにしなければなりません。これはチームの専門能力を試す特別なテストです。

QC 品質検査チーム: 製品を試食し、製品の成分を確認し、実際の製品、外観、品質を管理します。 QC検査チームは大学院卒以上の学歴を持つメンバーで構成されています。

コンテンツ制作チーム：ライブ放送コンテンツの制作、動画編集、Tik Tok、Xiaohongshu、Weiboなどのプラットフォームでのコンテンツ公開を行います。

生放送運営チーム：生放送の運営と生放送中の物流サポートを担当します。ライブ放送には、現場アシスタント 1 名、カメラ ディレクター 1 名、プロセス アシスタント 3 名、および操作を支援するビジネス スタッフ 12 名以上が必要です。

したがって、李佳琦自身の強力な専門的資質に加えて、彼の成功は完璧なチームと切り離せないものでもある。

2) クロスプラットフォーム操作

ライブストリーミングにとって最も重要なのは露出とトラフィックです。Taobaoライブストリーミングでナンバーワンになりたいなら、Taobaoで宣伝するだけでは十分ではありません。

次に、Li Jiaqiがプラットフォーム間でどのように活動しているかを見てみましょう。「Tik Tok」の分析に焦点を当てます。

①ティックトック

Tik Tokは現在最も人気のある短編動画プラットフォームであり、最も多くのトラフィックを誇っています。李佳奇はDouyinで4521万人のファンを抱えている。では、なぜタオバオのアンカーがDouyinでこれほど人気が​​あるのだろうか？次に、李佳奇がDouyinでの活動でどのような点に重点を置いているのか見てみよう。

1. ポジショニング

李佳琦のDouyinにおける位置づけは、依然として「美容ブロガー」、より正確には「口紅ブロガー」だ。

Tik Tokには数え切れないほどの美容ブロガーがいます。どうすれば目立つことができますか？李佳琦はなぜ再び口紅のトラックを選んだのでしょうか?

まず第一に、女の子の場合、バッグの中には何も入っていてはいけませんが、口紅は必ず入っていなければなりません。第二に、リップスティック効果と呼ばれる効果があります。これは、経済不況により口紅がよく売れるという経済現象です。

ブランド物のバッグを買う余裕はないかもしれませんが、ブランド物の口紅を買って消費欲求を満たすことはできます。そのため、李佳琦は口紅の分野で地位を確立しました。口紅を買いたいときはいつでも、李佳琦を探してください。

同社はまた、彼を口紅のカテゴリーにパッケージ化したり、ギネス世界記録に挑戦したり、ジャック・マーに挑戦したりすることに力を入れており、すべてはアカウントの位置付けをより垂直かつ正確にし、それによって彼をフォローするファンもより正確になるようにするためです。

2. コンテンツ

Douyinに投稿された短編動画のうち、口紅に関するコンテンツが70％以上を占めています。李佳琦は、ほとんどの口紅動画とは異なり、口紅の色が美しいかどうか、唇に塗ったときの見た目を紹介するだけでなく、パッケージ、ペーストの色、質感、味など、あらゆる面から口紅を紹介し、ユーザーが製品をより総合的に理解できるようにします。

1. 垂直分野を強化し、専門性を向上させる

李佳琦はわざとビデオを録画したりジョークを言ったりするのが好きではないため、チームはライブ放送からショートビデオの内容を抽出することにしました。李佳奇のライブ放送のハイライトを録画して編集します。

李佳琦の専門知識は本当に十分だと言わざるを得ません。生放送では、基本的にすべての製品が彼のチームの資料として扱われます。

彼は正確で簡潔な専門用語を使って口紅の色、質感、色の濃さなどを説明することができ、どの製品についてもそうすることができます。これは間違いなくチームに良い素材を提供し、李佳琦の短編動画の内容は主に「製品」を中心に展開しています。

しかし、彼の素材の選択から判断すると、他の美容製品に関するものもいくつかあるものの、内容の大部分は依然として口紅に関するものである。そうすることで、自身の個性やブランドが強化されるだけでなく、垂直分野における影響力も高まります。

2. 普及のためのトピックを作成する

李佳琦さんは雄弁な人ですが、Douyinにとって話題は膨大なトラフィックの源です。では、話題とトラフィックの両方を持っている人は誰でしょうか？それは間違いなく「スター」です。私は彼の動画をすべて見てみたところ、彼がDouyinで関暁童、王元、陳夢塵、アンジェラベイビーなど17人の有名人とコラボしていることがわかった。

李佳琦さんは、身近な有名人を例に挙げて、その口紅が似合う人や場面を説明しています。これは、有名人を利用して話題の人気を高めるだけでなく、アイドルのようになりたいというファンの欲求にも応えます。

（III）特徴

一般的に言えば、口紅を塗っているのは女性です。毎日目の前にいる男の子が口紅を塗っているのは独特のスタイルで、とても目を引きます。魔法のようなラインと相まって、この作品は非常に洗脳的であると言えます。では、なぜ李佳琦はDouyinで口紅の売上高1位になったのでしょうか？これも彼の短編動画と密接に関係しています。動画の特徴は次のとおりです。

1. セールスポイントを明確かつ完全にする

李佳琦さんの動画を見て、口紅にはこんなにも多くのセールスポイントがあり、これらのセールスポイントがユーザーの心を的確に捉えることができることに気づきました。ペーストのユニークなデザイン、特別なパッケージ、ペーストの食感や味などのセールスポイントがすべてビデオで紹介されます。

2. セールスポイントをパッケージ化する

化粧品の場合、効果をユーザーに直接示すのが最も効果的な方法であるため、李佳琦は口紅を直接唇に塗って実験を行い、これらのセールスポイントを皆に示します。

手にした口紅は、いくつかの高級ブランドの口紅と比較されます。これにより、人々が製品をよりよく理解するのに役立つだけでなく、製品の価値を強調し、一石二鳥の効果が得られます。

3. 楽しい

ビデオの面白さが最も重要です。これは主に、李佳琦が口紅をレビューする際の誇張した演技やセリフ、そしてアシスタントの日常生活の一部に反映されています。

男性が口紅を塗っているというコントラスト効果は、ユーザーをさらに惹きつけます。これはまた、男の子でもこの口紅を塗るととてもよく見えるので、私もこの口紅を塗ったらよく見えるだろうかという心理的なヒントをユーザーに与えることもできます。

4. 個人IP

口紅といえば李佳琦を思い浮かべ、李佳琦といえば「Oh my god」という言葉を思い浮かべます。この言葉は李佳琦の専属語になったようです。

李佳琦の動画で一番多いのは口紅の塗り方に関するもので、良いものを見つけると「これは買わなきゃ」と言いますが、悪いものを見つけると「おすすめしない」とはっきり言います。

この推奨方法は、口紅を自分のレトリックに直接結び付けます。こうすることで、この文章をもう一度聞いたり、口紅を見たりするときに、私たちは自然に李佳琦を思い出すでしょう。

これはテレビコマーシャルのようなもので、誇張された手法を使って何度も繰り返し、ユーザーを絶えず洗脳し、脳に条件反射を形成させて、自分の個人的な IP をうまく形成させます。

② 微博

Weiboは、ほとんどのネットセレブが運営するプラットフォームです。ネットセレブにとって、WeChatの次に重要なのはWeiboです。

Weiboはパブリックサークルです。パブリックアカウントと比較すると、1日あたりの投稿数に制限がないため、より柔軟で自由です。

李佳奇は現在、Weiboで2,925万人のフォロワーを抱えており、その主な目的は次の2つです。

1. ファンと交流し、ファンベースを構築し、ファンの定着率を高める

李佳琦にとって、Weiboの運営はファンと交流し、ファンの粘着性を高めるだけでなく、自身の個人ブランドを構築し、影響力を高めることもできる。

2.毎晩ライブ放送を告知し、特典を公開し、Taobao Liveへのトラフィックを誘致する

「美ONE」社にとって、微博はメディア広報ツールに相当し、将来的に噂を素早く払拭できるだけでなく、同社がビジネスチャンネルを確立し、契約したネット有名人の露出機会を増やすことにも役立つ。

③リトルレッドブック

小紅書はライフスタイルに焦点を当てたコンテンツコミュニティです。特に美容やファッションなどのカテゴリーでは明らかな優位性があります。小紅書のユーザー心理は、低価格で手頃な商品を勧められたいということです。さらに、小紅書のユーザーのほとんどは、1990年代に一級都市と二級都市で生まれた、衝動的で高額消費をするグループの女の子たちです。

李佳奇さんはこのために小紅書で活動を始め、現在では小紅書に961万人のファンがいる。また、小紅書の役割については、以下の2点を分析しました。

1. コンテンツ、コミュニティ、eコマースからのトラフィックを迂回させる

小紅書は主に、コンテンツ、コミュニティ、電子商取引の3つのモジュールで構成されています。コンテンツは美容を愛する若い女性を引き付け、コミュニティはファンとのより良い交流を可能にし、電子商取引は商人を引き付けます。さらに、小紅書は写真、テキスト、ビデオの両方をサポートしており、そのファン層は李佳琦のファン層と非常に重なっています。

2. 実際の製品体験を共有し、ユーザーに製品の購入を促し、Taobao Liveへのトラフィックを誘導する

実際のユーザー体験だけがファンをよりよく維持することができ、小紅書のコンテンツはユーザーの購買意欲をよりよく刺激し、ユーザーに種を植えることができます。Douyinと比較して、小紅書が推奨する製品はより多様であり、美容製品と衣装の両方を共有できます。

3) クロスプラットフォーム操作をどのように実行すればよいでしょうか?

①プラットフォームごとに異なるコンテンツ

同じコンテンツ、同じチームでも、プラットフォームが異なれば展開も異なります。知名度が上がらないだけでなく、市場への影響力にも影響が出る可能性があります。

上記の状況を回避するには、チームが各プラットフォームを分析し、どのプラットフォームにどのようなコンテンツが適しているかを判断する必要があります。

撮影したコンテンツを分析して、それが他のプラットフォームで人気があるかどうか、またこのプラットフォームのモデルに適合しているかどうかを確認します。初めて別のプラットフォームに参入するときは、そのプラットフォームのユーザー構成、プラットフォームの雰囲気、運営のロジックなどを分析する必要があります。

現在のコンテンツを調整する必要があるかどうか、他のプラットフォームで開発するときにアカウントにどのような調整を加える必要があるか、自分のアカウントのどのコンテンツを調整できないかを確認します。これらはすべて事前に計画する必要があります。

最も重要な点は、コンテンツを変更せずに移動しないことです

②アカウント運用を合理的に手配する

各プラットフォーム向けにコンテンツを作成するのは、決して簡単な作業ではありませんし、運用上の負担も大きくなります。複数のプラットフォーム向けに同時にコンテンツを追加するとなると、作業量が数倍に増えてしまうこともあります。

その結果、更新時間が追いつかなくなり、更新内容も追いつかなくなり、ファンとの交流も遅くなり、ファンをより効果的に維持することができなくなり、コストに見合う価値がなくなります。

私のアドバイスは、すべてのアカウントに盲目的にコンテンツを作成しないことです。代わりに、まずは持っているコンテンツを適切に整理し、さまざまなプラットフォームで公開することができます。

4) クロスプラットフォーム操作に関する注意事項

1. インタラクティブ性を高め、ファン層の定着率を高める

2. 積極的にフィードバックを追跡し、口コミ管理を実施する

3. 差別化されたコンテンツ出力は必須

2. プライベートドメイントラフィックマトリックス

李佳奇のライブ放送ルームがなぜこれほど人気が​​あり、視聴者数が毎回1200万人を超えるのか？これは彼のプライベートドメイントラフィックの運用と大きく関係している。

プライベート ドメイン トラフィックは、主に次の 3 つの部分で構成されます。

1) 公式アカウント

まず、公式アカウントについてですが、公式アカウントには「誘導」「お知らせ」「ファン集め」という3つの主な機能があります。

現在、李佳琦は2つの公開アカウントを持っており、1つは「李佳琦オースティンファン福祉クラブ」、もう1つは「李佳琦オースティン」と呼ばれています。これら 2 つの公開アカウントのうち前者は更新されなくなりましたが、後者は引き続き毎日更新されています。

公式アカウントは、さまざまなプラットフォームのファンが李佳琦とつながるための最初の入り口であり、オンラインとオフラインをつなぐ最初のプラットフォームです。ライブ放送の通知や重要な商品販売のお知らせをファンにいち早く届けることができます。

さらに重要なのは、WeChat パブリックアカウントはさまざまなプラットフォームにトラフィックを誘導することもできることです。もちろん、トラフィックを自分のファングループに誘導するのが最善の方法です。

2) WeChatグループ

WeChat グループはよりプライベートで、公式アカウントよりも 2 つの主な機能が追加されています。それはファンとのコミュニケーションとアフターサービスです。

しかし、コミュニティに集まったファンは公式アカウントのファンよりも精度が高く、ファンを細分化することもできます。同じ消費レベルのユーザーを同じグループに入れることで、その消費習慣に基づいて商品を推奨できるようになります。

ファンを管理するには、Li Jiaqi のアシスタントとして機能するカスタマー サービス担当者を利用できます。

3) 個人アカウント

このような大規模なコミュニティの管理者は、李佳琦の個人アカウントです。アシスタントのWeChatアカウントは、李佳琦を中心にアバター、背景画像、友人の輪などを回転させることができます。

李佳奇のIPイメージを継続的に強化することで、ユーザーに潜在的な信頼と安心感を与えることができます。特に熱心なファン向けには、グループを作成したり、1対1のプライベートメッセージを送信したり、モーメントに投稿したり、その他のマーケティング活動をいつでも行うことができます。

プライベートドメイントラフィックを行うべきでしょうか?

各アカウントは独自のプライベートトラフィックを生成する必要があると思います。プラットフォームだけに頼るのは信頼できません。プラットフォームアカウントがブロックされれば、これまでの努力はすべて無駄になります。

さらに、どのプラットフォームでもトラフィックは収益に等しいのです。熱心で質の高いファンのグループを獲得したいと思わない人はいないでしょう。

「プライベートドメイントラフィック」は、現在の企業のニーズを満たすために誕生しました。疫病の影響でオフライントラフィックが枯渇しました。パブリックドメイントラフィックのコストは高すぎますが、プライベートドメイントラフィックのコストは低く、利益は高くなります。

プライベート ドメイン トラフィックに関する注意事項:

1. プライベートドメインのトラフィックを合理的に見る

自社の状況に応じてプライベートドメイントラフィックを行うべきかどうかを検討する必要があります。

たとえば、美容、グッズ、ハウスキーピングなどのビジネスを営んでいる場合は、WeChat のプライベート ドメイン トラフィックを使用できますが、Meituan Takeout、Maoyan Movies などの企業の場合、プライベート ドメイン トラフィックを使用するのは少し無理が​​あります。

何でもコミュニティとして使えるという考えに陥ってはいけません。機会を逃したり誤解したりしないように、合理的に考える必要があります。

2. プライベートドメイントラフィックは短期的な利益のためではなく、長期的な観点から管理されるべきである

プライベートドメイントラフィックは、ユーザーを操作することがすべてです。ユーザーと一度取引して、お金を稼いだら逃げることだけを考えてはいけません。

このアプローチは間違いなく間違っています。上司としては、ユーザーに商品を繰り返し購入してもらい、友人も一緒に購入するように促す方法を考える必要があります。

さらに、プライベートドメインのトラフィックを生成する際は、ユーザーの熱意を常に消費したり、毎日何百ものメッセージをユーザーにプッシュしたりしないでください。これはユーザーの信頼に影響を与えるだけでなく、自社ブランドの運営にも悪影響を及ぼします。

3. プライベートドメインのトラフィックは固定されていない

プライベート ドメイン トラフィックは、WeChat、公式アカウント、WeChat グループだけを指すわけではありません。プライベート ドメイン トラフィックは相対的です。

Kuaishou と Weibo のファン グループはすべて独自のプライベート トラフィックになりますが、WeChat グループはより正確でプライベートです。

WeChat ファン グループ内の人々をさらにフィルタリングし、より正確なファンのグループを作成することができます。これが究極のプライベート ドメイン トラフィックになります。

4. 高いコンバージョン率を実現するためのヒント

インターネットには美容ブロガーがたくさんいますが、なぜ消費者は彼の推奨するものをとても気に入っているのでしょうか？それは李佳琦が見た目が良く、生放送で一生懸命に取り組んでいるからでしょうか？私は以下の3点を分析しました

1) プロフェッショナルかつ手頃な価格

李嘉奇氏の人気は、彼のチームの運営と切り離せないものであり、さらに重要なのは、彼の深い専門知識です。

専門知識の蓄積は彼のライブストリーミング販売の基礎であり、李佳琦がライブストリーミングと短編動画コンテンツに携わっていることは容易にわかる。金言が多く、文言も非常に正確で、商品の特徴がよく表れているだけでなく、生放送のような雰囲気も醸し出しています。ある程度の蓄積がなければこれを達成するのは難しいでしょう。

さらに、豊富な知識を持っているだけでは十分ではありません。手頃な価格でなければ、どれだけ上手に話しても、ほとんどのファンはあなたの言葉を信じないでしょう。そのため、手頃な価格は非常に重要です。李佳奇にとって、「ネットワーク全体で最も安い価格」は彼のキャッチフレーズとなり、実際の「ネットワーク全体で最も安い価格」は李佳奇の「切り札」でもあります。

「プロフェッショナリズム」はファンを惹きつけ、信頼を強め、「手頃な価格」はファンに注文を促します。

2) 好感度と信頼性

李佳奇のライブ放送室は商人にあまり友好的ではない。李佳奇の商人に対する商品レビューは特に「本物」で、商品の良し悪しに関わらず、ありのままを言う。商人からお金を受け取ったからといって、ファンを騙すのは不可能だ。

そのため、李佳琦と協力する商人は利益を得るだけでなく、リスクも負うことになります。しかし、李佳琦の率直な発言ゆえに、ファンは彼をこのように思っているのだ。

このモデルは、李佳琦とファンの距離を縮め、ファンの好感度を高めることにもつながります。

3) ユーザー心理のヒント

1. 言語洗脳

生放送では、多くの情報を伝える必要があり、人々がこのすべての情報を受け取るのは難しいです。李佳奇がいくつかの簡単で洗脳的な文章を言うと、最短時間で消費者の注目を集めることができます。そして、多くの情報を受け取るとき、いくつかの単語を繰り返すと、脳の記憶がより良くなります。たとえば、「Oh My God」などです。

2. ファンの共感を呼び起こす

李佳琦さんは、自分が推薦する商品を慎重に選んで比較し、最も手頃な価格で効果の最も高いものを選びます。まるで私たちの近くにいる友人のようにアドバイスをくれます。このようにユーザーの立場に立つことで、ファンは李佳琦さんが本当に本物だと感じ、彼をより認識するようになります。

5. 収益化の方法

ネットワーク全体で非常に認知度の高い IP である Li Jiaqi の場合、収益化の方法は多すぎます。分析にはよく使用される 3 つの方法を選択しました。

（I）ライブストリーミングの売上、報酬、スロット料金、手数料

2020年10月20日、李佳奇はタオバオで8時間のライブ放送を行い、累計視聴者数は1億6200万人、いいね数は2億5500万、売上高は33億2700万に達した。

物品販売の手数料率によると、一晩の純収入は6億元で、ピット料は含まれていない。李佳琦のピット料は5万～18万元である。

これらは、ここ数年の李佳奇のライブ放送のほんの一例です。1年間で、李佳奇は389回のライブ放送を行っています。彼がいかに早くお金を稼いでいるかは想像に難くありません。

（II）Douyinショーケース

価格帯は69～259元と、非常に手頃で、特に高価というわけではありません。Douyinショーケースの利点は、寝ている間に収入を得ることができることです。

（III）広告の受諾

李佳奇は広告も受けている。Douyinのフォロワー数が2000万人を超えた頃は、広告1件の費用は95万元だった。現在はフォロワー数が4000万人を超えており、広告料はさらに高くなるだろう。

要約する

李佳奇のような1億元以上の価値があるIPの場合、私たちが取るすべてのステップは注意深く学ぶ価値があります。今日のようにチャンスに満ちた時代では、誰もが次の李佳奇になる可能性を秘めています。

振り返ってみると、優秀なチームの構築方法、プラットフォーム間での運用方法、プライベートドメインのトラフィックマトリックスの構築方法など、注意深く学ぶ価値のある点がいくつかあります。これらは私たちにとって大きな参考価値を持っています。

著者:インターネットセレブの見出し

出典: インターネットセレブリティヘッドライン 創設者: Dawei