詳細 | 予算なしで新しいメディア運営を始めるには？

私たちが今話している「新しいメディア運営」は、実際には 2 つの意味を表しています。

1 つは、注文とトラフィックをブラッシングして見栄えの良いレポートを作成するホット スタート操作モードです。利点は結果が速く、データも見栄えが良いことですが、欠点は消費が長く、実際の利益が低いことです。

もう 1 つは、予算ゼロ、コンテンツが重い、自己資金によるコールド スタート運用モデルです。そのデメリットは、結果が出るのが遅い、上司や部門からの強力なサポートが必要、初期段階での困難さです。そのメリットは、消費量が少なく、データが実際に増加し、十分な自己資金が得られた後、基本的にクローズド ループになることです。

私は後者についてお話しします。

プロジェクトも予算も計画もないままのスタートは、実はとても興味深いものです。お金を使ってトラフィックを買うのと比べると、自分のアイデアと方法でウェブサイトを運営することの達成感は比べものになりません。ただし、これはあなた自身の能力、上司のサポート、同僚/部門間のコラボレーションにも依存します。そうでない場合は、上司にデータを購入するよう説得するだけです。

予算と計画がなければ、初期段階で多数のチャネルを開設して露出を得ることはできません。このとき、主体的なイニシアチブを最も発揮できる 1 つまたは 2 つの特性を中心に、コールド スタート操作を開始することしかできません。コンテンツのコールドスタートは最良の方法の 1 つです。

コンテンツ ローンチは、オリジナル コンテンツに重点を置いたローンチ方法です。しかし、コールドスタートの段階でコンテンツ作成に真っ先に取り組んだ場合、2 倍の労力をかけても成果は半分しか得られません。この段階で最初に行うべきことは、「フレームワークの構築」です。簡単に言えば、フレームワークの構築は、業界の人々が集まる場所を見つけること、メディア マトリックスを確立すること、リソースを集約して収集することという3 つの要素に分けられます。

「良いワインに藪はいらない」という言葉は個人には当てはまるかもしれませんが、会社に勤めているなら、会社に対して責任を負わなければなりません。 C エンドの場合、このステップには多くのオプションがあります。別の視点から考えると、実際には誰もがユーザーです。食べ物、旅行、音楽に興味がある場合は、どのようなソフトウェアや Web サイトを使用するのが好きかを知っている必要があります。友人や同僚を見れば、初心者でも 1 つまたは 2 つはわかります。

B サイドの場合、選択肢ははるかに狭く、人々が集まる Web サイトは数個しかないことがよくあります。ただし、数個ある方が、まったくないよりはましです。たとえば、私が働いているトップ テクノロジー企業は、 36Krや Huxiu.com などのテクノロジー Web サイトに集中しています。P2Pには Wangdaizhijia などの Web サイトがあります。では、鉄鋼を扱う企業はどうでしょうか。発電機はどうですか？医療や健康管理はどうですか?この業界では、それがいかに垂直的であったり、視聴者がいかに狭かろうとも、最も多くの人が集まる場所を見つける方法を見つけなければなりません。

Bサイドとしては、業界に深く入り込み、垂直的に把握するほど、データの裏付けがない初期段階では、先輩のアドバイスに耳を傾けることが特に重要になります。 C エンドでは、選択肢が多すぎて混乱しがちです。今後の量的変化から質的変化の時代のニーズを満たすために、業界のリーダー、地域、垂直トレンド、一般ニュースおよびエンターテイメント分野でのブレークスルーを見つけることに重点を置く必要があります。

これは、全メディア マトリックスの確立とラダー マトリックスの確立という2 つの部分に分かれています。

住所: 年次総会が始まりますので、出席をお願いします。

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• さらに、一部の伝統的な政府機関、公共機関、新聞グループもオムニメディアマーケティングの仲間入りを果たし、もはや単なるプラットフォームや音声チャネルではなく、徐々に見下した態度を捨て去っています。

たとえば、100 を超えるさまざまな規模のアカウントで構成される江蘇省ニューメディアマトリックスは、セグメント化されたアカウントの下にある複数の次元のオーディエンスを、大規模なシステム内の全体的なオーディエンスに凝縮します。

これを拡張するには、Baiduの「XX新聞ニューメディアマトリックス」にアクセスするだけで、さまざまな大、中、小都市のマトリックスが表示されます。 従来型からインターネットへの変革に取り組んでいる企業であれば、他の同質性の高い企業がどのように運営されているかを詳しく読んで、まずフレームワークを構築することができます。

ラダーマトリックスは、人員が不足している/予算が乏しい状況に適しています。オムニメディア マトリックスが広範囲に網を張り、リソースを蓄積するスタイルであるのに対し、ラダー マトリックスは、人材と予算の量に応じてエネルギーを割り当てます。

2.2.1 アクセス可能なメディアフィールドの整理

まず、自社製品が到達できるメディア領域を整理します。 Cエンド製品の場合、収集は比較的簡単です。何百もの企業を見つけることは自慢できることではありません。重点を置く必要があるのは、キーポイントとグラデーションの分割です。

B サイド製品の場合、アクセス可能なメディア領域をすべて見つけ出し、製品のニーズに応じて分割することが重要です。以下は、B サイド IT 企業向けに作成した新しいメディア マトリックス図です。ご参考までに。

2.2.2 勾配分割

アクセス可能なメディアを分類した後は、それらをさまざまなレベルに分割し、重要なポイントを見つけます。一般的には、点と面の組み合わせを最大限に考慮して、以下の部分に分けられます。

古い統合メディア

私たちが話しているのは、ビッグ4（新浪、テンセント、捜狐、網易）が率いる総合ニュースメディアのことです。言うまでもなく、商品の垂直がどれだけ狭くても、上流・下流に加え、直接競合する企業に加え、潜在的な有料ユーザーの情報受信や価値判断は、やはりニュース系の総合メディアに集中しています。あなたがどれだけ気にしていなくても、ユーザーは気にします。

注目すべきは、Bエンド企業は自社の製品が目立たないと考えるべきではないということです。Cエンド製品と比較すると、Bエンド製品の専門性と職人技はより高く評価されており、内容が許容範囲内であれば、総合メディアに取り上げられる可能性は依然として非常に高いです。 4大超A級ニュース総合メディアのほか、その背後にはA級、B級、地方メディアが多数あり、予算や要件に応じて選択できます。

業界集客エリア

業界人が集まる場≒業界のKOL 、つまり業界が認めるあらゆる垂直的なウェブサイトを指します。

• Cエンド企業の主な目標と実施は、製品ユーザーの嗜好に真に合致するKOLを選別し、投資/協力を通じて最大限のブランド露出を実現し、「リーチ-方向-購入」のコンバージョンファネル効果を形成することです。
• B-end社の製品の意思決定チェーンが長すぎるため、専門的なイメージに達して形成される可能性が高くなります。垂直統合型のBエンド企業にとって、市場は透明であり、パイの大きさも限られているため、意思決定者との距離を縮めることが最優先課題です。

予算が少なく、人材も不足している新しいメディア運営部門にとって、Cエンド領域に資金を投じるのは賢明ではありません。自分の業界でブランドを確立し、その後、汎メディアの範囲に放射する方が適切なアプローチです。

リソース集約については誰もがこう言うでしょう。時間が限られていて、タスクが多数ある場合、この作業を省略することはできません。そうでなければ、現在の情報爆発の時代に、リソースの損失率は非常に恐ろしいものになります。

このトピックの範囲内で、リソースは協力、連絡済み、連絡希望、拒否（返信なし）の次の部分に分割する必要があります。統計表は複雑であってはなりません。人手が足りないときに実用的なものでなければなりません。複雑すぎる統計表は、ただ派手な KPI 表にすぎません。記録する必要があるのは以下のとおりです。

• 協力：これまで何回協力してきましたか？関係はどのようなものですか？長期的な協力は可能ですか？オフラインでの連絡はありますか？
• すでに連絡済み：相手方のニーズ、相手方が協力しない理由、相手方が当社と同様の企業と協力するかどうか。
• 希望する連絡方法: 当社のニーズ、相手側の利点、オフライン/社内チャネル。
• 拒否（返信なし）：拒否理由、相手方のニーズ、相手方が当社と同様の企業と提携しているかどうか。
• 特別な事情がある場合は別欄に記録します。

新しいメディアを運用している人は、運用開始から3か月後、半年後、1年後にこのような記録を振り返って、自分自身に感謝するでしょう。

マトリックス操作の利点は、自分に合った新しいメディア マトリックス構造とモデルを選択すると、操作の効率が半分の労力で 2 倍になることです。優れたコンテンツ出力（量的変化）は、マトリックス運用の形成（質的変化）後にブランド＋チャネルの二重の効果を生み出します。

運用操作とリソースが適切に記録されると、終わりのない些細なタスクに煩わされることなく、全体的な視点から全体的な運用を検討できるようになります。