ブランドマーケティング: ポスターで3秒で消費者の力を呼び覚ます

ポスターを配布したらすぐにゴミ箱に捨てられてしまうという現象に対して、ポスター配布の効果を最大化するための実践的な提案を5つまとめました。皆さんのお役に立てれば幸いです。

街中でこんなポスターを見たら、あなたはどうしますか？

おそらくほとんどの人はそれを捨ててしまうでしょう。

それを取ってゴミ箱に捨てる人もいるかもしれません。

これはほとんどのポスターの 3 秒間の運命です。

このポスターをもう一度見てみましょう。そこから最も直感的に得られる情報は何でしょうか?

はい、多くの人が私と同じように困惑した表情を浮かべ、この種のポスターの意味が何なのか全く分からないかもしれません。

A4サイズのポスターを前にすると、そこにはたくさんのことがぎっしりと書かれています。重要な情報を得るのは誰にとっても容易なことではないと私は信じています。さらに、複雑な問題に直面すると、逃げることを選択するのが人間の性です。このポスターは、複雑さと退屈さに対する私たちの内なる嫌悪感をうまく呼び起こしています。それを待っている運命は捨てられることだけだ。

では、ポスターを 3 秒で消費者の購買力を喚起するにはどうすればよいでしょうか?

今日はこのポスターを例に、5 つのステップを使用して、消費者の力を喚起するポスターの魔法を分析します。

ステップ1: ターゲット顧客の基本的なニーズを理解する

親が子供に記憶力トレーニングを選択する根本的な目的は何でしょうか?

子供の記憶力を向上させるためですか?
それは、子供がいつか記憶の達人になれるようにするためでしょうか?

- いいえ！

今日、親として、あなたは子供たちに対して何を最も気にしていますか?

——勉強して成績を上げることです。

したがって、親が子供をこの種の非才能訓練クラスに登録させる唯一の根本的な要求は、子供の学業成績を向上させることです。

ステップ2：製品の特性を理解し、顧客の基本的なニーズとの接点を見つける

私たちは皆、記憶が学習プロセスにおいて不可欠な役割を果たし、新しい知識の獲得には大量の記憶が必要であることを知っています。ですから、親の最も現実的で根本的なニーズを見つけた後、必要なのは「記憶力の向上 = 学業成績の向上」というメッセージを伝えることです。

あなたのポスターには記憶のメリットがたくさん挙げられていて、あなたの方法がいかに魔法のようであるかが書かれていますが、記憶が子供の成績を向上させることができると明確に述べたことはありません。これが最大の問題です。

商品を販売する場合、何を販売しているのですか?

本質的には、消費者のニーズを満たすものを販売していることになります。満たされるニーズが十分に基本的なものでなければ、その結果は一般大衆に好まれないものとなることは間違いありません。あなたが説く価値観は、有効な消費力を生み出すことができません。

ステップ 3: 消費者を引き付けるものは何ですか?

2 番目のステップでは、製品と消費者の基本的なニーズ、「記憶力の向上 = 学業成績の向上」の交差点を見つけました。しかし、記憶力を向上させると学業成績が向上するという事実を単に伝えるだけでは、入学にはあまり影響がありません。

これはなぜでしょうか?

なぜなら、正しい理解を伝えただけで、最も重要な問題である「信頼」をまだ解決していないからです。

• どうしてあなたなの？
• なぜあなたの言うことが正しいと思うのですか?
• なぜ私の子供の記憶力があなたと一緒に向上できるのでしょうか?
• 記憶は目に見えず、触れることもできないものです。どうしてお金だけあげられるというのでしょう？

そのため、メモリのようなあまり知られていないトレーニング プログラムの場合、ポスターで「元の価格は 6,800 ですが、夏の割引は 3,800 です。5 人でグループ購入すると、割引は 30% まで下がります」と宣伝すると、潜在的な消費者を引き付けることが難しくなります。

このマーケティング段階では、割引に頼るのではなく、「無料体験クラス」を利用して顧客を引き付ける必要があります。無料体験レッスンの目的は、興味のある顧客を引き付け、感じてもらい、実際に体験してもらい、疑問を払拭し、双方の信頼関係を築くプロセスを完了することです。これは、消費者が支払う根拠となり、購買力を向上させる重要な要素でもあります。

ステップ 4: 消費者はポスターから一目で何を見ることができますか?

どの製品もセールスポイントが 1 つだけということはありません。

これは私のもう一つの観点でもあります。江小白の優れた感傷的なコピーライティングだけを見て、酒類業界での創始チームの蓄積と強力なチャネル能力を無視し、急いで真似をして最終的に惨めに失敗する製品のように、1つの点に頼っていてはどんな製品も勝つことはできないと私は信じています。コア競争力は単一の点ではなく、企業のコア競争チェーンを構成する複数の連結点から構成されます。

したがって、製品の利点が 1 つだけというわけにはいきませんが、製品を宣伝するときには、顧客に伝えるために 1 つの明確なポイントのみを使用できます。

したがって、ポスターが消費者と 3 秒間密接に接触する場合、一目見ただけでも伝えたい内容をすぐに理解できるようにする必要があります。

このポスターでは、顧客が強く感じるべきポイントは 2 つだけです。

1. 記憶力の向上 = 学業成績の向上
2. お子様連れでも無料で聴けます

1つは製品の機能であり、もう1つはマーケティング戦略です。すべてをまとめると、一言でまとめることができます。お子様を連れて、「記憶力の向上 = 学業成績の向上」コースを無料で試してみましょう。そして、この文章は親に向けられたものであり、子供に向けられたものではありません。デザインする際には、視覚的な強調、重要なポイントの強調、注意を引くためにも色を使用する必要があります。

消費者が一目で要点を把握できれば、あとは割引情報と疑問点への回答になります。一目見て興味を持ったけど捨てずにもう一度見たい人向けです。

ステップ5：ゴールデンプロモーション期間中に、消費者に繰り返し見てもらい、記憶の輪を形成します。

忘れることは消費者の本質であり、広告のポイントは繰り返しです。

「今年は贈り物は受け取らない。唯一受け取る贈り物はメラトニンだ。」この文言はメラトニンの広告で20年間繰り返されてきた。非常に効果的であるにもかかわらず、賛否両論の評価を受けている。良い点は、絶え間ない繰り返しによって消費者がそれを深く記憶することができ、すべての広告がブランドの強化となることです。悪いことに、20年間も繰り返し放送されてきた広告スローガンが、消費者に深い嫌悪感を抱かせているのだ。

繰り返しがポイントなので、消費者に嫌悪感を与えず、効果的に繰り返すにはどうしたらいいのでしょうか。

次の 2 つの点を把握するだけで十分です。

1. 同じ聴衆に単一の明確なセールスポイントを繰り返す
2. さまざまなシナリオに応じて異なる広告コンテンツを設定する

コミュニケーションのポイントは同じですが、異なるシナリオでの広告内容は異なります。そのため、伝えられる情報は同じであっても、内容が異なるため、消費者は繰り返しの不快感を覚えません。

オフライン記憶トレーニング機関の場合、カバー範囲は3〜5キロメートルしかないため、ゴールデン登録期間中に消費者が現れる可能性のある場所で集中的に周辺配置を行い、コンビニエンスストア、コミュニティゲート、学校、その他のトレーニング機関、またはDouyinを閲覧しているときに「無料体験クラス」の広告を目にできるようにして、需要を刺激し、購入意思のある人にお金を使うように促す必要があります。

この時点で、3秒で購買意欲を掻き立てるポスターの魔法は完全に発揮されています。

著者: 易世武

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