2022年 小紅書ユーザーポートレートインサイトと草刈り分析

第一部[ユーザーマインドインサイト]では、主に小紅書人口の特徴、有利な業界への洞察、コンテンツへの効率的なリーチ方法の3つの側面について説明します。

01 小紅書に適した製品は何か

群衆の特徴と業界のトラフィックの傾向に関する洞察

どのプラットフォームにも独自のスタイルがあり、Xiaohongshuも例外ではありません。公式データによると、2021年11月現在、小紅書の月間アクティブユーザー数は2億人で、そのうち72%が1990年以降に生まれ、50%が一級都市と二級都市の出身で、男性ユーザーの割合が30%に増加し、ユーザー構造が最適化されている。

6つの主要グループの4つの特徴

小紅書プラットフォーム上の6つの主要グループには、Z世代、新しいホワイトカラー労働者、都会のトレンドセッター、独身貴族、洗練された母親、快楽主義者が含まれます。彼らには4つの主要な行動特性があります。

画像出典: Xiaohongshu

特徴1: 新しいことに挑戦するのが大好きです。彼らは新しいことに挑戦するのが好きです。半顔メイク、キャンプ、朝C夜A、ビンドゥェンドゥェンなどが小紅書で流行っています。

画像出典｜千瓜データ-流行ノート

2月1日から2月15日まで、小紅書には「冰傳阳」に言及した書き込みが57,100件あり、総インタラクション数は1,500万回を超えました。小紅書のユーザーは色とりどりの書き込みで冰傳阳への愛情と注目を表現しました。彼らは時代のトレンドに遅れずについていき、トレンドをリードさえしています。

特徴2：人生を愛する。 2017年と2018年、小紅書は「世界中から良いものを探す」から「世界中から良い生活を発見する」へと発展しました。小紅書は消費だけではなく、多彩な人生も描いています。

画像出典: Qiangua Data - 業界交通指数

過去30日間の業界トラフィックデータによると、ユーザーの生活にもっと密接な関係があるホームファニシング業界のプロモーションノートの数は全体の9.95％を占めています。小紅書が美容とファッションの場であるという本来の印象は崩れ始めており、ますます多くのユーザーが小紅書を通じて生活のあらゆる面を共有したり検索したりしています。

特徴3：高い購買力。データによると、小紅書ユーザーの月平均消費支出は約4,100元です。 Xiaohongshu ユーザーは購買力が非常に高く、要求が強く、生活の質を向上させるために投資する意欲があります。

画像出典｜千瓜データ-ブランドノート分析

2月7日からバレンタインデー前日の2月13日まで、エスティ ローダー関連のノートは2,084枚あり、前年比90.67%増加した。また、65 件のビジネス ノートが公開され、平均すると 1 日あたり約 10 件のビジネス ノートが公開されました。

特徴4: 共有することが大好き。 Xiaohongshuのユーザーは積極的に自分たちの生活を共有しています。データによると、ライフスタイル ブロガーの数は 222% の割合で増加しており、25 を超えるカテゴリをカバーしています。豊富で多様な現代的なライフスタイル テンプレートを提供します。

長虹産業と高成長産業

小紅書プラットフォームの全体的なユーザー像と特徴を理解した後、小紅書上のさまざまな業界の発展状況をさらに分析して、自社ブランドが位置するトラックにトラフィック配当やその他の利点があるかどうかを確認します。

画像出典: Qiangua Data - 「2021 年の Xiaohongshu のコンテンツ マーケティング トレンドに関する洞察」

2021年の小紅書における各業界のノートのインタラクション量の分布図を見ると、インタラクション量上位5位の業界は食品、家庭、母子、化粧品、衣料であり、そのうち食品業界のノートのインタラクション量は26.88%と4分の1以上を占めています。これらは、小紅書で最も注目されている5つの業界です。

画像出典: Qiangua Data - 「2021 年の Xiaohongshu のコンテンツ マーケティング トレンドに関する洞察」

2021年の小紅書の各業界のノートのインタラクション量の推移グラフを見ると、ペット、ベビー、アパレル、靴、コンテンツホームウェアが急速に成長していることがわかります。注目すべきは、アパレルは長期産業であると同時に高成長産業であり、ペットを除いて、他の高成長産業はアパレル業界と密接な関係があります。

軌跡を確認後、対象ブランドカテゴリーのさらなる詳細な分析を実施します。

画像出典: Qiangua Data-ブランドカテゴリー分析

スキンケア業界は小紅書全体の注釈数の中で大きな割合を占めているわけではないが、商業注釈数は長い間トップにランクされている。ランコムの「リトル ブラック ボトル」は、過去 90 日間のスキンケア エッセンス カテゴリにおけるノート インタラクション総数で 1 位を獲得し、関連ノートの総数は 7,948 件に達しました。

画像出典: Qiangua Data-ブランドカテゴリー分析

1月1日から1月31日までのブランドカテゴリーのファン像を見ると、ランコムのリトルブラックボトル関連のインフルエンサーのファン総数は1億3000万人で、アクティブファンは1億200万人で、そのうち女性ファンは91.15%を占めています。一番の注目はスキンケアではなく、メイクです。夜メイクを落とした後のスキンケアは良い入り口です。

02 コンテンツを効果的にユーザーに届ける方法

ソリューションを提供し、感情的な価値を伝える

ユーザーが実際に望んでいるものと現実との間の矛盾を需要と呼びます。例えば、通勤時間の短縮と職場までの距離の遠さの矛盾により、タクシーの需要が生まれます。彼氏と喧嘩してしまったので、自分の感情を発散させたいのです。

実用的価値、感情的価値のいずれの面でも、ユーザーのニーズを満たすことができるコンテンツは、ユーザーの注目を集め、草の初期の播種を完了することができます。

着こなしの普遍的な方法

ファッションは、Xiaohongshu ユーザーの間で最も人気のあるトピックの 1 つです。

画像出典: Qiangua Data-Brand Analysis

1月のブランド推奨リストでトップ3にランクインした中国のファストファッションブランド、Urban Revivevoを例に挙げてみましょう。千瓜データによると、2022年1月1日から1月31日までの関連ノートは3,100件で、前年同期比0.16%増、インタラクション総量は前年同期比59.13%増、株式総数は前年同期比17.87%増となった。

やりとりと共有の成長率は、メモの数の成長率よりもはるかに高いです。 Urban Revivo関連のノートの内容が、小紅書ユーザーの交流と共有欲求を大いに刺激していることがわかります。どのようなコンテンツがユーザーに感動を与えるのでしょうか?

画像出典: Qiangua Data-Brand Analysis

ブランド「アーバンリバイボ」のコンテンツのキーワード分布で、まず目を引くのは「ファッション」という大きなワードです。トレンディなライフスタイルのリーダーとして、ファッションは Xiaohongshu の主な特徴の 1 つです。それは、小紅書ユーザーの絶え間ない追求でもあります。ブランド UR 関連のノートでは、製品のファッション特性に焦点を当てています。

画像出典｜Qiangua Data-Expert 詳細

関連するメモには、フォロワーが急増したファッションの第一人者が多数見つかりました。 「UR2022 Spring Style🍃一目惚れするレトロな花柄プリンセスドレス👸」のシンプルでクリアなノートスタイルに似ています。添付の写真は実際の人々の服装の組み合わせ効果を示しており、主要な内容は組み合わせの公式を直接伝えています：レースのシャツとベストスカート = 甘くて優しい、シャネル風のトップスと黒いリトルスカート = 社交的なスタイル。

画像出典｜Qiangua Data-Expert Notes Analysis

コメントの人気ワードトップ10では「品番」がトップに登場し、次いで「スカート」が続く。ユーザーは他の物よりも製品に多くの注意を払います。特に、顔は出さずに実在の人物が登場するという手法は、ブロガー自身よりも商品に注目するようにユーザーを強く誘導します。

小紅書の初期のファッションインフルエンサーと比較すると、この段階で急速に台頭してきたこれらのファッションインフルエンサーのコンテンツ運用は、より垂直的で洗練されています。自発的に共有されるコンテンツはすべて、Urban Revivo ブランドまたは同様のスタイルの衣料品の複数のブランドを中心に展開されます。

これらの服装ノートにより、選択に困っていて服装の仕方が分からないユーザーが、自分に合った組み合わせオプションを素早く見つけやすくなります。すべてのファッションブロガーは独自の服装スタイルを持っています。さまざまな服装スタイルを持つ、正確にセグメント化されたグループの人々にリーチできます。

愛の目覚め、バレンタインデーの贈り物

先日のバレンタインデーは、第 1 四半期の重要なマーケティング ノードの 1 つでした。縦型コンテンツに加えて、ユーザーに印象を与える可能性が高いコンテンツは何でしょうか?

画像出典: Qiangua Data-商業広告ランキング

2月7日から2月13日まで、ディオールブランドのビジネスノートの数は124件で、週間ビジネス配置ランキングで1位となり、ビジネスノートのインタラクション総数は79,700件となった。

画像出典｜千瓜データノート分析

千瓜データによると、2月7日から2月13日まで、ディオールのビジネスノートの発表により、多数のユーザーが自発的に共有し、関連ノートは35.8%増加し、総インタラクション数は36.02%増加し、総共有数は49.79%増加した。ユーザーの心の中では比較的飽和状態にある領域で、小紅書のトップブランドはどんな秘策を持っているのでしょうか?

画像ソース: Qiangua Data-Business Notes Analysis

2月7日から2月13日まで、インタラクションの点で上位3位のディオールビジネスノートは、一般的な製品レビューや使用方法のチュートリアルを通じて製品を宣伝するのではなく、感情的な観点から異なるアプローチを取り、香水との関連性が弱い絵画を選択しました。自由、優雅さ、ロマンスを象徴するミス ディオール香水の製品イメージと感情的価値を潜在的ユーザーに伝えること。

そして、プロモーション（このメモには CPC キーワード プロモーションが含まれます）などの有料の方法を通じて、パブリック ドメイン トラフィックを迅速に獲得し、さまざまな方法でバレンタインデーのギフト贈呈シーンを開始します。

画像出典｜Qiangua Data-Topic Analysis

同時に、小紅書のトピック「ミス・ディオール、愛に目覚める」にもトラフィックを誘導した。 Qiangua のデータによると、このトピックでは、絵画カテゴリに 31,100 件のインタラクションがあり、TOP 1 にランクされています。

ディオールは、スキンケアやフレグランスなどのカテゴリーで垂直的なインフルエンサーによって繰り返し宣伝されてきた同じオーディエンスを避け、より少数の絵画インフルエンサーのファン層にリーチするためにスキンケアとフレグランスのカテゴリーを選択しました。インタラクティブなデータによると、これらのインフルエンサーのファンは香水に対しても高い需要があり、さらに強い需要があることがわかります。

小紅書の主流ユーザーは、生活の質に対する要求が高いファッショナブルな女性グループであり、製品の品質に対する要求に加えて、精神世界の豊かさにもより重点を置いています。自己認識や個性といった女性の価値観を際立たせることができる商品は、女性の支持を得る可能性が高くなります。

03 結論

小紅書コミュニティには、商品を宣伝する雰囲気が強くあります。ユーザーは高品質の商品を共有することに抵抗はありませんが、商品を宣伝するためだけに宣伝することには抵抗があります。価値のあるコンテンツは、ユーザーの財布を開く最良の方法です。ブランドは、Xiaohongshu でマーケティングを行う際に、以下の点に注意する必要があります。

彼らの特徴は、新しいことに挑戦すること、人生を愛すること、高い購買力、共有することへの愛です。実用的なニーズを満たし、感情的な価値を提供するコンテンツが最も魅力的です。

小紅書の有利な業界におけるコンテンツは2つのレベルに分かれており、垂直性が高いコンテンツや関連性の低いコンテンツはそれぞれ独自の効果を発揮します。 （例えば、ファッションブロガーは特定のブランドの服だけを分析し、スキンケアブランドは関連性の薄い絵画の専門家を選ぶなど）

以上が「小紅書のブランドマーケティング向けフルリンクソリューション」第1部の内容です。

著者: Qiangua Data

出典: Qiangua Data